91人妻人人做人碰人人添学生,欧美成人精品视频在线播放

看國(guó)產(chǎn)女裝品牌歌力思,、玖姿如何突出重圍

發(fā)布日期：2016-07-25
來(lái)源:
點(diǎn)擊：

　　國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，淘品牌,、快時(shí)尚,、傳統(tǒng)品牌,、設(shè)計(jì)師品牌都想要在競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍,，作為中國(guó)自主女裝品牌的歌力思和玖姿通過(guò)不斷的努力開(kāi)辟出各自的市場(chǎng),，那么這兩個(gè)以展現(xiàn)女性優(yōu)雅,、自信為主題的品牌又有何相似和差別呢?

　　發(fā)展策略

　　渠道

　　歌力思

　　歌力思線上線下多渠道發(fā)展,，線上入駐了天貓、京東,、唯品會(huì)和微信商城,，微信商城已開(kāi)通購(gòu)物專區(qū)，在線形象顧問(wèn)服務(wù),，互動(dòng)游戲?qū)^(qū),，每日秒殺驚喜購(gòu)物，為顧客帶來(lái)真正O2O時(shí)代的觸控購(gòu)物體驗(yàn),。

　　線下在數(shù)百個(gè)城市開(kāi)設(shè)實(shí)體店,，審慎選擇符合品牌定位的核心商圈、重點(diǎn)商城及購(gòu)物中心,，并且淘汰與公司形象定位不符的店鋪,，不斷優(yōu)化渠道質(zhì)量，對(duì)店鋪進(jìn)行升級(jí)改造,，提升店鋪形象;而且推出了正式改版O2O銷(xiāo)售系統(tǒng),，打通線上線下的銷(xiāo)售連接，促進(jìn)線上線下銷(xiāo)售的進(jìn)一步發(fā)展,。

　　玖姿

　　玖姿線上只入駐了天貓,，重點(diǎn)放在線下，線下已開(kāi)設(shè)數(shù)百家實(shí)體店,，并且聯(lián)合安正集團(tuán)旗下其他4個(gè)品牌推出“品牌集合店”形式創(chuàng)造全新的購(gòu)物體驗(yàn),，通過(guò)“精致家庭購(gòu)物集合店”的形式，把時(shí)尚購(gòu)物與生活方式相結(jié)合,，構(gòu)建時(shí)尚溫馨精致的消費(fèi)環(huán)境與體驗(yàn),，營(yíng)造“家”的親和氛圍,，滿足“一家人”的時(shí)尚需求。

　　多品牌發(fā)展

　　歌力思

　　歌力思母公司深圳歌力思服飾股份有限公司提出以“自建+收購(gòu)”的方式打造“高級(jí)時(shí)裝集團(tuán)”,，除了經(jīng)營(yíng)自有品牌歌力思和唯頌,，還收購(gòu)了德國(guó)高端女裝品牌“Laurèl”、美國(guó)輕奢潮流品牌“Ed Hardy”,，并且完成了對(duì)法國(guó)輕奢設(shè)計(jì)師品牌“IRO”的全球控股收購(gòu),，外部品牌的引入會(huì)為主品牌歌力思帶來(lái)新的品牌推廣、渠道和顧客資源,，實(shí)現(xiàn)品牌間的協(xié)同效應(yīng),，從而整體提升公司在服裝市場(chǎng)上的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力水平，增強(qiáng)公司在高級(jí)時(shí)裝領(lǐng)域的控制力,。

　　玖姿

　　目前,，安正時(shí)尚集團(tuán)旗下有JZ玖姿、IMM尹默,、安正男裝,、MOISSAC摩薩克、斐娜晨5個(gè)品牌,，不同定位的品牌可以在渠道,、品牌推廣方面進(jìn)行資源共享，從而提高品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　客戶

　　歌力思：提升客戶黏性

　　歌力思發(fā)布具有國(guó)際化水準(zhǔn)的形象大片,，并在戶外大屏、廣告進(jìn)行高頻度播出,，在此期間開(kāi)展創(chuàng)新性的店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，為VIP客戶提供具有參與性的體驗(yàn)活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)并且提升VIP客戶對(duì)歌力思品牌的好感,，直營(yíng)店鋪活躍VIP人數(shù)大增,，顧客黏性明顯提升。

　　玖姿：進(jìn)行客戶管理,，以客戶為核心

　　JZ玖姿將客戶視為企業(yè)的核心資產(chǎn),，強(qiáng)調(diào)品牌和客戶之間的多位互動(dòng)，不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)來(lái)滿足顧客的需求,。企業(yè)通過(guò)建立完善的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，以品牌為導(dǎo)向，顧客為核心,，實(shí)施靈活的多渠道互動(dòng),，并對(duì)VIP客戶提供差異性增值服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)客戶導(dǎo)向型企業(yè)的轉(zhuǎn)型,。

