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蕾哈娜代言的PUMA起死回生了女性市場影響力提升

發(fā)布日期：2016-11-17
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　　Puma于2014年聘請(qǐng)世界著名女歌手,、演員Rihanna擔(dān)任其女子系列創(chuàng)意總監(jiān)以及該品牌全球大使,，2015年9月帶有Rihanna個(gè)人標(biāo)簽的炫酷產(chǎn)品席卷全球，Puma起死回生,。

　　Puma近日發(fā)布2016年第三季度財(cái)報(bào),，財(cái)報(bào)顯示Puma延續(xù)增長勢頭,，2016年第三季度營收為9.9億歐元，同比增長11%,。

　　按地區(qū)來看，美國和歐洲營業(yè)額都有兩位數(shù)百分比的增長,。財(cái)報(bào)中還特別提及,，雖然亞洲地區(qū)銷售額同比增長6.9%，但中國以及印度兩國的銷售額增長都超過了10%,。

　　按產(chǎn)品類別看,，Puma鞋品仍然是增長最快的，銷售額達(dá)4.59億歐元,，同比增長16.4%,。Puma集團(tuán)將增長歸功于Ignite franchise(博爾特代言)、 Fierce (Kylie Jenner代言,，卡戴珊姊妹),、 Fenty (Rihanna設(shè)計(jì)代言)這三個(gè)系列產(chǎn)品。Puma服飾類產(chǎn)品同比上漲10.3%,，主要?dú)w功于Rihanna領(lǐng)導(dǎo)的女裝部門,。

Firece系列

　　搭上Rihanna，打造頗具風(fēng)格的女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品

　　Puma首席執(zhí)行官Bj?rn Gulden表示,，第三季度Puma的銷售額穩(wěn)固上升,。新的產(chǎn)品系列Ignite franchise、Fierce ,、Fenty非常符合當(dāng)下消費(fèi)者的口味,，請(qǐng)Rihanna、Kylie Jenner以及博爾特為產(chǎn)品代言是非常成功的營銷,。很多消費(fèi)者愿意在我們的零售商手中全價(jià)購買這幾個(gè)系列的產(chǎn)品。

　　Rihanna與Puma的合作是從2014年開始的,。在此之前,，面對(duì)Nike和Adidas兩大巨頭對(duì)市場的“壟斷”，Puma的銷售額十分慘淡,，東家Kering集團(tuán)一直在考慮將其對(duì)外出售,。

　　2014年底Puma以七位數(shù)的大價(jià)錢簽下Rihanna，希望借助Rihanna強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格與魅力,，吸引更多的消費(fèi)者,，以拯救集團(tuán)的頹勢。Rihanna的確是一劑靈藥,，Puma此后如同開掛一般,。

　　2015年9月，萬眾期待的Rihanna Creepers運(yùn)動(dòng)鞋面世,。在開售后的三小時(shí)內(nèi),，Creeper首發(fā)系列就被搶購一空,。在社交媒體上更是被年輕人追捧。

　　2015 年 11 月Rihanna代言的復(fù)刻版 70 年代拳擊鞋款Eskiva幾乎也是一上架就售罄,。目前Puma官網(wǎng)專門開辟Rihanna系列產(chǎn)品頁面,，從鞋款到服飾到配飾都有，方便消費(fèi)者選購,。

　　據(jù)Puma發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，由于Rihanna系列產(chǎn)品的帶動(dòng)，2015年第四季度銷售額同比增長11%,，鞋類產(chǎn)品以及服飾產(chǎn)品的增長也都達(dá)到了兩位數(shù),。

　　今年9月Rihanna操刀設(shè)計(jì)的Fenty2016秋冬款在全球范圍內(nèi)上線，所有產(chǎn)品都帶有強(qiáng)烈的Rihanna風(fēng)格,。

　　不僅如此,，Rihanna還將Puma帶入了高端的時(shí)尚周。今年2月,，Rihanna攜Fenty亮相巴黎,、紐約時(shí)裝周。

　　根據(jù)新浪時(shí)尚報(bào)道,，Rihanna將日本街頭潮流和傳統(tǒng)文化注入PUMA的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)中,，并大膽地挑戰(zhàn)傳統(tǒng)男女服飾中的設(shè)計(jì)壁壘。將Rihanna獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格充分融入到設(shè)計(jì)中,，體現(xiàn)了叛逆不羈的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)精神,。

　　運(yùn)動(dòng)市場，女性也舉足輕重

　　Rihanna的加入不僅僅提升了Puma的知名度,，同時(shí)加強(qiáng)了Puma對(duì)女性運(yùn)動(dòng)市場的影響力,。Puma的整體服飾風(fēng)格與女性代言人都是性感、大膽,、叛逆的,，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的認(rèn)知。Puma另辟蹊徑選擇年輕女性市場作為其新的增長點(diǎn),。

　　選擇女性市場實(shí)際是非常有遠(yuǎn)見的,。根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《跑步運(yùn)動(dòng)線上消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》，23至28歲的年輕人是跑步運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的主力,，女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場將成為新的增長點(diǎn),。2015年，女性在跑步裝備消費(fèi)的同比增幅超過男性,。

　　據(jù)《百貨商業(yè)女子運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)分析報(bào)告》,，目前男性運(yùn)動(dòng)用品市場已呈現(xiàn)出供過于求的狀態(tài)，而女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的種類和款式卻只占運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品總量的30%-35%,，女性消費(fèi)者很大程度上被品牌們忽視了,。女子運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品細(xì)分市場有巨大的增長空間,。

　　除了Rihanna以及Kylie外，今年P(guān)uma再添一位女性代言人Cara Delevingne,，繼續(xù)深入女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場,。