孫小峰：從騰訊上班族到巴黎男裝周唯一中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師

• 發(fā)布日期：2016-09-05
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　　2016年6月是孫小峰第一次進(jìn)入巴黎男裝周官方日程,，他也是唯一一位入選的中國(guó)設(shè)計(jì)師,。回顧 4年前,，他還是一位剛進(jìn) “圈子” 的非科班出身的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師,。孫小峰的大學(xué)專業(yè)是平面設(shè)計(jì)，也沒有海外留學(xué)背景,，4年來(lái),，他通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與摸索走到了今天，“特別是這一兩年,，我感覺都在被拉扯著長(zhǎng)大，一直在學(xué)習(xí),，一直在吸收,，雖然有時(shí)也會(huì)有點(diǎn)兒反應(yīng)不過(guò)來(lái)?！?/p>

　　男裝在中國(guó)挺難做的

　　厭倦了早九晚五的上班族生活后,，孫小峰從騰訊辭職。辭職后兩年,，他決定進(jìn)入男裝市場(chǎng),，做一名獨(dú)立設(shè)計(jì)師。在經(jīng)歷了一系列考察面料與工廠等瑣碎的準(zhǔn)備工作后,，他于 2012年在北京創(chuàng)辦了品牌 SEAN SUEN,，同年，孫小峰的一位朋友投資了該品牌,。

　　經(jīng)朋友介紹,，買手店 CACHET 成為了 SEAN SUEN 的第一批客戶,，“品牌的第二季產(chǎn)品開始在他們那里寄賣，銷售還不錯(cuò),，但始終男裝在中國(guó)市場(chǎng)不太好做,，他們后來(lái)就不做男裝了，我們也就退出來(lái)了,?！?/p>

　　談及此，孫小峰頗為無(wú)奈的感嘆道,，“我現(xiàn)在得到的反饋,，中國(guó)男裝店較少，國(guó)外市場(chǎng)反而多一些,，比如我們最初參加國(guó)內(nèi)的 showroom,，來(lái)100家店，90家全是女裝店,，10家是男女裝混合店,，沒有男裝店，所以我們現(xiàn)在都在國(guó)外做 showroom,?！?/p>

　　當(dāng)然，也會(huì)有人提議讓孫小峰做女裝,，設(shè)計(jì)師表示希望把 SEAN SUEN 做好了,，再做另外一件事情。

(上圖：SEAN SUEN 2017春夏系列發(fā)布會(huì))

　　進(jìn)買手店還是自營(yíng)開店?

　　SEAN SUEN 定位中高端,，夾克價(jià)格3500-5000,、西服價(jià)格4000-6000、大衣價(jià)格7000-8000,，他表示因生產(chǎn)量小,，大部分服裝的加價(jià)倍率都挺低。

　　SEAN SUEN 目前在海外與香港的買手店售賣,，這不免讓人有疑問(wèn),，為何沒有與國(guó)內(nèi)的任何一家買手店合作?孫小峰道出了大多數(shù)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的心聲，“不太好的買手店我不愿意進(jìn),，好一點(diǎn)的買手店都不愿意買貨,，要求寄賣?！?/p>

　　買手店行不通,，孫小峰就決定自己開店，此想法他在很早之前就考慮過(guò),，但又礙于時(shí)機(jī)不成熟作罷,。今年4月,，他終于在北京老佛爺百貨開設(shè)了品牌的第一家專賣店，雖然與買手店打交道相比,，在百貨開店涉及到的要求規(guī)矩眾多,，但他坦言，這會(huì)讓團(tuán)隊(duì)更好更全面地把控品牌,。

　　除在國(guó)內(nèi)開店外,，孫小峰計(jì)劃在海外開設(shè)一家品牌專賣店。為何如此打算,，孫小峰表示,，“一方面，國(guó)外男裝市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r較好,，另一方面,，實(shí)體店多一些，可以降低成本,，做幾件衣服與幾十件衣服的成本肯定是不一樣的,。”

　　為此,，孫小峰正在積極尋找一位合適且值得信任的人來(lái)幫他管理這家海外店鋪,。

(上圖：SEAN SUEN 2017春夏系列發(fā)布會(huì))

　　在國(guó)外市場(chǎng)獲取專業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　得益于《智族GQ》支持，2015年6月,，孫小峰亮相倫敦男裝周,，這是他首次進(jìn)入海外市場(chǎng)，這次嘗試讓他決定要加速在海外的推廣,，“我覺得既然要在海外辦秀,，就要拓展海外市場(chǎng)，此外,，據(jù)說(shuō)我的秀票算被要得比較多的,，這證明我在國(guó)外市場(chǎng)具有一定認(rèn)知度，那國(guó)外的很多事情都要抓緊跟上啊,?！?/p>

