服裝面料B2B發(fā)展不限于此 但首要需求要保證完成

• 發(fā)布日期：2016-12-02
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　　B2B交易領(lǐng)域越來越垂直,，互聯(lián)網(wǎng)下的“輕、便”特性逐漸滲透在各個行業(yè),，2015年是企業(yè)級服務(wù)市場元年,未來2B市場將產(chǎn)生數(shù)個百億美金級別的公司,。據(jù)悉，2015整年B2B交易規(guī)模達(dá)到18萬億,其中企業(yè)間電子商務(wù)交易規(guī)模超過15萬億,。

　　大宗商品B2B對于市場來說已不再陌生,，同樣跟上步伐的還有面料B2B，從事這個行業(yè)的服務(wù)商們力求解決行業(yè)痛點(diǎn),，滿足大眾需求,。但是也觀察到大多B2B電商平臺都涉及對接傳統(tǒng)企業(yè)(他們作為供應(yīng)商、渠道商等),，實(shí)現(xiàn)線上同步互聯(lián)網(wǎng)化,，其中改造難度和壓力定不會小,，億歐采訪優(yōu)料寶CEO陸平一時,，他表示這個問題存在，但是互聯(lián)化是趨勢,，能夠帶來越多實(shí)效,，傳統(tǒng)思維在逐漸得到扭轉(zhuǎn)。采訪中,，就面料B2B行業(yè)和優(yōu)料寶自身發(fā)展思考做了些提問,。

　　疑問一：為何近幾年才出現(xiàn)面料B2B?需求和痛點(diǎn)不是一直都在嗎?

　　從行業(yè)發(fā)展角度考慮，用陸平一的話說,，快時尚是一個趨勢,，市場需求一直都在，但是面料行業(yè)終歸較為傳統(tǒng),，紡織品B2B的出現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)化的結(jié)果,。

　　多元化背景下，隨著大眾消費(fèi)者審美情趣的提高,，大家對個性化的需求也隨之聚集,，越來越多的年輕人開始追求反映個人訴求的商品和服務(wù),，市場需求多樣，企業(yè)為了抓住用戶需加快從設(shè)計,、制作到出貨的速度,，這直接導(dǎo)一個是快時尚的迅速崛起，無論是國外快時尚大牌,，如HM,、Zara等，還是眾多“小而美”的國產(chǎn)新興快時尚小品牌及大型服裝企業(yè),、服裝定制商也都具有此特性,。

　　依據(jù)行業(yè)已存在的需求，各大服裝企業(yè)和設(shè)計師面對的問題是設(shè)計方案出來,，如何成為市場上的商品的問題,，關(guān)鍵一環(huán)是面料服務(wù)需要跟得上，首先面料質(zhì)量需過關(guān);其次要能快速對接,，快速拿貨,。面料B2B作為連接樞紐，提供對稱的信息交流,，同時節(jié)約時間和人力成本,。

　　于優(yōu)料寶而言，陸平一提到這是順著趨勢和已有資源積累考慮后作出的拓展,。

　　優(yōu)料寶母公司POP服裝趨勢是一家專為設(shè)計師提供流行趨勢分析和設(shè)計素材的信息平臺,，覆蓋60萬家服裝企業(yè)，據(jù)官方提供數(shù)據(jù)顯示這些企業(yè)總和市場占有率為90%,，在此基礎(chǔ)上,，優(yōu)料寶與POP時尚資源打通，自然導(dǎo)入,，為設(shè)計師匹配信息,、對接面料商，使設(shè)計師能夠?qū)崿F(xiàn)快速找布,，完成調(diào)樣與交易,。

　　陸平一講到，POP時尚和優(yōu)料寶是一個很好的結(jié)合,，企業(yè)需要知道流行什么和買什么料能夠賣出去,，這是行業(yè)中真實(shí)的需求所在。

　　疑問二：行業(yè)內(nèi)也有其他企業(yè)投入面料B2B,，包括優(yōu)料寶在內(nèi)的各服務(wù)商想解決什么問題?

　　小宗面料的現(xiàn)貨交易是快時尚的不二之選,，原因是傳統(tǒng)的貨源商提供面料生產(chǎn)和銷售的周期較長，無法滿足快時尚短時間內(nèi)將設(shè)計投產(chǎn)的剛性需要;其次，面料SKU種類繁多,，利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化選擇成本也是迫切需求之一,。

　　陸平一也強(qiáng)調(diào)幫助實(shí)現(xiàn)資源的快速對接，保證貨品和渠道正規(guī),，能夠推薦好貨,，提供有價值的信息和服務(wù)是他認(rèn)為的價值所在。

　　回歸本質(zhì),，B2B交易的本質(zhì)是一個信息平臺,。無論是慢反應(yīng)還是快反應(yīng)，如何選料,，如何選擇到好的料是企業(yè)設(shè)計師或是采購員的剛性需求,。從對接人角度，優(yōu)料寶顯然更青睞企業(yè)設(shè)計師,，這是選料的關(guān)鍵一環(huán),，他們知道面料種類與設(shè)計的匹配度，選擇話語權(quán)也越來越高,，決策人需求對于行業(yè)和服務(wù)環(huán)節(jié)是一個良性驅(qū)動,。

　　疑問三：平臺較多，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商也是爭搶的對象,，優(yōu)料寶如何挑選供應(yīng)商以及如何打造自己的優(yōu)勢?

　　陸平一：優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商應(yīng)該具備幾個素質(zhì),，首先所提供面料品質(zhì)過關(guān)，資質(zhì)(出貨能力等)比較好;其次對電商模式較為認(rèn)可,。至于選擇優(yōu)勢,，能夠給供應(yīng)商帶來效益的平臺才是好平臺，效益實(shí)現(xiàn)的背后是商業(yè)模式的可行性以及大數(shù)據(jù)支持,，優(yōu)料寶也在利用自身數(shù)據(jù)的積累幫助實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)推薦,。

　　據(jù)了解目前優(yōu)料寶平臺有3萬家供貨商，1000家為重要供應(yīng)商,，面向消費(fèi)者采用新料+經(jīng)典料推薦模式,，逐步實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

　　哪里有需求,，哪里就要競爭。布料B2B會隨著發(fā)展將會結(jié)合新科技拓展很多衍生價值,，例如營銷方案,、金融服務(wù)等，這是一個趨勢,，只不過需要時間驗(yàn)證,。億歐始終認(rèn)為產(chǎn)品的智能化只是完成服務(wù)使命的一部分，而平臺不只是平臺，大體是這個道理,。

　　未來數(shù)據(jù)價值將會發(fā)揮更加精細(xì)作用,，面料B2B的作用也不僅僅是交易服務(wù)這么簡單，動活產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉髢r值所在,，陸平一點(diǎn)頭表示贊同,。

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