服裝零售業(yè)的屠夫ZARA如何能1分鐘賣3萬件衣服,？

• 發(fā)布日期：2016-09-07
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　　這兩年服裝業(yè)過的很慘，一大波熟悉的品牌：波司登,、利郎,、百麗,、佐丹奴、安踏,、九牧王,、七匹狼都在搶著關(guān)店，忙著保命求生存,。

　　今天講的實體店很猛,，在全世界88個國家，開了6746家分店,，很少關(guān)店,，每平方米的銷售額達到了3萬元，1分鐘最快可以賣出3萬件衣服,，一年銷售額1560億,，稅前利潤7.12億歐元(近50億RMB)。

　　它就是實體店超級爆品,，

　　服裝零售業(yè)的屠夫ZARA!

　　2015年,，Zara估值1200億美金，其創(chuàng)始人Amancio Ortega曾憑借強勁的股價身價達到799億美元,，一舉超過比爾·蓋茨,。今年在富豪排行榜上排名第二,。

　　但你可能都想象不到，

　　1975年剛成立的ZARA,，

　　是這樣一番光景,。

　　短短幾十年,，靠賣積壓貨物從西班牙邊陲小鎮(zhèn)的雜貨店,，到統(tǒng)治全球服裝零售行業(yè)，Zara到底靠什么?

　　其創(chuàng)始人Amancio Ortega說,，ZARA的成功就靠這一個字：快!

　　設(shè)計快!超越同行10倍以上的迭代速度

　　兩周一上新,，一年能做20個時裝季

　　在時裝界，庫存就像是食品,，會很快超過保質(zhì)期,。傳統(tǒng)的服裝品牌，出新貨的整個流程需要4至6個月,，所以別說一年有四季了,，大部分只有春秋兩季新款。

　　ZARA采用的是“Vertical Integration”模式,。從設(shè)計→打版→制作成衣→店鋪上架,，ZARA一年分成了20個時裝季。凡是流行款,，都能第一時間在Zara買到,。

　　在西班牙，ZARA擁有200多名設(shè)計師每天蹲守在各個門店,，觀察記錄消費者喜好,，在傳輸?shù)接嬎銠C終端。

從設(shè)計到送往工廠剪裁縫紉▼

貼牌,、熨燙▼

　　ZARA的速度是傳統(tǒng)企業(yè)的4-6倍,，因此每分鐘能生產(chǎn)1萬8千件服裝，每年上架的新款產(chǎn)品高達2萬5千件以上,。

　　擁有史上最快“山寨”流程

　　除了能夠及時反饋市場信息,，ZARA還有一狠招用來提高設(shè)計速度，那就是“抄”,。

　　作為ZARA的設(shè)計師,，還有一項重要的工作，就是穿梭在每一場時裝發(fā)布會收集潮流資訊,，用心“山寨”,。

　　我們所熟悉的大牌無一放過

　　(ZARA 2015/中：Louis Vuitton 2015/右：Gucci2015)

　　當(dāng)然ZARA為此每年都要付出幾千萬歐元侵權(quán)賠償，但是對于ZARA每年幾千億歐元的流水來說,，這都不是事兒,。

　　相較于傳統(tǒng)行業(yè)6個月出貨期，ZARA上貨時間縮短到2個星期,，整整高出行業(yè)13倍,。因此ZARA的顧客平均每年光顧ZARA 17次，而其他品牌只有4次 ,。

　　運送快!史上最牛的物流系統(tǒng)

　　超越亞馬遜9倍的科技倉庫

　　在倉庫方面,，ZARA制造了一個有500萬平方英尺的貨倉 足足有90個足球場那么大!比美國亞馬遜的倉庫大9倍!

　　整個倉庫非常智能,，幾乎是半機械化運營,。

　　商品依照全世界 6746 間分店的訂單需求，直接隨著機器放置到屬于該間分店的區(qū)域中,。

　　最后再由人工裝箱,。整個過程，商品停留期不會超過三天!

　　不惜代價用飛機運衣服

　　為了能夠更快的備貨,，ZARA在運輸方面也是不惜代價。全程專機運送,，甚至不走貨船,。新貨從西班牙出廠到配送至全世界，最長不會超過48小時,。

　　開店快!40年開店6746家

　　比起傳統(tǒng)行業(yè)喜歡大把砸錢進行媒體宣傳,，ZARA從不去做廣告，因為ZARA知道它的核心是店鋪,。擁有線下實體店一方面能洞察顧客的需求,，另一方面創(chuàng)造極致的用戶體驗。

　　在ZARA的門店,，店員從不會主動打擾你,，商品的陳列方式也大大降低了你的體驗成本，這樣的門店總是讓人忍不住就去逛逛,。

　　另外,，ZARA的老板最大的愛好就是購買房地產(chǎn)。截至2015年底,，他旗下的物業(yè)資產(chǎn)已經(jīng)超過60億歐元,，使之成為西班牙最大房地產(chǎn)公司。每年僅租金收益都有8500萬歐,。

　　因此這么土豪的ZARA開店總有一種“不求最好但求最貴”的心態(tài),。ZARA每登陸一個新城市,，都把店鋪開在城中最繁華路段。

　　2014年,，ZARA以900萬元的天價租下了香港中環(huán)皇后大道一整層樓,，用來開設(shè)占地 55000 平方呎的旗艦店。

　　通過點去帶面,，不斷擴張,，像一滴油在織物表面慢慢延展的過程，讓品牌的影響力覆蓋周邊地區(qū),。這種方法在集團中被稱為“油污模式”,。

　　靠這種策略，ZARA目前已在世界擁有6746多家分店,，并且每年正在以 8~10%擴展,。

　　從一家西班牙不起眼的小店，到全世界最大的零售服裝店,。

　　ZARA的成功,，正是說明了天下武功唯快不破，快才是創(chuàng)業(yè)公司的制勝法寶,。

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