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中國運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場女孩兒胸口的商機(jī)和挑戰(zhàn)

發(fā)布日期：2016-07-25
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　　在“馬甲線”、“A4腰”,、“比基尼橋”的刺激下,，越來越多的女性加入健身大軍，也直接帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的需求,。當(dāng)大品牌和新公司都打起了女孩兒胸口的主意,，我們有必要了解一下，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的生意真的那么好做嗎?

　　地產(chǎn)大佬任志強(qiáng)有過這樣一個(gè)語錄：內(nèi)衣那么大一點(diǎn)就要好幾百塊錢,，按平米算,，比房子貴多了。

　　這句話的邏輯似乎經(jīng)不起推敲,，但的確反映了這樣一個(gè)道理：輕飄飄的內(nèi)衣可能是女人最舍得投資的裝備,。

　　近來，被“馬甲線”,、“A4腰”,、“比基尼橋”嚴(yán)重刺激到的中國女性，紛紛加入了健身大軍,，她們的熱情也直接帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的需求,。

　　不止一片布那么簡單

　　“工欲善其事，必先利其器!”這是部分女性消費(fèi)者在接受懶熊體育采訪時(shí),，較為統(tǒng)一的購買運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的理由,。

　　今年25歲的薛麗娟已先后穿過五六十件運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，但她仍清楚地記得大一去臺(tái)灣旅行時(shí)買到的第一件耐克牌運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣,，“穿上之后覺得特別專業(yè),，感覺自己是運(yùn)動(dòng)人士?！?/p>

　　薛麗娟的同學(xué),，同樣是健身愛好者的于泳波直言，性感英氣的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣是她健身的動(dòng)力之一,?！斑\(yùn)動(dòng)的目的就是為了讓自己變美，選一件好看的內(nèi)衣，每次照鏡子的時(shí)候,，就會(huì)被鼓舞,。”

▲ 運(yùn)動(dòng)時(shí),，女性胸部承受的沖擊和摩擦都遠(yuǎn)高于平常,，因此需要運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的保護(hù)。

　　實(shí)際上,，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣給女性帶來的心理激勵(lì)還是次要原因,，它最大的作用其實(shí)是幫助女性對抗地心引力。既是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣愛好者,，也是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌“Fit Shirley”創(chuàng)始人的薛麗娟表示,，運(yùn)動(dòng)中女性胸部所受到的沖擊遠(yuǎn)高于日常活動(dòng),。

　　英國樸茨茅斯大學(xué)有這樣一個(gè)研究成果：女性跑步1英里(即1609米),，胸部上下擺動(dòng)過的距離加起來就有135米。當(dāng)你跑步1英里,，你的胸也跑過了1/3個(gè)操場,，相對來說，大胸的妹子移動(dòng)距離更遠(yuǎn),，這是一個(gè)“甜蜜的負(fù)擔(dān)”,。

　　女性的胸部位于胸大肌上，主要由脂肪,、乳腺及結(jié)締組織構(gòu)成,，承托胸部的是懸韌帶。運(yùn)動(dòng)中胸部任何劇烈運(yùn)動(dòng),，都會(huì)使得這些韌帶組織拉長繃緊,。如同一個(gè)彈簧，如果拉伸幅度超過其彈力范圍,，彈性就會(huì)折損許多,。懸韌帶損傷帶來的結(jié)果就是胸部的松弛或下垂。

　　此外,，運(yùn)動(dòng)過程中,，胸部和衣物之間會(huì)產(chǎn)生長時(shí)間、高頻率的接觸,，摩擦導(dǎo)致的不適感乃至表皮損傷也是常見,。而且，人在運(yùn)動(dòng)時(shí)會(huì)大量出汗,，熱氣和汗水集中在胸部和內(nèi)衣圍裹成的半封閉空間,，那是相當(dāng)難受,。

　　可見，運(yùn)動(dòng)在給女性帶來輕盈身量的同時(shí),，也給女性的胸部帶來了“不可承受之重”,。因此，一款顏值佳,、功能好的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣,，可以稱作是愛美女性的救星。

　　內(nèi)衣市場的意識(shí)藍(lán)海

　　薛麗娟對運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣非常癡迷,，她甚至?xí)鴧⒓予F人三項(xiàng)的男朋友一起“偷看”女性選手的胸部，看她們的內(nèi)衣穿得合適不合適,?！皼]辦法，就是喜歡看!”她笑著說,。

