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腰部商家迎來春天女性內(nèi)衣行業(yè)進入精細化發(fā)展階段

發(fā)布日期：2016-09-26
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　　女性內(nèi)衣行業(yè)“突然賣不動了”?近日第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布了《女性內(nèi)衣消費趨勢報告》,，稱目前女性內(nèi)衣行業(yè)仍處于發(fā)展的紅利期,。龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型電商,，腰部商家迎來春天,，可見女性內(nèi)衣行業(yè)正進入精細化的發(fā)展階段,。

　　前不久,，安莉芳和都市麗人兩家港股上市的內(nèi)衣企業(yè)接連發(fā)布盈利預警,。安莉芳2016年4~6月整體銷售相比去年同期下跌約18%;都市麗人則預計今年上半年利潤下滑約4成。

　　有媒體大呼,，女性內(nèi)衣行業(yè)“突然賣不動了”;亦有人將問題歸結(jié)于經(jīng)濟下滑,，囊中羞澀的女性們只能舍棄內(nèi)衣這個更新頻率較服飾更低的產(chǎn)品,。然而,，近日第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData發(fā)布了《女性內(nèi)衣消費趨勢報告》(以下簡稱為“報告”)，基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)顯示,，目前女性內(nèi)衣行業(yè)仍處于發(fā)展的紅利期,，盡管線下市場發(fā)展面臨瓶頸，各大內(nèi)衣龍頭企業(yè)卻在線上發(fā)力,，并用個性化產(chǎn)品去匹配年輕消費者的需求,。而大量腰部個性品牌趁勢而起，三四線等低線級城市成為電商的新增長點,。其實,，安莉芳在2014年利潤便出現(xiàn)下滑,。報告中顯示，安莉芳在2014年共經(jīng)營線下網(wǎng)點2317個,，而在2015年其線下渠道規(guī)模依舊持平,，并將發(fā)展重點放在電商上。龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型電商,，腰部商家迎來春天,，可見女性內(nèi)衣行業(yè)正進入精細化的發(fā)展階段。報告將女性內(nèi)衣行業(yè)如今的發(fā)展趨勢歸結(jié)為三點：年輕化,、搭配一體化和功能細分化,。根據(jù)人群結(jié)構(gòu)的變化，年輕化成為內(nèi)衣行業(yè)的大勢,，而年輕消費者對于內(nèi)衣場景化搭配的需求越發(fā)旺盛,，而情趣內(nèi)衣這類細分品類也迎來春天。相對來說,，中年女性的消費對于內(nèi)衣塑形的功能性更為重視,，無鋼圈內(nèi)衣飽受歡迎。

　　線上市場還很大

　　報告顯示,，盡管相對歐美國家,，國內(nèi)貼身衣物的人均支出僅達到其一半左右，行業(yè)總體處于成長階段,，但每年保持兩位數(shù)以上增長,，其占比超過三成的女性內(nèi)衣市場人均消費頻次逐年升高顯示消費習慣正逐漸養(yǎng)成。

　　然而,，隨著一二線地區(qū)線下渠道接近飽和,，女性內(nèi)衣行業(yè)門店建設(shè)不確定性及風險加大，與此同時線上內(nèi)衣市場卻保持穩(wěn)定增長,。

　　以淘寶天貓為代表的線上市場自2011年至2015年以來持續(xù)保持著穩(wěn)定增長,。包括安莉芳、匯潔集團兩家女性內(nèi)衣上市企業(yè),，2015年都放緩了線下渠道的建設(shè),，將發(fā)展重點轉(zhuǎn)移到了線上電商渠道。其中安莉芳在2014年年報中顯示,，2015年線下渠道規(guī)模與2014年持平;匯潔集團在線下門店減少的同時電商規(guī)模則以三位數(shù)增長,。而都市麗人則在上市后答復拓寬三四線線下渠道。

　　報告中分析,，同整個電商市場相似,，線上女性內(nèi)衣市場同樣出現(xiàn)了用戶年輕化趨勢，28歲以下人群由2013年的29%提升至了2015年的41%,。從整個大盤上看,，隨著消費者需求的多元化和個性化趨勢,，市場競爭也愈發(fā)激烈。前50的大眾品牌占比下降明顯,，而小眾化的腰部品牌卻得到了更大的市場份額,。整個市場則通過差異化品牌策略滿足消費者多元化、個性化的需求,。

　　年輕女性愛性感風

　　隨著28歲以下年輕人正逐漸成為線上主力,，伴隨而來的是市場消費需求的變化有兩點：

　　一、高端消費需求凸顯,。數(shù)據(jù)顯示,，線上女性內(nèi)衣海淘規(guī)模實現(xiàn)兩位數(shù)以上增長。全球購和天貓國際的增速迅猛,，兩者價格大幅高于總體均價,。

