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寫《皮囊》的作家蔡崇達(dá)要做設(shè)計(jì)師品牌孵化器

發(fā)布日期：2016-12-28
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　　寫《皮囊》的蔡崇達(dá)是巨蟹座，探討理想與現(xiàn)實(shí),、生與死這些重命題;寫作者之外,，蔡崇達(dá)是國內(nèi)少有的年輕雜志主編，之后創(chuàng)立文化男裝品牌“單農(nóng)”,，探討起時(shí)尚產(chǎn)業(yè),。

　　2015年6月，蔡崇達(dá)又創(chuàng)辦服裝品牌孵化器“MAGMODEMAGMODE名堂”,，并用立體雜志的概念取代傳統(tǒng)門店,。今年12月23日，他將第一家概念店開到杭州,，第二天便單日突破10萬元銷售額,。

　　戴著復(fù)古黑色邊框眼鏡，一件黑色毛衣搭配白襯衫又混搭著白色板鞋,。當(dāng)天蔡崇達(dá)的裝扮顯得年輕又有新鮮感,，沒那么正經(jīng)但卻很厲害。他享受這種周伯通式的處事方式,，或許也正是MAGMODE名堂想要表達(dá)的,。

　　而當(dāng)被問起來最喜歡身上的哪個(gè)標(biāo)簽時(shí)，蔡崇達(dá)幾乎不假思索地說：“創(chuàng)業(yè)并不是跨界了,。一直都是用產(chǎn)業(yè)和商業(yè)鏈條完成內(nèi)容表達(dá)的嘗試者,，最驕傲的還是自己是寫作者和編輯?！?/p>

　　就像編輯需要洞察用戶真正會(huì)關(guān)心什么,，而去研究每一個(gè)遣詞造句，蔡崇達(dá)會(huì)在MAGMODE名堂店鋪內(nèi)默默觀察每一位到店者的細(xì)節(jié),，穿上一件衣服時(shí)的第一反應(yīng),、忽略到哪些特意設(shè)置的細(xì)節(jié)，然后不斷去感知設(shè)計(jì)哪些產(chǎn)品,、如何在店鋪中呈現(xiàn),。

　　“現(xiàn)在是一個(gè)文化人的好時(shí)代。所有產(chǎn)品比拼的是洞悉人心的能力,，以及如何滿足人心,。”

　　門店如何成為“立體雜志”?

　　蔡崇達(dá)把他的第一家MAGMODE名堂概念店開在了杭州市中心的嘉里中心,。這里集結(jié)了包括小眾制衣品牌hyssop黑鋪,、個(gè)性化西裝定制品牌King's Tailor等設(shè)計(jì)師品牌，也是年輕潮人的朝圣地,。

　　“從商品構(gòu)成到設(shè)計(jì),、產(chǎn)品選擇，再到店鋪裝修,，這家概念店前后籌備了8,、9個(gè)月,，非常折騰，一路上都是研究和打磨的過程,?！辈坛邕_(dá)告訴記者。

　　外觀上并看不出MAGMODE名堂與一般倡導(dǎo)生活方式類的店鋪有何不同,，但近看細(xì)節(jié),，便能發(fā)現(xiàn)一些有趣的地方。

　　大約在五六年前還是一家雜志的主編時(shí),，蔡崇達(dá)便已經(jīng)感受到了雜志的局限性,。他當(dāng)時(shí)在想，這些用文字,、圖片描述出來的東西為什么不直接帶到人們眼前?

　　2016年5月22日,， MAGMODE名堂品牌第一家線下店鋪在北京三里屯開業(yè)，并提出“立體出版”的概念,。

　　杭州的MAGMODE名堂概念店是升級版本,。在店鋪中，除了設(shè)計(jì)師品牌服裝,，我們可以看到既有茶杯,、瓢盆等日常生活用品，也有例如700bike,、裝飾品等頗具設(shè)計(jì)感的內(nèi)容,。

　　設(shè)計(jì)師劉愷負(fù)責(zé)了整個(gè)門店的搭建?！柏浖芫拖袷请s志的一個(gè)個(gè)版面,，最終的內(nèi)容來自于品牌精神內(nèi)核?！彼嬖V記者,。舉例來說，每一個(gè)品牌都是一個(gè)獨(dú)立貨架,，主要的設(shè)計(jì)師品牌則構(gòu)成了封面故事,。

　　而在上下兩層、600平方米的空間內(nèi),，還能參觀定期更新的展覽,、購買MAGMODE名堂精選的限量作者簽名書籍、試聽中外獨(dú)立音樂人新作,、品嘗精選茶飲,、瀏覽主題雜貨，以及參加MAGMODE名堂發(fā)起的各種活動(dòng)，與時(shí)裝,、文化,、藝術(shù)領(lǐng)域的特邀名人近距離交流。這些都類似于一本雜志中的各個(gè)欄目,，有專題,、人物專訪或是作者專欄,。

　　做設(shè)計(jì)師品牌的孵化器

　　當(dāng)然,，在各個(gè)店鋪中，服裝仍然是主要內(nèi)容,，也是最主要的盈利來源,。在蔡崇達(dá)看來，服裝是人們選擇容納與接受自己身體的第一層理念,，好的服裝是一件文化產(chǎn)品,，是表達(dá)自我的工具。

　　不過,，中國很多傳統(tǒng)服裝品牌根植于供應(yīng)鏈起家,，缺乏設(shè)計(jì)思維，而設(shè)計(jì)師品牌服裝又難以推向大眾市場,?！耙皇窃O(shè)計(jì)師自己要面對供應(yīng)鏈，因此性價(jià)比不高,，二是可穿性不強(qiáng),，設(shè)計(jì)師往往孤軍奮戰(zhàn)，資金有限,，既要表現(xiàn)藝術(shù)又要可穿,。”這是他想要改變設(shè)計(jì)師品牌業(yè)態(tài)的原因,。

