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2016年天貓雙11六大亮點搶先看

發(fā)布日期：2016-08-17
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　　據(jù)獲悉,，今日天貓一口氣舉行了兩場雙11啟動會,，一場天貓雙11狂歡夜發(fā)布會和一場雙11服飾商家溝通會。此前,，天貓還召開了雙11童裝啟動會和腰部商家項目會,，綜合近期天貓幾場密集的雙11宣講，整理了今年備戰(zhàn)雙11的6大重點,。

　　1.雙11晚會明星陣容+矩陣直播,，打造超級IP，肩負拉新客戶,、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。

　　在今天舉行的天貓雙11狂歡夜發(fā)布會上,，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱,，今年晚會將引入入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊,，包括合一集團(優(yōu)酷土豆),、天貓魔盒,、蝦米音樂、UC頭條,、天貓客戶端,、高德地圖等平臺，都將組成此次晚會的聯(lián)動直播矩陣,，將雙11狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”似的超級吸粉IP,。

　　同時，今年的雙11晚會將推出手機+電視+直播的多屏互動,，晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者,，讓消費者“看廣告，搶紅包,?！?/p>

　　以上種種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視,、互聯(lián)網(wǎng)用戶,，尋找新流量。

　　據(jù)了解,，去年雙11晚會對新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動率,，新客日均提升3倍，峰值提升18倍,，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙11最終沖頂912億的基石,，也是阿里下一財年業(yè)績增長重要的支持。

　　今年5月,，在阿里魚的首次公開亮相上,，阿里魚負責人稱，參與了IP關(guān)聯(lián)銷售的店鋪,，天貓消費的新客戶占比達到70%以上,，表明電商×IP具備強大的拉新能力，IP有超強的吸粉能力,，電商則對IP有超強的反哺能力,。

　　正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚,，專門針對10萬商家的IP變現(xiàn)平臺,。今年，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙11狂歡夜的總策劃,。

　　據(jù)了解,，上海家化最終以8000萬元拿下了2016年天貓雙11晚會的獨家冠名權(quán)，浙江衛(wèi)視今年將擔任官方合作電視臺,，著名快嘴華少將擔任主持人,。

　　2.千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器,。

　　通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值,、提升轉(zhuǎn)化率,，為消費者提供差異化的營銷和服務(wù)。

　　在服飾類商家溝通會上,，阿里服飾類負責人介紹,，今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發(fā),。其中,，主會場、分會場是動脈級別的千人千面,，重任在于大幅整體降低跳失率,，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導購型入口的千人千面重點在大幅提升導購效率;店鋪,、詳情,、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。

　　據(jù)了解,，商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品,、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面,。阿里方面稱,，商家要重點關(guān)注個性化素材提交，把全店參加雙11的商品都報入系統(tǒng),。

　　此前,，在腰部商家會上，阿里方面也表示,，在今年的雙11備戰(zhàn)中,，建議腰部賣家通將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現(xiàn)會作為進入會場的標準,，包括會場圖片素材的提交,、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。

　　3.全渠道是今年雙11銷量的刷新陣地,，扶持60多家,，強調(diào)門店發(fā)貨。

　　自去年雙11部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通,。過去一年,，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系,，實現(xiàn)線上下單，門店配送,，如綾致集團,、GAP、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通,，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店,。

　　事實上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸,，尤其對服飾類目來說,，線下天然體驗性好缺流量，線上缺體驗導致客單價難以提升,。為了尋找新的增長,，打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性,，將線上線下用戶互相引流,，刺激消費，實現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求,。

　　今年雙11,，針對服飾類目，阿里特別強調(diào)全渠道戰(zhàn)略,，據(jù)阿里方面透露,，目前已經(jīng)打通了30多家，預計將打通60多家作為扶持商家,，給予流量傾向,。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙11,，不但是阿里當年業(yè)績的最大保障,，也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著,，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面,，未能真正打通到品牌級別。以雙11的即時利益為誘餌,，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù),。

　　4.推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化,。