亞馬遜要用超低價(jià)內(nèi)衣俘獲芳心 運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣受追捧

• 發(fā)布日期：2017-02-16
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　　從兩年前即開始規(guī)劃建立自有服裝品牌的亞馬遜有了新動(dòng)向：《華爾街日報(bào)》2月13日援引知情人士消息稱,，接下來的幾周內(nèi),，亞馬遜即將在其美國網(wǎng)站上發(fā)布自有女性內(nèi)衣品牌Iris & Lilly,，欲與維多利亞的秘密,、CK等內(nèi)衣品牌“搶地盤”,。

　　亞馬遜自有內(nèi)衣產(chǎn)品價(jià)格將極具競爭力,?！度A爾街日報(bào)》稱，該公司已經(jīng)以Iris & Lilly的商標(biāo)在歐洲地區(qū)出售內(nèi)衣,。亞馬遜英國網(wǎng)站發(fā)布的部分商品信息顯示,，一件基本款女士文胸售價(jià)約合10美元，內(nèi)褲約合2.5美元,，還有一些運(yùn)動(dòng)文胸和緊身褲,，價(jià)格也都在10美元左右。而CK內(nèi)衣均價(jià)是30美元,，維多利亞的秘密則約為40美元,，奢華內(nèi)衣品牌La Perla更是高達(dá)148美元。該知情人士對《華爾街日報(bào)》表示,，亞馬遜愿意犧牲一部分利潤來擴(kuò)大市場份額。

　　根據(jù)據(jù)市場調(diào)研公司Cowen Group的估計(jì),，2017年亞馬遜的服裝銷售額將達(dá)520億美元,，這會(huì)使它超越梅西百貨，成為美國最大的服裝零售商,。早在去年9月,，摩根士丹利下屬的大數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)AlphaWise發(fā)布的一份對2000人的調(diào)查報(bào)告即顯示，亞馬遜已經(jīng)成為他們最常購買衣服的場所,。

　　根據(jù)2016年3月《財(cái)富》雜志對亞馬遜首席執(zhí)行官杰夫·貝索斯的采訪,，他認(rèn)為做自有的服裝零售品牌“大有可為”。2016年,，亞馬遜已發(fā)布了包括年輕女裝Society New York,、通勤女裝Lark and Ro、童裝Scout and Ro等八個(gè)自有服裝品牌,。1月,，該公司又公開發(fā)布了一則招聘啟事,，尋找熟悉運(yùn)動(dòng)鞋服品牌的專業(yè)人士，此舉被外界認(rèn)為是亞馬遜計(jì)劃分食運(yùn)動(dòng)服裝市場的信號,。

　　但內(nèi)衣有其特殊之處,，由于人們對舒適合體要求更高，難以在線上購物時(shí)準(zhǔn)確評估,，私密服裝又常常不能退貨,，致使其成為電商化程度最低的商品品類之一。目前,，維多利亞的秘密沒有在亞馬遜上進(jìn)行銷售,，而是自己運(yùn)營電商渠道。

　　不過,，隨著近幾年來運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)的流行,，消費(fèi)者更偏愛運(yùn)動(dòng)文胸和抹胸,，它們剪裁和設(shè)計(jì)比普通文胸簡單得多,，這類內(nèi)衣在電商領(lǐng)域獲得了相當(dāng)?shù)幕盍Α?/p>

　　而傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌在取悅消費(fèi)者方面則顯得有些力不從心。美國服裝零售商L Brands公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,，截至2017年1月28日的第四財(cái)季,，維多利亞的秘密同店銷售額下跌3%，L Brands首席執(zhí)行官萊斯利·維克斯納對此的解釋是“維多利亞的秘密業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型帶來的陣痛”,。該品牌對于運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣,、極簡的無鋼圈內(nèi)衣等品類的流行反應(yīng)太慢，導(dǎo)致消費(fèi)者紛紛流向露露檸檬(Lululemon),、耐克等傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌,。

　　為把握時(shí)機(jī)，一些電商創(chuàng)業(yè)公司利用消費(fèi)和調(diào)查數(shù)據(jù)為消費(fèi)者推薦合適的尺碼,，還有的給出了免費(fèi)退換貨的優(yōu)惠,。例如，美國互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌ThirdLove擁有4項(xiàng)視覺與圖像識別領(lǐng)域的專利,，可以通過消費(fèi)者的智能手機(jī)自拍來識別其適合的內(nèi)衣型號和尺寸,。2016年2月，該品牌獲得800萬美元A輪融資,，投資人包括維多利亞的秘密前首席執(zhí)行官洛里·格里利,，以及塑身衣品牌Spanx 前 CEO勞里·安·高曼。

　　而亞馬遜的實(shí)力顯然不止于此,。它的舉動(dòng)可能引起一些品牌的恐慌,，雖然消息顯示它看起來只是希望切入平價(jià)市場。

　　最顯著的優(yōu)勢是，海量的消費(fèi)數(shù)據(jù)使得亞馬遜可以更加準(zhǔn)確地洞察消費(fèi)習(xí)慣和流行趨勢變遷,。市場研究機(jī)構(gòu)羅賓報(bào)告(Robin Report)創(chuàng)始人羅賓·劉易斯曾表示：“亞馬遜能夠即時(shí)地知悉什么是熱點(diǎn),、什么不是。它們可以因此迅速找到市場空白,?！?月，零售咨詢公司Aline Partners創(chuàng)始人加布里埃爾·桑塔力諾曾對《福布斯》雜志表示亞馬遜進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)服裝市場勢必對其他品牌造成威脅,，它有能力在其網(wǎng)站上優(yōu)先陳列和推送自家產(chǎn)品,，而消費(fèi)者并不知道這些品牌是亞馬遜經(jīng)營的。

　　但《華爾街日報(bào)》指出,，正是因?yàn)閮?nèi)衣的種種特殊性，作為后發(fā)者的亞馬遜也不一定萬無一失,。一位接受采訪的內(nèi)衣顧問說,，作為貼身衣物，女性更希望確切地感知到內(nèi)衣的質(zhì)感和穿著體驗(yàn),，這是電商目前難以提供的。這位內(nèi)衣顧問還提到,，老客戶可能重復(fù)購買,，但是,，亞馬遜面臨的首要問題是如何打動(dòng)第一批新客戶。

　　同時(shí),，不像電子產(chǎn)品和日化品,，在買內(nèi)衣方面,，女性消費(fèi)者對價(jià)格并不那么敏感,，為了買到舒服好看的內(nèi)衣，她們愿意大方地多花上一二十美元,。ThirdLove聯(lián)合創(chuàng)始人海蒂·扎克對《華爾街日報(bào)》直言：“消費(fèi)者想了解你為什么這么設(shè)計(jì),、產(chǎn)品更好在什么地方,、你對社會(huì)做了些什么。亞馬遜沒有這些東西,?！?/p>

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