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做內(nèi)衣和睡衣品牌是怎么一回事三個(gè)設(shè)計(jì)師有話說(shuō)

發(fā)布日期：2016-08-10
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　　和葉奕妹,、彭筱的電話采訪約在晚上八點(diǎn),。通常這是她們白天和夜間兩個(gè)工作時(shí)間段之間的空檔,。晚飯一般也在這個(gè)時(shí)段解決,。

　　“啊,，已經(jīng)八點(diǎn)了......之前的事情拖得太晚了,，還沒(méi)吃飯,，可以等我們一下嗎?”八點(diǎn)整，彭筱發(fā)來(lái)了信息,。

　　在這之前的十二個(gè)小時(shí)里,，彭筱和葉奕妹先是在廣州市郊參觀合作備選工廠，接著去逛了面料市場(chǎng)為新系列選材料,，之后見(jiàn)了制版師傅敲定后續(xù)工作內(nèi)容,。到了傍晚，她倆才回到市內(nèi),，但又要趕著去和一家即將進(jìn)行市場(chǎng)推廣合作的花店商量七夕聯(lián)合推廣的細(xì)節(jié),，一下子就聊到了天黑,。

Forbedfellow創(chuàng)始人葉奕妹(左)和彭筱(右)

　　葉奕妹和彭筱是家居服品牌Forbedfellow的創(chuàng)始人,。兩人先后在2012年和2013年畢業(yè)于東華大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè),。之后，葉奕妹進(jìn)入上海一家服裝品牌公司擔(dān)任設(shè)計(jì)師,，在獲得國(guó)內(nèi)一項(xiàng)時(shí)裝設(shè)計(jì)比賽的第一名后辭職赴米蘭深造,。而彭筱在畢業(yè)后先后供職于奢侈品牌和國(guó)內(nèi)服裝品牌，積累了銷(xiāo)售及商業(yè)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),。

　　2016年春節(jié)假期結(jié)束,，兩人開(kāi)始全職創(chuàng)辦Forbedfellow。葉奕妹擔(dān)任設(shè)計(jì)師,，而彭筱主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理,、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售等商業(yè)運(yùn)作部分。不過(guò),，分工其實(shí)也不是那么明確,，她倆幾乎時(shí)時(shí)刻刻黏在一起，公司的大事小事都會(huì)商量著下決定,。這從回答提問(wèn)時(shí),，她倆默契十足地一搭一唱也能看出來(lái)。

　　“我們自己生活學(xué)習(xí)和工作的經(jīng)歷讓我們覺(jué)得這里有一塊市場(chǎng)空白,?！迸眢阆却蜷_(kāi)了話匣子，講起了決定做家居服品牌的原因,。

　　“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)里的睡衣不是過(guò)于高級(jí),，就是太過(guò)低檔，所以我就覺(jué)得也許我們可以自己做一個(gè)品牌,?！迸眢愕脑拕偼＃~奕妹就迅速地補(bǔ)充道,。

　　逛逛Forbedfellow的淘寶店——品牌目前最主要的銷(xiāo)售渠道,，你就能知道葉奕妹和彭筱想抓住的市場(chǎng)空白既是定價(jià)上的，也是審美上的,。

　　從定價(jià)看,，F(xiàn)orbedfellow處在中檔水平。它的一套含吊帶和短褲的全棉或雪紡兩件套售價(jià)多在350元上下,，而用料成本更高的桑蠶絲長(zhǎng)袖睡衣,、吊帶和短褲三件套定價(jià)為899元。后者已是目前店內(nèi)在售的最高單價(jià)商品,。

　　審美上,，F(xiàn)orbedfellow避開(kāi)了針織T恤這一類(lèi)不容易突顯質(zhì)感的單品,，轉(zhuǎn)而在保證舒適度的前提下，從選料,、配色,、印花和剪裁上追求年輕、時(shí)尚的風(fēng)格,。品牌的明星單品包括幾何蕾絲睡裙,、真絲睡衣襯衫套裝以及撞色印花襯衫領(lǐng)睡袍等等，都符合現(xiàn)在風(fēng)頭正盛的睡衣外穿風(fēng),。而在彭筱在朋友圈三不五時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)的買(mǎi)家秀里,，不少買(mǎi)家也的確就穿著這些時(shí)髦的家居服上了街。

