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中國已成MUJI最大海外市場 2017大陸門店將達(dá)200家

發(fā)布日期：2016-10-17
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　　近年來，日本品牌MUJI無印良品在中國發(fā)展的勢頭良好，以其簡約的日式風(fēng)格和高品質(zhì)的產(chǎn)品為人們所知,。在實(shí)體零售的發(fā)展陷入瓶頸的現(xiàn)在,，作為外來品牌的無印良品在國內(nèi)每年的門店增速卻一直在上漲,。近日,，無印良品母公司Ryohin Keikaku Co. Ltd.良品計(jì)畫株式會社發(fā)布的2017財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示,，雖然二季度母公司的增速有所放緩,，但整體還是呈現(xiàn)健康的運(yùn)營態(tài)勢,。

　　大陸門店繼續(xù)擴(kuò)張

　　截至今年二季度，Ryohin Keikaku Co. Ltd. 株式會社良品計(jì)畫的凈銷售額僅增長5.9% 至739.44 億日元(1人民幣約合14日元)，而一季度銷售增幅為13.0%;二季度集團(tuán)收入總計(jì)741.81億日元,，同比增幅6.0%,，較一季度的13.0% 同樣大幅放緩。在此前其發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)中,，截至2016年5月31日的一季度,，無印良品的營業(yè)額增長了13%，凈利潤同比增長27.2% 達(dá)76.71億日元,。

　　由于在中國大陸市場的高速擴(kuò)張,，良品計(jì)畫株式會社是過去一年表現(xiàn)最好的國際零售商，不過鑒于中國大陸經(jīng)濟(jì)增速放緩,，樓市泡沫加劇,，以及消費(fèi)支出更多地集中在旅游、科技等體驗(yàn)性項(xiàng)目上,，該集團(tuán)在中國大陸市場的增速亦難免放緩,，這直接影響了日本母公司的整體增速。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì),，2016年3月到5月,，無印良品東亞事業(yè)部的營收占比為25.1%,，其中中國占主,，毫不夸張地說，目前中國已是無印良品最大的海外市場,。截至2016年8月31日,，上半財(cái)年的5個(gè)月以固定匯率計(jì)算，良品計(jì)畫株式會社中國大陸市場銷售增幅30.1%至264.32 億日元,，可比增速為5.1%,，高于中國香港、中國臺灣的2.5% 和4.9%,，不過低于韓國的19.5%,。

　　過去的一年里，無印良品在中國大舉擴(kuò)張,。在2015和2016財(cái)年,，他們在中國大陸凈增門店數(shù)量分別為28間和32間;而在本財(cái)年度內(nèi)，他們計(jì)劃在中國開出40間新門店;2017年2月底,，中國門店預(yù)計(jì)會達(dá)到200家,，屆時(shí)無印良品在日本本土的門店數(shù)也預(yù)計(jì)達(dá)到421家。

　　但其實(shí)在最初進(jìn)入中國的幾年,，無印良品的發(fā)展很慢,，直到2011年在華也不過只有38家門店，但在最近的三年內(nèi)，無印良品卻保持著每年超過30家新增門店的速度,，今年則會達(dá)到40家,。

　　穩(wěn)健的擴(kuò)張計(jì)劃

　　作為良品計(jì)畫株式會社的主要品牌，無印良品誕生于1980年,。其起點(diǎn)是通過徹底實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)流程的合理化,，制造了簡潔而舒心的低價(jià)位商品，具體通過“精選材質(zhì)”,、“修改工序”,、“簡化包裝”重新審視了商品。例如,，省略紙漿的漂白工序,，紙張會帶淡米色，無印良品將它用于包裝材料或標(biāo)簽,，打造了非常純正而新鮮的商品群,。目前，無印良品的商品種類遍及服裝,、生活雜貨,、食品乃至家居領(lǐng)域，超過了7000種,。在不少中國消費(fèi)者看來,，無印良品就代表著“精致”和“極簡”的生活方式。

　　由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩,、電商沖擊等諸多因素的影響,，國內(nèi)實(shí)體零售現(xiàn)在正陷入瓶頸。而作為外來品牌的無印良品卻一直保持良好的發(fā)展態(tài)勢,，在其迅猛的擴(kuò)張態(tài)勢下,，腳步卻出乎意料地十分穩(wěn)健。