　　長期的觀察經(jīng)驗(yàn)讓薛麗娟意識(shí)到,，中國女性對于運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的概念還非常落后?！拔矣^察到的運(yùn)動(dòng)感的女生,，穿運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的也就五分之三，而穿的人里面,，穿著合適內(nèi)衣的也就一半,。”

　　原創(chuàng)內(nèi)衣品牌“犀牛小姐”的聯(lián)合創(chuàng)始人劉宇鵬也對懶熊體育表示,，中國很多女性沒有運(yùn)動(dòng)時(shí)穿戴運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的習(xí)慣,。在美國居住了14年的劉宇鵬介紹說，美國的健身女性幾乎都會(huì)穿運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣,，而且都會(huì)購買如耐克,、安德瑪(Under Armour，下文簡稱“UA”)這樣專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的內(nèi)衣,。

　　許多接受懶熊體育采訪的女性用戶也表示,，早期運(yùn)動(dòng)時(shí)并沒有穿專業(yè)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的意識(shí)，經(jīng)常穿著普通內(nèi)衣就去跑步了,，每天的“顛簸”和“磨合”確實(shí)讓她們苦不堪言,。

▲ 高品質(zhì)的內(nèi)衣是女性運(yùn)動(dòng)是必需的裝備。

　　此外,，中國女性消費(fèi)者能接受的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣價(jià)格水平還不算太高,。消費(fèi)者于泳波表示，自己有十幾件運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣,，單價(jià)沒有超過180元的,，均價(jià)在130元左右,。研究生在讀的她表示，目前自己不會(huì)花特別大的價(jià)錢去購買運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣,。

　　“犀牛小姐”在生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣之前,，針對價(jià)格進(jìn)行過市場調(diào)查，結(jié)果顯示,，在25-30歲的目標(biāo)消費(fèi)者群體中,，大部分人能接受的心理價(jià)位在200-300元之間，偶爾有人表示可接受價(jià)格600-700元的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣,，但極其少見,。

　　目前中國市面上主要的幾種運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌，價(jià)格差異較大,。國外品牌的價(jià)格明顯高出一籌,。據(jù)在線商城的價(jià)格，耐克的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣價(jià)格區(qū)間為159-449元,，大部分在200—400元范圍內(nèi);阿迪達(dá)斯的價(jià)格區(qū)間為139-529元;UA的價(jià)格略高于耐克和阿迪,，在 349-549元之間。

▲ UA的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣因其優(yōu)質(zhì)的性能開始被更多年輕消費(fèi)者追捧,，不過UA內(nèi)衣的價(jià)格也是和質(zhì)量成正比的,。

　　而運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣專業(yè)品牌如Moving Comfort、Shock Absorber雖然在業(yè)內(nèi)享有極高聲譽(yù),，但未在中國開設(shè)直營店,，購買渠道只有少數(shù)的線上官方商店和大量的淘寶代購，價(jià)格也在300-400元之間,，個(gè)別品牌單品價(jià)格可達(dá)700-800元,。

　　國產(chǎn)品牌的價(jià)格普遍接近受眾可接受的價(jià)格區(qū)間，多為100-200元,。許多沒有品牌的淘寶裝備店,，單品價(jià)格甚至可以低至幾十元。懶熊體育所采訪的“犀牛小姐”的產(chǎn)品價(jià)格為328元,，算是其中單價(jià)很高的產(chǎn)品,。

　　在任志強(qiáng)的理論中，幾百元的內(nèi)衣似乎是奢侈品,。實(shí)際上,，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣是高消耗品，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的清洗頻率比普通內(nèi)衣要高很多,，而清洗中造成的拉扯變形都會(huì)降低運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的功能,。

　　在記者的采訪過程中，幾大運(yùn)動(dòng)品牌的店員都表示,，按照每周運(yùn)動(dòng)3-4次的頻率,，每3個(gè)月就應(yīng)該更換一件運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣,。大部分消費(fèi)者的行為特征和這一數(shù)值較為吻合，夏季經(jīng)常運(yùn)動(dòng),，大量出汗,，不到三個(gè)月就會(huì)淘汰一件內(nèi)衣。

　　而高消耗品的特性,，決定了不會(huì)有很多消費(fèi)者花大價(jià)錢去買一件運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣,。

　　櫻桃好吃樹難栽

　　在內(nèi)行人看來，小小的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣卻是一個(gè)極富想象力的大舞臺(tái),。