　　產(chǎn)品對(duì)比

　　歌力思

　　不管是摩登的連體褲,，還是優(yōu)雅的連衣裙,，歌力思總能為自信獨(dú)立，聰穎智慧的都市女性塑造傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的優(yōu)雅形象,。

　　玖姿

　　玖姿采用色彩柔美的印花,、圖案，舒適的面料,、新穎的搭配方式來(lái)滿足都市女性展現(xiàn)個(gè)性化的自我的要求,。

　　消費(fèi)者屬性

　　從人群屬性來(lái)看，歌力思和玖姿的主要消費(fèi)者都是20-39歲的女性,，說(shuō)明這兩個(gè)品牌的定位是比較明確的,，而且兩個(gè)品牌優(yōu)雅、自信的理念也深受這一年齡段消費(fèi)者的青睞,。

　　搜索趨勢(shì)

　　從百度搜索指數(shù)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于玖姿的搜索量要高于歌力思,，歌力思的搜索指數(shù)在6月24日左右出現(xiàn)一個(gè)高峰,，原因在于歌力思在當(dāng)天發(fā)布了《關(guān)于公司重大資產(chǎn)重組繼續(xù)停牌的議案》引起消費(fèi)者的關(guān)注，總體上來(lái)說(shuō)消費(fèi)者對(duì)玖姿的關(guān)注度比較高,，歌力思應(yīng)該在進(jìn)行品牌收購(gòu)的基礎(chǔ)上多進(jìn)行品牌推廣,，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度。

　　消費(fèi)者評(píng)價(jià)

　　從輿情態(tài)度來(lái)看,，消費(fèi)者對(duì)于歌力思和玖姿這兩個(gè)品牌總體上還是很滿意的,，消費(fèi)者對(duì)歌力思的關(guān)注不僅僅是它的服裝產(chǎn)品，還包括它收購(gòu)其他品牌的新聞,，而消費(fèi)者對(duì)玖姿的關(guān)注主要集中在產(chǎn)品,、質(zhì)量、舒適度等方面,，說(shuō)明玖姿的服裝產(chǎn)品還是讓消費(fèi)者很滿意的,。

　　從話題屬性來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)這兩個(gè)品牌最關(guān)注的就是它們的產(chǎn)品,，而且對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)都很很好,，說(shuō)明玖姿和歌力思的產(chǎn)品已經(jīng)贏得了消費(fèi)者的心，但是從話題態(tài)度圖來(lái)看,，消費(fèi)者對(duì)玖姿和歌力思的價(jià)格感知評(píng)價(jià)都很差,，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)這兩個(gè)品牌的價(jià)格并不滿意，而且從負(fù)面評(píng)價(jià)中也可以明顯看到消費(fèi)者貴,、不值這個(gè)價(jià)的評(píng)價(jià),，說(shuō)明這兩個(gè)品牌都存在性價(jià)比不高的問(wèn)題，應(yīng)該改,。

　　另外,，我們可以看到玖姿的渠道評(píng)價(jià)要低于歌力思,，說(shuō)明玖姿的線上渠道還不夠完善，玖姿目前的線上渠道只有天貓旗艦店,，而歌力思線上渠道有天貓,、京東、唯品會(huì),、微信商城,，玖姿應(yīng)該不斷完善自身的銷(xiāo)售渠道，吸引更多的消費(fèi)者,。

　　消費(fèi)者最關(guān)注的就是產(chǎn)品質(zhì)量了,，從產(chǎn)品屬性態(tài)度可以看到，消費(fèi)者對(duì)于玖姿和歌力思的產(chǎn)品質(zhì)量還是很滿意的,，說(shuō)明這兩個(gè)品牌都很注重產(chǎn)品質(zhì)量,，而且外觀、尺寸,、包裝方面的評(píng)價(jià)也都很好,，但是功能方面的評(píng)價(jià)卻都是最差的，說(shuō)明這兩個(gè)牌子的衣服實(shí)穿性不強(qiáng),，漂亮,、質(zhì)量好，但是不太實(shí)穿,，玖姿和歌力思在衣服實(shí)穿性方面有待加強(qiáng),，衣服再好看，買(mǎi)回去不常穿的話也不利于吸引回頭客,。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　歌力思和玖姿作為國(guó)產(chǎn)女裝品牌的佼佼者,，雖然在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但兩個(gè)品牌還有可以進(jìn)步的空間,，應(yīng)該進(jìn)一步完善,，促進(jìn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。