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韓都衣舍7000元起家創(chuàng)造百億生意就靠一句話,！

發(fā)布日期：2016-08-15
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　　今天刀哥要聊聊一個(gè)大家都很熟悉的公司——韓都衣舍,。

　　說(shuō)實(shí)話,，刀哥開(kāi)始也以為它只是一個(gè)淘寶服裝品牌,，認(rèn)真了解之后大吃一驚,。

　　韓都衣舍居然是中國(guó)最大“互聯(lián)網(wǎng)品牌的生態(tài)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)”,。其中自有品牌就有18個(gè),，加上合作的,，運(yùn)營(yíng)品牌數(shù)已超過(guò)50個(gè),。

　　你在淘寶上看到的無(wú)論是服裝、內(nèi)衣甚至是女鞋,，賣(mài)貨量第一的品牌很大可能都是韓都衣舍在運(yùn)作!

　　刀哥扒了一下韓都的財(cái)報(bào),，6年賣(mài)了數(shù)百個(gè)億!從2012年開(kāi)始，一直是電商平臺(tái)上的第一,。去年雙11,，1天就賣(mài)了近3個(gè)億!

　　那么高的現(xiàn)金流跟利潤(rùn)，很?chē)樔?

　　聽(tīng)說(shuō)前段時(shí)間還拿了新三板上市函,，成了中國(guó)第一家成功上市的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌,。

　　要說(shuō)韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光，刀哥認(rèn)識(shí),，是個(gè)真正的草根,，最早是做淘寶代購(gòu)的!但同時(shí)他又是最早接觸中國(guó)電商的企業(yè)家。

　　然而短短十年間,，團(tuán)隊(duì)早已從最初的40人擴(kuò)增到現(xiàn)在的2600多人,，年交易額也從20萬(wàn)增長(zhǎng)到了15億。每年開(kāi)發(fā)3萬(wàn)多款商品,，更是超越了Zara每年2.2萬(wàn)款的數(shù)量,，成為了全球第一,。

　　一個(gè)從天貓發(fā)展起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，卻掛牌成為“互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股”,，牛逼!

　　趙迎光有幾個(gè)特點(diǎn)讓我印象很深刻：

　　第一是夠拼,，超能刷存在感。據(jù)說(shuō)本人有三個(gè)微信號(hào),，輻射1萬(wàn)多名企業(yè)家及高質(zhì)量用戶,。每天發(fā)送多條與韓都衣舍相關(guān)的微信。他說(shuō)“你們可以不讓我看你們的朋友圈,，但只要你能看到我的就好,。”

　　第二是努力,，超級(jí)勤奮,。常常看到他半夜轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)習(xí)的文章,。

　　創(chuàng)業(yè)十年,，眼瞅著從小鮮肉。

　　榨干成老臘肉,，

　　才40多歲,，頭發(fā)全部白掉了。

　　第三是聰明,，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng),。自己創(chuàng)造了“以小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”，搞出淘寶效率最高的幾個(gè)線上品牌,，該模式入選清華大學(xué)MBA,，長(zhǎng)江商學(xué)院、中歐國(guó)際工商學(xué)院以及哈佛商學(xué)院EMBA教學(xué)案例庫(kù),，北大,、復(fù)旦、浙大也緊隨其后,，紛紛制作了案例,。

　　所謂“單品全程運(yùn)營(yíng)體系”，是指每一款產(chǎn)品,，從設(shè)計(jì),、選款、生產(chǎn),、拍攝,、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等整個(gè)生命周期都以“產(chǎn)品小組”為核心，產(chǎn)品小組之間獨(dú)立運(yùn)營(yíng),，獨(dú)立核算,，擁有90%以上的決定權(quán)，而營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),、企劃部門(mén),，只負(fù)責(zé)做大框架下的規(guī)則的制定,?！靶〗M制”讓韓都衣舍迅速跑出來(lái)，就算現(xiàn)在,，這個(gè)模式依舊是無(wú)數(shù)企業(yè)模仿和研究的范本,。

　　這么一個(gè)特別懂得品牌運(yùn)作的創(chuàng)始人，最近又搞了一件讓整個(gè)服裝市場(chǎng)震蕩的大事!趙迎光帶著韓都衣舍跑到韓國(guó)去,，做了一個(gè)國(guó)家級(jí)時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽,，并且搞得風(fēng)生水起，還得到了韓國(guó)時(shí)尚界的官方認(rèn)可!

　　先來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么回事,，最近韓都衣舍跟韓國(guó)經(jīng)紀(jì)公司J-one Partners合作,，做了一個(gè)“韓國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽”，這是全國(guó)性的時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽,。而且動(dòng)靜非常大,，把韓國(guó)“服裝設(shè)計(jì)師之父”河龍水、“時(shí)尚王”崔范錫這樣的設(shè)計(jì)大咖都請(qǐng)出來(lái)了,，其中崔范錫是韓國(guó)“GENERAL IDEA”的創(chuàng)始人,，消費(fèi)者覆蓋李鐘碩、蘇志燮,、鄭容和等一眾韓流明星,。

　　趙迎光說(shuō)，此次大賽的目的可以說(shuō)是傾一國(guó)之力來(lái)為韓都衣舍選拔巔峰潮流人才,。除了能夠促進(jìn)中韓兩國(guó)時(shí)尚界的交流,，更重要的是，本來(lái)就跟韓國(guó)時(shí)尚界有很好合作的韓都衣舍,，通過(guò)活動(dòng)能把自己的產(chǎn)品力進(jìn)一步提高,，讓韓國(guó)時(shí)尚更好地服務(wù)中國(guó)粉絲，從而使韓都衣舍成為中韓時(shí)尚產(chǎn)業(yè)交流的橋梁,。

　　今天刀哥就來(lái)跟大家分析一下,，韓都衣舍是如何通過(guò)打造一個(gè)大型活動(dòng)，輻射整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略,。

　　站在時(shí)尚門(mén)外卻成為時(shí)尚品牌掌門(mén)人

　　做過(guò)服裝的人都知道,，設(shè)計(jì)品質(zhì)與品牌是服裝業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　為什么韓都衣舍要跑去韓國(guó)搞這個(gè)大賽?

