李如成再談雅戈?duì)栟D(zhuǎn)型：“用五年時(shí)間脫胎換骨”

• 發(fā)布日期：2016-08-13
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　　李如成表示,，雅戈?duì)柍醪接?jì)劃用五年時(shí)間把研發(fā)、生產(chǎn)、企劃,、市場運(yùn)營、內(nèi)部管理等進(jìn)行梳理,。

　　今年10月,，寧波國際服裝節(jié)將迎來第20個(gè)年頭，在本屆服裝節(jié)前夕,，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司董事長李如成接受了記者的采訪,，談及雅戈?duì)柗b板塊業(yè)務(wù)的調(diào)整與轉(zhuǎn)型，他希望用五年時(shí)間讓雅戈?duì)柊l(fā)生脫胎換骨的改變,。

　　服裝業(yè)績波動(dòng),，但盈利本質(zhì)沒變

　　作為中國民營經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的明星公司，雅戈?duì)栐诜b,、金融,、地產(chǎn)板塊的業(yè)績占比經(jīng)常被當(dāng)做話題焦點(diǎn)進(jìn)行探討,。

　　根據(jù)雅戈?duì)柊l(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年一季度,，服裝板塊公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.42億元,，凈利潤2.08億元，受國內(nèi)市場需求疲軟和“去庫存”的影響,，業(yè)績較2015年同期分別降低了12.03%和28.12%,。

　　對(duì)于上半年服裝板塊下跌的原因，李如成表示,，除了外部市場環(huán)境的因素外,，最主要的原因在于雅戈?duì)柶煜缕放飘a(chǎn)生的效益還不夠。目前雅戈?duì)柶放频男б尕暙I(xiàn)占比仍然較高,，而Hart Schaffner Marx(哈特·馬克斯),、GY、MAYOR,、HANP(漢麻世家)四大品牌仍然需要加大投入,。

　　盡管服裝板塊的業(yè)績出現(xiàn)了波動(dòng)，但在李如成看來數(shù)據(jù)下滑并不代表服裝業(yè)務(wù)不賺錢了,。

　　“因?yàn)槠放飘a(chǎn)生的效益和投資產(chǎn)生的是不一樣的，在市場劇烈變動(dòng)的狀況下,，我認(rèn)為雅戈?duì)栍袕?qiáng)項(xiàng),、有品牌、有團(tuán)隊(duì),、有資本,，所以我相信可以把品牌做好?！崩钊绯烧f,。

　　堅(jiān)持多品牌道路，實(shí)現(xiàn)雅戈?duì)枆?/strong>

　　作為行業(yè)龍頭,，雅戈?duì)枌?duì)服裝業(yè)務(wù)與公司發(fā)展多元化的探索從來都沒有停止,。每次談及服裝業(yè)務(wù)，李如成不僅信心滿滿,，而且還會(huì)向記者強(qiáng)調(diào),，在服裝板塊的業(yè)務(wù)構(gòu)成上，雅戈?duì)柸匀粫?huì)堅(jiān)持多品牌發(fā)展,。

　　李如成表示,，雅戈?duì)柶放谱鳛樯虅?wù)男裝的形象定位并不會(huì)發(fā)生改變，未來甚至還會(huì)在“商務(wù)”的整體定位下,，按消費(fèi)者的不同著裝場景和需求,，研發(fā)諸如“戶外商務(wù)男裝”等更加細(xì)分的系列化產(chǎn)品,。

　　“因?yàn)檠鸥隊(duì)栆呀?jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，我們可以從不同角度,，和不同的品牌合作,，同時(shí)我們也可以發(fā)揮品牌建設(shè)的優(yōu)勢，用雅戈?duì)柕那廊ネ貙捚渌放频氖袌?，這樣有事半功倍的效果,。”李如成說,。

　　未來,，除雅戈?duì)柾猓淦煜碌乃拇笃放茖⒉扇—?dú)立運(yùn)營的模式,。李如成透露,，公司已經(jīng)針對(duì)四大品牌分別派駐了四個(gè)副總級(jí)別的高管進(jìn)行管理，從財(cái)務(wù)和運(yùn)營上,，四大品牌都會(huì)獨(dú)立,。至于渠道方面，李如成表示,，雅戈?duì)柖嗄陙矸e累的渠道優(yōu)勢也將為四大年輕品牌提供發(fā)展機(jī)遇,。