　　從太祖父那一輩起,，蔡崇達(dá)家族里就開始做面料生意，從小耳濡目染服裝產(chǎn)業(yè),。但談及品牌孵化,，蔡崇達(dá)還是連用了四個(gè)“非常”來強(qiáng)化其中的難度,?！斑@是一個(gè)重編輯的過程?！?/p>

　　首先要有一套設(shè)計(jì)師入選和養(yǎng)成機(jī)制,，在經(jīng)歷品牌理念、審美體系、價(jià)值觀等方面的磨合后,，還要到具體的產(chǎn)品上,。

　　內(nèi)向到甚至不會(huì)主動(dòng)與人搭話的蔡崇達(dá)，在面對產(chǎn)品時(shí),，卻是完全不同的狀態(tài),。他的野心是要同設(shè)計(jì)師一起參與每件產(chǎn)品，“一件件吵架磨產(chǎn)品”,，以理念為導(dǎo)向,，而不是產(chǎn)品豐富度。店鋪內(nèi)的服裝SKU為400多個(gè),，目前仍在不斷更新迭代款式,，或者是設(shè)計(jì)師。

　　至于最重要的在于供應(yīng)鏈,。一方面設(shè)計(jì)師品牌的集合能夠從一定程度上降低成本;另一方面有一套適用于自身的管理方式,。

　　據(jù)界面報(bào)道：“小系列階段的服裝，比如50~60個(gè)SKU,，由公司的供應(yīng)鏈總監(jiān)周一杰統(tǒng)一管理,，他掌握著專業(yè)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì);到120個(gè)SKU的大系列，準(zhǔn)備開店了,，則由專人來盯這一個(gè)品牌的供應(yīng)鏈,。”

　　目前,，MAGMODE名堂旗下已孵化出四個(gè)設(shè)計(jì)師品牌,，分別為Masha Ma的“MATTITIDE”、孫曉峰的 “Sean by Sean”,、徐嘉政的“Arc”和周曉雯的“Hiuman”,，其中前三個(gè)品牌均已上線產(chǎn)品。這些品牌均以設(shè)計(jì)師持股的獨(dú)立公司存在,，MAGMODE名堂就像是服裝品牌出版社,，提供運(yùn)營、供應(yīng)鏈等支持,，設(shè)計(jì)師則主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

　　這些孵化品牌目前陳列在一樓最顯眼的位置，二樓還有少量寄售的女裝品牌,，根據(jù)市場情況進(jìn)一步篩選是否決定深入合作,。

　　蔡崇達(dá)隨手介紹起身上這件“DISCOVERED”的衣服，來自于日本設(shè)計(jì)師,，是計(jì)劃即將深度合作的品牌之一,。在對待國外設(shè)計(jì)師時(shí)，他直言會(huì)有比較“傲慢”的要求，即為中國人修改版型,。

　　希望不是因?yàn)椴坛邕_(dá)而來

　　令蔡崇達(dá)欣喜的是,，開業(yè)第二天，MAGMODE名堂單店單日銷售額過10萬元,，是全國店鋪中表現(xiàn)最好的,。成績之余，蔡崇達(dá)也在擔(dān)心是否能有持續(xù)不斷的良好表現(xiàn),。26日下午陰雨綿綿,，他稍顯憂郁地說：“今天來的人明顯就少了?！?/p>

　　由于準(zhǔn)備時(shí)間倉促,，他認(rèn)為這家店鋪的完成度或許只有60%-70%,，還有很大的改進(jìn)空間,。正如他年少成名，20歲出頭便成為知名雜志的主編,，他給自己的時(shí)間不多,，“希望一年內(nèi)做出相對滿意的狀態(tài)?！?/p>

　　而在MAGMODE名堂的消費(fèi)者中,，蔡崇達(dá)表示90%以上的人因?yàn)楫a(chǎn)品而來，這是他樂于看到的,。他甚至希望百分百不是因?yàn)椴坛邕_(dá),。

　　從創(chuàng)立之初，MAGMODE名堂的概念便吸引了一批風(fēng)投,，主要用于渠道建設(shè)和品牌孵化,。去年10月底，MAGMODE名堂獲得韓寒等好友的1000萬元天使輪投資;今年5月19日,，完成IDG資本,、華創(chuàng)資本的Pre-A 輪3000萬元投資;10月完成法國基金B(yǎng)entech、創(chuàng)新工場及華創(chuàng)資本的A輪,。

　　目前,，MAGMODE名堂母公司約為60人左右，四個(gè)孵化的品牌工作室每個(gè)約十多人,。除蔡崇達(dá)外,，團(tuán)隊(duì)中既有《智族GQ》原時(shí)尚副總監(jiān)梁春敏、《一條》原美學(xué)總監(jiān)馮鵬,、《外灘畫報(bào)》前時(shí)尚版主編許佳等文化媒體人,，還有服裝資深運(yùn)營人劉冬梅、斯波帝卡原COO鄭立強(qiáng)等傳統(tǒng)服裝行業(yè)出身的人。

　　至于開店地點(diǎn),，除了一線城市,，蔡崇達(dá)認(rèn)為成都、西安等強(qiáng)二線城市都是消費(fèi)升級的試驗(yàn)場,。正在裝修和已開的店鋪有7家,，已經(jīng)簽約的為20多家。