　　無印良品上?？偛慷驴偨?jīng)理山本直幸在接受媒體采訪時(shí)曾表示,，他們會先根據(jù)開店的基準(zhǔn)去計(jì)算之后的營業(yè)額是否能盈利，如果不能滿足就不會開店,，會在每一個(gè)店鋪都可以有盈利的基礎(chǔ)下才去開設(shè)門店,。而其母公司良品計(jì)畫株式會社社長松崎曉早前來中國香港出席新店開張活動時(shí)也表示，將維持保守的開店策略,，賺一間才開一間,。

　　無印良品認(rèn)為，與其去追求不好控制的營業(yè)額,，不如從壓低租金成本方面入手,。所以無印良品的選址戰(zhàn)略就是瞄準(zhǔn)擁有一等地段的商業(yè)設(shè)施中的二等地段作為店鋪所在地，比如同一個(gè)購物中心內(nèi)，星巴克開在一樓的黃金地段,，無印良品卻選擇三樓的白銀區(qū)域,，這樣租金就會變得相對便宜。同時(shí),，在國內(nèi)的購物中心大都實(shí)行固定房租制加銷售提成兩者取其高的情況下,，無印良品卻堅(jiān)持以銷售提成為租金原則。也就是說,，在國內(nèi)租金高昂的購物中心里,，多數(shù)無印良品的店鋪，只要支付銷售額的10%至12%給開發(fā)商作為租金,，而這樣便宜的租金完全是憑借著品牌強(qiáng)大的號召力換來的,。

　　此外，為了獲取客流,，無印良品一直在努力調(diào)整價(jià)格,。從2014年開始，無印良品已經(jīng)進(jìn)行了五輪降價(jià),，尤其是最近一次新定價(jià)活動開始后的一周,，銷售額對比去年就上漲了170%，銷量幾乎是去年的兩倍,，其中部分產(chǎn)品的中國定價(jià)將可“媲美”日本原產(chǎn)國的定價(jià),。

　　在無印良品看來，這種降價(jià)與傳統(tǒng)商鋪的打折促銷并不能一概而論,，打折促銷可能會讓消費(fèi)者產(chǎn)生不打折不購買的心里設(shè)定,，但是經(jīng)過降價(jià)調(diào)整,，無印良品預(yù)計(jì)在2018年實(shí)現(xiàn)中國與日本基本同價(jià),。而且和很多正在大力發(fā)展電商的零售品牌不同，盡管出于提升營業(yè)額的目的,，無印良品與天貓合作開設(shè)旗艦店并擁有自己的官網(wǎng)銷售渠道,，但其負(fù)責(zé)人表示，無印良品依然會把實(shí)體店作為主要陣地,，致力于提高消費(fèi)者的體驗(yàn)感,。

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示,，無印良品在華門店的增長速度超過了消費(fèi)者需求和消費(fèi)額的增長速度,，因此同店銷售的增長在未來可能還會進(jìn)一步放緩。此外,，與前幾年相比,，該類極簡風(fēng)格的生活方式品牌在中國的競爭對手也增加了不少，不論是國際品牌還是國內(nèi)品牌都在努力開發(fā)這一市場。

　　也許是感受到了這樣的壓力,，近兩年無印良品門店也在改變,。山本直幸稱，早年商品放在貨架上就能賣出去的時(shí)代在中國已經(jīng)一去不復(fù)返了,，現(xiàn)在要吸引顧客,，零售場所必須更加注重體驗(yàn)。而有著“中國大陸最大旗艦店”之稱的上?；春Ｖ新窡o印良品旗艦店在去年12月12日開業(yè)時(shí),，首次出現(xiàn)了MUJI Cafe和 MUJI Books。此外,，母公司良品計(jì)畫在維持中國內(nèi)地市場健康發(fā)展的同時(shí),，打算從2017年起打算以“無印良品”品牌銷售生鮮食品。今年4月,，無印良品的日本有樂町店曾推出1000日元蔬菜“隨便裝”活動,，今后仍將不定期開展。