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孫小峰：從騰訊上班族到巴黎男裝周唯一中國獨立設(shè)計師

發(fā)布日期：2016-09-05
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　　2016年6月是孫小峰第一次進入巴黎男裝周官方日程,，他也是唯一一位入選的中國設(shè)計師,。回顧 4年前,，他還是一位剛進 “圈子” 的非科班出身的獨立服裝設(shè)計師。孫小峰的大學專業(yè)是平面設(shè)計,，也沒有海外留學背景,，4年來，他通過不斷學習與摸索走到了今天,，“特別是這一兩年,，我感覺都在被拉扯著長大，一直在學習,，一直在吸收,，雖然有時也會有點兒反應不過來?！?/p>

　　男裝在中國挺難做的

　　厭倦了早九晚五的上班族生活后,，孫小峰從騰訊辭職。辭職后兩年,，他決定進入男裝市場,，做一名獨立設(shè)計師,。在經(jīng)歷了一系列考察面料與工廠等瑣碎的準備工作后，他于 2012年在北京創(chuàng)辦了品牌 SEAN SUEN,，同年,，孫小峰的一位朋友投資了該品牌。

　　經(jīng)朋友介紹,，買手店 CACHET 成為了 SEAN SUEN 的第一批客戶,，“品牌的第二季產(chǎn)品開始在他們那里寄賣，銷售還不錯,，但始終男裝在中國市場不太好做,，他們后來就不做男裝了，我們也就退出來了,?！?/p>

　　談及此，孫小峰頗為無奈的感嘆道,，“我現(xiàn)在得到的反饋,，中國男裝店較少，國外市場反而多一些,，比如我們最初參加國內(nèi)的 showroom,，來100家店，90家全是女裝店,，10家是男女裝混合店,，沒有男裝店，所以我們現(xiàn)在都在國外做 showroom,?！?/p>

　　當然，也會有人提議讓孫小峰做女裝,，設(shè)計師表示希望把 SEAN SUEN 做好了,，再做另外一件事情。

(上圖：SEAN SUEN 2017春夏系列發(fā)布會)

　　進買手店還是自營開店?

　　SEAN SUEN 定位中高端,，夾克價格3500-5000,、西服價格4000-6000、大衣價格7000-8000,，他表示因生產(chǎn)量小,，大部分服裝的加價倍率都挺低。

　　SEAN SUEN 目前在海外與香港的買手店售賣,，這不免讓人有疑問，為何沒有與國內(nèi)的任何一家買手店合作?孫小峰道出了大多數(shù)獨立設(shè)計師的心聲,，“不太好的買手店我不愿意進,，好一點的買手店都不愿意買貨,，要求寄賣?！?/p>

　　買手店行不通,，孫小峰就決定自己開店，此想法他在很早之前就考慮過,，但又礙于時機不成熟作罷,。今年4月，他終于在北京老佛爺百貨開設(shè)了品牌的第一家專賣店,，雖然與買手店打交道相比,，在百貨開店涉及到的要求規(guī)矩眾多，但他坦言,，這會讓團隊更好更全面地把控品牌,。

　　除在國內(nèi)開店外，孫小峰計劃在海外開設(shè)一家品牌專賣店,。為何如此打算,，孫小峰表示，“一方面,，國外男裝市場發(fā)展狀況較好,，另一方面，實體店多一些,，可以降低成本,，做幾件衣服與幾十件衣服的成本肯定是不一樣的?！?/p>

　　為此,，孫小峰正在積極尋找一位合適且值得信任的人來幫他管理這家海外店鋪。

(上圖：SEAN SUEN 2017春夏系列發(fā)布會)

　　在國外市場獲取專業(yè)經(jīng)驗

　　得益于《智族GQ》支持,，2015年6月,，孫小峰亮相倫敦男裝周，這是他首次進入海外市場,，這次嘗試讓他決定要加速在海外的推廣,，“我覺得既然要在海外辦秀，就要拓展海外市場,，此外,，據(jù)說我的秀票算被要得比較多的，這證明我在國外市場具有一定認知度,，那國外的很多事情都要抓緊跟上啊,。”

　　孫小峰開始給國外的公關(guān)公司寫合作意向郵件，巴黎公關(guān)公司 TOTEM FASHION 在看過孫小峰的秀后,，表示愿意合作,。談到此，孫小峰的親身感悟是：“他們幫我打理國外的公關(guān)事務,，對提高曝光度等品牌的發(fā)展幫助很大,，而且國外的公關(guān)公司做事情專業(yè)，還比國內(nèi)的公關(guān)公司便宜很多,?！?/p>

　　在 TOTEM FASHION 的幫助下，孫小峰進入巴黎男裝周官方日程,，發(fā)布品牌2017春夏系列,，但令他有點兒遺憾的是，秀前一個月才被通知到,，導致整個行程非常匆忙,，錯過了在巴黎辦 showroom 的最好時間，不過“第一次在巴黎辦秀,，還是以秀為主,，銷售產(chǎn)品是一個長期過程，買手可以通過秀的視頻看到產(chǎn)品,，他們不會認為品牌斷了系列,，在國外，品牌斷系列是很可怕的,?！?/p>

　　在倫敦與巴黎辦秀后，設(shè)計師孫小峰獲得了不少經(jīng)驗與心得,，“我更加明白為何秀場產(chǎn)品和市售產(chǎn)品要分開做,。而且參加國外的 showroom 讓我看到很多，也學到很多,，比如如何把服裝的完整度與豐富度做好,，怎么規(guī)劃產(chǎn)品 SKU，如何恰當定價等,?！?/p>

(上圖：SEAN SUEN 2017春夏系列發(fā)布會)

　　建立副線品牌瞄準大眾市場

　　今年，孫小峰與 “服裝品牌孵化器” Magmode 名堂的創(chuàng)始人蔡崇達合作,，創(chuàng)辦性價比高,，服務于大眾市場的男裝副線品牌 Sean by Sean.

　　對于此前表示高端設(shè)計師男裝在中國不好做的孫小峰，對此副線品牌的發(fā)展前景非?？春?， “男裝在中國市場仍然是一個空缺,，我們會把品牌的品質(zhì)與價格把控好，會有很多消費者喜歡的,，這會是一個可以盈利的品牌,。”

　　如何把控好品質(zhì),，孫小峰表示，“我負責服裝的設(shè)計與樣衣工作,，名堂負責承擔資本,、渠道、供應鏈等工作,。在我確認工廠做的樣衣之后,，才會大批量投入生產(chǎn)，這是我與名堂團隊多次討論的結(jié)果,，以保證每一件服裝的質(zhì)量,。”

　　銷售渠道方面,，孫小峰計劃明年開設(shè)品牌專賣店,，孫小峰對此解釋：“服裝量大，才能降低成本,，只有一兩家店是降不下來成本的,，除非你囤貨量特別多，但誰也無法保證哪一家店能銷售很多產(chǎn)品,?！?/p>

　　說到此，要打理兩個品牌的孫小峰不免感嘆,，“品牌正處在高速發(fā)展的階段,，尋找到有能力的人才，幫助品牌拓展事務是非常重要的,?！?所以孫小峰便在國外找了一位 Sales Manager，幫助打理品牌的海外商業(yè)事務,，“接下來我們會跟他做計劃——下一季整個流程如何規(guī)劃,，需要鎖定哪些店，具體的怎么跟這些店談,?！?/p>

　　最后，孫小峰表示,，“雖然有很多困難,，但還好,，一切都在慢慢變好?！?/p>