视频专区一区二区三区高清无码爆乳潮喷在线观看 ,国产做受69???一片二片,无人区码二码三码四码区别

傳統(tǒng)服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”計：做起互聯(lián)網(wǎng)品牌的幕后推手,？

發(fā)布日期：2016-11-30
來源:
點擊：

　　高端男裝品牌“依文”用獨立的IP和自己的柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為眾多設(shè)計師提供服務(wù),，還孵化了小黑裙,、小繡服和小紅裙等互聯(lián)網(wǎng)品牌,。

　　依文集團董事長夏華認(rèn)為，從風(fēng)口轉(zhuǎn)向價值,、從投資轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè),，是近年來傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的兩大變化。

　　11月27日,，在浙江正和島三周年慶上,，依文集團董事長夏華接受了媒體采訪。這家1994年于北京成立的高端男裝品牌,，現(xiàn)已成為一家大型集團化企業(yè),。2016年5月，依文戰(zhàn)略投資奢瑞小黑裙,、并相繼孵化推出小紅裙,、小繡服等互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　這家傳統(tǒng)服裝企業(yè)是如何轉(zhuǎn)型成為服裝產(chǎn)業(yè)的整合者和服務(wù)平臺,，成功打入線上市場的?夏華告訴了我們其中的緣由：

　　有最好制作工廠,、最強產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)、最大消費體量的中國,，為什么沒有出現(xiàn)幾個ZARA,、優(yōu)衣庫這樣量級的品牌?

　　原因是中國服裝品牌企業(yè)沒有進行深度、縱向的整合,。從競爭管理到合作管理,，是企業(yè)的一個重要轉(zhuǎn)變。

依文集團董事長夏華

　　與其追逐風(fēng)口,，不如做產(chǎn)業(yè)的整合者

　　這些年,，傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級方面有很大的變化，第一個就是“從風(fēng)口轉(zhuǎn)向價值”,。原來大家都在追風(fēng)口,，但最后都會沉下來思考：到底為消費者解決了什么?

　　第二個變化是“從投資轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)”。前些年我們都在投創(chuàng)業(yè)者,，但事實上,，當(dāng)你沒辦法給創(chuàng)業(yè)者各方面強有力的支持，他們九死一生時,，投資人是無可奈何的,。

　　回過頭后發(fā)現(xiàn)，在投資上，產(chǎn)業(yè)型的龍頭企業(yè)面臨著巨大機會,。比如依文有22年的產(chǎn)業(yè)鏈支撐,，我們也孵化了一些項目，我們發(fā)現(xiàn)這些項目只要跟服裝時尚相關(guān)聯(lián),，出去找投資會比其他創(chuàng)業(yè)者容易許多,，估值也會相對地比其他創(chuàng)業(yè)者高,。

　　這些現(xiàn)象讓我覺得產(chǎn)業(yè)型的龍頭企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級,，或者說“互聯(lián)網(wǎng)+”上，開始顯現(xiàn)一些結(jié)果了,。

　　具體來說,，我們從五年前開始整合服裝產(chǎn)業(yè)，供應(yīng)鏈端的整合讓我們形成了集合制造,，眾多的工廠,、設(shè)計師在一起形成了一個快速柔性反應(yīng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

　　基于源頭手工藝者的集合,，我們打造了“中國手工坊”：其中每個繡娘都是一個IP,，每個合作的設(shè)計師也是一個IP，IP+IP形成更好的效應(yīng),，讓我們擁有很多知識產(chǎn)權(quán),，現(xiàn)在也在被廣泛地應(yīng)用。

　　同時,，我們用這樣一套獨立的IP,，再加上柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，支撐很多年輕創(chuàng)業(yè)者的孵化,，小黑裙,、小繡服和小紅裙等互聯(lián)網(wǎng)品牌，都和依文有這樣的關(guān)系,。

　　不認(rèn)同全產(chǎn)業(yè)鏈,，要做創(chuàng)業(yè)者的“架構(gòu)師”和“伙夫”

　　即便是產(chǎn)業(yè)里的巨無霸，在實踐的過程中也沒法從頭干到尾,。

　　我不太認(rèn)同全產(chǎn)業(yè)鏈,，覺得很難做大。傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,，如果自己去干互聯(lián)網(wǎng),，變成萬眾創(chuàng)業(yè)大潮中的一滴水，還不如支持創(chuàng)業(yè)者,，變成很多滴水的支撐和源頭,。

