實(shí)體店已死？江南布衣憑什么越開越多 還開到了國外

• 發(fā)布日期：2016-07-04
• 來源:
• 點(diǎn)擊：

　　黑黑的店面,，里面沒有一件衣服,，反而是投影在墻上的衣服影像分外吸引眼球。這是江南布衣在北京最繁華商業(yè)區(qū)的實(shí)體店,。在三個(gè)月前,，同樣的空間，但是以網(wǎng)球場(chǎng)的方式布置,，呈現(xiàn)“狩獵”的主題,。

　　2015年底，江南布衣概念店在北京亮馬橋官舍開門迎客,，這家概念店與藝術(shù)家合作,，從裝修到陳列布置，每三個(gè)月就會(huì)更換一次主題,，并以展覽的方式讓藝術(shù)形態(tài)在江南布衣的商業(yè)空間之中展現(xiàn),。在實(shí)體店關(guān)閉大潮中，江南布衣大膽的創(chuàng)新獲得了意想不到的收獲,。

　　目前,，江南布衣的實(shí)體店數(shù)量超過了1000家，遍布全國300多個(gè)城市和俄羅斯,、日本,、美國等多個(gè)國家和地區(qū)。與此同時(shí),，江南布衣的同店銷售也保持了一個(gè)較快的增長水平,。為匹配新一輪消費(fèi)升級(jí)，江南布衣不僅打造了概念店的樣態(tài),，還對(duì)實(shí)體店進(jìn)行不斷地改造,，突出消費(fèi)者的體驗(yàn)感，顛覆傳統(tǒng)試衣間,、提供造型建議,，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)向消費(fèi)者傳遞自身的品牌文化和理念。

　　除了實(shí)體店,，江南布衣還通過多種線下活動(dòng)方式向潛在消費(fèi)者傳遞品牌的精神內(nèi)質(zhì),。在北京官舍概念店的同一商圈內(nèi),，江南布衣聯(lián)合當(dāng)代藝術(shù)家舉辦“沒有糖果，來搗亂”的展覽活動(dòng),，不僅展現(xiàn)了藝術(shù)家和孩子一起設(shè)計(jì)的眾多展品,，還舉辦了有創(chuàng)造力的服裝秀，來自江南布衣消費(fèi)者家庭的30個(gè)小朋友在藝術(shù)家的裝置作品中展示了旗下童裝品牌jnby by JNBY當(dāng)季的最新產(chǎn)品,，讓小朋友和家長們享受“瘋狂又溫馨”的時(shí)光,。

　　在電商大行其道的時(shí)代，江南布衣通過加大實(shí)體店和線下活動(dòng)中消費(fèi)者的體驗(yàn)感和互動(dòng)性,，傳遞設(shè)計(jì)師品牌特有的精神內(nèi)質(zhì),，將更多消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成了品牌的粉絲。 同時(shí),，江南布衣也以粉絲為核心,，利用互聯(lián)網(wǎng)，打通線上和線下,，構(gòu)建全渠道銷售平臺(tái),。

　　不同于許多傳統(tǒng)服裝品牌，江南布衣對(duì)天貓,、京東,、唯品會(huì)等電商平臺(tái)的依賴度并不高。江南布衣在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上投入更多,，并獲得更大成功的是其微信公眾號(hào),。

　　“平淡的氣質(zhì)是面對(duì)生活的從容;干凈又清爽是浮華世界最好的禮物;白襯衫是一種生活方式，更是一場(chǎng)最美的禮遇,?！斑@是一位會(huì)員在JNBY公眾號(hào)上對(duì)一篇文章的評(píng)論。這篇“來贏取一件白襯衣,，去三藩市以北的沙灘走走”的文章閱讀量將近八萬,，連評(píng)論的獲贊數(shù)都超過一千。

　　在JNBY公眾號(hào)的文章中,，閱讀量超過10萬以上是常見的現(xiàn)象,。江南布衣旗下的四個(gè)品牌：JNBY、速寫,、less,、jnby by JNBY都有各自的微信公眾號(hào)，在每個(gè)公眾號(hào)中,，消費(fèi)者都可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入“微信商店”,，輕松完成對(duì)于江南布衣產(chǎn)品的選擇和下單購買。

　　對(duì)于江南布衣而言,，自媒體渠道所連接的不僅僅是消費(fèi)者,，更多是將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲,，通過傳遞“更好的設(shè)計(jì)、更好的生活”理念,，進(jìn)一步加強(qiáng)粉絲對(duì)于品牌的黏性,。為了讓粉絲在線，江南布衣在微信內(nèi)容的營造上,，除了新品主題和搭配信息,，還提供藝術(shù)及時(shí)尚資訊等粉絲感興趣的內(nèi)容。

　　在微信自媒體這一平臺(tái)上,，截至目前江南布衣的粉絲數(shù)超過60萬，近些月份每月新增用戶數(shù)近4萬,。江南布衣的微信公眾號(hào)粉絲量,、頭條平均閱讀量和發(fā)布文章的平均閱讀量排名均位于國內(nèi)中高端女裝品牌前列。

　　江南布衣對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用,，不僅僅是通過自媒體運(yùn)營加強(qiáng)消費(fèi)者黏性,、提供線上體驗(yàn)和購物的平臺(tái)，還在于提升“供應(yīng)鏈,、存貨,、物流”的效率，以全渠道24小時(shí)的模式提高交易量,。江南布衣的一個(gè)北京的消費(fèi)者在網(wǎng)上下單,，其所需產(chǎn)品如在北京沒有庫存，可以從上?；蛘邚V州的門店隨時(shí)調(diào)配發(fā)貨,。

　　江南布衣通過建立于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的庫存分享與分配系統(tǒng)快速補(bǔ)單，提高適銷性,，減少庫存積壓,。而江南布衣在自媒體上與粉絲就新品的互動(dòng)，還可以在一定程度上預(yù)測(cè)銷量,，并隨時(shí)對(duì)“爆款”進(jìn)行補(bǔ)單,，降低了傳統(tǒng)模式下產(chǎn)品滯銷的可能，有效提升當(dāng)季產(chǎn)品設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售的效率。

　　“關(guān)店,、積貨,、盈利增長停滯”，這些字眼近年來困擾著品牌服裝行業(yè),。與此同時(shí),，消費(fèi)升級(jí)使得消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚潮流的追求日盛,，更加注重自我表達(dá)需求，服裝的功能已經(jīng)不僅是穿著和舒適,，還具備了個(gè)人表達(dá)和個(gè)人標(biāo)簽功能,。江南布衣所探索的將自營、經(jīng)銷,、線上和線下各平臺(tái)打通,，滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)體驗(yàn)需求，以打造全渠道銷售平臺(tái)也許是品牌服裝在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一條突圍之路,。

【推薦閱讀】

2016第17屆中國國際女裝展覽會(huì)(時(shí)間+地點(diǎn))一覽

GUCCI 倫敦2017早春度假系列時(shí)裝秀

Louis Vuitton 2017早春度假系列時(shí)裝秀

Escada 發(fā)布2017早春度假系列時(shí)裝

Dior去英國走早春秀 從開場(chǎng)前就全是戲,！

2016里約奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)禮服亮相

• 服裝行業(yè)  
分享按鈕

上一篇：紐約時(shí)裝周新銳設(shè)計(jì)師楊露：穿衣服就像談戀...下一篇：茵曼母公司匯美申請(qǐng)IPO,誰能成淘品牌第一股...