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從韓都衣舍,、茵曼的模式中有這兩個發(fā)展方向

發(fā)布日期：2016-09-19
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　　當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)品牌主要分化為兩個方向：1.以南極電商,、韓都衣舍為代表的供應(yīng)鏈服務(wù)商;2.以茵曼為代表的線上線下融合發(fā)展。

　　電商的黃金時代已經(jīng)結(jié)束,，在網(wǎng)絡(luò)零售額突破4萬億,，但增速逐步下臺階的大背景下，電商生態(tài)圈的結(jié)構(gòu)性變化時代到來,。網(wǎng)絡(luò)零售的供應(yīng)鏈服務(wù)以及利用新模式,、新技術(shù)實現(xiàn)虛實融合發(fā)展成為電商發(fā)展的新機會,。

　　以伴隨阿里電商體系內(nèi)逐步成長的品牌為例，當(dāng)前主要分化為兩個方向：第一種以南極電商,、韓都衣舍等為代表的供應(yīng)鏈服務(wù)商,，在有一定影響力的品牌基礎(chǔ)上，借助豐富的電商運營經(jīng)驗,，大數(shù)據(jù),、園區(qū)等工具，深挖電商供應(yīng)鏈服務(wù)價值,，在品牌/品類/IP+工具+渠道+內(nèi)容等四維度全面拓展;第二種以茵曼等代表的品牌,，起步于線上，通過模式與技術(shù)創(chuàng)新,，用戶體驗與供應(yīng)鏈效率提升并行,，走向線上線下融合。

　　這兩種模式或許能代表未來電商發(fā)展的主流業(yè)態(tài),。按照品牌來具體分析：

　　南極電商

　　內(nèi)生增長穩(wěn)健,，資本運作能力持續(xù)提升，“品牌/品類/IP+工具+渠道+內(nèi)容”打造矩陣生態(tài)圈,。

　　在電商流量紅利消失,，中小企業(yè)、中小賣家缺乏一站式服務(wù),，經(jīng)濟下行,，消費者偏好高性價比的標品等三個時代背景下，南極電商自2012年全面轉(zhuǎn)型電商生態(tài)圈服務(wù),，2012-2015 年GMV復(fù)合增速達到100%以上,，圍繞南極電商體系內(nèi)的供應(yīng)商和經(jīng)銷商數(shù)量4年間分別增長了5倍多。

　　2016年上半年,，南極電商從前端品牌品類,、工具型服務(wù)以及渠道方面均有重大突破，先后收購品牌卡帝樂鱷魚以及時間互聯(lián),，與PONY 為代表的韓國MUNMU Inc.簽署合作協(xié)議,，在品牌上復(fù)制“南極人”品牌的成功經(jīng)驗，實現(xiàn)品牌服務(wù)經(jīng)營從“1”到“N”的飛躍;同時公司積極推進工具型服務(wù)體系建設(shè),，品控工具,，園區(qū)服務(wù)，大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)等等;與 MUNMU Inc合作,，簽約Pony,，網(wǎng)紅新渠道得到突破，利于公司進入美妝,、演藝經(jīng)紀,、時尚服飾與用品等領(lǐng)域,。

　　韓都衣舍

　　聚焦供應(yīng)鏈服務(wù)，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)圈,。

　　韓都衣舍簽約代言人：韓國明星樸信惠

　　韓都電商起步于線上,，女裝銷售在電商銷售中獨占鰲頭，目前正拓展童裝領(lǐng)域,。不同于其他競爭對手：茵曼、裂帛等,，公司目前主要的銷售模式是純線上,，通過輕資產(chǎn)化運營，降低電商實體化運營風(fēng)險,。

　　公司經(jīng)過單品牌(1.0 時代),、多品牌(2.0)、互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化(3.0)三個階段,，已經(jīng)建立多個知名品牌,多品類,、一站式消費雛形顯現(xiàn)。公司積極布局互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)圈,，在享受前端高增長的同時,，積極加碼產(chǎn)業(yè)鏈布局，深挖中后端供應(yīng)鏈價值,，韓都進入4.0發(fā)展階段,。

　　與南極電商發(fā)展路徑類似，韓都目前已建立電商園區(qū)智匯藍海,，目正處于招商的階段,，在前端品牌培養(yǎng)方面，韓都已經(jīng)驗證自身的絕對優(yōu)勢,，未來切入中后端供應(yīng)鏈服務(wù),。

