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震動韓國時尚圈,，韓都衣舍簽下這名設(shè)計師

發(fā)布日期：2016-10-25
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　　據(jù)新一期財報顯示,，全球知名快時尚品牌H&M業(yè)績持續(xù)下跌,，截至今年9月漲幅已跌入最低值,。然而，同一站隊的ZARA則表現(xiàn)出良好業(yè)績,，有分析指出,，前者業(yè)績下滑主要基于庫存高壓，而ZARA大幅度擴(kuò)張線上銷售幫助了其盈利上漲,。這是一簇預(yù)言的火花,，韓都衣舍的趙迎光在幾年前曾提到過的將與ZARA交鋒網(wǎng)絡(luò)的觀點(diǎn)興許很快就將坐實(shí)。

　　而在此之前,，大家對韓都衣舍的關(guān)注可能更多地集中在一場席卷全韓的時尚設(shè)計師大賽上,。

　　這場由韓都衣舍主導(dǎo)的國家級時尚設(shè)計師選拔是中國企業(yè)在亞洲潮流中心韓國舉行的頂級賽事首秀，受到了以韓國服裝設(shè)計師之父河龍水,，以及20世紀(jì)最佳設(shè)計師500人之一的陳泰玉為代表的韓國頂尖時尚圈層的力捧,，包括知名設(shè)計師崔范錫、徐恩吉,，實(shí)力派藝人尹海英,，當(dāng)紅女子偶像團(tuán)體ADE在內(nèi)的近300名韓國時尚界、設(shè)計界,、演藝界大咖亮相啟幕式,，韓國SBS、KBS,、MBC主流電視臺與時尚芭莎更對本次比賽進(jìn)行了全程跟蹤……通過耗時4個月的全力造勢和重金懸賞,，韓都衣舍顯示了一家中國企業(yè)對韓國乃至整個亞洲時尚圈的撬動力，并最終牽手被譽(yù)為韓國時尚王的頂尖設(shè)計師崔范錫,，而這場高調(diào)求賢的大手筆背后,，絕不僅僅是一次簡單的跨國招募，在當(dāng)下消費(fèi)者需求不斷提升的“粉絲主權(quán)時代”,，此舉或許將成為這支中國互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌第一股升級產(chǎn)品競爭力的神來之筆,。

　　好產(chǎn)品和消費(fèi)者之間需要一架高鐵

　　有人說當(dāng)下的中國消費(fèi)者是糾結(jié)的，為什么?一方面他們想買中國的好產(chǎn)品,，一方面國內(nèi)卻缺少令他們滿意的好產(chǎn)品,。于是有人要去日本買電飯煲、代購歐洲的日用品，數(shù)據(jù)顯示2015年,，中國的海淘人數(shù)占到了所有網(wǎng)購人數(shù)的63%,，2015年跨境購物人數(shù)同比去年增長了40%，這些數(shù)據(jù)從側(cè)面說明中國的消費(fèi)者在國內(nèi)買不到滿意產(chǎn)品,。

　　還有一點(diǎn)是消費(fèi)目的的轉(zhuǎn)變,，過去人們所求無非是實(shí)用、低價,，或標(biāo)榜浮夸,，但現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者單純追求功能或是盲目跟風(fēng)時髦的情況漸漸減少,，他們開始關(guān)注消費(fèi)體驗,、追求與個人形象性格匹配的商品，他們更加關(guān)注的是性價比,。在服裝銷售領(lǐng)域,，購物者不再是單純的“顏值控”或“價格控”，他們要求以實(shí)惠的價格買到最當(dāng)季的款式,，比如在國內(nèi)具備深厚粉絲基礎(chǔ)并適合國人審美和身型的韓劇主角同款,。

　　然而事實(shí)是這樣的，國家商務(wù)部曾公布這樣一個數(shù)字：在中國傳統(tǒng)服裝品牌資產(chǎn)當(dāng)中,，有25%是積壓的庫存,。這是一個很夸張的數(shù)字，導(dǎo)致這個結(jié)果最重要的原因就是這些產(chǎn)品離當(dāng)下的流行時尚和個性化相去太遠(yuǎn),。盡管它的做工可能很好,，價格也能夠接受，但是它離當(dāng)下的流行和時尚太遠(yuǎn)了,，它的供應(yīng)鏈基本都是提前八至九個月下單生產(chǎn),，太久了，誰能預(yù)測超過半年之后的流行是什么呢?傳統(tǒng)品牌受供應(yīng)鏈限制,，只能預(yù)測未來的流行,，預(yù)測又很難準(zhǔn)確，形成了大量庫存,。

