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優(yōu)衣庫(kù)日本本土市場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)弱加速海外市場(chǎng)布局

發(fā)布日期：2016-09-05
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　　剛過(guò)去的8月份，Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)日本本土市場(chǎng)的銷售再度轉(zhuǎn)弱,，該品牌母公司Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅銷集團(tuán)正加速布局海外市場(chǎng)以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)需求疲軟的弱勢(shì)。

　　今天該集團(tuán)就做出具里程碑意義的舉動(dòng),，在新加坡開(kāi)設(shè)了Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)在東南亞市場(chǎng)最大旗艦店，集團(tuán)創(chuàng)始人,、主席兼首席執(zhí)行官Tadashi Yanai 柳井正更提出了在5-10年內(nèi)把東南亞銷售占比提升至30%的目標(biāo),。

　　Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)的東南亞最大旗艦店開(kāi)在新加坡最主要購(gòu)物街區(qū)烏節(jié)路上的Orchard Central 烏節(jié)中央城購(gòu)物中心，三層共2,700平方米的該店是該品牌進(jìn)駐新加坡8年以來(lái)的第25間門(mén)店,。品牌東南亞首席執(zhí)行官Taku Morikawa 指出選擇新加坡是因?yàn)檫@個(gè)彈丸之地是東南亞的中心,，柳井正更把該國(guó)形容為通向南亞和西亞的大門(mén)，因此Taku Morikawa 說(shuō)如果這家旗艦店獲得成功,，品牌將繼續(xù)探索印度和越南等重要市場(chǎng),。

　　在東南亞地區(qū)，Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)設(shè)有約130間門(mén)店,，只及中國(guó)467間門(mén)店的四分之一,，泰國(guó)、馬來(lái)西亞和菲律賓各占該區(qū)大概30間門(mén)店,。為了提升東南亞和各個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的銷售占比甚至是從全球兩大服裝零售商Inditex SA (ITX.MI) 及Hennes & Mauritz AB (HMb.ST) 奪得更多市場(chǎng)份額,，保持低價(jià)是關(guān)鍵，Tadashi Yanai 柳井正周四在新加坡出現(xiàn)開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)指出特別是在當(dāng)前嚴(yán)峻的零售環(huán)境下,。

　　然而重新?lián)肀У蛢r(jià)策略實(shí)際上只是柳井正的無(wú)奈之舉,。2015年Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)曾經(jīng)嘗試漲價(jià)，但隨之而來(lái)顧客的流失和銷售的下滑讓這位日本首富不得不走回這條舊路,，“以盡可能低的價(jià)格提供真正優(yōu)質(zhì)的服飾”,，他在新加坡說(shuō)道,。

　　回到日本本土市場(chǎng)，由于上半月天氣轉(zhuǎn)涼以及月中開(kāi)始受臺(tái)風(fēng)影響,，8月Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)當(dāng)?shù)氐耐赇N售錄得1.0%的跌幅，其中客單價(jià)0.6%的輕微增長(zhǎng)難以抵消顧客數(shù)量1.6%的下降,。含電子商務(wù)的總銷售亦只有0.2%的微弱漲幅,。

　　Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 周五收?qǐng)?bào)35,700日元，全天下跌0.67%,，2016年迄今為止該股累計(jì)下跌了16.3%,，但從7月14日公布三季度業(yè)績(jī)以來(lái)股價(jià)回升幅度達(dá)29.1%。

　　三季度該集團(tuán)整體和旗艦品牌Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)的銷售和盈利都較上半年顯著回暖,，這樣的信號(hào)讓投資者選擇忽略日元升值對(duì)37%銷售來(lái)自海外市場(chǎng)的該集團(tuán)所產(chǎn)生的盈利壓力,。

　　Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)在最大海外市場(chǎng)——中國(guó)的發(fā)展野心誠(chéng)然已經(jīng)是司馬昭之心。柳井正重申在華每年新增100間門(mén)店直至達(dá)到3,000店的目標(biāo),。與此同時(shí)柳井正仍然希望該品牌能夠攻克戰(zhàn)略地位極高卻又一直受挫的北美市場(chǎng),。

