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中國運動內(nèi)衣市場女孩兒胸口的商機和挑戰(zhàn)

發(fā)布日期：2016-07-25
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　　在“馬甲線”、“A4腰”,、“比基尼橋”的刺激下,，越來越多的女性加入健身大軍，也直接帶動了運動內(nèi)衣的需求,。當大品牌和新公司都打起了女孩兒胸口的主意,，我們有必要了解一下，運動內(nèi)衣的生意真的那么好做嗎?

　　地產(chǎn)大佬任志強有過這樣一個語錄：內(nèi)衣那么大一點就要好幾百塊錢,，按平米算,，比房子貴多了。

　　這句話的邏輯似乎經(jīng)不起推敲,，但的確反映了這樣一個道理：輕飄飄的內(nèi)衣可能是女人最舍得投資的裝備,。

　　近來，被“馬甲線”,、“A4腰”,、“比基尼橋”嚴重刺激到的中國女性,，紛紛加入了健身大軍，她們的熱情也直接帶動了運動內(nèi)衣的需求,。

　　不止一片布那么簡單

　　“工欲善其事,，必先利其器!”這是部分女性消費者在接受懶熊體育采訪時，較為統(tǒng)一的購買運動內(nèi)衣的理由,。

　　今年25歲的薛麗娟已先后穿過五六十件運動內(nèi)衣,，但她仍清楚地記得大一去臺灣旅行時買到的第一件耐克牌運動內(nèi)衣，“穿上之后覺得特別專業(yè),，感覺自己是運動人士,。”

　　薛麗娟的同學,，同樣是健身愛好者的于泳波直言,，性感英氣的運動內(nèi)衣是她健身的動力之一?！斑\動的目的就是為了讓自己變美,，選一件好看的內(nèi)衣，每次照鏡子的時候,，就會被鼓舞,。”

▲ 運動時,，女性胸部承受的沖擊和摩擦都遠高于平常,，因此需要運動內(nèi)衣的保護。

　　實際上,，運動內(nèi)衣給女性帶來的心理激勵還是次要原因,，它最大的作用其實是幫助女性對抗地心引力。既是運動內(nèi)衣愛好者,，也是運動內(nèi)衣品牌“Fit Shirley”創(chuàng)始人的薛麗娟表示,，運動中女性胸部所受到的沖擊遠高于日常活動,。

　　英國樸茨茅斯大學有這樣一個研究成果：女性跑步1英里(即1609米),，胸部上下擺動過的距離加起來就有135米。當你跑步1英里,，你的胸也跑過了1/3個操場,，相對來說，大胸的妹子移動距離更遠,，這是一個“甜蜜的負擔”,。

　　女性的胸部位于胸大肌上，主要由脂肪、乳腺及結締組織構成,，承托胸部的是懸韌帶,。運動中胸部任何劇烈運動，都會使得這些韌帶組織拉長繃緊,。如同一個彈簧,，如果拉伸幅度超過其彈力范圍，彈性就會折損許多,。懸韌帶損傷帶來的結果就是胸部的松弛或下垂,。

　　此外，運動過程中,，胸部和衣物之間會產(chǎn)生長時間,、高頻率的接觸，摩擦導致的不適感乃至表皮損傷也是常見,。而且,，人在運動時會大量出汗，熱氣和汗水集中在胸部和內(nèi)衣圍裹成的半封閉空間,，那是相當難受,。

　　可見，運動在給女性帶來輕盈身量的同時,，也給女性的胸部帶來了“不可承受之重”,。因此,，一款顏值佳,、功能好的運動內(nèi)衣，可以稱作是愛美女性的救星,。

　　內(nèi)衣市場的意識藍海

　　薛麗娟對運動內(nèi)衣非常癡迷,，她甚至會拉著參加鐵人三項的男朋友一起“偷看”女性選手的胸部，看她們的內(nèi)衣穿得合適不合適,?！皼]辦法，就是喜歡看!”她笑著說,。

　　長期的觀察經(jīng)驗讓薛麗娟意識到,，中國女性對于運動內(nèi)衣的概念還非常落后?！拔矣^察到的運動感的女生,，穿運動內(nèi)衣的也就五分之三，而穿的人里面,，穿著合適內(nèi)衣的也就一半,。”