　　“我們?cè)谧约旱奈⑿殴娞?hào)里寫(xiě)過(guò),，要像對(duì)待時(shí)裝一樣去對(duì)待一件睡衣,，”葉奕妹說(shuō)，“睡衣外穿的風(fēng)潮肯定對(duì)我們的發(fā)展有幫助,，但是我們還是希望能引導(dǎo)顧客更關(guān)注家居服本身?，F(xiàn)在大家都追求精致講究的生活，那么精致講究的家居服也應(yīng)該是生活的一部分,?！?/p>

Forbedfellow產(chǎn)品集中展示

　　這兩三年全球范圍內(nèi)的睡衣外穿風(fēng)給了諸多睡衣品牌誕生和發(fā)展的契機(jī)。擅長(zhǎng)做大印花襯衫套裝F.R.S(FOR RESTLESS SLEEPERS),、最常被街拍達(dá)人們穿上街的Sleepy Jones,、烏克蘭兩位前時(shí)裝編輯Kate Zubarieva和Asya Varetsa聯(lián)合創(chuàng)立的Sleeper等等都是這股風(fēng)潮的產(chǎn)物。而不少成衣品牌也借勢(shì)開(kāi)辟了睡衣產(chǎn)品線,，比如Kate Spade,、Equipment。從這個(gè)角度看,，葉奕妹和彭筱成立Forbedfellow時(shí)機(jī)不錯(cuò),。

　　但即使睡衣外穿的風(fēng)潮一時(shí)間給了顧客認(rèn)識(shí)和接受時(shí)髦家居服品牌的機(jī)會(huì)，但在中國(guó)市場(chǎng),，而且從品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看,，F(xiàn)orbedfellow這樣的品牌要生存和發(fā)展，更多還是得依靠顧客消費(fèi)意識(shí)的進(jìn)階,，用套話來(lái)說(shuō),，就是消費(fèi)升級(jí)。

　　第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《女性內(nèi)衣消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,，當(dāng)前國(guó)內(nèi)貼身衣物行業(yè)(涉及商品品類(lèi)包括女士?jī)?nèi)衣,、內(nèi)褲、睡衣家居服、保暖內(nèi)衣和內(nèi)褲)處于高速增長(zhǎng)階段,，年增長(zhǎng)率都保持兩位數(shù),，2013年-2018年預(yù)估復(fù)合增速可超過(guò)90%。

　　而該機(jī)構(gòu)與淘寶網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《2015 Q3 內(nèi)衣/家居服行業(yè)研究報(bào)告》又指出,，內(nèi)衣家居服購(gòu)買(mǎi)主力為35歲以下的女性,，其中19-22歲的年輕人群比例自2011年起逐年增加;同時(shí)，這些消費(fèi)者多為居于一二級(jí)城市的高檔次用戶,，但近5年來(lái)城市和檔次下沉非常明顯,。因此可以總結(jié)，內(nèi)衣家居服從年齡和購(gòu)買(mǎi)力的維度上看,，普及率都呈上升趨勢(shì)。

　　“一定是有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的,，這個(gè)市場(chǎng)空白太大了,。”幾天后,，在上海延平路的一幢寫(xiě)字樓里與梁彩芬見(jiàn)面,，她的一番話讓人覺(jué)得特別耳熟。

　　梁彩芬是品牌Atelier Intimo的創(chuàng)始人,。她曾先后在雅芳,、歐萊雅、LVMH等外企負(fù)責(zé)銷(xiāo)售相關(guān)的工作,，2014年正式辭職創(chuàng)業(yè),。2015年6月，她與合伙人兼主設(shè)計(jì)師韓婷將品牌工作室兼樣衣間搬進(jìn)了這幢寫(xiě)字樓里,。同一天,，她們發(fā)布了品牌的首個(gè)系列。

