服裝面料B2B發(fā)展不限于此 但首要需求要保證完成

• 發(fā)布日期：2016-12-02
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　　B2B交易領(lǐng)域越來(lái)越垂直,，互聯(lián)網(wǎng)下的“輕,、便”特性逐漸滲透在各個(gè)行業(yè),，2015年是企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)元年,未來(lái)2B市場(chǎng)將產(chǎn)生數(shù)個(gè)百億美金級(jí)別的公司,。據(jù)悉,，2015整年B2B交易規(guī)模達(dá)到18萬(wàn)億,其中企業(yè)間電子商務(wù)交易規(guī)模超過(guò)15萬(wàn)億,。

　　大宗商品B2B對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)已不再陌生,，同樣跟上步伐的還有面料B2B,，從事這個(gè)行業(yè)的服務(wù)商們力求解決行業(yè)痛點(diǎn),，滿足大眾需求。但是也觀察到大多B2B電商平臺(tái)都涉及對(duì)接傳統(tǒng)企業(yè)(他們作為供應(yīng)商,、渠道商等),，實(shí)現(xiàn)線上同步互聯(lián)網(wǎng)化,，其中改造難度和壓力定不會(huì)小，億歐采訪優(yōu)料寶CEO陸平一時(shí),，他表示這個(gè)問(wèn)題存在,，但是互聯(lián)化是趨勢(shì)，能夠帶來(lái)越多實(shí)效,，傳統(tǒng)思維在逐漸得到扭轉(zhuǎn),。采訪中，就面料B2B行業(yè)和優(yōu)料寶自身發(fā)展思考做了些提問(wèn),。

　　疑問(wèn)一：為何近幾年才出現(xiàn)面料B2B?需求和痛點(diǎn)不是一直都在嗎?

　　從行業(yè)發(fā)展角度考慮,，用陸平一的話說(shuō)，快時(shí)尚是一個(gè)趨勢(shì),，市場(chǎng)需求一直都在,，但是面料行業(yè)終歸較為傳統(tǒng)，紡織品B2B的出現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)化的結(jié)果,。

　　多元化背景下,，隨著大眾消費(fèi)者審美情趣的提高,，大家對(duì)個(gè)性化的需求也隨之聚集,，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始追求反映個(gè)人訴求的商品和服務(wù),，市場(chǎng)需求多樣，企業(yè)為了抓住用戶需加快從設(shè)計(jì),、制作到出貨的速度,，這直接導(dǎo)一個(gè)是快時(shí)尚的迅速崛起，無(wú)論是國(guó)外快時(shí)尚大牌,，如HM,、Zara等,，還是眾多“小而美”的國(guó)產(chǎn)新興快時(shí)尚小品牌及大型服裝企業(yè)、服裝定制商也都具有此特性。

　　依據(jù)行業(yè)已存在的需求,，各大服裝企業(yè)和設(shè)計(jì)師面對(duì)的問(wèn)題是設(shè)計(jì)方案出來(lái),，如何成為市場(chǎng)上的商品的問(wèn)題，關(guān)鍵一環(huán)是面料服務(wù)需要跟得上,，首先面料質(zhì)量需過(guò)關(guān);其次要能快速對(duì)接,，快速拿貨,。面料B2B作為連接樞紐，提供對(duì)稱的信息交流,，同時(shí)節(jié)約時(shí)間和人力成本。

　　于優(yōu)料寶而言,，陸平一提到這是順著趨勢(shì)和已有資源積累考慮后作出的拓展。

　　優(yōu)料寶母公司POP服裝趨勢(shì)是一家專為設(shè)計(jì)師提供流行趨勢(shì)分析和設(shè)計(jì)素材的信息平臺(tái),，覆蓋60萬(wàn)家服裝企業(yè)，據(jù)官方提供數(shù)據(jù)顯示這些企業(yè)總和市場(chǎng)占有率為90%,，在此基礎(chǔ)上,，優(yōu)料寶與POP時(shí)尚資源打通,，自然導(dǎo)入,，為設(shè)計(jì)師匹配信息,、對(duì)接面料商,，使設(shè)計(jì)師能夠?qū)崿F(xiàn)快速找布，完成調(diào)樣與交易,。