　　“從目前來說，把雅戈?duì)柶煜碌钠放魄蓝挤珠_還不太可能,，這樣雅戈?duì)柕膬?yōu)勢就沒有了?，F(xiàn)階段我們會(huì)根據(jù)品牌發(fā)展的實(shí)際情況，執(zhí)行相應(yīng)的決策,，現(xiàn)在最主要的還是加大投入,。品牌發(fā)展成熟了，最終還是會(huì)徹底分開獨(dú)立運(yùn)營,?！崩钊绯烧f。

　　“三大中心”落地,，業(yè)績有望翻番

　　在談到公司轉(zhuǎn)型時(shí),，李如成表示，雅戈?duì)柕慕鹑谕顿Y業(yè)務(wù)依靠的是資本,，但服裝業(yè)務(wù)的發(fā)展依靠的是人群,。目前，雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型主要圍繞終端展開,，在渠道調(diào)整方面,，“開大店、設(shè)大廳”仍然是雅戈?duì)柦K端轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要策略。

　　李如成還透露,，日前,，雅戈?duì)栆衙鞔_了未來的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，初步計(jì)劃用五年時(shí)間把研發(fā),、生產(chǎn),、企劃、市場運(yùn)營,、內(nèi)部管理等進(jìn)行梳理,，讓雅戈?duì)柊l(fā)生脫胎換骨的變化。

　　未來五年,，雅戈?duì)柕拈T店數(shù)量將從目前的3000多家逐步調(diào)整為1000家左右,，公司不僅會(huì)保留盈利能力強(qiáng)的大店，還會(huì)分階段持續(xù)投入重金,，進(jìn)一步擴(kuò)充經(jīng)營效率高的終端,，讓他們逐漸發(fā)展成為一個(gè)平臺(tái)，具備VIP服務(wù)中心,、企業(yè)中心,、時(shí)尚文化傳播中心三大功能。

　　“至于三大中心的比重占多少,，很難講,，有句老話，有心栽花花不開,、無心插柳柳成蔭,，雅戈?duì)柕霓D(zhuǎn)型會(huì)受到行業(yè)競爭和市場需求的影響?！崩钊绯烧f，在上述業(yè)務(wù)調(diào)整完成后,，雅戈?duì)柕钠放品b業(yè)務(wù)量有望翻一番,。

　　滿足定制市場需求

　　從2010年起，雅戈?duì)柧烷_始在門店終端探索零售定制業(yè)務(wù),，陸續(xù)推出了包括“一元微定制”的體驗(yàn)式定制服務(wù),。從市場的反應(yīng)看，零售端的定制業(yè)務(wù)雖然吸引了不少年輕會(huì)員的關(guān)注,，但定制業(yè)務(wù)對(duì)公司業(yè)績增速的拉動(dòng)成效并不明顯,。

　　根據(jù)雅戈?duì)柊l(fā)布的最新數(shù)據(jù)，公司旗下五大品牌共積累了229.76萬會(huì)員,，較今年初增加了19.87萬人,。在龐大的會(huì)員體系中，零售終端的定制需求仍然存在,。隨著年輕一代消費(fèi)群體的成長,，個(gè)性化消費(fèi)趨勢變得越來越明顯,，因此這部分客群有望成為新的業(yè)績增長點(diǎn)，而從滿足客戶需求的角度看,，雅戈?duì)栆灿斜匾哟蠖ㄖ品矫娴耐度搿?/p>

　　李如成透露,，在今年的寧波服裝節(jié)期間，雅戈?duì)枌讯ㄖ坪透闹瞥梢聵I(yè)務(wù)作為一個(gè)細(xì)分方向進(jìn)行調(diào)整,，但也僅限于滿足市場需求,，并不會(huì)大規(guī)模投入。

　　在談到上述問題時(shí),，李如成還表達(dá)了對(duì)國內(nèi)服裝零售定制業(yè)務(wù)的看法,。在他看來，定制只是整個(gè)服裝行業(yè)和市場的一個(gè)側(cè)面,，并不是市場主體,，因?yàn)槎ㄖ剖且粋€(gè)個(gè)性化的市場，采購的隨機(jī)性很大,，從市場需求看,，業(yè)務(wù)的規(guī)模總量也有限,。

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