　　原創(chuàng)內(nèi)衣品牌“犀牛小姐”的聯(lián)合創(chuàng)始人劉宇鵬也對懶熊體育表示,，中國很多女性沒有運動時穿戴運動內(nèi)衣的習慣,。在美國居住了14年的劉宇鵬介紹說,，美國的健身女性幾乎都會穿運動內(nèi)衣，而且都會購買如耐克,、安德瑪(Under Armour,，下文簡稱“UA”)這樣專業(yè)運動品牌的內(nèi)衣。

　　許多接受懶熊體育采訪的女性用戶也表示,，早期運動時并沒有穿專業(yè)運動內(nèi)衣的意識,，經(jīng)常穿著普通內(nèi)衣就去跑步了，每天的“顛簸”和“磨合”確實讓她們苦不堪言,。

▲ 高品質(zhì)的內(nèi)衣是女性運動是必需的裝備,。

　　此外，中國女性消費者能接受的運動內(nèi)衣價格水平還不算太高,。消費者于泳波表示,，自己有十幾件運動內(nèi)衣，單價沒有超過180元的,，均價在130元左右,。研究生在讀的她表示，目前自己不會花特別大的價錢去購買運動內(nèi)衣,。

　　“犀牛小姐”在生產(chǎn)運動內(nèi)衣之前,，針對價格進行過市場調(diào)查，結果顯示,，在25-30歲的目標消費者群體中,，大部分人能接受的心理價位在200-300元之間，偶爾有人表示可接受價格600-700元的運動內(nèi)衣,，但極其少見,。

　　目前中國市面上主要的幾種運動內(nèi)衣品牌，價格差異較大,。國外品牌的價格明顯高出一籌,。據(jù)在線商城的價格，耐克的運動內(nèi)衣價格區(qū)間為159-449元,，大部分在200—400元范圍內(nèi);阿迪達斯的價格區(qū)間為139-529元;UA的價格略高于耐克和阿迪,，在 349-549元之間。

▲ UA的運動內(nèi)衣因其優(yōu)質(zhì)的性能開始被更多年輕消費者追捧,，不過UA內(nèi)衣的價格也是和質(zhì)量成正比的,。

　　而運動內(nèi)衣專業(yè)品牌如Moving Comfort、Shock Absorber雖然在業(yè)內(nèi)享有極高聲譽,，但未在中國開設直營店,，購買渠道只有少數(shù)的線上官方商店和大量的淘寶代購，價格也在300-400元之間，個別品牌單品價格可達700-800元,。

　　國產(chǎn)品牌的價格普遍接近受眾可接受的價格區(qū)間,，多為100-200元。許多沒有品牌的淘寶裝備店,，單品價格甚至可以低至幾十元,。懶熊體育所采訪的“犀牛小姐”的產(chǎn)品價格為328元，算是其中單價很高的產(chǎn)品,。

　　在任志強的理論中,，幾百元的內(nèi)衣似乎是奢侈品。實際上,，運動內(nèi)衣是高消耗品,，運動內(nèi)衣的清洗頻率比普通內(nèi)衣要高很多，而清洗中造成的拉扯變形都會降低運動內(nèi)衣的功能,。

　　在記者的采訪過程中,，幾大運動品牌的店員都表示，按照每周運動3-4次的頻率,，每3個月就應該更換一件運動內(nèi)衣,。大部分消費者的行為特征和這一數(shù)值較為吻合，夏季經(jīng)常運動,，大量出汗,，不到三個月就會淘汰一件內(nèi)衣。

　　而高消耗品的特性,，決定了不會有很多消費者花大價錢去買一件運動內(nèi)衣,。

　　櫻桃好吃樹難栽

　　在內(nèi)行人看來，小小的運動內(nèi)衣卻是一個極富想象力的大舞臺,。

　　根據(jù)Frost & Sullivan 的數(shù)據(jù),，中國運動內(nèi)衣行業(yè)2014年產(chǎn)值為8億元人民幣。而據(jù)體育健身產(chǎn)業(yè)協(xié)會的報告,，2014 年美國運動內(nèi)衣的產(chǎn)業(yè)價值為2.89億美元。對比一下美國3億多和中國14億多的人口,，再沒有經(jīng)濟頭腦的人也知道中國運動內(nèi)衣的市場潛力有多大,。

