為什么Marni等品牌紛紛去柏林參加一場(chǎng)展銷會(huì),？

• 發(fā)布日期：2016-09-07
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　　9月2日,，德國(guó)電商Zalando旗下的“Bread & Butter”2016秋冬時(shí)裝展銷會(huì)揭開帷幕。和一般的展會(huì)不同,，“Bread & Butter”更像是一場(chǎng)以時(shí)裝為主題,，搭配美食、音樂的文化節(jié),，并且對(duì)公眾開放(需購買售價(jià)15歐元的單日門票,、或者30歐元的通票入場(chǎng))。據(jù)悉,，為期三天的展會(huì)總共吸引了超過2萬的游客參觀,。

　　作為歐洲知名的男女時(shí)裝電商,，Zalando在2015年收購了Bread & Butter，并將其從B2B式的專業(yè)展會(huì)改為面向普通顧客的B2C模式,。改頭換面的Bread & Butter,，除了吸引到像Converse、Eastpak,、G-Star Raw,、Selected、Lee,、Levi’s,、TOPSHOP、Nike,，adidas等長(zhǎng)期在Zalando上銷售的品牌前來辦秀,、開設(shè)展位外，早先宣布與人氣模特Gigi Hadid合作推出聯(lián)袂系列的Tommy Hilfiger于此正式曝光了該系列,，而Gigi Hadid本人也專程蒞臨出席;本不是Zalando直營(yíng)品牌的Marni,，卻在其牽線下，宣布和Timberland,、Dr Marten,、Vans及Reebook推出一組由19款鞋履構(gòu)成的Zalando獨(dú)家發(fā)售的限量系列;HUGO BOSS亦決定在此發(fā)布旗下的HUGO分支品牌的2016秋冬新秀……

　　除此之外，Bread & Butter還邀請(qǐng)知名電子樂現(xiàn)場(chǎng)直播平臺(tái)Boiler Room攜手Hannah Faith,、Little Simz, Angel Haze,，Palmistry等音樂人舉辦表演環(huán)節(jié);時(shí)下正火的嘻哈樂歌手A$AP Rocky的蒞臨更吸引眾多年輕觀眾的捧場(chǎng)。而Mogg,、Paletas,、Hei?er Hobel，F(xiàn)uchs & Ganz等當(dāng)?shù)夭惋嬈放频膮⑴c,，也讓Bread & Butter從單純的展銷會(huì),，變成一場(chǎng)嘉年華式的時(shí)裝娛樂活動(dòng)。至于那些不能親臨現(xiàn)場(chǎng)的觀眾,，Bread & Butter還在其官方Facebook平臺(tái)上開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)直播渠道,，預(yù)估收獲了超過百萬次的收看記錄。

　　“著重當(dāng)下”是Bread & Butter的主旨,，結(jié)合即秀即買,、直面消費(fèi)者的業(yè)界趨勢(shì)，Zalando接手后的Bread & Butter試圖將在過去僅面對(duì)專業(yè)媒體,、買手和商家的時(shí)裝周,、展銷會(huì)蛻變成讓普通顧客也能參與其中的活動(dòng)。在柏林體育館舉辦的此次展銷會(huì),，分為兩個(gè)會(huì)場(chǎng)：秀場(chǎng)部分用于HUGO,、Puma,、TOPSHOP等品牌舉辦其2016年秋冬發(fā)布會(huì);品牌會(huì)館則招攬了諸如Nike、Levi’s,、Herschel Supply Co.,，Marni等品牌開設(shè)統(tǒng)一名為的Lab展位。在此,，參觀者可以購買定制款產(chǎn)品,、近距離欣賞新品，或是了解其幕后技術(shù)等知識(shí)——Google研發(fā)的利用大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)的在線時(shí)裝設(shè)計(jì)平臺(tái)“Project Muze”,，也選擇在此向公眾展出其實(shí)際作品,。

　　大部分品牌對(duì)于Bread & Butter持贊許態(tài)度，認(rèn)為通過該展會(huì),，會(huì)拉近與消費(fèi)者的距離,。而參觀者的聲音則呈兩極分化，一方面認(rèn)同該模式,，另一方面則對(duì)擁擠不堪的人潮,、參展品牌的單一性表示失望?！拔乙恢毕Ｍ麑I(yè)的展銷會(huì)推廣之向公眾開放,，四年前我們就說過時(shí)裝是一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)，Zalando是第一個(gè)推出面向大眾的時(shí)裝展銷會(huì)的企業(yè),，或許在初期會(huì)面臨些困難,，但他們開了個(gè)好頭”，Bread & Butter創(chuàng)始人,、前任首席執(zhí)行官Karl-Heinz Müller說,。

　　整體而言,，Bread & Butter的展出模式類似于國(guó)內(nèi)汽車品牌熱衷參與的各地車展——一場(chǎng)針對(duì)消費(fèi)者的新品發(fā)布和銷售渠道,。考慮到參展品牌幾乎都是Zalando網(wǎng)站上所銷售的,、趨向大眾消費(fèi)品的中低端線,，那么呈娛樂化、大眾化傾向的Bread & Butter展銷會(huì)未嘗不是一次有利的試水,。根據(jù)Zalando市場(chǎng)副總裁Carsten Hendrich向WWD透露,，下一屆Bread & Butter將會(huì)在2017年九月份舉辦，并根據(jù)此次展會(huì)得到的回饋?zhàn)鞒稣{(diào)整,，但主要方向?qū)⒓性谏缃幻襟w,、新技術(shù)以及KOL的參與。

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