　　陸平一講到,，POP時(shí)尚和優(yōu)料寶是一個(gè)很好的結(jié)合,，企業(yè)需要知道流行什么和買什么料能夠賣出去,，這是行業(yè)中真實(shí)的需求所在,。

　　疑問(wèn)二：行業(yè)內(nèi)也有其他企業(yè)投入面料B2B，包括優(yōu)料寶在內(nèi)的各服務(wù)商想解決什么問(wèn)題?

　　小宗面料的現(xiàn)貨交易是快時(shí)尚的不二之選，原因是傳統(tǒng)的貨源商提供面料生產(chǎn)和銷售的周期較長(zhǎng),，無(wú)法滿足快時(shí)尚短時(shí)間內(nèi)將設(shè)計(jì)投產(chǎn)的剛性需要;其次，面料SKU種類繁多,，利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化選擇成本也是迫切需求之一,。

　　陸平一也強(qiáng)調(diào)幫助實(shí)現(xiàn)資源的快速對(duì)接,，保證貨品和渠道正規(guī),，能夠推薦好貨，提供有價(jià)值的信息和服務(wù)是他認(rèn)為的價(jià)值所在,。

　　回歸本質(zhì)，B2B交易的本質(zhì)是一個(gè)信息平臺(tái),。無(wú)論是慢反應(yīng)還是快反應(yīng),，如何選料，如何選擇到好的料是企業(yè)設(shè)計(jì)師或是采購(gòu)員的剛性需求。從對(duì)接人角度,，優(yōu)料寶顯然更青睞企業(yè)設(shè)計(jì)師,，這是選料的關(guān)鍵一環(huán),，他們知道面料種類與設(shè)計(jì)的匹配度，選擇話語(yǔ)權(quán)也越來(lái)越高，決策人需求對(duì)于行業(yè)和服務(wù)環(huán)節(jié)是一個(gè)良性驅(qū)動(dòng),。

　　疑問(wèn)三：平臺(tái)較多,，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商也是爭(zhēng)搶的對(duì)象,，優(yōu)料寶如何挑選供應(yīng)商以及如何打造自己的優(yōu)勢(shì)?

　　陸平一：優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商應(yīng)該具備幾個(gè)素質(zhì),，首先所提供面料品質(zhì)過(guò)關(guān),，資質(zhì)(出貨能力等)比較好;其次對(duì)電商模式較為認(rèn)可,。至于選擇優(yōu)勢(shì),，能夠給供應(yīng)商帶來(lái)效益的平臺(tái)才是好平臺(tái),，效益實(shí)現(xiàn)的背后是商業(yè)模式的可行性以及大數(shù)據(jù)支持，優(yōu)料寶也在利用自身數(shù)據(jù)的積累幫助實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)推薦,。

　　據(jù)了解目前優(yōu)料寶平臺(tái)有3萬(wàn)家供貨商,，1000家為重要供應(yīng)商,，面向消費(fèi)者采用新料+經(jīng)典料推薦模式,，逐步實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

　　哪里有需求,，哪里就要競(jìng)爭(zhēng),。布料B2B會(huì)隨著發(fā)展將會(huì)結(jié)合新科技拓展很多衍生價(jià)值，例如營(yíng)銷方案,、金融服務(wù)等,，這是一個(gè)趨勢(shì)，只不過(guò)需要時(shí)間驗(yàn)證,。億歐始終認(rèn)為產(chǎn)品的智能化只是完成服務(wù)使命的一部分,，而平臺(tái)不只是平臺(tái)，大體是這個(gè)道理,。

　　未來(lái)數(shù)據(jù)價(jià)值將會(huì)發(fā)揮更加精細(xì)作用,，面料B2B的作用也不僅僅是交易服務(wù)這么簡(jiǎn)單，動(dòng)活產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉髢r(jià)值所在,，陸平一點(diǎn)頭表示贊同,。

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