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從設計師到創(chuàng)業(yè)者,，這位大賽金獎得主想說……

發(fā)布日期：2016-10-26
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　　在不久前結(jié)束的“中國輕紡城杯”2016中國國際時裝創(chuàng)意設計大賽上,，來自江西南方服飾研發(fā)中心的付志臣和同伴吳迪一起捧回了金獎,。這是一個陌生又熟悉的名字,，早在學生時代,，付志臣就積極參與國內(nèi)外多項設計賽事并得獎,，“大浪杯”,、“九牧王杯”、“威絲曼杯”以及具有國際背景的“NAFA”中國國際青年裘皮服裝設計大賽……都能找到他的名字,。

　　而他顯然不滿足于做一個“選手型”設計師,，除了受聘于江西服裝學院任教，去年年底,，付志臣與師兄陳龍創(chuàng)辦了“CHEN.1988設計工作室”,，做起了輕奢女裝。

　　豐富的大賽經(jīng)驗,，卻一心只想做自主品牌

　　在成立工作室之前,，付志臣已經(jīng)是圈內(nèi)小有名氣的設計師，獲獎無數(shù),，后來被江西服裝學院聘為教師,，依然沒有停止參賽的腳步?！巴ㄟ^大賽可以檢驗自己的設計水平,，讓自己的設計思維更加完善?！?/p>

　　而這些參賽經(jīng)驗,，除了豐富自己的履歷，也為他的學生帶去了福利,，很多學生經(jīng)過他的指導,，在各項大賽中取得了不錯的成績。付志臣經(jīng)常對他們說：“設計是很隨意的,，不要被條條框框所限制,，在生活中要善于觀察，時刻保持著一顆好奇心,?！倍吨境嫉娜粘Ｉ?，也經(jīng)常處在各種記錄中——遇到好玩的東西，用手機拍一下,，或者用小插畫,、小卡通等方式記錄。這是他保持源源不斷的靈感的方式,。

　　盡管在設計大賽方面頗有優(yōu)勢,，但付志臣志不在此。和大部分設計師一樣,，做一個屬于自己的品牌，并將它做大做強,，是他長期以來的目標,。豐富的大賽經(jīng)驗給了他信心，在企業(yè)擔任設計師,、在江服擔任老師,，又給了他足夠的經(jīng)驗。只是,，創(chuàng)業(yè)有風險,，在“萬事俱備，只欠東風”的情況下,，繼續(xù)保有一份穩(wěn)定的工作,，才能給創(chuàng)業(yè)提供足夠的勇氣和資本。

　　朝夢想出發(fā),，揚帆起航

　　隨著個性化消費的興起,，越來越多人開始戀上“少而精”的獨立設計師品牌，付志臣覺得,，他的“東風”來了,，這是實現(xiàn)目標最好的時機!

　　“以前大家都追趕潮流，經(jīng)?？吹綕M大街的人穿著同樣或類似的款式,，而現(xiàn)在不同了，大家對于服裝有自己的追求,，很多消費者在觀點上能夠和設計師達成一定共識,，這也是越來越多人喜歡獨立設計師品牌的原因?！备吨境冀铏C成立工作室,，希望打造自己的品牌力量，“我們將工作室名稱定為‘CHEN.1988’,，因為我和師兄陳龍的名字里都有Chen這個音,，而且我們都出生于1988年,，這個名字承載了我們兩個人的共同之處?！睋?jù)付志臣介紹,，目前工作室主要做寬松舒適的女裝，價位在大眾都可以承受的1000元左右,。由于成立時間短,，目前只有單品，但未來將形成系列,。

　　和所有剛開始創(chuàng)業(yè)的設計師一樣,，他們也遇到過設計的衣服不被大眾接受的情況?！澳壳拔覀冎饕谝恍┗顒雍驼箷?，通過推薦這款衣服，了解消費者不喜歡的原因,，然后進行下一步的修改,。”不被市場迷惑,，也不因個性偏離市場,，這是付志臣選擇與陳龍合作的原因，“兩個人,，可以一起設計,，一起討論，互相調(diào)整對方的設計,，這樣的產(chǎn)品更容易被消費者接受,。”

　　對于才28歲的付志臣來說,，未來還有很長的路要走,。在越來越重視原創(chuàng)設計師的當下，CHEN.1988雖才剛起步,，但卻時機正好,，馬上他們就將擁有自己的小規(guī)模工廠，迎接即將到來的忙碌生活,。

　　困難重重,，樂觀面對

　　雖然付志臣對獨立設計師品牌的發(fā)展前景很看好，但不可否認的是,，從現(xiàn)階段來看,，大部分獨立設計師品牌依然屬于小眾市場，動輒上千的價格讓不少喜愛它的消費者望而卻步，單一的銷售渠道也成為獨立設計師發(fā)展的瓶頸,。對于像付志臣這樣的創(chuàng)業(yè)者而言,，如何打開市場，讓品牌活下去,，或許是目前人們最關(guān)心的事,。

　　“之前我在公司做設計師的時候，積累了一部分客戶資源,，包括買手,、零售商等，目前我們工作室已經(jīng)進入正常運營,，接下來,，我們會重點去思考如何進一步開拓自己的市場，并吸引更多人才一起出謀劃策,?！睘榱藬U展客戶資源，付志臣帶著品牌四處參加展會,、訂貨會，并計劃開發(fā)線上市場,，“我們的網(wǎng)店會更加貼近客戶,，更生活化，比如很多客戶不知道怎么搭配,，我們可以以獨立設計師的視角給出搭配建議,。”

　　在付志臣看來,，自己創(chuàng)業(yè)和在企業(yè)工作最大的區(qū)別,，在于要背負的東西更多了?！氨热绻S對接,、面料選擇、客戶開發(fā),、運營推廣等等,，都是我們兩個人在做，特別是品牌宣傳方面,，對我們來說是一個挑戰(zhàn),。”針對這一薄弱環(huán)節(jié),，付志臣想過引入外部資金和團隊,，但目前還沒有尋找到合適的對象。

　　如果這些問題尚且還有解決的辦法,，那么面對市場上抄襲成風的現(xiàn)狀,，付志臣只能以無奈來形容,。“我們遇到過這樣的公司,，直接對著網(wǎng)上爆款的圖片抄襲,，甚至還有拿著手機偷偷拍照錄像的人，對于這種行文,，我作為設計師肯定接受不了,，但這似乎是目前市場上比較普遍的現(xiàn)象。有時候我也只能學著體諒對方,?！备吨境颊J為，抄襲者能夠竊取的只是款式,，而一款好的設計,，還包含面料、版型等,，形似神不似的仿版,，無法贏得消費者的忠誠。