為了跟上年輕人的步伐 這些品牌放下身段來營銷

• 發(fā)布日期：2016-08-11
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　　優(yōu)衣庫聯(lián)手“涂鴉怪盜”

　　制造爆款，是品牌常用的一種營銷手段，而服裝品牌與設(shè)計師的聯(lián)名玩法往往更能夠借勢吸引公眾的眼球，并持續(xù)提升品牌的藝術(shù)品位。

　　優(yōu)衣庫前段時間發(fā)售聯(lián)名前愛馬仕設(shè)計師Lemaire的系列服裝,，很快售罄,。5月初,，優(yōu)衣庫又推出聯(lián)名紐約涂鴉藝術(shù)家KAWS的限量T恤在各門店發(fā)售,，北京,、上海等城市門店均排起長隊，并可見有潮人抱著10件限量T恤排隊結(jié)賬,，到當(dāng)日下午,，店內(nèi)不少T恤已經(jīng)斷碼，一些款式售罄,。記者發(fā)現(xiàn),，第二天這些限量T恤就已登陸微信、淘寶等平臺以翻倍的價格出售,，有些甚至漲價到3—5倍,。

　　實際上，優(yōu)衣庫為此次推出的聯(lián)名款T恤所作的宣傳預(yù)熱并不多,，國內(nèi)部分消費者對于KAWS本人的了解也不多,，一些排隊購買聯(lián)名款的消費者坦言，看到朋友圈刷屏和現(xiàn)場排隊,，也就跟風(fēng)來搶購了,。相比之下，KAWS在美國紐約更受追捧,，被公認是當(dāng)代最具影響力的涂鴉藝術(shù)家之一,。他并不像其他人那樣在街頭、地鐵,、火車上作畫,，而是熱衷于在DKNY、CK等時尚品牌海報上涂鴉,。他經(jīng)典的標(biāo)志就是骷髏頭與“ x 骨”,，時常將海報上人物的眼睛打“ x ”，深受90后喜歡,。

　　更奇怪的是,，他喜歡將品牌海報揭下來帶回工作室，畫完后再貼回原位,。因此KAWS也被稱做“涂鴉怪盜”,。由于被他涂鴉的海報很快就被發(fā)現(xiàn)并換掉，這反令他的作品倍顯珍貴,。發(fā)展到后來,，甚至有時尚品牌DIESEL主動將自己的海報送給他涂鴉，以此吸引年輕消費者,。

　　Nike染上叛逆與性感

　　Nike公布了最新的聯(lián)名計劃后,，看慣類似新聞的時尚界還是發(fā)出了許多驚嘆的聲音,，因為這次要合作的是BALMAIN的創(chuàng)意總監(jiān)Olivier Rousteing。在外界對這次聯(lián)名合作的評價中,，最常見到的詞匯是“史詩級”,。為什么會有這樣的評價其實并不難理解，Olivier Rousteing以時尚,、叛逆和性感為標(biāo)志,，重振BALMAIN的旗鼓，其本人出色的社交能力也讓BALMAIN品牌成了不少明星名人出席活動的第一選擇,。

　　而Olivier Rousteing在設(shè)計中所擅長的哥特風(fēng),、搖滾風(fēng)等強勢而華麗的設(shè)計風(fēng)格和Nike Lab的先鋒性在某種程度上也算是有所契合 — 以往NIKE的合作款都更偏運動風(fēng)和實用型，現(xiàn)在和Olivier Rousteing的初次合作應(yīng)該會摩擦出一些不一樣的火花,。這同時也透露出Nike下一步要把趣味性和話題性都做起來的決心,。

　　Olivier Rousteing去年也和快時尚品牌H&M發(fā)起過聯(lián)名系列，不過當(dāng)時是聯(lián)合BALMAIN的設(shè)計團隊一起進行的,。延續(xù)了BALMAIN品牌設(shè)計風(fēng)格但價位更親民的這一系列發(fā)售前,，不少網(wǎng)友就在發(fā)售點自發(fā)排起長隊打好地鋪等它開賣，堪比蘋果新品發(fā)售的場面,，讓人印象深刻,。

