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中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師品牌的成功路徑該怎樣,？

發(fā)布日期：2016-12-09
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　　由于高大上時(shí)裝媒體的宣傳，我們似乎隱約有一條設(shè)計(jì)師品牌的成功路徑,，大致是這樣的：從歐洲名校畢業(yè)，在大牌做幾季實(shí)習(xí)，推出自己的系列在四大時(shí)裝周走場(chǎng)秀，獲了一個(gè)設(shè)計(jì)比賽獎(jiǎng),，得到某媒體大咖贊賞，進(jìn)入某家頂級(jí)買(mǎi)手店銷(xiāo)售,，然后就沒(méi)有然后了。

　　其實(shí)這個(gè)是童話故事,，能否舉出一個(gè)近年來(lái)現(xiàn)實(shí)的在商業(yè)上成功的例子?大概是沒(méi)有的,，或者說(shuō)是不具備普遍性的。

　　我們常說(shuō)No Business No Show,，因?yàn)镕ashion是一門(mén)Business,。

　　現(xiàn)實(shí)是這樣的，國(guó)外有才華的設(shè)計(jì)師先在大牌工作一段時(shí)間,，然后創(chuàng)立自己的品牌,，當(dāng)名聲建立到一定程度，到大品牌去做創(chuàng)意總監(jiān),，自己的品牌順道做起來(lái),。這是國(guó)外設(shè)計(jì)師的生存路徑，在中國(guó)這是行不通的,。我們的獨(dú)立設(shè)計(jì)師再出名也不會(huì)被中國(guó)的大型商業(yè)品牌請(qǐng)去做全職創(chuàng)意總監(jiān),，因?yàn)橐徊痪邆渖虡I(yè)眼光，二沒(méi)有操盤(pán)能力,，所以中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師不能遵循歐洲設(shè)計(jì)師的路徑,。

　　我們也不必羨慕韓國(guó)設(shè)計(jì)師，其實(shí)我們應(yīng)該同情他們,，他們的境遇比中國(guó)更滑稽,。那邊是純純的Show Business，因?yàn)槟沁厸](méi)有足夠的買(mǎi)手店支撐他們品牌按照時(shí)裝的周期發(fā)展,。你只要數(shù)一下你知道的韓國(guó)城市,，就可以想象那里有多少家買(mǎi)手店了。那邊有熱鬧的東大門(mén)，但是首爾時(shí)裝周上這些走秀的品牌雖然都是在東大門(mén)設(shè)計(jì)中心走秀,，但是卻沒(méi)有一個(gè)希望在東大門(mén)銷(xiāo)售,，這是怎樣奇怪的現(xiàn)象，或許全世界都是受到時(shí)裝媒體的蠱惑,。

　　還好韓國(guó)有娛樂(lè)產(chǎn)業(yè),，設(shè)計(jì)師品牌可以與韓國(guó)明星結(jié)合，走出去的是K-Pop,，不是K-Fashion,。首爾時(shí)裝周秀后沒(méi)有Showroom，因?yàn)闆](méi)有足夠買(mǎi)手,，所以不需要Showroom,。那邊的設(shè)計(jì)師品牌自己開(kāi)一家小店，在一些網(wǎng)店寄賣(mài),，賣(mài)掉多少做多少,，是手工作坊模式。去韓國(guó)的買(mǎi)手也沒(méi)多少是去買(mǎi)貨的,，是去街拍的,，是去直播的，是去吃炸雞啤酒的,。

　　那么中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師是否沒(méi)有出路?當(dāng)然不是,，而是要看你想走在哪條道路上。就在上海時(shí)裝周期間,，江南布衣在香港上市了,，在招股說(shuō)明書(shū)上，江南布衣稱(chēng)占據(jù)了中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)10%的市場(chǎng)份額,。那么我們的獨(dú)立設(shè)計(jì)師們認(rèn)為是和江南布衣在同一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上嗎?如果是,，那么你需要面對(duì)真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果不是,，甚至對(duì)之嗤之以鼻,，或者望而卻步，那么you are not in this business,，你要對(duì)你的“小確幸”感到滿足,。

　　例外今年在北京的時(shí)裝周慶祝品牌創(chuàng)立20周年，素然也走過(guò)了10多年,，他們是伴隨著中國(guó)百貨店的崛起一同起步的,。同期啟動(dòng)的很多成功品牌，我們稱(chēng)之為大淑女裝,，大家走了不同的風(fēng)格同樣的路徑,，例外和素然保留了自己設(shè)計(jì)師品牌的基因,，ICICLE則倡導(dǎo)舒適、環(huán)保,、通勤,，其核心都是為中國(guó)中高端女裝市場(chǎng)輸出產(chǎn)能。

　　獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌面向的消費(fèi)者難道不應(yīng)該也是這批中高端消費(fèi)者嗎?她們逛JOYCE,，逛連卡佛,，逛SKP，逛港匯恒隆,，或者出國(guó)掃貨不就是為了買(mǎi)中高檔女裝?誰(shuí)能高效供給,，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。而且大批8090后開(kāi)始入市了,，她們厭倦了快時(shí)尚,，她們懂大牌，她們很識(shí)貨,，打動(dòng)她們,，其實(shí)并不難。

　　講到這里說(shuō)一下坊間曾經(jīng)公認(rèn)在上海做女裝品牌成功的三個(gè)必要條件,，或許能有所啟示,。夫妻創(chuàng)業(yè)(股東關(guān)系牢固)，一個(gè)設(shè)計(jì)一個(gè)銷(xiāo)售(分工明確),，在梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹有店(樣板店，有業(yè)績(jī),，當(dāng)年還沒(méi)有恒隆),，然后就有可能復(fù)制放量了，至于后來(lái)的事情那是后來(lái)的事情,，在此不表,。