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都說GAP被逼上絕路了它憑啥又絕處逢生了？

發(fā)布日期：2016-07-15
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　　在剛剛發(fā)布的6月份銷售報(bào)告中,，在截止到7月2日的前5周，GAP集團(tuán)凈銷售額達(dá)到15.7億美元,，與去年同期相比有2%的增長,，同店銷售表現(xiàn)也也比去年好，全部超預(yù)期,。要知道,，Thomson Reuters對GAP的預(yù)測可是下跌3.2%哦。

　　截至2016年1月30日的 2015 財(cái)年四季度,，GAP集團(tuán)的同店銷售下跌了7%,，其中GAP,、BananaRepublic、Old Navy三大品牌的同店銷售分別下跌3%,、14%,、8%，大有全線崩潰的態(tài)勢,。

　　在這個每一個品牌都急需增長的時(shí)代,，業(yè)績下跌似乎成了常態(tài)，而任何一個品牌的增長現(xiàn)象都需要引起我們的關(guān)注,，也許哪一個被我們忽略的點(diǎn),，就成了它增長的驅(qū)動力。

　　那么,，接下來,，就讓我們挨個數(shù)一下，年初財(cái)報(bào)發(fā)布以來,，GAP所做的一些動作吧,。你也來分析一下，它到底是哪根筋搭對了!

　　關(guān)店：開源節(jié)流

　　年初的2015年四季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不佳,，2016年一季度財(cái)報(bào)同樣不盡人意，這是GAP連續(xù)第五個季度下滑了……GAP痛定思痛,，決定關(guān)閉75家北美以外的OldNavy和Banana Republic店面,，其中包含在日本的全數(shù)53家Old Navy分店。接下來,，它把主要精力轉(zhuǎn)向了對品牌增長最有益的市場,，比如中國。

　　開店：將開40家門店,，瞄準(zhǔn)二三線城市

　　面對激烈的競爭環(huán)境,，GAP對自身競爭力下降十分擔(dān)憂。GAP仍然看好中國市場,，但它將目光瞄準(zhǔn)了中國的二三線城市,。在全球范圍內(nèi)大舉收縮、關(guān)店,、裁員的同時(shí),，GAP表示，今年將在中國新開門店40家,。

　　有人說,，為了保持業(yè)績增長，快時(shí)尚品牌只有擴(kuò)大品類及店鋪數(shù)量,。在一線城市門店已經(jīng)飽和的情況下,，只能把新的店鋪開到二三線城市,。

　　Gap或進(jìn)駐Amazon

　　三大品牌的集體疲軟，幾乎要把GAP逼上絕路,。集團(tuán)或許會考慮進(jìn)駐Amazon亞馬遜,，以尋求恢復(fù)的希望。GAP的CEO表示,，從他的角度出發(fā),，目前不考慮亞馬遜及其他渠道是不可能的;GAP一直在考慮傳統(tǒng)門店及多渠道以外的機(jī)會。

　　也許,，你并不理解,，進(jìn)駐Amazon有什么奇怪嗎?

　　要知道，由于電商業(yè)較早起步,，美國大型服飾零售商基本都有自己的在線渠道,，為避免被動，一直都拒絕亞馬遜拋出的橄欖枝,。

　　服務(wù)升級：門店發(fā)貨

　　今年夏天,，GAP推出門店發(fā)貨服務(wù)，聯(lián)合天貓商城在中國實(shí)踐全渠道戰(zhàn)略,，Gap品牌天貓旗艦店聯(lián)合中國大陸12座城市的57家門店參與了此次活動,。活動期間,，消費(fèi)者在Gap品牌的天貓商城旗艦店下單后,，系統(tǒng)便會自動幫助選擇距離其最近的門店或發(fā)貨倉進(jìn)行配送，有效地提升了貨物配送效率,。

　　此外,，消費(fèi)者也可通過網(wǎng)頁查詢附近門店中是否有他們喜歡的商品，親自到店鋪進(jìn)行試穿和購買,。

　　但是,，GAP的首席財(cái)務(wù)官和集團(tuán)高管一致認(rèn)為，這次業(yè)績暴漲,，是因?yàn)?月的假期給店鋪帶來巨大人流,，進(jìn)一步刺激銷售的增長，尤其是Old Navy門店人流量劇增,，使該品牌銷售獲得了超乎意料的增長,。

　　不過，也有人說,，Gap集團(tuán)以打折促銷的方式減輕沉重的庫存壓力,，導(dǎo)致公司毛利率下降至2003年來的最低水平，過度的打折促銷的方式有可能會導(dǎo)致消費(fèi)者不再購買全價(jià)商品,，而6月份的單月業(yè)績好轉(zhuǎn)并不能代表集團(tuán)業(yè)績開始觸底回升,。