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服裝庫存到底是如何產(chǎn)生的,？冰凍三尺非一日之寒

發(fā)布日期：2016-12-29
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　　庫存是一把雙刃劍，善舞者劍動四方，刺定乾坤,。而手怯者恐已傷筋動骨,。庫存也是一匹烈馬,，善騎者沖鋒陷陣,，馳騁沙場。而足軟者難免會跌下馬來,，說不定還會被踢個鼻青臉腫,。

　　冰凍三尺，非一日之寒

　　冰凍三尺,，非一日之寒庫存的形成也是如此,。在企業(yè)運營的每個環(huán)節(jié)，稍有不暢就能引的庫存光顧,。自從從事商品管理以來,，我和庫存這個對手的纏斗從未休止過。細想一下,，庫存形成,，基本是由以下因素形成的。

　　一,，研發(fā)階段

　　產(chǎn)品無定位,，定位不清晰或定位與市場脫節(jié)：而導(dǎo)致銷售不佳，而形成庫存,。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化：市場競爭力低,，無法切割市場份額，而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷,。

　　二,，計劃階段

　　拓展計劃未實現(xiàn)：開店的數(shù)量未達標(biāo)，為這些店鋪所訂的貨品則形成庫存,。

　　銷售計劃過高：訂貨時,，單店銷售業(yè)績預(yù)測或計劃過高。關(guān)于銷售計劃,，目前存在“銷存比”和“存銷比”之爭,，有的朋友主張以“銷”定“存”，有的則強調(diào)以“存”定“銷”,。我個人的觀點是：如果影響團隊夠強，上賣場有野戰(zhàn)兵上戰(zhàn)場的悍氣，也具備擺什么貨就賣什么貨的推銷技能,，這種情況下我支持以“銷”定“存”,。

　　三，生產(chǎn)階段

　　產(chǎn)品成本高：較高的成本,，及追求不實際的空間利潤,，而使得銷售價格超出目標(biāo)客群的承受能力，從而使產(chǎn)品少人問津,。

　　交期的延誤：生產(chǎn)的某個環(huán)節(jié)出了紕漏,，延誤了交貨期，導(dǎo)致產(chǎn)品一上市就面臨打折清貨的命運,。

　　質(zhì)量問題：特別是影響穿著的質(zhì)量問題,，再便宜的貨品也少人買。

　　四,，上市階段

　　定價策略失誤：價格帶沒能覆蓋目標(biāo)客群,，走量款和利潤款價位差不合理。

　　無上市策略：新品分散上市,，每個批次系列感不強,，組數(shù)少，沒有推廣或沒有推廣主題,。不能形成視覺沖擊力的產(chǎn)品,，則難刺激顧客的購買欲望。

　　無陳列策略：主推款沒有陳列在視覺黃金點,，主推款與陪襯款之間無主題關(guān)聯(lián),。順便說一句，零售業(yè)的陳列,，目前分為兩個派系,，一個是“唯美派”，一個是“實利派”,，“唯美派”追求賣場的整體美感,，從而提高品牌形象，而“實利派”則是找出當(dāng)前需要推廣的商品,，以推動這些產(chǎn)品的銷售為目標(biāo)制定陳列策略,。再順便說一句，我屬于“實利派”的頑固分子,。

　　五,，貨控階段

　　單店銷售結(jié)構(gòu)與庫存結(jié)構(gòu)不相符：單店產(chǎn)品優(yōu)化組合不到位，喜食辣者,，桌上擺滿了潮州菜,，而像我這樣疑似前生是食草動物者,，偏又勸食大魚大肉。后果可想而知,。

　　產(chǎn)品無二次設(shè)計：產(chǎn)品銷售一段時間后,，原有的系列及搭配已支零破碎，但沒能將產(chǎn)品做二次整合設(shè)計,，形成一盤散貨,。

　　暢銷款也能變成庫存：你別笑，是真的,。誰都喜歡暢銷款,，往往是這個款家家有貨，但家家都斷碼,。到了季末退倉時,，暢銷款就冒出許多庫存來。

　　主推款不被市場接受：主推款在銷售初期未達標(biāo)時,，沒及時改進銷售方案或方案有效性不夠,。

　　補貨因素：補貨款判斷失誤或所補貨品交貨遲。

　　地區(qū)互補性不夠：強區(qū)沒能幫助弱區(qū)消化庫存,。

　　六,，其它因素

　　市場太新：新開辟的地區(qū)市場太新，對產(chǎn)品的接受度不夠,，尚需培養(yǎng),。

　　銷售人員觀念：一線人員憑個人喜好來評定貨品的優(yōu)劣，只顧推銷其心目中的暢銷款,，而冷落其眼中的滯銷款,。

　　大型活動未充分利用：如店慶日、重大節(jié)日等,，未能組織或有效組織促銷活動,。

　　未增加銷售渠道：現(xiàn)有的渠道不能達成銷售目標(biāo)外，未能及時開拓新渠道,。