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媽媽經(jīng)濟(jì)成移動(dòng)新戰(zhàn)場(chǎng) 市場(chǎng)規(guī)模將破10萬(wàn)億

發(fā)布日期：2016-10-24
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　　“媽媽人群在網(wǎng)購(gòu)人群中的體量越來(lái)越大，媽媽網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物頻次和單次金額也高于整體網(wǎng)購(gòu)人群,，媽媽人群購(gòu)物總金額更是比整體網(wǎng)購(gòu)人群高40%,。媽媽網(wǎng)購(gòu)清單除了奶粉和尿片,，已經(jīng)擴(kuò)展到為自己買,、為家庭買等八大品類,。媽媽是網(wǎng)購(gòu)的主力軍,，購(gòu)買的頻率高,，購(gòu)買的東西好。所以,，做好他們的生意是非常重要的,。”尼爾森副總裁丁霞發(fā)布的《2016尼爾森網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者趨勢(shì)研究報(bào)告》中著重提到了“媽媽經(jīng)濟(jì)”的新變化,。

　　10月11日,，在由貝貝網(wǎng)主辦的2016中國(guó)母嬰峰會(huì)上，“媽媽經(jīng)濟(jì)”成為被提及最多的話題,。報(bào)告顯示,，2017年母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3萬(wàn)億元人民幣，從媽媽人群角度出發(fā),，通過(guò)媽媽需求的延伸,，市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)10萬(wàn)億元人民幣。

　　如此大的市場(chǎng)喚起了互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)的崛起,，并在2015年爆發(fā)了價(jià)格戰(zhàn),。如今，伴隨著資本寒冬的持續(xù)影響以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失,，母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng),，行業(yè)格局初定。母嬰行業(yè)如何應(yīng)對(duì)行業(yè)待解決問(wèn)題以及找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)?

　　“媽媽們”的購(gòu)買力是女性的1.4倍

　　媽媽們的購(gòu)買力有多大?

　　上述報(bào)告中顯示,，網(wǎng)絡(luò)正取代傳統(tǒng)渠道成為推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，女性作為中?guó)網(wǎng)購(gòu)人群的主力軍催生了“她經(jīng)濟(jì)”這一誘人的蛋糕。

　　該研究顯示在女性網(wǎng)購(gòu)人群中,，媽媽人群占比在65%以上,。她們的消費(fèi)頻次和金額是女性整體平均水平的1.4倍，也就是說(shuō)她們的消費(fèi)能力更高,。不僅如此,，媽媽們購(gòu)買的品類在增加，她不光購(gòu)買孩子的東西,，還有自己關(guān)注的化妝品,、生活用品等。

　　丁霞表示,，媽媽經(jīng)濟(jì)正成為電商新看點(diǎn),，并將為移動(dòng)購(gòu)物的爆發(fā)帶來(lái)新契機(jī)。

　　貝貝網(wǎng)是母嬰垂直領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者,，這種感受得到了其創(chuàng)始人張良倫的認(rèn)同,，他認(rèn)為,，“媽媽經(jīng)濟(jì)”的核心觀點(diǎn)就是——每個(gè)媽媽背后都是一個(gè)家庭，整個(gè)“媽媽經(jīng)濟(jì)”將滿足家庭消費(fèi)所有需求,，包括給小孩買東西,、給媽媽自己買東西、給家里買東西,，圍繞媽媽人群購(gòu)買力進(jìn)行的業(yè)務(wù)拓展成為“大母嬰”市場(chǎng)新的經(jīng)濟(jì)助力增長(zhǎng)點(diǎn),。

　　北極光董事總經(jīng)理姜皓天稱：“中國(guó)的人口紅利消失了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失了,，流量的成本在快速增加,。獲取用戶的成本越來(lái)越不容易，流量越來(lái)越貴,，這是目前很重要的電商市場(chǎng)的現(xiàn)狀,。但從目前的人口結(jié)構(gòu)來(lái)看，1982年～1987年這5年出生的人,，已經(jīng)處在人生比較好的時(shí)期，30多歲,，年富力強(qiáng),，收入等方面都在迅速提升，他們主導(dǎo)著中國(guó)的消費(fèi)升級(jí),。他們會(huì)要求更多的東西,，如品質(zhì)，這是一個(gè)機(jī)會(huì),?！?/p>

