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從窮裁縫到千億身家 ZARA創(chuàng)始人靠什么打敗蓋茨？

發(fā)布日期：2016-09-20
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　　超越比爾蓋茨

　　“新科全球首富”

　　最新的全球福布斯排行榜顯示,，隨著集團股價上漲,，西班牙企業(yè)家，時裝品牌ZARA創(chuàng)始人阿曼西奧·奧特加(Amancio Ortega)以795億美元(折合RMB約5300億元)的個人凈資產超過比爾·蓋茨(785億美元)成為新一位全球首富,。值得一提的是,，雖然奧加特并不像比爾·蓋茨那樣家喻戶曉，但是他的品牌ZARA卻有著不輸微軟的知名度,，其本人也已經蟄居福布斯富豪榜前十名多年,。

　　早在去年，奧特加就曾短暫地占據(jù)過世界首富的位置,。當時 Inditex 集團(ZARA 母公司)的股價穩(wěn)步走高,，一度達到歷史最高點，帶動奧特加的個人財富增至800 億美元,，盡管后來股價有所回落,，但也成功甩開股神巴菲特一段距離，牢牢占據(jù)全球第二大富豪的位置,。今年以來,，Imditex股價繼續(xù)攀升，奧特加卷土重來,，終于奪下世界首富的寶座!

　　不可否認，奧特加的奪魁讓不少看客大跌眼鏡,，少有人想到在這個互聯(lián)網與金融服務如此發(fā)達的年代,，成為全球首富的居然是名不見經傳的，擁有一家看似低端,，沒有核心競爭力服裝企業(yè)的耄耋老者!

　　實際上,，已經滿頭白發(fā)的奧特加所創(chuàng)辦的Inditex與近年超越了美國的GAP與瑞典的H&M，成為全球排名第一的服裝零售集團,，旗下?lián)碛邪╖ARA在內的8個品牌并且在全球77個國家和地區(qū)擁有近5000家專賣店,。

　　奧特加出身貧寒，父親是薪水微薄的鐵道工人,，母親給別人做幫傭,，年少時一家人過得十分拮據(jù)。從窮二代到ZARA之父，這位新任世界首富是如何發(fā)跡的?又是怎樣建立起這樣龐大的時裝帝國的?今天的艾問每日人物將為您揭曉答案,。

　　窮裁縫的發(fā)家路

　　“從鐵道工之子到裁縫學徒”

　　奧特加不喜歡接受媒體的采訪,，1999 年之前，媒體沒能捕捉到他的一張照片,。然而,，奧特加越是低調，媒體越是瘋狂,。畢竟,，在西班牙這個老牌家族企業(yè)的國度和經濟不景氣的當下，一個窮二代白手起家成為世界首富的故事實在太有話題性了,。奧特加的杰出之處不僅在于其白手起家,，還在于他把公司建在了科魯尼亞。據(jù)英國媒體報道,，科魯尼亞是一個人口僅28萬的漁港小城,，西班牙最貧窮的地區(qū)之一，曾是走私犯與海盜聚集的地方,。當然,，這里也以輩出御用裁縫聞名。

　　1936年,，奧特加出生于萊昂,，八歲時因父親工作調動遷往科魯尼亞。奧特加13歲時,，科魯尼亞已是西班牙傳統(tǒng)的紡織服裝工業(yè)中心,，那里的居民有很多機會從事時裝行業(yè)的工作，奧特加也輟學去一家專門給富人制作襯衫的高檔裁縫鋪當學徒,。剛開始,，奧特加的工作很簡單，把新做好的襯衫送到客人家里,，漸漸的,，他開始成為裁縫助手并接觸到服裝設計的核心領域。

　　在學徒期間,，奧特加發(fā)現(xiàn)一件衣服從設計到售賣的過程中價格翻了好幾倍,，家境貧窮的他夢想自己有一天也能從中賺到錢。有了夢想就有了動力,，年輕的奧特加非常好學,，從服裝的設計到制作他都親身參與，這也為其日后創(chuàng)立ZARA品牌奠定了基礎,。

　　ZARA是怎樣誕生的?

　　經過幾年的鍛煉,，年紀稍大的奧特加來到一所高級服裝店工作。在這里，窮人與富人間的巨大鴻溝再一次刺激了他,。據(jù)傳,，當年的奧特加曾與一位客戶的女兒談過戀愛，女孩的母親因為嫌棄他太窮而棒打鴛鴦,。這件事對奧特加觸動很大,，后來當他談到這件事時說道：“那時候的有錢人，個個都很在乎他們的錢財,，其實也不是什么大錢,，卻讓他們自以為高人一等。我不得不用毫不懈怠的工作來證明自己,。”聰明機敏且努力上進的奧特加很快脫穎而出,，被提升為部門經理,。

