從韓都衣舍,、茵曼的模式中 有這兩個(gè)發(fā)展方向

• 發(fā)布日期：2016-09-19
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　　當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)品牌主要分化為兩個(gè)方向：1.以南極電商、韓都衣舍為代表的供應(yīng)鏈服務(wù)商;2.以茵曼為代表的線上線下融合發(fā)展,。

　　電商的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,，在網(wǎng)絡(luò)零售額突破4萬億，但增速逐步下臺(tái)階的大背景下,，電商生態(tài)圈的結(jié)構(gòu)性變化時(shí)代到來,。網(wǎng)絡(luò)零售的供應(yīng)鏈服務(wù)以及利用新模式、新技術(shù)實(shí)現(xiàn)虛實(shí)融合發(fā)展成為電商發(fā)展的新機(jī)會(huì),。

　　以伴隨阿里電商體系內(nèi)逐步成長(zhǎng)的品牌為例,，當(dāng)前主要分化為兩個(gè)方向：第一種以南極電商、韓都衣舍等為代表的供應(yīng)鏈服務(wù)商,，在有一定影響力的品牌基礎(chǔ)上,，借助豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，大數(shù)據(jù),、園區(qū)等工具,，深挖電商供應(yīng)鏈服務(wù)價(jià)值，在品牌/品類/IP+工具+渠道+內(nèi)容等四維度全面拓展;第二種以茵曼等代表的品牌,，起步于線上,，通過模式與技術(shù)創(chuàng)新，用戶體驗(yàn)與供應(yīng)鏈效率提升并行,，走向線上線下融合,。

　　這兩種模式或許能代表未來電商發(fā)展的主流業(yè)態(tài)。按照品牌來具體分析：

　　南極電商

　　內(nèi)生增長(zhǎng)穩(wěn)健,，資本運(yùn)作能力持續(xù)提升,，“品牌/品類/IP+工具+渠道+內(nèi)容”打造矩陣生態(tài)圈。

　　在電商流量紅利消失,，中小企業(yè),、中小賣家缺乏一站式服務(wù)，經(jīng)濟(jì)下行,，消費(fèi)者偏好高性價(jià)比的標(biāo)品等三個(gè)時(shí)代背景下,，南極電商自2012年全面轉(zhuǎn)型電商生態(tài)圈服務(wù)，2012-2015 年GMV復(fù)合增速達(dá)到100%以上,，圍繞南極電商體系內(nèi)的供應(yīng)商和經(jīng)銷商數(shù)量4年間分別增長(zhǎng)了5倍多,。

　　2016年上半年，南極電商從前端品牌品類、工具型服務(wù)以及渠道方面均有重大突破,，先后收購(gòu)品牌卡帝樂鱷魚以及時(shí)間互聯(lián),，與PONY 為代表的韓國(guó)MUNMU Inc.簽署合作協(xié)議，在品牌上復(fù)制“南極人”品牌的成功經(jīng)驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)品牌服務(wù)經(jīng)營(yíng)從“1”到“N”的飛躍;同時(shí)公司積極推進(jìn)工具型服務(wù)體系建設(shè),，品控工具，園區(qū)服務(wù),，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷服務(wù)等等;與 MUNMU Inc合作,，簽約Pony，網(wǎng)紅新渠道得到突破,，利于公司進(jìn)入美妝,、演藝經(jīng)紀(jì)、時(shí)尚服飾與用品等領(lǐng)域,。

　　韓都衣舍

　　聚焦供應(yīng)鏈服務(wù),，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)圈。

　　韓都衣舍簽約代言人：韓國(guó)明星樸信惠

　　韓都電商起步于線上,，女裝銷售在電商銷售中獨(dú)占鰲頭,，目前正拓展童裝領(lǐng)域。不同于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：茵曼,、裂帛等,，公司目前主要的銷售模式是純線上，通過輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng),，降低電商實(shí)體化運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

　　公司經(jīng)過單品牌(1.0 時(shí)代)、多品牌(2.0),、互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化(3.0)三個(gè)階段,，已經(jīng)建立多個(gè)知名品牌,多品類、一站式消費(fèi)雛形顯現(xiàn),。公司積極布局互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)圈,，在享受前端高增長(zhǎng)的同時(shí)，積極加碼產(chǎn)業(yè)鏈布局,，深挖中后端供應(yīng)鏈價(jià)值,，韓都進(jìn)入4.0發(fā)展階段。

　　與南極電商發(fā)展路徑類似,，韓都目前已建立電商園區(qū)智匯藍(lán)海，目正處于招商的階段,，在前端品牌培養(yǎng)方面,，韓都已經(jīng)驗(yàn)證自身的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，未來切入中后端供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　裂帛

　　設(shè)計(jì)為王,，差異化+O2O戰(zhàn)略突破“淘品牌”瓶頸,。

　　知名互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌裂帛，成立十年來隨淘寶一起成長(zhǎng),，如今已發(fā)展成為年均營(yíng)收六億元,，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)女裝行業(yè)的“淘品牌”之一。作為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌,，設(shè)計(jì)是其核心競(jìng)爭(zhēng)力,，初期通過小眾民族風(fēng)獨(dú)特設(shè)計(jì)打開局面，隨后通過收購(gòu),、發(fā)展子品牌等方式實(shí)行差異化戰(zhàn)略,，進(jìn)一步提升品牌地位、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，線上銷量持續(xù)領(lǐng)先,。