　　根據(jù)Frost & Sullivan 的數(shù)據(jù),，中國運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣行業(yè)2014年產(chǎn)值為8億元人民幣。而據(jù)體育健身產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告,，2014 年美國運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的產(chǎn)業(yè)價(jià)值為2.89億美元,。對比一下美國3億多和中國14億多的人口，再?zèng)]有經(jīng)濟(jì)頭腦的人也知道中國運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的市場潛力有多大,。

　　作為已踏入內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的過來人，薛麗娟和劉宇鵬都表示,，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的行業(yè)門檻實(shí)在是高,。

　　在薛麗娟看來，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣是一個(gè)交叉的行業(yè),，介于運(yùn)動(dòng)品和服裝之間,。單純了解運(yùn)動(dòng)專業(yè)或者單純了解服裝專業(yè)，都無法確保做出好的產(chǎn)品,。好的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣,，對創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和資源要求都非常高。

　　“犀牛小姐”創(chuàng)始人兼CEO王思向懶熊體育介紹,，一款運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的開發(fā)過程非常復(fù)雜：確認(rèn)目標(biāo)人群——市場調(diào)研——確認(rèn)功能訴求——外觀設(shè)計(jì)——面輔料選擇——打樣——試穿檢測——修改紙樣,，重新打樣——重復(fù)前兩步程序——直達(dá)到各項(xiàng)高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)的防震和舒適度指標(biāo)——送交專業(yè)機(jī)構(gòu)質(zhì)檢——生產(chǎn)大貨。

　　該公司COO劉宇鵬介紹說,，出于包裹的需求,，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的面料要多于普通內(nèi)衣，且要求面料具有更高的透氣性,、拉伸性,、力度，像純棉這種簡單的面料會(huì)直接導(dǎo)致胸部“窒息”,。此外,，內(nèi)衣中的墊片也要注意透氣，普通海綿無法滿足這種要求,。一件運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣通常要用幾種面料拼接而成,，以滿足不同部位的特殊需求,。且制作的手法、工藝都十分復(fù)雜,，帶來的人工成本自然也較高,。

　　薛麗娟的苦惱相對早期，她的產(chǎn)品正處于試驗(yàn)階段,，一些與薛麗娟相熟的朋友正在試用,。

　　薛麗娟表示，做運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣就像生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋,，開模所需的資金投入非常高,，如果不進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，必然是虧本的,。目前薛麗娟還沒有拿到天使輪投資,，她表示，在資金和消費(fèi)者數(shù)量無法保證的情況下,，她可能不會(huì)貿(mào)然投入生產(chǎn),。

　　薛麗娟強(qiáng)調(diào)說，一個(gè)負(fù)責(zé)任的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌,，絕不僅是生產(chǎn)出好的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣這么簡單,，對于消費(fèi)者的了解、指導(dǎo)和售后服務(wù)必不可少,。

　　不同胸型,、不同尺寸和不同的運(yùn)動(dòng)類型都對應(yīng)著不同的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。而且一千個(gè)女性對運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣有一千個(gè)要求,。即使如耐克和UA這樣的大品牌,，也無法完美地逐一滿足。

　　2016年,，耐克推出了一套運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣測量系統(tǒng),，消費(fèi)者可以通過選擇常參與運(yùn)動(dòng)感的支撐度，輸入自己的內(nèi)衣尺碼,，獲得系統(tǒng)分析過后推薦的內(nèi)衣,。Shock Absorber也有類似的在線工具。線上選購指導(dǎo)的出現(xiàn),，能選擇困難癥的女性消費(fèi)者提供了很多便利,。

▲ 耐克今年新上線的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣測量系統(tǒng)，能幫助消費(fèi)者通過尺碼和運(yùn)動(dòng)類型篩選適合自己的內(nèi)衣,。

　　目前,，包括“犀牛小姐”在內(nèi)的一些運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌，都有線下內(nèi)衣顧問,，服務(wù)內(nèi)容包括尺碼測量,、檢測胸部形態(tài),、產(chǎn)品試用、數(shù)據(jù)采集等,。但這種服務(wù)所耗費(fèi)的人力物力對一家創(chuàng)業(yè)公司來講,，似乎有些沉重。劉宇鵬就表示,，內(nèi)衣顧問的服務(wù)范圍可能不會(huì)擴(kuò)展得太大,。

　　大家都看好運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣這個(gè)市場，但前景如何,，一時(shí)還難以判斷,。可以預(yù)計(jì)的是,，想要搶占女孩們的胸口,，要熱愛，要專業(yè),，要有服務(wù)意識(shí),，要有匠人精神，還要有錢,，種種元素缺一不可,。