為什么Marni等品牌紛紛去柏林參加一場展銷會？

• 發(fā)布日期：2016-09-07
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　　9月2日,，德國電商Zalando旗下的“Bread & Butter”2016秋冬時裝展銷會揭開帷幕,。和一般的展會不同，“Bread & Butter”更像是一場以時裝為主題,，搭配美食,、音樂的文化節(jié),，并且對公眾開放(需購買售價15歐元的單日門票,、或者30歐元的通票入場),。據(jù)悉，為期三天的展會總共吸引了超過2萬的游客參觀,。

　　作為歐洲知名的男女時裝電商,，Zalando在2015年收購了Bread & Butter，并將其從B2B式的專業(yè)展會改為面向普通顧客的B2C模式,。改頭換面的Bread & Butter,，除了吸引到像Converse、Eastpak,、G-Star Raw,、Selected、Lee、Levi’s,、TOPSHOP、Nike,，adidas等長期在Zalando上銷售的品牌前來辦秀,、開設(shè)展位外，早先宣布與人氣模特Gigi Hadid合作推出聯(lián)袂系列的Tommy Hilfiger于此正式曝光了該系列,，而Gigi Hadid本人也專程蒞臨出席;本不是Zalando直營品牌的Marni,，卻在其牽線下，宣布和Timberland,、Dr Marten,、Vans及Reebook推出一組由19款鞋履構(gòu)成的Zalando獨(dú)家發(fā)售的限量系列;HUGO BOSS亦決定在此發(fā)布旗下的HUGO分支品牌的2016秋冬新秀……

　　除此之外，Bread & Butter還邀請知名電子樂現(xiàn)場直播平臺Boiler Room攜手Hannah Faith,、Little Simz, Angel Haze,，Palmistry等音樂人舉辦表演環(huán)節(jié);時下正火的嘻哈樂歌手A$AP Rocky的蒞臨更吸引眾多年輕觀眾的捧場。而Mogg,、Paletas,、Hei?er Hobel，F(xiàn)uchs & Ganz等當(dāng)?shù)夭惋嬈放频膮⑴c,，也讓Bread & Butter從單純的展銷會,，變成一場嘉年華式的時裝娛樂活動。至于那些不能親臨現(xiàn)場的觀眾,，Bread & Butter還在其官方Facebook平臺上開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)直播渠道,，預(yù)估收獲了超過百萬次的收看記錄。

　　“著重當(dāng)下”是Bread & Butter的主旨,，結(jié)合即秀即買,、直面消費(fèi)者的業(yè)界趨勢，Zalando接手后的Bread & Butter試圖將在過去僅面對專業(yè)媒體,、買手和商家的時裝周,、展銷會蛻變成讓普通顧客也能參與其中的活動。在柏林體育館舉辦的此次展銷會,，分為兩個會場：秀場部分用于HUGO,、Puma、TOPSHOP等品牌舉辦其2016年秋冬發(fā)布會;品牌會館則招攬了諸如Nike,、Levi’s,、Herschel Supply Co.，Marni等品牌開設(shè)統(tǒng)一名為的Lab展位,。在此,，參觀者可以購買定制款產(chǎn)品、近距離欣賞新品，或是了解其幕后技術(shù)等知識——Google研發(fā)的利用大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)的在線時裝設(shè)計平臺“Project Muze”,，也選擇在此向公眾展出其實(shí)際作品,。

　　大部分品牌對于Bread & Butter持贊許態(tài)度，認(rèn)為通過該展會,，會拉近與消費(fèi)者的距離,。而參觀者的聲音則呈兩極分化，一方面認(rèn)同該模式,，另一方面則對擁擠不堪的人潮,、參展品牌的單一性表示失望?！拔乙恢毕Ｍ麑I(yè)的展銷會推廣之向公眾開放,，四年前我們就說過時裝是一個以消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場，Zalando是第一個推出面向大眾的時裝展銷會的企業(yè),，或許在初期會面臨些困難,，但他們開了個好頭”，Bread & Butter創(chuàng)始人,、前任首席執(zhí)行官Karl-Heinz Müller說,。

　　整體而言，Bread & Butter的展出模式類似于國內(nèi)汽車品牌熱衷參與的各地車展——一場針對消費(fèi)者的新品發(fā)布和銷售渠道,?？紤]到參展品牌幾乎都是Zalando網(wǎng)站上所銷售的、趨向大眾消費(fèi)品的中低端線,，那么呈娛樂化,、大眾化傾向的Bread & Butter展銷會未嘗不是一次有利的試水。根據(jù)Zalando市場副總裁Carsten Hendrich向WWD透露,，下一屆Bread & Butter將會在2017年九月份舉辦,，并根據(jù)此次展會得到的回饋?zhàn)鞒稣{(diào)整，但主要方向?qū)⒓性谏缃幻襟w,、新技術(shù)以及KOL的參與,。

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