　　當(dāng)前面對(duì)傳統(tǒng)品牌線上轉(zhuǎn)型壓力，裂帛通過多品牌,、多品類,、多渠道布局、開拓線下市場(chǎng)尋找突破口,，同時(shí)積極建設(shè)電商孵化園,，為推進(jìn)新品牌孵化提供長(zhǎng)足動(dòng)力。

　　茵曼

　　柔性供應(yīng)鏈+O2O”運(yùn)營(yíng)模式,，發(fā)力中后端供應(yīng)鏈服務(wù),。

　　前期茵曼“營(yíng)銷+產(chǎn)品高性價(jià)比”贏得市場(chǎng)，茵曼高舉高打,，依靠?jī)?yōu)越的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)銷量快速增長(zhǎng),，而同時(shí)依托高性價(jià)比產(chǎn)品增強(qiáng)用戶粘性,，逐步成為互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌獨(dú)角獸之一。中后期逐步擁抱柔性供應(yīng)鏈,，順應(yīng)虛實(shí)結(jié)合趨勢(shì),，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)以及品牌形象。

　　茵曼目前擁有穩(wěn)定的工廠,，在整個(gè)流程上都擁有良好的自主權(quán)和迅速的反應(yīng)能力;茵曼實(shí)施“千城萬店”,，發(fā)力線下，力圖打造全渠道的 O2O,，運(yùn)用“電商+微商+電商”模式提升用戶體驗(yàn)與提升流量,。前端 O2O 模式,，不斷增強(qiáng)用戶體驗(yàn),，后端柔性供應(yīng)鏈保證產(chǎn)品更新速度以及質(zhì)量，茵曼整體形成優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),,，線上線下融合疊加柔性供應(yīng)鏈服務(wù),，期待高增長(zhǎng),。

　　駱駝電商

　　布局移動(dòng)電商搶占先機(jī)，差異化打造鞋類電商之王,。

　　駱駝天貓旗艦店首頁顯示的銷量情況

　　受益于國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)以及B2C垂直電商發(fā)展大趨勢(shì),，互聯(lián)網(wǎng)鞋類品牌駱駝發(fā)展迅猛,，連續(xù)5年蟬聯(lián)雙11鞋服品牌冠軍。駱駝率先布局移動(dòng)電商領(lǐng)域,，與有贊達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,，進(jìn)軍微電商領(lǐng)域，入駐“萌店”不斷提升移動(dòng)端銷量,，與同行相比具有先發(fā)優(yōu)勢(shì);同時(shí)公司積極實(shí)現(xiàn)線上線下差異化經(jīng)營(yíng)策略,，運(yùn)用產(chǎn)品區(qū)隔產(chǎn)生“爆款”，彌補(bǔ)市場(chǎng)空白提高銷量,。

　　駱駝多品類布局,，運(yùn)用品牌整合與品類擴(kuò)張來增厚利潤(rùn)，釋放規(guī)模效應(yīng),，擴(kuò)大消費(fèi)覆蓋面,。駱駝?wù)谔剿鹘?jīng)銷渠道與供應(yīng)鏈效率提升，嘗試“省級(jí)總代+單店加盟”的雙軌制渠道模式,，3800 多家門店為雙軌制提供基礎(chǔ),，未來成長(zhǎng)前景廣闊。

　　十月媽咪

　　產(chǎn)品定位+渠道+營(yíng)銷”助推公司快速成長(zhǎng),，新品類拓展打造母嬰服務(wù)生態(tài)圈,。

　　十月媽咪形象代言人：小S

　　十月媽咪主營(yíng)孕婦服裝，依托“個(gè)性辣媽”標(biāo)簽,，以時(shí)尚設(shè)計(jì)吸引眼球,，針對(duì)初期國(guó)內(nèi)孕婦服裝空白領(lǐng)域開拓市場(chǎng)，當(dāng)前已 成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)頭羊,。

　　產(chǎn)品方面定位中高端人群,，通過“品質(zhì)+設(shè)計(jì)”的理念,，抓住育齡女性消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)引流,。渠道方面，不同于其他服裝品牌線上線下一盤貨模式,，公司采取兩盤貨銷售模式,，利用不同渠道特點(diǎn)布局產(chǎn)品，塑造良好品牌形象,，避免線上網(wǎng)店對(duì)線下門店的沖擊,。營(yíng)銷方面，早期通過明星效應(yīng)迅速打開市場(chǎng),，一躍成為市占率第一品牌,，隨后通過電視、公益廣告,，內(nèi)容營(yíng)銷等不斷加深品牌形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　初期品牌知名度已經(jīng)建立,，公司積極拓展周邊產(chǎn)品,，如孕婦化妝品領(lǐng)域，未來將進(jìn)一步利用自身核心客戶流量入口優(yōu)勢(shì)外延拓展品牌產(chǎn)品,，打造母嬰生態(tài)服務(wù)平臺(tái),。

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