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七匹狼“實業(yè)+投資”，中國男裝的轉(zhuǎn)型樣本

發(fā)布日期：2016-09-19
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　　你或許很快便可以在這樣一間門店購物——它集合了男性生活與時尚的方方面面,，有男士成衣供你挑選,，高級定制也可以成為彰顯個性的選擇，同時還會有書籍,、咖啡輕餐飲,、設(shè)計品以及展演活動等等。它來自七匹狼,。

　　這是七匹狼計劃在部分直銷終端嘗試運行的“概念體驗生活館”,，七匹狼正在進行全方位的轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對眼下男裝這個市場正面臨來勢兇猛的變化,。不斷涌現(xiàn)的中產(chǎn)階級促使著消費升級的到來,，消費者講求生活方式、消費體驗和與眾不同,。在這樣的挑戰(zhàn)之下,，中國男裝企業(yè)進入了不太樂觀的行業(yè)困境，消費者需求變化,，電商平臺興盛,，唯有改變思路與戰(zhàn)略，才能夠在這一輪變革之中把握先機,。

　　“概念體驗生活館”只是七匹狼改變的一部分,，還有一個叫做“優(yōu)品店”則在公司現(xiàn)有的品牌框架下為消費者提供倍率更低、性價比更高的產(chǎn)品,，以滿足不同客戶群體差異化的消費需求,。

　　但在消費者看不到的戰(zhàn)略層面，七匹狼開始了更為深遠的改革,。

　　七匹狼正在從一家單純的事業(yè)男裝企業(yè),，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩崢I(yè)+投資”的多元化公司,。根據(jù)七匹狼的說法，可以這樣理解它的思路——“實業(yè)”是基礎(chǔ),，在公司業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的基調(diào)上,，七匹狼會持續(xù)在產(chǎn)品、渠道和供應(yīng)鏈方面進行改革;而之前提到的“概念體驗生活館”與“優(yōu)品店”則是產(chǎn)品和渠道的新嘗試,?！巴顿Y”則作為七匹狼新的增長點，這家公司將和專業(yè)的投資機構(gòu)合作,，參與線上線下的時尚消費業(yè)態(tài),，努力擴大新的利潤空間。

　　你或許已經(jīng)可以看到不少七匹狼在“實業(yè)”方面的變化,。這種變化根本上是對七匹狼品牌形象與設(shè)計元素的全新塑造與延展,。除了銷售渠道的革新，消費者需求多樣的情況下,，七匹狼正在努力打造屬于自己的品牌元素——“狼系列”,。從最開始的“苗狼”(MIAO)、到“藏狼”(TIBET),、再到米蘭走秀的“傣狼”(THAI)等,，每一款產(chǎn)品都結(jié)合一個民族特色進行創(chuàng)作。這事七匹狼與消費者構(gòu)建情感聯(lián)系的關(guān)鍵,，將狼的個性入住產(chǎn)品之中,，形成自己的品牌差異化。

　　七匹狼同樣明白細分市場的重要性,。為了拉近與年輕一代的距離,，從未進入電商渠道的七匹狼在今年宣布與人人電商合作。七匹狼的戰(zhàn)略目的破位明確——人人電商數(shù)據(jù)挖掘的投入和品牌在移動消費生態(tài)的洞察上,，都將為七匹狼的整體資源合理配置帶來價值,，雙方將合作開發(fā)的移動社交電商平臺也將通過裂變式分享的方式。

　　而投資方面,，七匹狼則有更加清晰的策略,。這些決定將決定著七匹狼的未來發(fā)展，就如同當(dāng)初那些硅谷大公司把握住技術(shù)趨勢一樣,，七匹狼也同樣在以遠視的思維在改變著自己的發(fā)展道路,。

　　七匹狼的投資策略，圍繞著“時尚生態(tài)圈”的理念展開,。你不會對生態(tài)這個概念，互聯(lián)網(wǎng)公司早在幾年前便用這個概念布局自己的生態(tài)戰(zhàn)略,，注入不同的產(chǎn)品來提供全方位的服務(wù),。七匹狼也打算以資本——而不是互聯(lián)網(wǎng)——作為入口,，打造屬于自己的時尚生態(tài)圈。

　　根據(jù)七匹狼對外公布的信息來看,，在服裝領(lǐng)域投資上,，它將專注新的商業(yè)模式及業(yè)態(tài)，通過直接投資或者組建專項基金的形式去參與時尚產(chǎn)業(yè),、零售消費產(chǎn)業(yè)的新機會,，并以天使投資等早期階段進入新的業(yè)態(tài)。七匹狼也會積極關(guān)注成熟品牌特別是國外品牌在國內(nèi)拓展的機會,，整合優(yōu)秀的人力資源拓展其中國市場,，并謀求可能的品牌并購。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型并不是一件新鮮事情,。商業(yè)公司都在尋找著屬于自己的新機會,，但以實業(yè)起家的男裝品牌在消費升級和互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，進行轉(zhuǎn)型并非易事,。七匹狼的“實業(yè)+投資”的模式,，則是看清了自己優(yōu)勢的前提下把握住未來的趨勢和可能的發(fā)展空間。清晰的自我定位,、對行業(yè)的認知以及高瞻遠矚的視野,，是七匹狼的底氣所在，也是它值得借鑒的原因,。