　　孫小峰開始給國(guó)外的公關(guān)公司寫合作意向郵件,，巴黎公關(guān)公司 TOTEM FASHION 在看過(guò)孫小峰的秀后,，表示愿意合作。談到此,，孫小峰的親身感悟是：“他們幫我打理國(guó)外的公關(guān)事務(wù),，對(duì)提高曝光度等品牌的發(fā)展幫助很大，而且國(guó)外的公關(guān)公司做事情專業(yè),，還比國(guó)內(nèi)的公關(guān)公司便宜很多,?！?/p>

　　在 TOTEM FASHION 的幫助下，孫小峰進(jìn)入巴黎男裝周官方日程,，發(fā)布品牌2017春夏系列,，但令他有點(diǎn)兒遺憾的是，秀前一個(gè)月才被通知到,，導(dǎo)致整個(gè)行程非常匆忙,，錯(cuò)過(guò)了在巴黎辦 showroom 的最好時(shí)間，不過(guò)“第一次在巴黎辦秀,，還是以秀為主,，銷售產(chǎn)品是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，買手可以通過(guò)秀的視頻看到產(chǎn)品,，他們不會(huì)認(rèn)為品牌斷了系列,，在國(guó)外，品牌斷系列是很可怕的,?！?/p>

　　在倫敦與巴黎辦秀后，設(shè)計(jì)師孫小峰獲得了不少經(jīng)驗(yàn)與心得,，“我更加明白為何秀場(chǎng)產(chǎn)品和市售產(chǎn)品要分開做,。而且參加國(guó)外的 showroom 讓我看到很多，也學(xué)到很多,，比如如何把服裝的完整度與豐富度做好,，怎么規(guī)劃產(chǎn)品 SKU，如何恰當(dāng)定價(jià)等,?！?/p>

(上圖：SEAN SUEN 2017春夏系列發(fā)布會(huì))

　　建立副線品牌 瞄準(zhǔn)大眾市場(chǎng)

　　今年，孫小峰與 “服裝品牌孵化器” Magmode 名堂的創(chuàng)始人蔡崇達(dá)合作,，創(chuàng)辦性價(jià)比高,，服務(wù)于大眾市場(chǎng)的男裝副線品牌 Sean by Sean.

　　對(duì)于此前表示高端設(shè)計(jì)師男裝在中國(guó)不好做的孫小峰，對(duì)此副線品牌的發(fā)展前景非?？春?， “男裝在中國(guó)市場(chǎng)仍然是一個(gè)空缺，我們會(huì)把品牌的品質(zhì)與價(jià)格把控好,，會(huì)有很多消費(fèi)者喜歡的,，這會(huì)是一個(gè)可以盈利的品牌?！?/p>

　　如何把控好品質(zhì),，孫小峰表示，“我負(fù)責(zé)服裝的設(shè)計(jì)與樣衣工作，名堂負(fù)責(zé)承擔(dān)資本,、渠道,、供應(yīng)鏈等工作。在我確認(rèn)工廠做的樣衣之后,，才會(huì)大批量投入生產(chǎn),，這是我與名堂團(tuán)隊(duì)多次討論的結(jié)果，以保證每一件服裝的質(zhì)量,?！?/p>

　　銷售渠道方面，孫小峰計(jì)劃明年開設(shè)品牌專賣店,，孫小峰對(duì)此解釋：“服裝量大,，才能降低成本，只有一兩家店是降不下來(lái)成本的,，除非你囤貨量特別多,，但誰(shuí)也無(wú)法保證哪一家店能銷售很多產(chǎn)品?！?/p>

　　說(shuō)到此,，要打理兩個(gè)品牌的孫小峰不免感嘆，“品牌正處在高速發(fā)展的階段,，尋找到有能力的人才,，幫助品牌拓展事務(wù)是非常重要的?！?所以孫小峰便在國(guó)外找了一位 Sales Manager,，幫助打理品牌的海外商業(yè)事務(wù)，“接下來(lái)我們會(huì)跟他做計(jì)劃——下一季整個(gè)流程如何規(guī)劃,，需要鎖定哪些店,，具體的怎么跟這些店談?！?/p>

　　最后,，孫小峰表示，“雖然有很多困難,，但還好,，一切都在慢慢變好?！?/p>

(上圖：Sean by Sean 2016秋冬系列)

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