　　Atelier Intimo專(zhuān)做進(jìn)口面料制成的女性內(nèi)衣,，與Forbedfellow的設(shè)計(jì)思路類(lèi)似,，也從款式、顏色等角度入手,，主打時(shí)髦,、精致的風(fēng)格，希望在審美和質(zhì)感上與國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的中高檔熱銷(xiāo)品牌做出區(qū)隔,。

　　但Atelier Intimo的定價(jià)區(qū)間比Forbedfellow要高,，處在La Perla等國(guó)際高端品牌與中端商業(yè)品牌間之間。Atelier Intimo目前在售的最貴單品是件真絲拼接蕾絲的睡袍,，定價(jià)4200元;而蕾絲內(nèi)衣套裝這一類(lèi)的主力商品均價(jià)則定在1500元到2000元之間,。

梁彩芬(左一)、韓婷(右二)與模特在品牌2016春夏發(fā)布會(huì)上合影

　　與Forbellow做的家居服的另一個(gè)不同是,，內(nèi)衣除了要做的好看,、舒適,，還需要滿足一定的功能性要求。不說(shuō)現(xiàn)在流行于市面的調(diào)整型,、保健型內(nèi)衣,，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)衣至少應(yīng)該具有支撐、塑型的功能,。

　　“一件好的內(nèi)衣需要經(jīng)過(guò)36道工序才能制成,，亞洲和歐美版型的都一樣，”梁彩芬指著不遠(yuǎn)處一個(gè)模特正穿著的內(nèi)衣說(shuō)道,，“但像亞洲版型,，在左右兩側(cè)一定是會(huì)多一條側(cè)骨的，因?yàn)閬喼奕说墓趋罉?gòu)架和歐美人的不一樣,，這樣可以避免產(chǎn)生副乳的問(wèn)題,。”

　　梁彩芬在之前的工作經(jīng)歷中曾接受臺(tái)灣內(nèi)衣市場(chǎng)銷(xiāo)售專(zhuān)家的培訓(xùn),，因此對(duì)于內(nèi)衣的版型,、功能，尤其是亞洲版型的內(nèi)衣有一定的研究和認(rèn)知,。這些知識(shí),，加上設(shè)計(jì)師韓婷的眼光，就成為了Atelier Intimo的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ),，也為她們吸引到了天使投資,。

　　可把內(nèi)衣作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還需要面臨更復(fù)雜的問(wèn)題——一件內(nèi)衣的尺寸可不是寫(xiě)上S,、M,、L就能打發(fā)的。

　　按照國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn),，內(nèi)衣的尺碼標(biāo)注由下胸圍對(duì)應(yīng)尺碼和罩杯大小組合而成,。根據(jù)下胸圍的實(shí)際尺寸，下胸圍對(duì)應(yīng)尺碼一般有70,、75,、80、85和90,，而罩杯由上胸圍尺寸減去下胸圍尺寸得到的數(shù)值決定,，對(duì)應(yīng)的尺碼從A標(biāo)注到F。幾番排列組合,，內(nèi)衣尺碼復(fù)雜程度可以想見(jiàn),。

　　這樣高的復(fù)雜程度直接決定了品牌在生產(chǎn)管理上的難度之大。一不小心，品牌很可能面臨個(gè)別尺碼庫(kù)存積壓的問(wèn)題,。

　　梁彩芬考慮到Aterlier Intimo主要針對(duì)中國(guó)顧客,，因此將品牌罩杯值上限設(shè)為E，下圍上限設(shè)為85,，以為計(jì)算產(chǎn)量所需的參數(shù)限定一個(gè)范圍,。同時(shí)，根據(jù)款式的不同,，綜合過(guò)往銷(xiāo)售記錄,，她還會(huì)有針對(duì)性地加大或減少個(gè)別尺碼的產(chǎn)量。

