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Zara進(jìn)軍印度市場態(tài)度謹(jǐn)慎孟買最大旗艦店開業(yè)

發(fā)布日期：2017-05-09
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　　在印度顧客心里,，近來最刷存在感的快時(shí)尚品牌絕對要數(shù)Zara,。

　　5月4日,，Zara在印度孟買南部中心城區(qū)開出了一家五層樓的旗艦店,。這是目前該品牌在印度境內(nèi)開出的最大門店,，占地總面積5.13萬平方英尺,，約合4766平方米,。

　　而且,，這還是又一家經(jīng)由Zara內(nèi)部建筑師團(tuán)隊(duì)聯(lián)合當(dāng)?shù)亟ㄖ熉?lián)合改造的歷史建筑門店——此前,，Zara曾在日本、西班牙,、意大利和俄羅斯開出過類似的老建筑改造門店,。據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道，孟買這家旗艦店所在的建筑已有110年的歷史,，Zara租下它需要支付3億盧比(約合3224萬人民幣)的年租金,。

　　這還不算完。引得印度顧客關(guān)注該品牌的另一個原因是,，Zara即將在印度開出網(wǎng)店,。根據(jù)Zara母公司Inditex首席溝通官Jesús Echevarría在孟買旗艦店開業(yè)時(shí)接受媒體群訪時(shí)的說法，這個針對印度市場的網(wǎng)絡(luò)商城將在2017年底前上線,，并會采用“線上線下完全融合”的模式,。

　　“亞洲是我們發(fā)展最快的市場之一，我們會繼續(xù)按照過往的速度來推動集團(tuán)在印度市場的發(fā)展,，”Echevarría在相關(guān)采訪中被問及Inditex是否有加快在印度市場布局的打算時(shí)說,，“我們不希望因?yàn)槲覀冃枰@個市場而變得過分地著急,。”

　　Inditex過去幾年在印度市場的動作的確不算頻繁,。自2010年與印度公司Tata Group成立合資公司,，并于同年開出當(dāng)?shù)厥准襔ara門店以來，Inditex至今僅在印度境內(nèi)8個城市開設(shè)了21家Zara門店以及2家Massimo Dutti,。按照Echevarría的說法,，在短期內(nèi)，Inditex不會在印度開設(shè)旗下其它品牌的門店,，而Zara及Massimo Dutti也不會加快開店速度,。

　　但這并非是說Zara能沉得住氣。我們在此前報(bào)道各大快時(shí)尚品牌搶灘印度,，尋求第二波增長時(shí),，就曾提及，在中國市場疲軟,、銷量增速放緩的情況下,，印度是所有品牌的必爭之地。

　　同時(shí),，這亦是品牌們還打起了價(jià)格戰(zhàn)的原因——在H&M以獨(dú)資身份在印度開出首店后,，Zara迅速將其印度市場的整體定價(jià)下調(diào)15%。

　　對Zara來說,，印度還是其除歐洲外“十分重要”的產(chǎn)地——目前,，Zara有40%的產(chǎn)品都產(chǎn)自非歐洲國家，其中印度占比頗大,。因此,，能在印度市場有所作為，意味著Zara在這一市場可以通過壓縮運(yùn)輸?shù)瘸杀?，在一定售價(jià)的基礎(chǔ)上,，獲得更大的利潤空間。

　　只是通過降價(jià)來搶奪市場份額不是長久之計(jì),。Zara顯然已經(jīng)開始做起了更深入的布局,。

　　從2015財(cái)年開始，Inditex在全球開啟門店深耕計(jì)劃,，即不再一味追求門店數(shù)量的增長,，轉(zhuǎn)而看重每一家門店的營收效率,，因此會出現(xiàn)“關(guān)店潮”以及隨之而來地在地標(biāo)位置開出更多大型旗艦店,。孟買旗艦店正是這一策略在印度的一次實(shí)踐。

　　同時(shí),，打通線上線下的全渠道戰(zhàn)略也是大勢所趨,。伴隨印度市場門店數(shù)量增長,、單體店鋪規(guī)模擴(kuò)大，Zara接下來要做的就是開出一家網(wǎng)店,。不得不說的是,，Zara之所以在印度市場顯得頗為謹(jǐn)慎，除了有貫徹集團(tuán)全球戰(zhàn)略的需要,，也有出于對于印度市場本身復(fù)雜性的忌憚,。不久前，我們曾報(bào)道過當(dāng)?shù)貥O端組織因?yàn)閆ara銷售巴基斯坦制造的產(chǎn)品而對品牌在印發(fā)出襲擊威脅,。除此之外,，印度本土服裝紗麗的主導(dǎo)地位、城市間貧富差距等也都是Zara在印度擴(kuò)張時(shí)需要納入考量的因素,。