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紐約時(shí)裝周新銳設(shè)計(jì)師楊露：穿衣服就像談戀愛

發(fā)布日期：2016-07-04
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　　剛收到紐約時(shí)裝周的邀請(qǐng)郵件時(shí),，楊露正在給新一季的衣服調(diào)色,，他瞥了一眼郵件里的信息,，露出了欣慰的笑容,。

　　六年前踏入服裝設(shè)計(jì)行業(yè),，猶如魚兒找到了賴以生存的水,，他貪婪地吸收著有關(guān)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)各方面的知識(shí),。他給法國(guó)設(shè)計(jì)師當(dāng)過(guò)學(xué)徒,、去過(guò)各個(gè)服裝市場(chǎng)淘面料,、沒日沒夜地畫過(guò)圖....他做的衣服被伊能靜看中，讓尚雯婕喜歡,，受各大時(shí)裝周青睞,。

　　他注冊(cè)的LU YANG by YANG LU品牌一經(jīng)推出就深受廣大消費(fèi)者和買手店的喜愛，往往供不應(yīng)求,。公司成立一年銷售額超百萬(wàn),，店鋪覆蓋全國(guó)三十多個(gè)城市。

　　英國(guó)女作家萊辛曾說(shuō)“好奇的目光常?？梢钥吹奖人Ｍ吹降臇|西更多,?！睏盥稛o(wú)疑是幸運(yùn)的。

　　時(shí)裝周寵兒

　　2015年6月上海時(shí)裝周,，聚光燈下,，光束閃耀，隨著最后一組模特走完場(chǎng),，中心燈光慢慢地將楊露引出,，這是他第n次帶著自己設(shè)計(jì)的衣服出席時(shí)裝周了。

　　走完秀后他和模特一一握手感謝,，與嘉賓合影后熟練地走到后臺(tái)整理自己的作品,，長(zhǎng)舒一口氣感嘆順利完成了又一場(chǎng)秀。

　　(上海時(shí)裝周)

　　他的日常只有兩件事：設(shè)計(jì)衣服和參加時(shí)裝周,。這么多年他一直習(xí)慣背一個(gè)黑色的背包,，背包里裝著畫圖用的ipad。平時(shí)逛街,、喝咖啡,、旅行的時(shí)候，突然有靈感了他就會(huì)畫下來(lái),。有時(shí)候一天就把一季的衣服設(shè)計(jì)出來(lái)了,。

　　一次，他正在咖啡館畫圖,。電話突然響了起來(lái)“您好,，請(qǐng)問(wèn)是楊露設(shè)計(jì)師嗎?我是《時(shí)尚重慶》的編輯，尚雯婕是我們這期雜志的封面人物,，您能給她設(shè)計(jì)一身衣服嗎?”楊露欣喜若狂,，立馬接下了這個(gè)差事。

　　拿到尚雯婕的三圍尺寸后,，楊露把自己關(guān)在工作室里,。設(shè)計(jì)、畫圖,、打扮,、成衣，一氣呵成,。兩天后,，一件酒紅色連衣裙遞到了尚雯婕手上。

　　那一期的封面讓更多人認(rèn)識(shí)了楊露,。許多顧客不遠(yuǎn)萬(wàn)里驅(qū)車前來(lái)店里購(gòu)買衣服,，湖北衛(wèi)視主持人芮格、鄒市明妻子冉瑩穎,、李英愛等明星出席活動(dòng)時(shí)也經(jīng)常穿楊露設(shè)計(jì)的衣服,。

　　人們總說(shuō)楊露太幸運(yùn),，他只是微微一笑，了解他的人都知道這一切不是一蹴而就的,。成功的人,，就像水中的鴨子，水上從容淡定,，水下拼命劃水,。

　　天生的設(shè)計(jì)師

　　3年前的夏天，楊露大學(xué)畢業(yè),，父母積累的財(cái)富已經(jīng)夠他吃下半輩子，他本來(lái)可以當(dāng)一個(gè)瀟瀟灑灑的富二代,。然而內(nèi)心對(duì)于服裝設(shè)計(jì)的狂熱卻支持他做一件自己真正喜歡的事,。于是他踏上了南上上海的火車，只身一人來(lái)到魔都尋找服裝設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí),。

　　投了幾份簡(jiǎn)歷后,，終于有了回應(yīng)，這家公司的服裝總監(jiān)是個(gè)對(duì)時(shí)尚要求頗高的法國(guó)人,。上班第一天,，總監(jiān)就讓他們到上海一些比較大的商場(chǎng)收集市場(chǎng)信息，將賣得好的衣服品牌,、面料和款式做成PPT,。

　　初到公司實(shí)習(xí)，楊露不僅要干總監(jiān)交代的工作,，還要做一些給同事買咖啡,、倒垃圾、寫報(bào)告這樣的雜活,。往往到了晚上七八點(diǎn),，同事都下班走人了，他還留在辦公室里干活,。

　　然而,，他并不滿足于只做一個(gè)業(yè)務(wù)熟練的小工。每天下班后,，他都會(huì)收集當(dāng)天廢棄的布料按照自己的設(shè)計(jì)做幾套衣服,，然后拿到上海長(zhǎng)樂路朋友開的買手店里去賣。