　　創(chuàng)業(yè)者的長板是：有新思想，懂營銷、造勢,，但最大的短板是在產(chǎn)業(yè)里下探：他不知道如何更好地把一個idea變成一件產(chǎn)品,，從設(shè)計到生產(chǎn)到物流，最苦最累的活,，他們一干就奔潰了,。那就由依文負(fù)責(zé)去把它干好，然后兩者產(chǎn)生聯(lián)合,。

　　其次,，創(chuàng)業(yè)者也缺乏資金，起步階段大家都在為錢著急,。但依文這樣的企業(yè)面對銀行和金融機構(gòu)有更好的信任背書,，于是我們開始縱向連接創(chuàng)業(yè)者，給他們提供資金和其他支持,，先保證不死,，成功率就高很多。

　　依文扮演了兩個角色,，一是“架構(gòu)師”,，跟創(chuàng)業(yè)者一起設(shè)計模型，創(chuàng)業(yè)者總會設(shè)計最理想,、最優(yōu)化模型,，我們就往下拉一拉，往可行性上歸置,。

　　第二個是“伙夫”,。讓創(chuàng)業(yè)者當(dāng)大廚，我們添把火讓鍋更熱,。很多人帶著夢想創(chuàng)業(yè),，但一遇冷就沒了勁頭，這個時候要幫他走過去,。

　　很多創(chuàng)業(yè)者不是做不下去,，而是自己的心智不夠堅定，自己逃離的,。我們的孵化成功率超過80%,，剩下的20%不是死掉的，是自己逃離的,。

　　服裝產(chǎn)業(yè)太苦,，一開始覺得時尚產(chǎn)業(yè)光鮮亮麗，但是一進來發(fā)現(xiàn)就是和針頭線腦打交道,。從設(shè)計到生產(chǎn)到發(fā)貨,，到消費者滿意,，這個過程非常難。創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)要出于創(chuàng)業(yè)者發(fā)自內(nèi)心的喜歡,，所以對于逃離的創(chuàng)業(yè)者我們不規(guī)勸,、不拉攏。不喜歡也許就是煎熬,，真喜歡就會是享受,。

　　想做時尚l(wèi)ifestyle的解決方案系統(tǒng)，中臺是關(guān)鍵

　　我特別希望依文能打造成出一個完整的,、時尚生活方式的解決方案系統(tǒng),。

　　依文22年來從做終端消費者的品牌開始，最出名的是管家服務(wù),，人對人的服務(wù),。我說的解決方案叫Depos系統(tǒng),，一個基于數(shù)據(jù)分析,、設(shè)計驅(qū)動的，提供個性化解決方案的系統(tǒng),。

依文線下門店

　　前臺就是所有門店系統(tǒng),、管家系統(tǒng)，包括新上線的智能管家系統(tǒng),。

　　其中的關(guān)鍵是中臺,。對于中臺，這些年我們付出了巨大的代價,，尤其是2C的解決方案,，每一個個體都極難滿足。我們加入了自己的設(shè)計師,，甚至通過消費心理學(xué)設(shè)計規(guī)則,，讓系統(tǒng)代替人來給出穿搭方案。

　　后臺就是我們的柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng),，為了滿足每個個體的需求,，就要有極大體量的供應(yīng)鏈，我們把它就分成很多次項目,。

　　比如我們的“集合制造”項目,，直接對小B，小B再去對C,，形成一個B2B的服務(wù),，但“時尚管家”這塊，我們直接對C,，就是高級客戶,。下面那些小黑裙這樣的項目就是直接面向互聯(lián)網(wǎng),。

　　依文下面現(xiàn)在掛了300家做單品類的工廠，掛了1000名各領(lǐng)域的設(shè)計師,，以及以萬為單位的小B,。網(wǎng)紅就是小B的一種，有營銷和銷售的能力,，我來解決供應(yīng)鏈服務(wù),。我們其實就成了一個產(chǎn)生集合效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。

　　我們現(xiàn)在對全球開放,，給很多沒有供應(yīng)鏈的設(shè)計師提供服務(wù),。從設(shè)計師的idea變成成衣返還給消費者，時效最快是7天,，最慢是21天,，取決于產(chǎn)品的難度系數(shù)。

　　另外,，互聯(lián)網(wǎng)的快速覆蓋和增長我們也能感受到?，F(xiàn)在我們的后臺已經(jīng)接近3000萬的粉絲，而依文在前面的20年一共只積累了180萬的VIP,，是從一個個線下店積累出來的,。我覺得這個產(chǎn)業(yè)會幾何倍數(shù)的增長，關(guān)鍵是用什么樣的心態(tài),、什么樣的方式去創(chuàng)造,。