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避開名人合作專注產(chǎn)品是Zara的成功秘訣

發(fā)布日期：2016-10-14
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　　近年來,，快時尚品牌不斷與知名設(shè)計師合作以促進客流量和銷售。

　　瑞典快時尚品牌H&M自2004與Chanel創(chuàng)意總監(jiān)推出聯(lián)名系列以來,，H&M便每年都會推出聯(lián)名系列,，曾合作的品牌和設(shè)計師包括Lanvin前創(chuàng)意總監(jiān)Alber Elbaz,、Marni和Balmain等，今年還將與Kenzo推出聯(lián)名系列,，這也是LVMH集團首次與快時尚品牌的合作,。其他快時尚品牌也紛紛仿效，優(yōu)衣庫則聘請Chistophe Lemaire為品牌創(chuàng)意總監(jiān);Topshop每年也會與一個英國設(shè)計師品牌合作,，例如Marques Almeida,、Christopher Kane、 Mary Katrantzou和Meadham Kirchhoff;而Forever則以設(shè)計師和大眾市場的合作模式運營,。

　　作為快時尚品牌的代表,，Zara卻一直避開與大牌設(shè)計師合作銷售服飾，與一般服飾品牌不同的是,，Zara還會避免與大牌模特合作,。Zara公司表示他們不需要通過大牌設(shè)計師或者大牌模特促進銷售，公司依靠的是近乎完美的供應(yīng)鏈以及經(jīng)改造的秀場款式,。

　　品牌自1975年創(chuàng)立以來,，贏得全球消費者的喜愛。Zara的成功很大程度上歸功于能夠抓住不同消費能力的消費群體,，由精打細算的青少年和大學(xué)生群體到時尚業(yè)界人士都會購買Zara的產(chǎn)品,。

　　短短十年時間，Zara母公司Inditex集團已成為全球最大服裝零售商,，集團旗下?lián)碛?個品牌,，從高端品牌Massimo Dutti到針對青少年消費者的Bershka。在時尚零售不景氣的大環(huán)境下,，Inditex集團的業(yè)績是為數(shù)不多能夠逆勢而漲的公司,。Zara不僅僅在環(huán)境惡略的境況下保持增長，自2007年以來,，品牌進行擴張,，實現(xiàn)幾乎每天開設(shè)一家店鋪的高速擴張步伐。

　　Inditex集團自2001年IPO后,，集團通過擴張其供應(yīng)鏈促使銷售額上漲超過6倍,。據(jù)最新財報數(shù)據(jù)顯示,，截至7月31日的上半年業(yè)績錄得強勁增長，集團銷售額上漲11.1%達104.7億歐元約778.3億人民幣,，利潤則錄得7.5%的漲幅至12.6億歐元約93.6億人民幣，超出市場預(yù)期,。

　　截至上半年,，Inditex集團在全球的91個市場擁有7096家門店，其中三分之二的門店都是近三年內(nèi)開設(shè)的,，今年初ZARA品牌進駐越南后,，該集團業(yè)務(wù)市場已擴張至全球的92個市場。另外,，集團最近表示將放慢實體店鋪的擴張腳步,，專注于電商的發(fā)展。

　　據(jù)集團今年的一份報告顯示,，今年底將在歐洲地區(qū)開通集團旗下8個品牌的電商業(yè)務(wù),，截至2015年底，集團的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋27個市場,，預(yù)計2016年將在臺灣,、香港和澳門地區(qū)開通改業(yè)務(wù)。

　　Zara公司的以為高管透露,，集團業(yè)績的增長并不依賴例如著名模特代言的外部力量,，名人可以為其他品牌代言，但是名人代言并不適用于Zara,，對于Zara 而言,，生產(chǎn)效率和速度最重要。

　　時裝品牌將秀場上的服裝搬到門店銷售平均需要6個月時間,，而Zara 的模式可以將此過程縮短至兩周,，還能以討喜的價格生產(chǎn)出秀場上最熱門款式的改造版本。伯恩斯坦分析師去年接受《華爾街日報》采訪時表示,，Inditex集團擁有極其優(yōu)秀的服裝商業(yè)模式,，預(yù)計該集團未來五年內(nèi)，每年都能獲得雙位數(shù)的增長,。

　　Inditex集團商業(yè)模式的核心在于較小的庫存壓力以及更新產(chǎn)品的速度,，這也是其對服裝行業(yè)的改革性革新。簡而言之,，Zara的核心競爭力在于其得當?shù)目刂坪蜁r機的把握,。