　　時間快進到上世紀60年代初，老板讓他負責銷售一款精致的女士睡袍,。這次經歷讓奧特加發(fā)現(xiàn)睡袍的市場很好,，但卻因為價格太貴而乏人問津。于是,，他開始用廉價布料自行生產并將價格降低一半進行售賣,。這一次的嘗試讓他看到商機，奧特加因此在63年創(chuàng)辦了自己的服裝廠,，主打產品就是廉價睡袍,。為了多賺點差價，他還省去了中間商的步驟,，直接送到商店進行售賣,，結果大獲成功。十年過去,，當初只有三四個人的家庭小作坊擴張為500多人的大型服裝廠并擁有了自己的設計團隊,。

　　就在一切都穩(wěn)步推進時，石油危機爆發(fā)了,。70年代,，企業(yè)破產浪潮席卷歐洲，奧特加也未能幸免地落入了瀕臨破產的境地,。為了自救,，奧特加決定創(chuàng)立ZARA品牌，自產自銷,。作為經驗豐富的職業(yè)經理人,，奧特加決定借借高端品牌的“光”。他將第一家ZARA門店開到了科魯尼亞地區(qū)最繁華的商業(yè)街上,，毗鄰最有名的商店,。有利的地理位置讓ZARA吸引了眾多顧客的注意，而當顧客走入店中后,，頓時就被時尚的設計與親民的價格俘獲了,，ZARA迅速火遍歐洲，尤其受到年輕消費者的追捧,。

　　服裝設計,，唯“快”不破

　　做出一些成績后，奧特加期望成為這個行業(yè)的領導者,。當時,，西班牙的中端服裝市場主要被英國兩家百貨公司控制著，但它們并不具備年輕人追求的新潮時尚,，據(jù)此,，他將ZARA定義為西班牙平民時尚的開拓者，以求在品牌文化上另辟蹊徑,。在一次次搶占市場的過程中,，奧特加逐漸摸索出一套獨特的商業(yè)模式，歸結起來就是一個字——”快”!

　　Inditex 集團的一位發(fā)言人說,，ZARA 成功的秘絕就是“在盡可能短的時間里跟上顧客的所想所需”。ZARA 的每一款產品從設計到上架只要五周,，而已有款型的翻新大概只需兩周左右,。ZARA曾經在一年內共推出11000 款成衣,，而在相同時間內,，服裝零售業(yè)巨頭 H&M 和 GAP加起來也只推出了不到 4000 款。奧特加因此被外界稱作“快時尚締造者”,。

　　因為動作快,，ZARA在市場上具備了絕對的優(yōu)勢，時尚版圖不斷擴大,。1988 年,，ZARA 在葡萄牙的波爾圖開設了第一家國外分店，到1990 年,，ZARA 已經成功攻入全球時尚之都巴黎,。2006年2月，ZARA在中國的第一家門店在上海南京西路開張并創(chuàng)造了日銷售額80萬元的行業(yè)記錄,。

　　跟風ZARA的喜與憂

　　ZARA的成功經驗為其他品牌提供了良好的范本,，奧特加幾乎是將ZARA的全部模式復制到了其他新開發(fā)的品牌中,。ZARA 聘請的 260 多名設計師時常穿梭于全球各種時裝發(fā)布會收集潮流資訊，從中挑選最受顧客歡迎的款式,，隨后改版設計,，快速生產出新成衣并通過強大的跨國銷售能力在全球售賣。

　　在大多數(shù)時裝零售商抱怨業(yè)務量下滑時,，母公司Inditex集團第一季度財報卻顯示ZARA的營業(yè)額與利潤一直處于增長態(tài)勢,。這是因為Inditex集團從設計、生產,、門店到消費者之間形成了一個良性循環(huán),，消費者的忠誠度與購買率極高。

　　不過,，這種為了降低成本提高效率而不強調原創(chuàng)，依靠大牌時裝發(fā)布會提供靈感推出新品的模式也一直飽受服裝設計界人士的詬病,。

　　因為涉嫌抄襲,，原創(chuàng)設計師的利益受到損害，ZARA常常陷入官司訴訟的泥潭,。據(jù)說每年ZARA要為這種模式支付幾千萬歐元的罰款，但他們并沒有改變,，因為ZARA賺得的利潤要比罰款高得多,。

　　總結：

　　掙錢很重要，成為行業(yè)的領軍人物也很重要,，但對一個想要長存“不死”的服裝企業(yè)來說最重要的還是保持持續(xù)不斷的顧客吸引度,。Inditex集團在整合全球供應鏈、門店選址,、培養(yǎng)客戶群并及時滿足消費者需求等方面取得了非凡的成就;同時,，我們也要清醒的認識到不斷的“偷師”是具有破壞性的。

　　有人認為,，ZARA憑借自己強大的資本和市場占有率對原創(chuàng)設計進行抄襲會對整個行業(yè)產生不良影響,，是“劣幣驅逐良幣”的典型案例。艾問認為,，在這個重視知識產權保護的年代,，一味的山寨會對品牌形象構成嚴重打擊，企業(yè)若想長期發(fā)展,，還是要著眼于構建健康的行業(yè)生態(tài),，不能被眼前利潤所蒙蔽。