　　媽媽們?cè)诤跽芬苍诤躞w面感和有趣感

　　丁霞發(fā)現(xiàn)，媽媽們?cè)谫?gòu)買時(shí),，首先她關(guān)注商品是不是正品,，第二，她要在她能夠信賴的平臺(tái)上購(gòu)買;其次,，她也會(huì)想要優(yōu)惠,，同時(shí)品類齊全也是媽媽比較關(guān)注的點(diǎn)，因?yàn)樗还赓?gòu)買孩子的東西,，還關(guān)注自己要用的化妝品,、生活用品等，最重要的一點(diǎn)就是媽媽是最精明的消費(fèi)者,，她要求的是專業(yè),，她的信任度來(lái)自專業(yè)，專業(yè)也是媽媽最關(guān)心的一個(gè)關(guān)注點(diǎn),。

　　為此,，貝貝網(wǎng)聯(lián)合眾多母嬰品牌商共同發(fā)起的“母嬰正品聯(lián)盟”在峰會(huì)上正式啟動(dòng),。這個(gè)組織致力于為中國(guó)媽媽們打造安心的購(gòu)物體驗(yàn)，承諾提供100%正品,，抵制假冒偽劣商品,，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。張良倫也在現(xiàn)場(chǎng)向行業(yè)發(fā)起號(hào)召,，希望更多企業(yè)和組織加入進(jìn)來(lái),。

　　“不過(guò)，只談?wù)肥且粋€(gè)很不酷的事情了”,。張良倫認(rèn)為,，媽媽人群消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)，購(gòu)物正在成為一種娛樂(lè)方式,，用戶開(kāi)始追求有趣的購(gòu)物體驗(yàn),，但其購(gòu)物對(duì)品質(zhì)、安全的核心訴求卻未改變,。在行業(yè)變化方面,，明確在線上渠道帶動(dòng)銷售的當(dāng)下，新興品牌在爆發(fā)活力,、母嬰與非母嬰行業(yè)正在融合,、深度渠道人群購(gòu)買力不斷升級(jí)。

　　在姜皓天看來(lái),，1985年前后的這一代人是中國(guó)電商的第一代核心人群,，90后甚至95后則有更強(qiáng)大的購(gòu)買力，“這兩個(gè)人群驅(qū)動(dòng)著中國(guó)所謂的‘消費(fèi)升級(jí)’,，但這兩個(gè)人群表現(xiàn)的特點(diǎn)又有很多不一樣,，當(dāng)然，對(duì)于母嬰行業(yè)的從業(yè)者,，前者的影響最大,。品質(zhì)，不光是商品的質(zhì)量好,，還與購(gòu)買商品的過(guò)程中的體驗(yàn)有關(guān)系”,。

　　媽媽經(jīng)濟(jì)成移動(dòng)新戰(zhàn)場(chǎng)

　　基于艾瑞咨詢等數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的行業(yè)報(bào)告，預(yù)計(jì)到2017年止,，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3萬(wàn)億,，然而，若從“媽媽經(jīng)濟(jì)”的角度來(lái)看廣義的中國(guó)母嬰,，基于媽媽自身,、孩子、以及家庭購(gòu)物需求，那么奶粉紙尿褲,、童裝童鞋,、輔食、美妝,、服飾,、家居，都是“大母嬰”市場(chǎng)的一部分,，那這將是一個(gè)極為廣泛的細(xì)分市場(chǎng),。母嬰及中國(guó)女性消費(fèi)的相關(guān)報(bào)告表明，預(yù)計(jì)到2017年,，美妝,、女性服飾、家居的市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到0.7萬(wàn)億元,、3萬(wàn)億元,、4萬(wàn)億元，那么“大母嬰”市場(chǎng)體量將從原本的3萬(wàn)億元擴(kuò)張至超10萬(wàn)億元,。

　　張良倫認(rèn)為,，“媽媽經(jīng)濟(jì)”對(duì)母嬰市場(chǎng)細(xì)分、規(guī)模的再定義,，從很大程度上解決了人們對(duì)母嬰市場(chǎng)的矛盾判斷——過(guò)去,，一方面，人口紅利,、消費(fèi)升級(jí)的需求勢(shì)不可當(dāng);而另一方面，媽媽用戶消費(fèi)周期較短,、標(biāo)品毛利低等種種問(wèn)題,，又導(dǎo)致母嬰行業(yè)發(fā)展燒錢不斷。而“媽媽經(jīng)濟(jì)”下的大母嬰市場(chǎng),，無(wú)疑是另辟蹊徑,，為母嬰行業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的可持續(xù)的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，從這一層面來(lái)看,，媽媽經(jīng)濟(jì)勢(shì)必成就移動(dòng)新戰(zhàn)場(chǎng),。