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鋪店遇冷都市麗人內(nèi)衣關(guān)店轉(zhuǎn)型進商場下農(nóng)村

發(fā)布日期：2016-10-17
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　　曾經(jīng)戰(zhàn)無不勝的廣泛鋪店策略遭遇到消費升級的挑戰(zhàn)，鞋服專業(yè)店尤其感到?jīng)鲆?。都市麗人也不例外,，開始將渠道重點轉(zhuǎn)向商場,、購物中心以及包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的低線城市,。都市麗人執(zhí)行董事及副總裁程祖明在接受北京商報記者專訪時表示,，這兩年正在經(jīng)歷“零售特別年”,，渠道分散帶來的消費分散要求零售商必須進行渠道轉(zhuǎn)型,，“根據(jù)盈利點做店鋪畫像，都市麗人門店可以開到1.6萬家”,。

　　主動關(guān)店

　　截至今年6月底,，都市麗人的分銷網(wǎng)絡(luò)共有8371家零售店，其中包括6803家加盟店和1568家自營店,。都市麗人主席,、行政總裁鄭耀南曾表示，鑒于中國經(jīng)濟發(fā)展不明朗,，以及微商的負(fù)面影響,，集團已采取較謹(jǐn)慎方針，收緊門店拓展政策,，以及評估關(guān)閉不盈利門店,。程祖明認(rèn)為,，國內(nèi)消費者的購買趨勢從最初的商業(yè)街、步行街購買轉(zhuǎn)移到了商場,、電商甚至社區(qū)店,，“之前我們一條街可能開好幾家店，現(xiàn)在必須關(guān)掉效益不好的門店”,。今年上半年都市麗人一共減少323家加盟店,，新增85家自營店，總門店數(shù)量凈減少238家,。

　　事實上,，包括都市麗人在內(nèi)的整個鞋服行業(yè)最近幾年一直處于關(guān)店調(diào)整以及轉(zhuǎn)型的時期。盡管門店數(shù)量在減少,，但程祖明并不認(rèn)為這是一件壞事,，并且按照都市麗人對渠道的規(guī)劃，“根據(jù)盈利點做店鋪畫像,，都市麗人門店可以開到1.6萬家”,。以都市麗人來說，一二線城市只有不到5%的門店,，而大規(guī)模的門店集中在三四線城市,。

　　2015年財報數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底,，都市麗人共有8085家門店,、1032家新增門店，主要在三四線城市及縣城,。門店主要分布在包括商業(yè)街,、小區(qū)、交通樞紐,、校區(qū)及商業(yè)超市的大眾市場零售網(wǎng)絡(luò),。

　　進商場下農(nóng)村

　　現(xiàn)在,，程祖明將都市麗人的渠道重點放在了對商場,、百貨店及購物中心的高端零售網(wǎng)絡(luò)以及對五六線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的延伸上。

　　“現(xiàn)在我們更在乎租售比,，而不是坪效,。”程祖明告訴北京商報記者,，與傳統(tǒng)的街邊店比,，商場的成長性更好，并且依靠品牌知名度與商城的議價能力也比較強,。另一種現(xiàn)在正在嘗試的社區(qū)店則在與消費者互動上效果明顯,。這些門店試圖將消費者的日常貼身內(nèi)衣需求截留在社區(qū)內(nèi)實現(xiàn),，目前社區(qū)店只在南方某些城市的大型社區(qū)里，還未開始大范圍推廣,。

　　都市麗人對于海外市場的嘗試已經(jīng)開始,。據(jù)程祖明介紹，在印度,、印度尼西亞,、南非、巴西等國家都市麗人已經(jīng)開出不少門店,，其中印度市場的表現(xiàn)令人驚喜,。但是都市麗人目前并不準(zhǔn)備進入歐美市場，“歐美人身形和亞洲人相差太大,，中國消費者更追求舒適,，歐美消費者在乎款式。相應(yīng)的,，歐美內(nèi)衣巨頭品牌也很難進入中國市場”,。

　　據(jù)記者了解，維多利亞的秘密之前通過代理商進入中國,，在北京銀泰等開出的幾家門店都已經(jīng)關(guān)閉,，品牌直營的一家門店也已經(jīng)撤出中國市場。

　　微商式微

　　在今年上半年財報中,，都市麗人營收22.11億元,，同比僅增長0.2%;凈利潤1.74億元，同比跌35.63%,。都市麗人解釋,，期內(nèi)無痕無鋼圈文胸需求大增，微商能于供銷層面快速反應(yīng)并把握此機遇,，而集團該段期間則缺乏此類產(chǎn)品,，銷售增長受到影響。

　　“微商”成為都市麗人業(yè)績下滑的一個原因讓輿論嘩然,。程祖明稱,，女性和兒童用品行業(yè)是微商最容易進入的，從微商開始做面膜時,，就預(yù)料到他們會來內(nèi)衣行業(yè),。“微商賣的大多是基本款,，他們層級代理,。很多代理本身是我們的消費者，做了微商之后,，原來的目標(biāo)消費者及其周邊的人群可能都會使用微商的商品,?！钡浅套婷饕脖硎荆⑸淘谝粋€品類的生命周期是18個月,，內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)結(jié)束了微商時代,，預(yù)計在明年進入下一個行業(yè)。

　　在程祖明看來,，中國內(nèi)衣市場規(guī)模第一名才僅有3%的份額,，市場承載力足夠大而品牌又很分散，這就造成了包括微商在內(nèi)的很多不知名品牌也同時存在,。但是國內(nèi)的貼身內(nèi)衣消費習(xí)慣與發(fā)達(dá)國家有著明顯的差距,，人均支出僅為后者的一半左右，隨著消費升級以及城鎮(zhèn)化進程加速,，內(nèi)衣市場進一步擴張,，這一差距將快速縮小，市場上的品牌集中度也將提高,。