　　由于初涉服裝設(shè)計(jì)行業(yè),，他設(shè)計(jì)的衣服總是天馬行空,，顧客的接受度很低。受了幾次打擊之后,，他在日常做公司要求的PPT時(shí)更用心了,。別人也許只是完成一份工作,，而他是真正地在思考市場(chǎng)趨勢(shì)。

　　(LU YANG by YANG LU)

　　久而久之,，他業(yè)余時(shí)間拿廢布料做的衣服在朋友的買手店漸漸受歡迎了起來(lái),。當(dāng)時(shí)正值“加油好男兒”在上海錄制，長(zhǎng)樂路的游客特別多,。一天,，伊能靜來(lái)店里閑逛，一眼看上了楊露設(shè)計(jì)的衣服,，試都沒試就全部帶走了,。

　　此時(shí)，他在公司的工作也得到了總監(jiān)極大的認(rèn)可,，從實(shí)習(xí)助理升成了獨(dú)立設(shè)計(jì)師,。憑借4年的繪畫功底，楊露設(shè)計(jì)的衣服比其他無(wú)趣的款式更具活力,，頗受老板和客戶的賞識(shí),。甚至有客戶直接指定他來(lái)為他們?cè)O(shè)計(jì)禮服。

　　成功的人總是不滿足于待在舒適區(qū),，他渴望獲取更多新鮮的知識(shí),。在上海呆了約10個(gè)月后，他有了去國(guó)外拓展視野的想法,。于是花了一年多時(shí)間,，游學(xué)到澳大利亞、德國(guó)和法國(guó),。

　　在國(guó)外,，楊露對(duì)服裝設(shè)計(jì)有了全新的理解，國(guó)外的銷售模式也很前衛(wèi),。很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師的作品都是通過(guò)直營(yíng)店或買手店這兩種渠道進(jìn)行量化銷售的,，楊露想把這種模式帶回國(guó)。

　　LU YANG by YANG LU誕生記

　　2012年,，楊露回國(guó),，一邊報(bào)考川美服裝設(shè)計(jì)系研究生，一邊籌備自己的公司,。

　　在獨(dú)立設(shè)計(jì)師服裝還很少的重慶市場(chǎng),，楊露通過(guò)借鑒國(guó)外銷售模式，于當(dāng)年11月,，在大學(xué)城U城天街開起了第一家直營(yíng)店,，給自己的品牌取名LU YANG by YANG。

　　楊露將自己的客戶群體定位為30歲以上的都市女性市場(chǎng)，他的理念是極簡(jiǎn)主義,，以幾何線條,、空間等基本元素作為設(shè)計(jì)核心，力求為現(xiàn)代都市女性展示自我完整人格,，提供由外而觀內(nèi)的風(fēng)格化衣著,。

　　(LU YANG by YANG LU實(shí)體店)

　　很快，楊露的理念得到市場(chǎng)的認(rèn)可,。U城天街店第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)元左右的銷售額,，第二個(gè)月，他又在龍湖西苑開起第二家直營(yíng)店,，而該店開業(yè)第二天就創(chuàng)下約1.8萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額,。名聲做起來(lái)之后，許多顧客都通過(guò)微博,、微信等方式找到店里來(lái)參觀,、購(gòu)買......積累了一大批忠實(shí)客戶。

　　之后,，楊露又與國(guó)內(nèi)一線的買手店D2C、BNC合作,，同時(shí)進(jìn)駐全國(guó)多家連鎖商場(chǎng),，產(chǎn)品有了多渠道的輸出。目前,，楊露的工作室已經(jīng)形成了從設(shè)計(jì),、定版、加工到銷售完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，直營(yíng)店主要做存貨銷售,，新品一般都進(jìn)入買手店。

　　攤子擺大了之后,，如何提升用戶體驗(yàn)感就成了擺在楊露面前的難題,。不太精通商業(yè)的他只認(rèn)準(zhǔn)一條那就是做好產(chǎn)品，不欺騙消費(fèi)者,。他要求店員“說(shuō)實(shí)話,、不強(qiáng)求”，顧客穿著難看的衣服堅(jiān)決不讓顧客買,，顧客穿著好看但沒有勇氣穿的鼓勵(lì)顧客穿,。不允許導(dǎo)購(gòu)向顧客推銷衣服，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即終止合作,。

　　與傳統(tǒng)服裝店靠打折增加銷量不同的是,，楊露常常給顧客一些驚喜。例如收款時(shí)突然給顧客送一個(gè)搭配的方巾、女生節(jié)的時(shí)候悄悄送她一枝花,、某年某月某一天顧客到店滿一年悄悄給她打個(gè)折,。這種方式更能讓消費(fèi)者感受到驚喜的美好。

　　事實(shí)證明,，大多數(shù)來(lái)?xiàng)盥斗b店購(gòu)物的女性也是深受LU YANG by YANG價(jià)值觀的吸引,。楊露說(shuō)，穿衣服就像談戀愛,，只有價(jià)值觀一致才能穿得舒心,。

　　采訪結(jié)束時(shí)，楊露正在仔細(xì)檢查參加紐約時(shí)裝周的設(shè)計(jì)作品,，紙板上是他一遍又一遍的試色........10個(gè)版本的草稿鋪滿了他的書桌,。記者瞥了一眼，旁邊的座右銘便簽寫到：只要做得到極致,，一切都會(huì)紛至沓來(lái),。