2016年天貓雙11六大亮點(diǎn)搶先看

• 發(fā)布日期：2016-08-17
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　　據(jù)獲悉,，今日天貓一口氣舉行了兩場(chǎng)雙11啟動(dòng)會(huì)，一場(chǎng)天貓雙11狂歡夜發(fā)布會(huì)和一場(chǎng)雙11服飾商家溝通會(huì),。此前,，天貓還召開了雙11童裝啟動(dòng)會(huì)和腰部商家項(xiàng)目會(huì),，綜合近期天貓幾場(chǎng)密集的雙11宣講，整理了今年備戰(zhàn)雙11的6大重點(diǎn),。

　　1.雙11晚會(huì)明星陣容+矩陣直播,，打造超級(jí)IP，肩負(fù)拉新客戶,、提升平臺(tái)整體流量和關(guān)注度重任,。

　　在今天舉行的天貓雙11狂歡夜發(fā)布會(huì)上，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱,，今年晚會(huì)將引入入更國際化的明星陣容,，阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊，包括合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆),、天貓魔盒,、蝦米音樂、UC頭條,、天貓客戶端,、高德地圖等平臺(tái)，都將組成此次晚會(huì)的聯(lián)動(dòng)直播矩陣,，將雙11狂歡夜打造成一個(gè)類似美國“超級(jí)碗”似的超級(jí)吸粉IP,。

　　同時(shí)，今年的雙11晚會(huì)將推出手機(jī)+電視+直播的多屏互動(dòng),，晚會(huì)全部硬廣收入都將回饋給消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者“看廣告，搶紅包?！?/p>

　　以上種種表明,，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶,，尋找新流量,。

　　據(jù)了解，去年雙11晚會(huì)對(duì)新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動(dòng)率,，新客日均提升3倍，峰值提升18倍,，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙11最終沖頂912億的基石,，也是阿里下一財(cái)年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重要的支持。

　　今年5月,，在阿里魚的首次公開亮相上,，阿里魚負(fù)責(zé)人稱，參與了IP關(guān)聯(lián)銷售的店鋪,，天貓消費(fèi)的新客戶占比達(dá)到70%以上,，表明電商×IP具備強(qiáng)大的拉新能力，IP有超強(qiáng)的吸粉能力,，電商則對(duì)IP有超強(qiáng)的反哺能力,。

　　正是基于這樣的趨勢(shì)判斷，阿里成立了阿里魚,，專門針對(duì)10萬商家的IP變現(xiàn)平臺(tái),。今年，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙11狂歡夜的總策劃,。

　　據(jù)了解,，上海家化最終以8000萬元拿下了2016年天貓雙11晚會(huì)的獨(dú)家冠名權(quán)，浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺(tái),，著名快嘴華少將擔(dān)任主持人,。

　　2.千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。

　　通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪,，重在為商家提高流量?jī)r(jià)值,、提升轉(zhuǎn)化率，為消費(fèi)者提供差異化的營(yíng)銷和服務(wù),。

　　在服飾類商家溝通會(huì)上,，阿里服飾類負(fù)責(zé)人介紹，今年的千人千面將分解到動(dòng)脈級(jí),、靜脈級(jí)和毛細(xì)血管級(jí)的流量分發(fā),。其中，主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)是動(dòng)脈級(jí)別的千人千面,，重任在于大幅整體降低跳失率,，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動(dòng)全平臺(tái)增長(zhǎng);猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提升導(dǎo)購效率;店鋪,、詳情,、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運(yùn)營(yíng)效率。

　　據(jù)了解,，商家可以利用聚星臺(tái)對(duì)店鋪產(chǎn)品,、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面,。阿里方面稱,，商家要重點(diǎn)關(guān)注個(gè)性化素材提交，把全店參加雙11的商品都報(bào)入系統(tǒng),。

　　此前,，在腰部商家會(huì)上，阿里方面也表示,，在今年的雙11備戰(zhàn)中,，建議腰部賣家通將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上。商家的個(gè)性化表現(xiàn)會(huì)作為進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn),，包括會(huì)場(chǎng)圖片素材的提交,、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。

　　3.全渠道是今年雙11銷量的刷新陣地,，扶持60多家,，強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。

　　自去年雙11部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通,。過去一年,，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品,、會(huì)員體系,，實(shí)現(xiàn)線上下單，門店配送,，如綾致集團(tuán),、GAP、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通,，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店,。

　　事實(shí)上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸,，尤其對(duì)服飾類目來說,，線下天然體驗(yàn)性好缺流量，線上缺體驗(yàn)導(dǎo)致客單價(jià)難以提升。為了尋找新的增長(zhǎng),，打通線上線下,，通過增加用戶體驗(yàn)和便利性，將線上線下用戶互相引流,，刺激消費(fèi),，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是品牌和阿里等電商平臺(tái)共同的追求。

　　今年雙11,，針對(duì)服飾類目,，阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露,，目前已經(jīng)打通了30多家,，預(yù)計(jì)將打通60多家作為扶持商家，給予流量?jī)A向,。

　　業(yè)內(nèi)人士分析,，每年的雙11,，不但是阿里當(dāng)年業(yè)績(jī)的最大保障,，也是下一財(cái)年阿里增長(zhǎng)的重要方向布局。過去一年阿里對(duì)品牌全渠道的洗腦效果并不顯著,，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場(chǎng)的合作層面,，未能真正打通到品牌級(jí)別。以雙11的即時(shí)利益為誘餌,，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù),。

　　4.推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化,。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到,，今年雙11的營(yíng)銷玩法包括平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具,，平臺(tái)級(jí)將有全場(chǎng)滿返,、雙11購物券滿減活動(dòng);行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買N免1,、搭配寶,、贈(zèng)品寶、特價(jià)寶等多重玩法,。

　　參與商家溝通會(huì)的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露,，單店滿免、免單工具功能,，在雙十一后半場(chǎng)提供相應(yīng)會(huì)場(chǎng),，阿里會(huì)給予流量支持。

　　據(jù)了解，此前在淘寶66大促活動(dòng)中,，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法,。

　　5.備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款,。

　　在服飾類商家溝通會(huì)上,，阿里服飾類負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，今年雙11備貨要求商家以2016年秋冬新款為主,，強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)同款占比,。

　　天貓服飾整合營(yíng)銷負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱，在2015年雙11中,，秋冬服飾成交額占整體的60%,，Top主推款占成交額的一半，而今年雙11貨品仍會(huì)以應(yīng)季為主,，建議商家在活動(dòng)前對(duì)店鋪主推款和TOP款做足準(zhǔn)備,。

　　6.天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預(yù)熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn),。

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