　　所以，我們毫不懷疑這次聯(lián)名新作的推出會在時尚界,，尤其在追求新,、奇、特的90后中引起新一輪搶購熱浪,。

　　Puma搭上新一代網(wǎng)紅

　　在天后哈雷娜(Rihanna)與Puma的聯(lián)名系列Fentyx Puma推出的Creeper運動鞋和訓(xùn)練鞋被搶購一空后，近日哈雷娜再次推出一款新毛絨拖鞋,。該款拖鞋于4月底于官網(wǎng)正式開售,，開售數(shù)分鐘便售罄。但與此同時,，線上拍賣網(wǎng)站eBay的買賣才剛剛開始,，由于Rihanna強大的時尚號召力，作為一雙塑料和人造毛皮制成的拖鞋,，eBay的售價已經(jīng)遠遠超出80美元,。

　　據(jù)eBay數(shù)據(jù)，目前eBay上超過300位賣家都在出售該款拖鞋,，起始的平均售價為174美元,。在eBay拍賣平臺上，買家需要投標(biāo)競買,，投標(biāo)價格早已突破200美元,。其中一雙Fenty x Puma毛絨拖鞋已經(jīng)被投標(biāo)41次,，投標(biāo)價格為305美元，假如在后來的20小時內(nèi)無其他買家競標(biāo),，這雙鞋子將以305美元成交,。

　　據(jù)eBay數(shù)據(jù)顯示，該款毛絨拖鞋最熱銷的是7.5碼粉色款,，目前該款售價已突破300美元,。更令人吃驚的是，eBay官方已確認有一位買家以1000美元的價格購買了一雙6.5碼黑色款毛絨拖鞋,。有消費者表示,，F(xiàn)enty x Puma這款拖鞋與家居拖鞋不一樣，它們可以搭配日常服飾,。

　　無論是在國內(nèi)還是國外,，網(wǎng)絡(luò)紅人是近年來最熱門的詞匯，她們在社交媒體上的粉絲數(shù)以千萬計,，時尚號召力更是不容小覷,，年收入甚至有上千萬者，隱藏在她們背后的商業(yè)價值也不斷被開發(fā),。Rihanna無疑是一位成功的網(wǎng)紅,，無論是她的時尚影響力，還是商業(yè)價值都是巨大的,。一位品牌高管透露,，與Rihanna有關(guān)的所有事情都能打破記錄，其背后就是Rihanna有巨大的社交媒體影響力,，目前單在Instagram有超過3500萬的粉絲,，不輸任何一個時尚品牌。有分析人士表示,，新一代廣告代言人已經(jīng)跳脫傳統(tǒng)名人模特思維,，改成迎合90后消費行為習(xí)慣的明星紅人，誰在社交媒體稱霸,，誰就是明日之星,，誰的產(chǎn)品就能獲得更多的曝光。

　　今年紐約時裝周期間,，哈雷娜更成功擊敗KanyeWest成為紐約時裝周上被談?wù)撟疃嗟脑O(shè)計師,。根據(jù)Twitter數(shù)據(jù)顯示，Rihanna與Puma合作的FENTY Pumaby Rihanna系列使得她成為最炙手可熱的設(shè)計師,，而Puma品牌也成為紐約時裝周期間最熱議的品牌,。

　　LV“放下身段”抱Nike大腿

　　扛不住糟糕的銷售業(yè)績，法國知名奢侈品牌LV也“放下身段”,，與知名體育運動品牌Nike推出聯(lián)名款產(chǎn)品,。LV男裝藝術(shù)總監(jiān)Kim Jone近日宣布已成為Nike的最新合作伙伴,，將與Nike Lab合作推出包括鞋履和服飾產(chǎn)品，于7月正式發(fā)售,。

　　相比以往時尚品牌爭相傍奢侈品大牌合作,，這次可謂劇情出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。業(yè)內(nèi)人士認為,，奢侈品牌允許其創(chuàng)意總監(jiān)以個人名義和其他品牌合作,，是希望“抱Nike大腿”增加品牌曝光度并收獲人氣，Nike則將借機提升美譽度,。據(jù)相關(guān)人士透露,，Kim Jone為Nike Lab設(shè)計的運動裝系列包括男女裝夾克、上衣及褲裝,，售價在65—275美元之間,。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，此次Nike與LV的合作將引發(fā)搶購熱潮,。他認為,，如今消費群體已發(fā)生變化，85后甚至90后成為消費主體,，他們的口味更強調(diào)個性化,，奢侈品推出聯(lián)名新款能有效刺激這些消費人群的購買欲。

　　財富品質(zhì)研究院院長周婷對此分析認為,，隨著老客戶逐漸流失和90后新興消費者的緩慢進入,，LV近一年遭遇到前所未有的銷售壓力，“LV與Nike合作,，將試水大眾市場,，進一步讓產(chǎn)品走性價比路線，把產(chǎn)品和市場下沉以吸引年輕群體”,。

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