　　裂帛

　　設(shè)計為王，差異化+O2O戰(zhàn)略突破“淘品牌”瓶頸,。

　　知名互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌裂帛,，成立十年來隨淘寶一起成長，如今已發(fā)展成為年均營收六億元,，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)女裝行業(yè)的“淘品牌”之一,。作為原創(chuàng)設(shè)計師品牌，設(shè)計是其核心競爭力,，初期通過小眾民族風(fēng)獨特設(shè)計打開局面,，隨后通過收購、發(fā)展子品牌等方式實行差異化戰(zhàn)略,，進一步提升品牌地位,、擴大市場份額,，線上銷量持續(xù)領(lǐng)先。

　　當(dāng)前面對傳統(tǒng)品牌線上轉(zhuǎn)型壓力,，裂帛通過多品牌,、多品類、多渠道布局,、開拓線下市場尋找突破口,，同時積極建設(shè)電商孵化園，為推進新品牌孵化提供長足動力,。

　　茵曼

　　柔性供應(yīng)鏈+O2O”運營模式,，發(fā)力中后端供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　前期茵曼“營銷+產(chǎn)品高性價比”贏得市場,，茵曼高舉高打,，依靠優(yōu)越的營銷策略，實現(xiàn)銷量快速增長,，而同時依托高性價比產(chǎn)品增強用戶粘性,，逐步成為互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌獨角獸之一。中后期逐步擁抱柔性供應(yīng)鏈,，順應(yīng)虛實結(jié)合趨勢,，增強用戶體驗以及品牌形象。

　　茵曼目前擁有穩(wěn)定的工廠,，在整個流程上都擁有良好的自主權(quán)和迅速的反應(yīng)能力;茵曼實施“千城萬店”,，發(fā)力線下，力圖打造全渠道的 O2O,，運用“電商+微商+電商”模式提升用戶體驗與提升流量,。前端 O2O 模式，不斷增強用戶體驗,，后端柔性供應(yīng)鏈保證產(chǎn)品更新速度以及質(zhì)量,，茵曼整體形成優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),，線上線下融合疊加柔性供應(yīng)鏈服務(wù),，期待高增長,。

　　駱駝電商

　　布局移動電商搶占先機，差異化打造鞋類電商之王,。

　　駱駝天貓旗艦店首頁顯示的銷量情況

　　受益于國內(nèi)消費升級以及B2C垂直電商發(fā)展大趨勢,，互聯(lián)網(wǎng)鞋類品牌駱駝發(fā)展迅猛，連續(xù)5年蟬聯(lián)雙11鞋服品牌冠軍,。駱駝率先布局移動電商領(lǐng)域,，與有贊達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，進軍微電商領(lǐng)域，入駐“萌店”不斷提升移動端銷量,，與同行相比具有先發(fā)優(yōu)勢;同時公司積極實現(xiàn)線上線下差異化經(jīng)營策略,，運用產(chǎn)品區(qū)隔產(chǎn)生“爆款”，彌補市場空白提高銷量,。

　　駱駝多品類布局,，運用品牌整合與品類擴張來增厚利潤，釋放規(guī)模效應(yīng),，擴大消費覆蓋面,。駱駝?wù)谔剿鹘?jīng)銷渠道與供應(yīng)鏈效率提升，嘗試“省級總代+單店加盟”的雙軌制渠道模式,，3800 多家門店為雙軌制提供基礎(chǔ),，未來成長前景廣闊。

　　十月媽咪

　　產(chǎn)品定位+渠道+營銷”助推公司快速成長,，新品類拓展打造母嬰服務(wù)生態(tài)圈,。

　　十月媽咪形象代言人：小S

　　十月媽咪主營孕婦服裝,，依托“個性辣媽”標簽,，以時尚設(shè)計吸引眼球，針對初期國內(nèi)孕婦服裝空白領(lǐng)域開拓市場,，當(dāng)前已成長為行業(yè)領(lǐng)頭羊,。

　　產(chǎn)品方面定位中高端人群，通過“品質(zhì)+設(shè)計”的理念,，抓住育齡女性消費心理,，實現(xiàn)引流。渠道方面,，不同于其他服裝品牌線上線下一盤貨模式,，公司采取兩盤貨銷售模式，利用不同渠道特點布局產(chǎn)品,，塑造良好品牌形象,，避免線上網(wǎng)店對線下門店的沖擊。營銷方面,，早期通過明星效應(yīng)迅速打開市場,，一躍成為市占率第一品牌，隨后通過電視,、公益廣告,，內(nèi)容營銷等不斷加深品牌形象，擴大市場份額,。

　　初期品牌知名度已經(jīng)建立,，公司積極拓展周邊產(chǎn)品，如孕婦化妝品領(lǐng)域，未來將進一步利用自身核心客戶流量入口優(yōu)勢外延拓展品牌產(chǎn)品,，打造母嬰生態(tài)服務(wù)平臺,。