　　二、消費者需求精細化,。集中體現(xiàn)在功能需求和搭配需求上,，在審美上也更為重視并伴有場景化的搭配需求。

　　有趣的是,，相比一二線地區(qū)線下渠道接近飽和,，線上銷售出現(xiàn)了向三四線地區(qū)消費者下沉的新增長點，而性感風女性內(nèi)衣則倚靠年輕女性的帶動在三四線地區(qū)受到熱捧,。數(shù)據(jù)顯示,，在2015年性感風格內(nèi)衣隨著性感風服飾的流行而大漲，19~22歲年輕女性尤其喜歡,，而消費占比增長主要來自于四線地區(qū),。

　　性感風盛行拉動情趣內(nèi)衣的細分市場。女性內(nèi)衣套裝與情趣內(nèi)衣能夠提供普通女性內(nèi)衣不同的產(chǎn)品價值,，消費者在這兩個消費的增加是用戶消費成熟的體現(xiàn),。女性內(nèi)衣套裝在線上增速快于普通女性內(nèi)衣品類，消費者看重套裝帶來的視覺升級,，而情趣內(nèi)衣規(guī)模上升,，消費者多元化需求發(fā)展可見一斑。

　　另一方面,，消費者愈發(fā)注重內(nèi)外搭配和場景化搭配,。膚色女性內(nèi)衣、錦綸光面女性內(nèi)衣和性感風格占比提升明顯,，而隨著運動風潮來襲，背心式女性內(nèi)衣也大受熱捧,。而光面錦綸面料便于和輕薄服飾搭配受年輕女性偏愛,，蕾絲依然是主流面料,。

　　中年女性愛無鋼圈

　　塑形是消費者主要的功能需求，中年女性對塑形功能尤為重視,。

　　數(shù)據(jù)顯示,，2015年調(diào)整型功能內(nèi)衣用戶中，28歲以上的用戶占比最高,。36~50歲正是女性開始關(guān)注胸部健康的時候,，其對無鋼圈內(nèi)衣更為愛戴。而工藝的改進使無鋼圈內(nèi)衣獲得塑性效果,，并且無鋼圈的設(shè)計使內(nèi)衣大大減少對胸部的勒壓,，舒適性得到擁躉。故近年來,，無鋼圈女性內(nèi)衣的占比有著顯著提升成為未來趨勢,。

　　圍繞塑形產(chǎn)品在罩杯款式、功能等方面出現(xiàn)了新的變化趨勢,。其中聚攏功能和3/4罩杯較為傳統(tǒng)的女性內(nèi)衣仍然是主流;但更具塑形效果的調(diào)整型,、全罩杯和后排四口女性內(nèi)衣的占比有明顯上升，可以看出兼具塑形功能和舒適性的無鋼圈女性內(nèi)衣是未來新趨勢,。

　　調(diào)整型功能性內(nèi)衣一般以全罩杯為主,，主要改善胸部下垂、外擴,、附屬等問題,。在D罩杯的內(nèi)衣中，下胸圍越大的中年女性占比高,，女性一般超過三十歲之后,，胸部會慢慢出現(xiàn)走形等狀況，需要通過佩戴內(nèi)衣來改善胸型,。所以調(diào)整內(nèi)衣在中年女性中一直受歡迎,。

　　報告顯示，盡管相對歐美國家,，國內(nèi)貼身衣物的人均支出僅達到其一半左右,，行業(yè)總體處于成長階段，但每年保持兩位數(shù)以上增長,，其占比超過三成的女性內(nèi)衣市場人均消費頻次逐年升高顯示消費習慣正逐漸養(yǎng)成,。

　　總結(jié)及建議

　　報告分析道，女性內(nèi)衣行業(yè)目前仍處于發(fā)展紅利期,，行業(yè)增長驅(qū)動主要動力來自電子商務(wù)這一新興渠道和用戶逐漸成熟的消費習慣,，由此也帶來了行業(yè)高速增長背景下的結(jié)構(gòu)性變化。

　　女性內(nèi)衣的消費呈現(xiàn)出品牌化,、高端化,、精細化,、多元化、個性化等特征,，導致這些特征的原因在于消費升級和結(jié)構(gòu)的改變,。不同人群的內(nèi)衣消費偏好呈現(xiàn)顯著的差異，主要表現(xiàn)為年輕女性注重外觀與搭配,，而女性更關(guān)注功能,。綜上所述女性內(nèi)衣行業(yè)正進入精細化的發(fā)展階段，“小而美”將是品牌定位的基本原則,。