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中國品牌服裝市場巨變：設(shè)計(jì)師品牌崛起,？

發(fā)布日期：2016-06-28
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　　-18.54%、-11.41%,、-18.41%,，這是朗姿股份,、雅戈?duì)?、?bào)喜鳥在上市公司季報(bào)中所公布的營收同比下降數(shù)字,。根據(jù)A股紡織服裝板塊內(nèi)所有上市公司的2015年年報(bào)和2016年一季報(bào)，絕大多數(shù)品牌服裝公司營業(yè)收入出現(xiàn)不同程度的下降,。行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步顯示，2016年一季度全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比下降5.1%,，增速較2015年同期低9個(gè)百分點(diǎn),。中國的服裝消費(fèi)市場正在發(fā)生萎縮嗎?

　　根據(jù)最新的行業(yè)研究報(bào)告，中國服裝市場的規(guī)模在2015年達(dá)到了1.4萬億元人民幣的規(guī)模,，在2015~2020年中還將保持每年14.2%的增幅,。但是在服裝行業(yè)的增長中出現(xiàn)了一個(gè)明顯變化，就是設(shè)計(jì)師品牌的復(fù)合年增長率開始超過奢侈品牌和快時(shí)尚品牌的增長,。2015年到2020年,，設(shè)計(jì)師品牌的復(fù)合年增長率將達(dá)到26%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于奢侈品牌和快時(shí)尚品牌的復(fù)合年增長率。從中可以看出,，中國服裝市場還處于增長之中,，不過人們對服裝的需求正在發(fā)生變化，從實(shí)用,、炫耀轉(zhuǎn)向?qū)徝篮途駜?nèi)涵的追求,。這是中國設(shè)計(jì)師品牌最好的年代，但也是“最壞的年代”,。

　　伴隨著國人的消費(fèi)升級(jí),，越來越多的中等收入人群消費(fèi)者和年輕一代開始追求個(gè)性化的時(shí)尚，追求具有品牌特色,、品質(zhì)保證和價(jià)格適中的服裝品牌,。面對這個(gè)爆發(fā)的市場，中國設(shè)計(jì)師品牌如何能夠在保持風(fēng)格和提升設(shè)計(jì)數(shù)量之間,、在追求個(gè)性化和增加覆蓋人群之間做好平衡?如何在一個(gè)快速消費(fèi)的時(shí)代,，獲取更多消費(fèi)者的長期追隨?這成為中國設(shè)計(jì)師品牌崛起不容回避的問題。

　　在中國設(shè)計(jì)師品牌之中,，江南布衣是較早的悟道者和先行者,。上世紀(jì)90年代中期，江南布衣創(chuàng)始人和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在杭州起步,，以“Just Naturally Be Yourself”為核心的設(shè)計(jì)理念創(chuàng)立了江南布衣的女裝品牌JNBY,。在近20年的發(fā)展中，江南布衣在持續(xù)保持著消費(fèi)者眼中高辨識(shí)度的中國女裝設(shè)計(jì)師品牌的同時(shí),，也在中國設(shè)計(jì)師品牌市場中沖到了銷售額領(lǐng)先的位置,。特別是在中國服裝市場發(fā)生巨大變化的這三年，據(jù)了解,，江南布衣的VIP會(huì)員數(shù)量,、活躍會(huì)員數(shù)量及微信平臺(tái)粉絲量均達(dá)到高速增長。江南布衣是如何在保持客戶高黏性的同時(shí),，又打破中國設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展的瓶頸,，實(shí)現(xiàn)了快速增長?

　　“以更好的設(shè)計(jì)、更好的生活為核心理念,，通過設(shè)計(jì),、引領(lǐng)和培養(yǎng)粉絲的著衣樂趣，打造設(shè)計(jì)師品牌的生態(tài)圈,?！边@是江南布衣取得市場認(rèn)可的一個(gè)重要原因。從1998年推出女裝品牌JNBY,，到2005年源自設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的男裝品牌速寫,，再到2011年推出的面向3~10歲幼童的品牌jnby by JNBY和拓展面向職場女性的品牌Less,，江南布衣已經(jīng)成功孵化和運(yùn)營的這四個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，并不是出自對市場的簡單迎合,，而是在JNBY的女裝品牌發(fā)展中自然地生長出來后,，對消費(fèi)者的引領(lǐng)和培育。

　　2005年,，江南布衣設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行了多年的女裝設(shè)計(jì)后,，產(chǎn)生了進(jìn)一步創(chuàng)新的設(shè)計(jì)沖動(dòng)，由此誕生了速寫品牌,，這一品牌開創(chuàng)了中國男裝市場新的風(fēng)格,，并逐步得到了市場的認(rèn)可，在江南布衣銷售額中也逐漸上升到了將近20%的份額,。而2011年誕生的童裝品牌jnby by JNBY,，則是江南布衣創(chuàng)始人在自己的孩子出生后，意識(shí)到JNBY女裝品牌的追隨者很多也已步入養(yǎng)育小孩的生命階段,，而這一代年輕的家長們會(huì)將自己的穿衣風(fēng)格延續(xù)在孩子身上,。江南布衣童裝品牌從2011年以小步推向市場，迅速得到市場的認(rèn)可,，2015年jnby by JNBY已經(jīng)成為江南布衣增速最快的品牌,。

　　作為設(shè)計(jì)師品牌，江南布衣以自身的高辨識(shí)度為基礎(chǔ),，將最初的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為粉絲后,，將品牌進(jìn)一步延伸。江南布衣的生態(tài)圈實(shí)際上在遵循一個(gè)簡單的邏輯：JNBY最初的女性消費(fèi)者會(huì)結(jié)婚生子,，“另一半”和孩子的出現(xiàn)產(chǎn)生了對男裝和童裝的需求,，而對江南布衣“更好的設(shè)計(jì)、更好的生活”這一理念的認(rèn)同,，會(huì)創(chuàng)造粉絲更多的需求,，不僅僅是著裝的品味和樂趣，在對自己的家,、家居和家具用品的風(fēng)格上也會(huì)有進(jìn)一步的需求,。在這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌為核心的生態(tài)圈構(gòu)建中，多支設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)可以并行地提供差異化高的品牌產(chǎn)品,，引領(lǐng)和創(chuàng)造新的潮流,。例如男裝品牌，男性顧客除了最初受到女裝JNBY影響的部分,，還會(huì)衍生出新的客戶群。生態(tài)圈中每個(gè)子品牌所帶動(dòng)出來的新粉絲都會(huì)在一定程度上轉(zhuǎn)化為其他子品牌的消費(fèi)者,。

　　對于中國設(shè)計(jì)師品牌而言,，消費(fèi)者對于服裝品牌需求的變化帶來了巨大的市場機(jī)遇,，在將設(shè)計(jì)師品牌成功地進(jìn)行商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營上，需要進(jìn)行生態(tài)圈的建設(shè),，需要更多創(chuàng)新探索,，才能把這個(gè)時(shí)代真正變成中國設(shè)計(jì)師品牌“最好的年代”。