　　“這與和工廠的合作也有關(guān)系,。如果一個(gè)尺碼會(huì)買(mǎi)的人很少,，我很可能會(huì)選擇不生產(chǎn)它，因?yàn)樘〉纳a(chǎn)訂單是沒(méi)辦法滿足工廠的最低單量要求的,，除非加錢(qián),。”梁彩芬說(shuō),，“我也沒(méi)辦法，我知道我不可能賺到所有人的錢(qián),?！?/p>

Atelier Intimo產(chǎn)品圖

　　如何控制成本、穩(wěn)定資金流是所有創(chuàng)業(yè)者都需要解決的課題,。

　　Atelier Intimo在成立之初就有投資,，無(wú)需預(yù)售便有資金投入生產(chǎn)，但這也使它不得不面對(duì)生產(chǎn)管理和庫(kù)存管理的問(wèn)題,。而沒(méi)有融資的Forbedfellow盡管是采用先網(wǎng)絡(luò)預(yù)售再向工廠下單的生產(chǎn)模式,，暫時(shí)避開(kāi)了庫(kù)存問(wèn)題，卻還是得在原材料采購(gòu),、上新周期等方面慎重規(guī)劃,。

　　“進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)面料我們都會(huì)使用，但大多數(shù)還是會(huì)用國(guó)產(chǎn)面料,，像我們這樣的新興品牌單量小,、要求高、資金鏈緊,，進(jìn)口面料的周期拖得太長(zhǎng),，要找到合適的供應(yīng)商不太容易?！迸眢阍谡劶霸牧喜少?gòu)時(shí)說(shuō),，她很清楚Forbedfellow的現(xiàn)狀。

　　這也使得她和葉奕妹決定把上新周期調(diào)整為一月一次。

　　“我們的設(shè)計(jì)會(huì)按一年兩次做,，但是上新周期會(huì)向很多商業(yè)品牌學(xué)習(xí),，按一月一個(gè)波段上新?！迸眢阊a(bǔ)充道,，“這樣可以讓顧客保持新鮮感，也能讓我們有機(jī)會(huì)增加曝光率,，接觸到更廣的客群,，還能收到市場(chǎng)反饋，并及時(shí)作出調(diào)整,，對(duì)于穩(wěn)定品牌的現(xiàn)金流也會(huì)有好處,。”

Atelier Intimo最新系列“游園”

　　這種以設(shè)計(jì)師為核心,，卻以商業(yè)品牌模式來(lái)運(yùn)營(yíng)的品牌架構(gòu)正是彭筱和葉奕妹在努力搭建的,。而梁彩芬和韓婷已經(jīng)在這條路上走得更遠(yuǎn)了一些。

　　目前,，Atelier Intimo已經(jīng)發(fā)布了兩個(gè)系列的設(shè)計(jì),，并以寄賣(mài)品牌集合店進(jìn)駐了上海、杭州,、南京,、寧波的一線高端商場(chǎng)，還與買(mǎi)手店xinlelu.com以及野獸派花店達(dá)成了銷(xiāo)售合作,。而很快,，品牌的第三個(gè)系列也將完成選料和打樣，下廠生產(chǎn),，并且品牌的第一家獨(dú)立門(mén)店已確定將在上海金鷹商廈開(kāi)業(yè),。

　　“等我們?cè)诮瘊椀男碌觊_(kāi)業(yè)后，我想我們需要做一些宣傳,，現(xiàn)在最困擾我的一個(gè)問(wèn)題是,，如何讓更多的人知道我們?！绷翰史以谡劦较乱徊接?jì)劃時(shí)說(shuō),。之前，為了宣傳和渠道,，梁彩芬和韓婷還曾試著帶內(nèi)衣設(shè)計(jì)作品去參加連卡佛中國(guó)區(qū)的設(shè)計(jì)師選拔,，只是最終因?yàn)槠奉?lèi)的關(guān)系沒(méi)能如愿獲獎(jiǎng)。