又降價又打折的MUJI還是沒能吸引消費者來搶購

• 發(fā)布日期：2016-09-07
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　　來自日本的品牌無印良品(MUJI,，被粉絲們稱為“姆雞”)自上月底開始為期28天的特惠活動，部分商品打折優(yōu)惠，還有一些商品重新調(diào)整了價格,，新價格比原價格降幅10%—31%不等,。姆雞粉們肯定清楚，這可以算是該品牌最大規(guī)模降價活動了,。但是北京青年報記者市場走訪發(fā)現(xiàn),，實體門店里的顧客寥寥，打折搶購潮并未出現(xiàn),。北京服裝學(xué)院市場營銷系主任趙洪珊分析,，這說明價格敏感型消費行為比例下降，消費者心理越來越成熟,。

　　“姆雞”打折顧客依然寥寥

　　昨天,，在王府井大廈4層的無印良品賣場，超過半數(shù)以的貨品都處于打折銷售狀態(tài),。據(jù)觀察,，降價形式分為三種，一種是貨架上掛著“SAIL”牌子的,，降價幅度為7折,，打折貨品包括圍巾、服裝等;另一種折扣形式是買一件9折,，買兩件8折,，打折貨品包括服裝、床品,、零食,、書桌、椅子等;第三種降價形式是新定價商品,。北青報記者在賣場看到,，一些商品價簽上印有“新定價”三個紅字，新價格比原價格便宜10%—31%不等,。以象牙色時鐘為例,，原價每個290元，新價格為200元,，降價幅度為31%,。而大容量超聲波香薰機(jī),，原價每個648元，新價格550元,。有知情者說,，這個價格已經(jīng)與日本本地售價相仿了，就高了17.8%,。

　　然而與大規(guī)模降價場面形成反差的是,，賣場里顧客寥寥。

　　在附近寫字樓上班的耿女士是鐵桿姆雞粉,，趁午休之際前來逛店,，無印良品大降價的情況讓她感到有點意外，“之前怎么沒聽朋友說呢?”據(jù)耿女士講：“前兩年如果是無印良品打折了,，朋友很快就把喜訊傳給她,，大家一起到店里掃貨，那時候店里搶購東西的人真多啊,，收銀臺都排大長隊,。”

　　據(jù)了解,，從2014年至今,，無印良品已經(jīng)分五次對不同品類的商品實施了降價，降幅為10%-20%左右,。前幾次效果特別好,，因為很少降價的無印良品突然放低身段了，使得粉絲們奔走相告,、蜂擁而至,。然而今年無印良品再打降價牌，眾粉絲卻乏有響應(yīng),。對此業(yè)內(nèi)人士分析,，僅僅依靠連續(xù)的降價恐怕很難持續(xù)留住中國消費者。去年四個季度,，無印良品在中國市場的同店銷售增幅分別為38.6%,、22.6%、15.9%和9.7%,，呈逐步放緩趨勢,。

　　受低價位競爭對手沖擊

　　對于市場反應(yīng)平淡的原因，北京服裝學(xué)院市場營銷系主任趙洪珊分析,，這主要是因為現(xiàn)在的消費者已經(jīng)見多識廣了,，心態(tài)成熟了，所以價格敏感型消費行為在逐漸減少,。此外從整體業(yè)態(tài)上看,，與所有實體店鋪的情況一樣,，無印良品也面臨著客流量大幅度減少的局面。

　　對于無印良品大降價的原因,，趙洪珊認(rèn)為,，主要是受低價位競爭對手的挑戰(zhàn)和沖擊，無印良品希望通過提高產(chǎn)品性價比來留住顧客,。她分析,，無印良品目前面臨的市場沖擊主要來自兩個方面，一個是日系風(fēng)格的低價位實體店,，如優(yōu)衣庫,。無印良品服裝的特點是顏色素雅、純天然面料,、款式樸素、舒適,、百搭,，“在這一點上優(yōu)衣庫跟無印良品很像，但是其價格要更便宜一些,?！北鼻鄨笥浾咦⒁獾剑瑯邮悄惺糠ㄌm絨格子襯衫,，優(yōu)衣庫賣149一件,，而MUJI的零售價是198一件。另一個沖擊是網(wǎng)上眾多模仿無印良品風(fēng)格的山寨產(chǎn)品,。趙洪珊指出,，無印良品產(chǎn)品的風(fēng)格是極簡主義，因此很容易被模仿,。北青報記者在網(wǎng)上看到一款單肩托特手提袋,，其產(chǎn)品吊牌圖案跟無印良品都十分相似，每個售價48元,，而同款手提袋在無印良品店里售價為每個148元,。

　　對于網(wǎng)店仿冒行為，無印良品已經(jīng)忍無可忍站出來打假了,。在其官網(wǎng)上,，無印良品在2014年8月就發(fā)出鄭重聲明：“目前我公司在中國大陸設(shè)立的子公司僅有 無印良品(上海)商業(yè)有限公司 一家。截至2014年6月末,，設(shè)立在中國各主要城市的店鋪有105家,。除此之外，我公司未授權(quán)其他任何公司或個人在中國大陸設(shè)立其他子公司,、分支機(jī)構(gòu)或店鋪,，其他任何主體以我公司或 無印良品 ,、 MUJI 等類似名稱設(shè)立的公司或店鋪，均與我公司無關(guān),?！?/p>

　　盡管競爭壓力很大，但是無印良品仍然看好大中華市場,。無印良品母公司良品計畫在今年4月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，中國內(nèi)地、臺灣,、香港等東亞地區(qū)的業(yè)務(wù)增長情況表現(xiàn)強(qiáng)勁,，整體銷售額達(dá)到830億日元，增長近50%,。其中,，中國內(nèi)地銷售增長顯著，服裝和化妝品等品牌持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁,，食品的銷量也出現(xiàn)增長,。按銷售額來計算，東亞事業(yè)部中約有六成是由中國市場貢獻(xiàn)的,。此外,，中國的店鋪數(shù)也達(dá)到160家。

　　兩國零售價位相差近2倍

　　無印良品是指“沒有名字的優(yōu)良商品”,，1980年誕生于日本,，主推服裝、生活雜貨,、食品等各類優(yōu)質(zhì)商品,。據(jù)了解，該品牌在日本走的是廉價路線,，但是到了中國卻成了“輕奢”品,。以該品牌的招牌產(chǎn)品懶人沙發(fā)為例，在中國售價為每個1200元人民幣,，偶爾打個7.5折,，也得需要粉絲掏上銀子900元。但是在日本官網(wǎng),，其售價折合人民幣為650元,，如果也打7.5折，價格只需人民幣487.5元,。

　　為什么同樣產(chǎn)品在兩國零售價位相差接近2倍?無印良品藝術(shù)總監(jiān)曾向媒體透露,，這主要是因為中國的稅收比較高，物流運(yùn)輸費也是非常昂貴的，通常國內(nèi)運(yùn)往國內(nèi)要比國內(nèi)運(yùn)往國外的物流費還要貴,，加上人力生產(chǎn)的差價和運(yùn)輸環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用,，導(dǎo)致最終定價至少提升了50%。如果再把各大城市的門面租賃費,、員工費等項目納入成本,，價格就更高了。

　　為了把成本降低,，使得產(chǎn)品性價比更具有競爭力,，無印良品開始選擇在中國或者更廉價的東南亞進(jìn)行加工生產(chǎn)，另外他們還通過檢查工序,、簡化包裝,、改善物流等方式實現(xiàn)商品降價，將能讓更多顧客選購無印良品的商品,。

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