　　目前來(lái)看，韓國(guó)在時(shí)尚方面,，引領(lǐng)了亞洲的風(fēng)尚潮流,，這是韓國(guó)的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。相對(duì)而言,，整個(gè)中國(guó)對(duì)時(shí)尚的把握和敏銳度仍有些滯后,。

　　很多優(yōu)質(zhì)品牌都借機(jī)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，而韓都衣舍自身?yè)碛斜姸喾劢z和強(qiáng)大品牌勢(shì)能,，能利用自身的資源優(yōu)勢(shì),，作為運(yùn)籌帷幄的時(shí)尚推手、操盤(pán)整體的韓國(guó)品牌,，把韓國(guó)好的設(shè)計(jì),、好的產(chǎn)品、好的品牌,，運(yùn)作起來(lái),。

　　舉辦大賽能夠把本來(lái)就有很有曝光及影響力的韓都衣舍影響力進(jìn)一步提升，讓想要開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)品牌認(rèn)識(shí)到,，韓都衣舍將是他們最好的合作伙伴,。

　　另外，大賽能為韓都衣舍甄選一批頂級(jí)的韓國(guó)設(shè)計(jì)師,，讓以不斷追求品質(zhì)為宗旨的韓都衣舍,，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力。

　　在有渠道后,，能深耕產(chǎn)品,，很聰明。

　　用現(xiàn)象級(jí)事件做公關(guān)發(fā)聲

　　目前整個(gè)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌,，已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化狀態(tài),，無(wú)論是原創(chuàng)品牌還是網(wǎng)紅店鋪都逐漸顯露出產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象。光韓都衣舍每年能夠上架三萬(wàn)余種新款,，這樣的數(shù)量,，對(duì)公司而言，如何將自己的品牌發(fā)聲給消費(fèi)者,，是很大的挑戰(zhàn)!

　　而韓都衣舍把自己尋找原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的活動(dòng)搞到韓國(guó),，就能起到很大的發(fā)聲效果。傾一國(guó)之力,，只為一個(gè)品牌尋找時(shí)尚設(shè)計(jì)界的當(dāng)紅炸子雞,，韓都衣舍光這一手筆就足以令整個(gè)線上服裝市場(chǎng)震蕩。

　　而且以一個(gè)企業(yè)撬動(dòng)一個(gè)國(guó)家,，還是最近特別受關(guān)注的韓國(guó),，除了能夠體現(xiàn)韓都衣舍的實(shí)力，最重要的是抓住了消費(fèi)者的眼球，讓大家通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，完成對(duì)韓都衣舍集團(tuán)戰(zhàn)略的了解,，看到韓都衣舍對(duì)設(shè)計(jì)以及品質(zhì)的不懈追求。

　　商業(yè)模式的不斷探索

　　韓都從2015年就開(kāi)始與美國(guó)Discovery品牌成立合資公司,，做DiscoveryKids戶外童裝,。后來(lái)又跟日本ONWARD、德國(guó)Zalando等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,。

　　這次的“韓國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽”,，是韓都衣舍與J-one Partners簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后的第一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。目的就是想看,，到底能不能借助一個(gè)節(jié)目,，孵化一個(gè)韓都衣舍的IP ，這種探索,，對(duì)于整個(gè)韓都衣舍來(lái)說(shuō)非常重要。

　　如果這個(gè)商業(yè)模式探索成功,，那么作為一個(gè)有韓風(fēng),、歐美風(fēng)、中國(guó)風(fēng),，運(yùn)營(yíng)了全球各地的近50個(gè)時(shí)尚生活品牌商,，韓都衣舍的商業(yè)變現(xiàn)能力，能瞬間提升一個(gè)級(jí)別,。

　　一個(gè)簡(jiǎn)單的節(jié)目活動(dòng),，背后都有如此的思量，韓都衣舍的品牌運(yùn)作能力可見(jiàn)一斑,。

　　趙迎光曾經(jīng)當(dāng)著2000多名員工的面說(shuō)過(guò)自己的未來(lái)10年目標(biāo)：

　　1,、我們打造的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)系統(tǒng)，未來(lái)將服務(wù)1000個(gè)以上品牌;

　　2,、公司市值未來(lái)要超過(guò)2000億人民幣;

　　3,、公司股權(quán)激勵(lì)未來(lái)要造就1000個(gè)千萬(wàn)富翁。

　　“若做不到,，就在現(xiàn)場(chǎng)裸奔”,。

　　從目前來(lái)看，韓都衣舍確實(shí)已經(jīng)把自己的定位,，從一家單純的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)集團(tuán),。不論將來(lái)怎樣，作為一家每年擁有龐大利潤(rùn)的企業(yè),，韓都衣舍已經(jīng)比絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司活得好的多,。

　　而趙迎光本人，作為一個(gè)草根，經(jīng)歷十年的奮斗,，能把自己逼到這個(gè)份上,，本身就是一件很了不起的事情，值得各位創(chuàng)始人認(rèn)真的學(xué)習(xí),。