　　上周，F(xiàn)ast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)宣布Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)將于9月底正式進(jìn)軍北美第二個(gè)市場(chǎng)加拿大,，這也是該品牌的第18個(gè)地區(qū)市場(chǎng),。

　　自2006年在紐約SoHo 區(qū)開(kāi)設(shè)美國(guó)首店以來(lái)，該品牌發(fā)展至今十年過(guò)去了北美市場(chǎng)還只有44間門(mén)店,。

　　更甚的是美國(guó)業(yè)務(wù)盈利能力堪憂,，一直處于虧損狀態(tài)。2014年秋季,，Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)一口氣在美國(guó)增設(shè)了18間新店,，疲軟的銷售和高昂的營(yíng)運(yùn)成本對(duì)集團(tuán)形成巨大的壓力。為了節(jié)省開(kāi)支,，從今年1月開(kāi)始該品牌就連續(xù)關(guān)閉了加州,、康涅狄格州、新澤西州,、賓夕法尼亞州和紐約史坦頓島5間位于郊區(qū)商場(chǎng)的門(mén)店,。柳井正去年曾指出品牌在紐約、舊金山和芝加哥等大城市的滲透很好,，但在郊區(qū)就不行,。對(duì)于關(guān)店，品牌發(fā)言人強(qiáng)調(diào)美國(guó)是重要市場(chǎng),，此后會(huì)轉(zhuǎn)變策略在大城市開(kāi)設(shè)大型門(mén)店,。

　　在截至今年5月的前九個(gè)月，美國(guó)Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)在重新整頓業(yè)務(wù)方面取得進(jìn)展,，存貨水平調(diào)整后毛利率有所改善,，業(yè)務(wù)開(kāi)支比率也轉(zhuǎn)好,，因此期內(nèi)營(yíng)業(yè)虧損比去年同期縮窄。

　　今天,，同步開(kāi)業(yè)的除了新加坡旗艦店,，還有上述的紐約SoHo 區(qū)Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店。這家三層28,000平方尺的旗艦店重裝后以更加本地化的角度和面貌向文化迥異的美國(guó)人滲透Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)品牌意識(shí),，為此品牌亦為該店設(shè)定了一個(gè)名為“A New Tokyo in Soho(Soho 區(qū)內(nèi)的新東京)”的主題,。

　　SoHo 旗艦店內(nèi)設(shè)置了分別銷售成衣、內(nèi)衣,、功能運(yùn)動(dòng)服,、Supima 棉質(zhì)產(chǎn)品等主打系列的6間店中店，其中一間命名為“東京雜志攤””,，提供日本潮流,、設(shè)計(jì)和生活方式雜志共顧客閱覽，新張期間該店還引入了日本式自動(dòng)售貨機(jī)和抹茶飲品等日本元素,。品牌指出未來(lái)還會(huì)和區(qū)內(nèi)的商店,、餐廳和非營(yíng)利組織合作開(kāi)展活動(dòng)和提供促銷。

　　柳井正透露未來(lái)美國(guó)的擴(kuò)張會(huì)在特別西岸尋求機(jī)會(huì),，因?yàn)楫?dāng)?shù)乇豢醋鍪莵喼薜难由?。而Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)美國(guó)首席執(zhí)行官Hiroshi Taki 則指出品牌還缺乏知名度，尤其是在郊區(qū),，即使人們知道Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)這個(gè)品牌,，但大部分都沒(méi)有消費(fèi)過(guò)，因此今年只會(huì)新增4間門(mén)店,，而紐約會(huì)處于優(yōu)先級(jí)別,，因?yàn)橹灰~約取得成功，其它地方的成功自然接踵而至,。

　　而為了解決知名度的問(wèn)題,，Hiroshi Taki 表示Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)將增加市場(chǎng)推廣投入，在紐約開(kāi)設(shè)游擊店以及利用廣告牌賣(mài)廣告,，也會(huì)起用網(wǎng)紅和本地紅人讓更多人熟知該品牌,。