大眾服裝定制迎來千億市場 需求端的消費升級

• 發(fā)布日期：2017-01-04
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　　需求端的消費升級;

　　社會的發(fā)展促使消費者的需求正在重構(gòu),，從過去看重價格的消費取向轉(zhuǎn)向更加注重質(zhì)量的消費取向,，以消費者為中心、供給側(cè)的改革正在成為中國零售業(yè)轉(zhuǎn)型的主要方向,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1)到了2020年中國及富裕階層家庭數(shù)量將達1億,，貢獻1.5億美元的消費增量;2)2005年到2010年,，私人消費對GDP的增長貢獻僅有32%，而在2010年到2015年這個數(shù)據(jù)攀升至41%,。

　　供給側(cè)改革的痛點;

　　長久以來,，中國服裝市場都是走以量取勝的套路，從零售商沿著供應(yīng)鏈到生產(chǎn)商逐級放大產(chǎn)量,，一旦遇上終端銷售不暢,，就會給各環(huán)節(jié)帶來高庫存壓力，這是一方面,。另一方面,，渠道環(huán)節(jié)角色多，服裝產(chǎn)業(yè)鏈從面料廠,、輔料廠,、印染廠、成衣廠,、品牌商,、代理商乃至終端門店等,，渠道環(huán)節(jié)層層加價，致使最后到達消費者手中服裝加價率過高,。

　　受限于高庫存和高倍率兩大痛點,，羅蘭貝格數(shù)據(jù)顯示，中國服裝市場零售額在2011-2013年連續(xù)三年增速放緩,，2014年增速和2013年持平,。

　　整體層面看服裝發(fā)達市場基本陷于停滯，但依附消費升級趨勢的大眾服裝定制市場在2016年將達1022億元,，并預(yù)計這一數(shù)據(jù)在4年后將翻近乎一倍達到2000億元,。

　　由此可見，新興的大眾服裝定制正在成為驅(qū)使整體服裝市場向前進的動力源,。

　　消費升級是投資人的永恒話題;

　　現(xiàn)下無論是人工智能,、大數(shù)據(jù)還是物聯(lián)網(wǎng)，都可以理解為了消費升級這個大命題在搭建基礎(chǔ)支撐,，所以如果說投資人有什么看好的共性領(lǐng)域,，消費升級一定是永恒話題。

　　2013年到2016年的服裝定制市場統(tǒng)計到39起投資事件,，累計投資總額為6億人民幣,。融資輪次集中在早期的天使輪和A輪階段，合計占比2/3,。其中有一家B輪公司,，Iwode埃沃裁縫B輪融資金額達1.5億人民幣。

　　近期專訪了Iwode埃沃裁縫CEO何冠斌,。

　　Iwode名字的由來?

　　聊起Iwode這個名字的由來,，何冠斌帶有一種民族自豪感的告訴億歐，當(dāng)時在外留學(xué)之時,，盡管外國友人身穿的近乎一半的服裝都是madeinChina,，但是打的卻不是中國的品牌，這讓他很懊惱,，同時也意識到中國人必須有自己的品牌,，“當(dāng)時iphone很火，什么品牌前面都要加個i,，所以我就想我也要做一個屬于中國人的品牌,，屬于我的，所有就叫Iwode,?！?/p>

　　Iwode埃沃裁縫是做什么的?

　　Iwode埃沃裁縫是中國的服裝連鎖定制品牌，此外還開發(fā)了服裝定制O2O平臺——易裁縫，用O2O定制實現(xiàn)了線上線下的有效聯(lián)動,。

　　總結(jié)來說,，這是一家以實體店加盟+線上導(dǎo)流的O2O定制化模式運營的企業(yè)。

　　說起競爭優(yōu)勢;

　　如果將以裁縫為主導(dǎo)的單店模式歸類為傳統(tǒng)業(yè)態(tài),，那么像埃沃裁縫這樣,，利用IT互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造的線上線下融合的新模式,，即為現(xiàn)代業(yè)態(tài),。除了埃沃裁縫，同樣以IT作為切入點,，嫁接服裝定制進行轉(zhuǎn)型的還有衣邦人,、易改衣等。說起競爭優(yōu)勢,，何冠斌表示核心在于埃沃裁縫具有品牌的先發(fā)優(yōu)勢,，發(fā)展至今在全國擁有200多家門店，并且做到了定制服裝中男裝品類的冠軍,。

　　服裝定制的線上線下結(jié)合;

　　結(jié)合實際運作來看,，服裝個性定制的需求是沒法存粹用互聯(lián)網(wǎng)解決體驗問題，在量身度體的環(huán)節(jié)是缺少不了線下門店,，所以服裝定制必須走實體店和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的道路,，何冠斌告訴億歐，埃沃裁縫從2007年成立至今,，已經(jīng)打?qū)嵙?00家線下門店的地基,，而后開始利用易裁縫這個平臺來做線上延伸。易裁縫旨在鏈接全國幾十萬家小裁縫店和創(chuàng)業(yè)者,，通過提供云服務(wù),，為他們提供CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，讓其不需要組建供應(yīng)鏈體系等就可以開展生意,，幫助他們提升客戶體驗,。“易裁縫是一家全新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，可以是在線定制B端用戶交流平臺,、也可以是在線定制供應(yīng)鏈資源分發(fā)平臺、也可以是O2O定制客戶資源分發(fā)平臺,?！昂喂诒笳f到。

　　為了配合市場拓展的需求,，據(jù)悉埃沃裁縫的C輪正在接觸中,。

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