　　作為已踏入內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)領域的過來人，薛麗娟和劉宇鵬都表示,，運動內(nèi)衣的行業(yè)門檻實在是高,。

　　在薛麗娟看來，運動內(nèi)衣是一個交叉的行業(yè),，介于運動品和服裝之間,。單純了解運動專業(yè)或者單純了解服裝專業(yè)，都無法確保做出好的產(chǎn)品。好的運動內(nèi)衣,，對創(chuàng)始人及團隊的專業(yè)性和資源要求都非常高,。

　　“犀牛小姐”創(chuàng)始人兼CEO王思向懶熊體育介紹，一款運動內(nèi)衣的開發(fā)過程非常復雜：確認目標人群——市場調(diào)研——確認功能訴求——外觀設計——面輔料選擇——打樣——試穿檢測——修改紙樣,，重新打樣——重復前兩步程序——直達到各項高強度運動的防震和舒適度指標——送交專業(yè)機構質(zhì)檢——生產(chǎn)大貨,。

　　該公司COO劉宇鵬介紹說，出于包裹的需求,，運動內(nèi)衣的面料要多于普通內(nèi)衣,，且要求面料具有更高的透氣性、拉伸性,、力度,，像純棉這種簡單的面料會直接導致胸部“窒息”。此外,，內(nèi)衣中的墊片也要注意透氣,，普通海綿無法滿足這種要求。一件運動內(nèi)衣通常要用幾種面料拼接而成,，以滿足不同部位的特殊需求,。且制作的手法、工藝都十分復雜,，帶來的人工成本自然也較高,。

　　薛麗娟的苦惱相對早期，她的產(chǎn)品正處于試驗階段,，一些與薛麗娟相熟的朋友正在試用,。

　　薛麗娟表示，做運動內(nèi)衣就像生產(chǎn)運動鞋,，開模所需的資金投入非常高,，如果不進行大規(guī)模生產(chǎn)，必然是虧本的,。目前薛麗娟還沒有拿到天使輪投資,，她表示，在資金和消費者數(shù)量無法保證的情況下,，她可能不會貿(mào)然投入生產(chǎn),。

　　薛麗娟強調(diào)說，一個負責任的運動內(nèi)衣品牌,，絕不僅是生產(chǎn)出好的運動內(nèi)衣這么簡單,，對于消費者的了解、指導和售后服務必不可少,。

　　不同胸型,、不同尺寸和不同的運動類型都對應著不同的運動內(nèi)衣,。而且一千個女性對運動內(nèi)衣有一千個要求。即使如耐克和UA這樣的大品牌,，也無法完美地逐一滿足,。

　　2016年，耐克推出了一套運動內(nèi)衣測量系統(tǒng),，消費者可以通過選擇常參與運動感的支撐度,，輸入自己的內(nèi)衣尺碼，獲得系統(tǒng)分析過后推薦的內(nèi)衣,。Shock Absorber也有類似的在線工具,。線上選購指導的出現(xiàn)，能選擇困難癥的女性消費者提供了很多便利,。

▲ 耐克今年新上線的運動內(nèi)衣測量系統(tǒng),，能幫助消費者通過尺碼和運動類型篩選適合自己的內(nèi)衣。

　　目前,，包括“犀牛小姐”在內(nèi)的一些運動內(nèi)衣品牌,，都有線下內(nèi)衣顧問，服務內(nèi)容包括尺碼測量,、檢測胸部形態(tài),、產(chǎn)品試用、數(shù)據(jù)采集等,。但這種服務所耗費的人力物力對一家創(chuàng)業(yè)公司來講,，似乎有些沉重。劉宇鵬就表示,，內(nèi)衣顧問的服務范圍可能不會擴展得太大,。

　　大家都看好運動內(nèi)衣這個市場，但前景如何,，一時還難以判斷,。可以預計的是,，想要搶占女孩們的胸口,，要熱愛，要專業(yè),，要有服務意識,，要有匠人精神，還要有錢,，種種元素缺一不可。