　　相比傳統(tǒng)行業(yè),，類似供需尷尬對于有著純粹互聯(lián)網(wǎng)基因的韓都衣舍來說，卻可以是別樣光景,。作為一個運(yùn)營品牌超50個,，從2012年~2015年創(chuàng)造了連續(xù)四年保持互聯(lián)網(wǎng)銷售冠軍紀(jì)錄的平臺商+服務(wù)商，韓都衣舍現(xiàn)擁有購買會員數(shù)超4000萬名,，在阿里巴巴所做的“6.18粉絲最喜愛品牌排行榜”的TOP10中，韓都衣舍居于榜首,。從最初的20萬元年銷售到15億元年收,，韓都衣舍保持產(chǎn)品競爭力的訣竅之一是全力擴(kuò)大規(guī)模,，加強(qiáng)建設(shè)其著名業(yè)界的“產(chǎn)品小組制”和“新品牌創(chuàng)建制”，“產(chǎn)品小組制”即“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營體系”——1到3人的組合,，不需要上級拍板,，研發(fā)、銷售,、采購統(tǒng)統(tǒng)自己說了算,，韓都衣舍打造了一套可持續(xù)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)，眾多數(shù)量的產(chǎn)品小組及新品牌小組自成體系,、做到完全的自力更生,。它們猶如高速軌道上一塊塊彼此契合的零件，看似獨(dú)立,，卻能搭建成一條高速鐵路,，成倍加速將最新款的女裝送到消費(fèi)者手中。有數(shù)據(jù)稱,，韓都衣舍以每年開發(fā)3萬款產(chǎn)品的速度在去年超過ZARA成為全球第一,。

　　而今，從最初向韓國時尚“借”款,，到游歷歐洲前沿秀場,，再到以主流姿態(tài)回歸韓國時尚圈，今年這一場時尚設(shè)計師大賽的舉辦對于每一位時尚參與者都意義非凡,。以往,，韓國設(shè)計師服飾進(jìn)入市場要經(jīng)過兩次漫長的跨國旅程——設(shè)計稿到中國經(jīng)供應(yīng)商加工生產(chǎn)，產(chǎn)品再漂洋過?；仨n聚集東大門,、新沙洞，如今,，中韓之間的這個潮流時差得到了無縫銜接,。于消費(fèi)者而言，一手的最新鮮的韓風(fēng)潮流將近在咫尺,。另一方面,，這個首度由企業(yè)主導(dǎo)的國家級賽事為韓國時尚圈選拔出了最新銳的設(shè)計領(lǐng)袖，為更多青年時尚力量進(jìn)入中國市場奠定了基礎(chǔ),?！?/p>

　　為何要與“設(shè)計師”聯(lián)姻?

　　從拷貝選款到現(xiàn)如今簽約韓國頂尖設(shè)計師，從某種意義上來說,，主打韓風(fēng)快時尚的韓都衣舍此次簽下的并不只是一個崔范錫,，而是崔范錫所代表的韓國設(shè)計師大團(tuán)體，韓都衣舍主動將自己品牌形象和韓國設(shè)計師，或者說是“設(shè)計師”這三個字,，畫上了等號,。

　　如今國內(nèi)甚至全球的服裝消費(fèi)主力集中在80后、90后,，這是一批典型的快速消費(fèi)群體,，他們注重個人內(nèi)心表達(dá)，了解自己與他人的不同以及自己的真實(shí)需求,，因此產(chǎn)生了具有明顯個體差異的消費(fèi)現(xiàn)象,，從分布來看，新時代的消費(fèi)群體會產(chǎn)生無數(shù)個點(diǎn)狀需求,，單一產(chǎn)品的訂單批量減少,，小訂單、個性化訂單,、分散訂單越來越多,，由此帶來的是服裝市場對個性化服飾設(shè)計的強(qiáng)烈訴求。

　　韓都衣舍自然看到了服裝消費(fèi)市場的未來走向,，于是以“設(shè)計師”為切入點(diǎn),，由“制造”轉(zhuǎn)換到“智造”，因而完成自身網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)的多維度升級,，這是作為互聯(lián)網(wǎng)品牌出生的它在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)大革命中的又一次節(jié)點(diǎn)性布局,。

　　事實(shí)上，與“設(shè)計師”三個字的聯(lián)姻還不僅止步于創(chuàng)意產(chǎn)品的合作,，韓都衣舍想要培養(yǎng)的是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈：消費(fèi)者的聲音,、設(shè)計師的創(chuàng)造力、整個產(chǎn)業(yè)資源和生產(chǎn)制造的經(jīng)驗都能夠通過數(shù)據(jù)鏈條最大限度地相互融合促進(jìn),，最終系統(tǒng)性輸出好產(chǎn)品,。在新的產(chǎn)業(yè)格局中，各個角色必然要聚焦于好產(chǎn)品這一點(diǎn),，從利益交換關(guān)系變成新的協(xié)作關(guān)系,，相互協(xié)作打磨，好產(chǎn)品自然會出現(xiàn),。而檢驗其踐行結(jié)果的時機(jī)馬上就要到來,，今年雙十一，韓都衣舍給自己定下的小目標(biāo)——銷售4個億,。我們拭目以待,。