一夜爆紅的Mansur“水桶包”用低調(diào)的方式講故事

• 發(fā)布日期：2016-09-06
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　　看起來,，Mansur Gavriel 是在一夜之間紅起來的,。

　　2013 年，學(xué)設(shè)計(jì)的 Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 在一見如故后成立了 Mansur Gavriel 這個(gè)小眾品牌,，最初推向市場(chǎng)的款式是現(xiàn)在最紅的水桶包和一款手提包,。

　　水桶包成了時(shí)尚潮人的心頭愛。Kirsten Dunst ,、Alessandra Ambrosio ,、Miranda Kerr、Susie Lau 都是它的粉絲,。兩年后,，僅在 Lyst 上就有 5.6 萬多人去搶 Mansur Gavriel 的水桶包，這是其他水桶包品牌需求量的 30 倍,。2015 年 5 月,，Mansur Gavriel 推出一款黑色 Mini 背包時(shí)，在 Refinery 上僅 6 分鐘就售罄,。

　　從商業(yè)角度看,，現(xiàn)在的 Mansur Gavriel 已經(jīng)能利用零售技巧和社交媒體營銷來調(diào)整市場(chǎng)供給了?！耙坏┟總€(gè)人都能買到一樣?xùn)|西,，那么這件東西肯定就會(huì)變得不值錢了?！苯峙臄z影師Tommy Ton 說,，他負(fù)責(zé)為 Mansur Gavriel 拍攝 2016 年春秋的宣傳照。

　　“在包包的世界,，總有一些一夜爆紅的公司,。但我做這一行都 22 年了，Mansur Gavriel 算是一股新氣象,。消費(fèi)者想要把自己的名字放在候選名單上,，在這些包包還沒有上架之前，它們已經(jīng)被搶購一空了,?！?初期就囤積 Mansur Gavriel 的精品店老板 Steven Alan 說。Steven Alan 是美國設(shè)計(jì)師,，還經(jīng)營 showroom 和多品牌精品店,。在一個(gè)藝術(shù)展和 Mansur Gavriel 的兩位創(chuàng)始人相遇后，Steven Alan 成了她倆的第一位顧客,。

　　“我記得她倆問我,，能否在所有設(shè)計(jì)完工之前給我看看，拿到我的反饋意見之后再定稿。當(dāng)我看到她們的作品時(shí),，我被打動(dòng)了,。” Steven Alan 說,。除此之外，Mansur Gavriel 還拿到了美國最負(fù)盛名的獨(dú)立精品店 Bird 和 Creatures of Comfort 的訂單,。

　　看起來,， Mansur Gavriel 已然成為了新一代的 It bag ，當(dāng)然它并不具備奢侈品特質(zhì),，這讓它和 Birkin 的供不應(yīng)求相比不太一樣,。總的來說,， Mansur Gavriel 靠著一款水桶包,，制造了一個(gè)爆款，然后再演化成一種風(fēng)格,。

　　Mansur Gavriel 的創(chuàng)始人很少對(duì)外直接講她們是如何把生意做成的,。最近，彭博社采訪了和這家公司有合作的造型師,、零售商以及咨詢公司,，探討了一下對(duì)這個(gè)品牌制造 It bag 的理解。

　　1.順應(yīng)時(shí)代的審美,，走簡單路線

　　當(dāng) Mansur Gavriel 剛面市時(shí),，配飾市場(chǎng)正在經(jīng)歷低谷期。那些老牌的 It bag 們風(fēng)采依舊,，不過看起來已然是上個(gè)世紀(jì)的風(fēng)格了,，比如設(shè)計(jì)還比較復(fù)雜，傳遞一些浮夸的信號(hào),。市場(chǎng)上討論的一個(gè)重要問題是“新一代的年輕消費(fèi)者是否更喜歡去 Logo 的設(shè)計(jì)”?

　　“當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的穿著越來越簡單了,，對(duì)使用年限更長的物件更有興趣?！痹煨蛶?Erin Walsh 說,，她的顧客包括美國女演員 Kerry Washington 和 Maggie Gyllenhaal 等。

　　“ Mansur Gavriel 算是時(shí)尚和功能的完美結(jié)合,。富有美感,，但同時(shí)用起來平易近人?！?Brooklyn 精品店 Bird 的老板 Jen Mankins 說,。

　　而 Mansur Gavriel 的設(shè)計(jì)符合這種簡單美學(xué)，而且它的價(jià)格是奢侈品包包的七分之一,。也就是說 Mansur Gavriel 想要提供的是設(shè)計(jì)簡單,，質(zhì)量上乘,，也經(jīng)久耐用的產(chǎn)品。現(xiàn)在,，在一些新興的小眾品牌身上都能找到這種類似的思路——至少從審美上看,，生產(chǎn)成衣起家的 Evenlane 就有些類似。

　　2.控制渠道

　　“ Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 是很棒的設(shè)計(jì)師,，同時(shí)也是厲害的商人,。她們?cè)诳刂魄郎虾苡幸皇帧,！?Steven Alan 說,。

　　Mansur Gavriel 嚴(yán)格控制了合作的零售商，只挑選了幾家高端的精品店和百貨商場(chǎng),，比如 Barneys New York, Bergdorf Goodman 和 Colette ,，同時(shí)也限制了給它們的供貨量。此外,，它挑選的合作電商也很謹(jǐn)慎,。

　　“因?yàn)?Mansur Gavriel 包包的價(jià)格比較實(shí)惠，我們進(jìn)的貨要比 Céline 這樣的包包更多,?！边_(dá)拉斯著名精品店 Forty Five Ten 的老板 Brian Bolke 說，“但同時(shí)你也能賣出更多,?！?/p>

　　3.用低調(diào)的方式講故事等于不給自己貼標(biāo)簽

　　如果你去看看 Mansur Gavriel 的 Instagram 賬號(hào)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)品牌都用一些相對(duì)不知名的模特來展示產(chǎn)品,。同時(shí)產(chǎn)品照的顏色明亮,，也多取自然的顏色，有時(shí)候還有花花草草出現(xiàn)在產(chǎn)品目錄照當(dāng)中,。但賬號(hào)上從來不會(huì)出現(xiàn)有關(guān)兩個(gè)設(shè)計(jì)師的個(gè)人信息,。

　　“她們說這個(gè)品牌是能突顯真實(shí)性?！皶r(shí)尚品牌咨詢公司 Launch Collective 的創(chuàng)始人 Shira Sue Carmi 說,。相反， Mansur Gavriel 一直在講產(chǎn)品的故事,，比如 Mansur Gavriel 還把之前中性的內(nèi)飾裝飾風(fēng)格變得顏色更豐富,。“這給消費(fèi)者制造一些個(gè)人風(fēng)格提供了機(jī)會(huì),。同時(shí)又保證那種真實(shí)性,。”波特蘭精品店 Comedy 老板 Diana Kim 說。

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