江南布衣憑啥申請(qǐng)上市 就憑9個(gè)月收入突破15億

• 發(fā)布日期：2016-08-15
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　　作為中國較早的設(shè)計(jì)師品牌之一,，江南布衣定位中高端市場(chǎng),，是2015年中國設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝行業(yè)中占市場(chǎng)份額最大的本土品牌,，占96%的零售總額。

　　隨著消費(fèi)者對(duì)時(shí)裝的品味越來越成熟及在服裝方面日益渴望追求更大的個(gè)性及獨(dú)特性,，近年來中國設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝行業(yè)處于服裝行業(yè)中增長迅速的細(xì)分市場(chǎng)，零售總額于2011年-2015年間以262%的復(fù)合年增長率增長,，預(yù)期2015年-2020年間將以266%的復(fù)合年增長率增長,。

　　9個(gè)月總收入15.35億元 70%來自女裝

　　目前公司主要擁有5個(gè)品牌,，包括女裝JNBY、男裝CROQUIS,、童裝jnby by JNBY和Pomme de terre以及高端女裝less,。在7月5日的江南布衣港交所主板上市申請(qǐng)書中，其表示,，集資將用作擴(kuò)大產(chǎn)品種類以及公司的一般的營運(yùn)資金等,。

　　截至2016年3月31日止9個(gè)月，江南布衣集團(tuán)的總收入為15.35億元人民幣,，70%來自女裝,，利潤約2.13億，同比增長約25%,。而男裝速寫自2005年誕生至今,，銷售狀況也一直穩(wěn)步向前。財(cái)報(bào)表中不難看出,，從2014年到至今,，收益已從2.38億元到了今年的2.97億元。

　　集團(tuán)店鋪規(guī)模超1255家 超半成來自經(jīng)銷商

　　據(jù)7月5日披露的上市申請(qǐng)書介紹,，目前集團(tuán)店鋪規(guī)模超過1255家,，包括404間自營店、820間經(jīng)銷商經(jīng)營店和31間海外店鋪,。

　　從門店經(jīng)營數(shù)量的分配上可以看出,，江南布衣超半成是來自經(jīng)銷商經(jīng)營的。在確保經(jīng)銷商按照其自營店相同的品牌模式經(jīng)營門店的情況下,。江南布衣相信,，經(jīng)銷業(yè)務(wù)模式可讓江南布衣以輕資產(chǎn)且具成本效益的方式快速擴(kuò)展零售網(wǎng)絡(luò)，從而對(duì)提升江南布衣的收益,、市場(chǎng)份額及品牌認(rèn)可度作出重大貢獻(xiàn),。

　　江南布衣除于香港自行經(jīng)營一間店鋪外，還向11個(gè)其它國家及地區(qū),，包括日本,、俄羅斯、臺(tái)灣,、阿拉伯聯(lián)合酋長國,、加拿大、格魯吉亞,、科威特,，新西蘭，泰國、美國及韓國的經(jīng)銷商銷售江南布衣的產(chǎn)品,，以利用有關(guān)第三方的當(dāng)?shù)厝嗣}及零售經(jīng)驗(yàn),。

　　在我國，其店鋪則主要集中分布在華東,、華北地區(qū),，城市分布也是以一二線城市為主。對(duì)于JNBY的擴(kuò)張,，集團(tuán)創(chuàng)辦人李琳曾公開表示,，不打算在國內(nèi)三線城市進(jìn)行擴(kuò)張，不過對(duì)于一線城市的店鋪布局,，她表示像北京這樣的一線市場(chǎng),，30家門店有點(diǎn)太多了。

　　在店鋪的類型上,，江南布衣推出了其集合店“江南布衣+”,，將其旗下的5個(gè)品牌巧妙地放到了一起。

　　全渠道滲透 牢抓粉絲經(jīng)濟(jì)

　　江南布衣集團(tuán)透露,，公司未來將專注產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì),、品牌推廣等方面，從2015年7月起,，集團(tuán)已將所有的產(chǎn)品生產(chǎn)外包給OEM供應(yīng)商,。

　　在銷售渠道上，江南布衣通過全方位,、一體化的全渠道互動(dòng)平臺(tái)在多個(gè)線下及在線銷售網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品,。除了直營店、經(jīng)銷店,，官網(wǎng),、天貓、微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道上都有在銷售,。值得注意的是,，由于其品牌擁有獨(dú)特性和高辨識(shí)度，江南布衣集團(tuán)會(huì)員數(shù)量一直領(lǐng)先國內(nèi)同行,，截至2016年3月31日會(huì)員數(shù)量已突破1100萬,，而活躍會(huì)員數(shù)量由截至2014年6月30日的8.6萬迅速增至截至2016年3月31日的17萬。

　　由于粉絲經(jīng)濟(jì)策略及包括微信平臺(tái)等全渠道平臺(tái)的有效性,，于2014財(cái)年,、2015財(cái)年以及截至2015年及2016年3月31日止9個(gè)月，江南布衣集團(tuán)零售店的同店銷售增長率分別為0.1%,、7.1%,、6.3%及8%,。早前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其女裝JNBY在微信平臺(tái)粉絲數(shù)量在國內(nèi)女裝中排行第一,。

　　未來,，如何提高品牌力、產(chǎn)品力,、門店力以及上市之后能否冷靜發(fā)展堅(jiān)持最初的理念是江南布衣首要要考慮的問題。

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