国产精品国产AV片国产_国产精品最新免费视频_亚洲欧美日韩一区二区三区在线_成人观看欧美特黄A片_欧美精品久久久久久精品爆乳_香蕉成人伊视频在线观看_国产精品自产拍在线观看55_亚洲 精品 综合 精品 自拍_亚洲日韩欧洲乱码AV夜夜摸_中文无码热在线视频,日本又色又爽又黄的视频1000,色吊丝最新在线播放网站,美女MM爱做爽爽爽视频

獨角獸“魔范”:時尚品牌孵化平臺打造紅人經(jīng)濟(jì)

  • 發(fā)布日期:2016-07-15
  • 來源:
  • 點擊:

  Papi醬,、張大奕???2016年可謂是“網(wǎng)紅”元年,。作為一種人形化IP,他們不僅能夠依靠個人魅力圈粉,,同時以電商為依托的“吸金”能力也可見一斑:去年雙十一當(dāng)天,,天貓每7件衣服,就有一件是網(wǎng)紅賣出的,。

  魔范(MOFAN)就是一個瞄準(zhǔn)了粉絲經(jīng)濟(jì),,致力于IP變現(xiàn)的電子商務(wù)公司,隸屬于匯美集團(tuán),。它以明星藝人,、網(wǎng)絡(luò)紅人、影視文化IP作為切入點,,從粉絲的熱愛和需求出發(fā),,從而締造鞋包、服飾,、護(hù)膚品等多品類時尚品牌,,打造全渠道的商業(yè)化平臺。

  自從2015年項目啟動,,魔范平臺的紅人品牌目前月均銷售量最高達(dá)到了500萬,,孵化了謝夢、MUSCLE DOG、第九片海等紅人品牌;今年廣東省移動經(jīng)濟(jì)協(xié)會評選其為“最具商業(yè)價值紅人經(jīng)濟(jì)平臺”,。

  瞄準(zhǔn)粉絲經(jīng)濟(jì)

  張瑩璇(花名:逸飛),,“魔范”創(chuàng)始人兼CEO,匯美集團(tuán)副總裁,。精致的妝容,,微卷的頭發(fā),高顏值的她說起話來語調(diào)優(yōu)雅沉穩(wěn),,職業(yè)經(jīng)歷和積累對于逸飛做紅人品牌孵化,,有著獨具的優(yōu)勢。

網(wǎng)紅

  曾任職于《羊城晚報》,,2013年進(jìn)入?yún)R美時尚集團(tuán),,先后負(fù)責(zé)市場營銷和品牌推廣工作,是茵曼參與綜藝節(jié)目《女神新裝》的主要負(fù)責(zé)人,,獲得過金麥獎等營銷大獎.

  “匯美集團(tuán)在服裝行業(yè)打拼了18年,,它起初做的是一家ODM(外貿(mào)代工)的公司,后期走上互聯(lián)網(wǎng)品牌的道路”,,其創(chuàng)立的茵曼品牌于2008年進(jìn)駐淘寶商城(現(xiàn)天貓),,取得過2013年雙十一女裝冠軍,后續(xù)又進(jìn)行了多個品牌的孵化和并購,,短短八年時間已經(jīng)擁有茵曼,、初語、生活在左等10余個品牌,,截止目前線下體驗店已經(jīng)開到200多家.

  “然而,,我們?nèi)ツ甓床斓交ヂ?lián)網(wǎng)的大趨勢正在發(fā)生變化”。什么變化呢?就是新媒體化,,粉絲社群化趨勢越來越明顯,。

  首先,網(wǎng)紅作為一種人形化IP,,有著自己的發(fā)展道路,,那就是從“眼球注意力”到“品牌化發(fā)展”。

  同時,,對于新一代的年輕人,,新一代的粉絲群體,他們勇于追求屬于自己的個性和時尚,,并與相同愛好者形成社群,。

  這就催生出一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài):粉絲經(jīng)濟(jì)下的社群電商。

網(wǎng)紅

  基于這種新形勢,,匯美集團(tuán)啟動了魔范項目,,“不同于一般的公司,,他們叫網(wǎng)紅孵化器,,而我們更想做成一個“新生代時尚品牌的孵化平臺”,,未來成為紅人新模式的標(biāo)桿。逸飛講道,?!斑@其中最大的區(qū)別是,我們是通過反向?qū)?。一個紅人實際上代表了一個粉絲群體,,從他們的需求出發(fā),挖掘出一個品味和調(diào)性,,進(jìn)而提煉出一個品牌的調(diào)性,,最終打造出一個新生代時尚品牌?!币蒿w說,,集團(tuán)早期的品牌茵曼,它的品牌定位得到了粉絲認(rèn)可,,但需要很多流量資源來培育,。在07、08年,,當(dāng)時有很大的流量紅利,,近兩年,時機(jī)已經(jīng)大不相同,,像茵曼,、初語、生活在左已經(jīng)在交易規(guī)模,、粉絲忠誠度,、品牌影響力等方面有了較高的競爭門檻。而魔范這種自帶流量的社群電商,,將成為流量再分配甚至商業(yè)模式重構(gòu)的第一批吃螃蟹的人.

  品牌孵化&產(chǎn)品供應(yīng)

  2015年9月15號,,魔范的第一個品牌上線。她把這個作為實驗項目,,想看看這樣的模式究竟能不能獲得市場認(rèn)可,,并且是否高效.

  “我是兼職做這個的,當(dāng)時還在負(fù)責(zé)茵曼的相關(guān)工作,?!币蒿w笑著說,“但很快發(fā)現(xiàn),,在第一個品牌店鋪里,,流量轉(zhuǎn)化率達(dá)到了10%,,是我們往常新上線服裝品牌的5-10倍。 通常一個品牌女裝的新店鋪能有1%的流量轉(zhuǎn)化已經(jīng)很不錯了,?!?/p>

  為什么會有如此高的轉(zhuǎn)化?她分析后發(fā)現(xiàn),紅人能夠更好地理解自己粉絲的需求,,能夠很好地對品牌進(jìn)行定位,。因此,公司也要在品牌定位上下功夫,。

  第一步,,她們仔細(xì)分析粉絲數(shù)據(jù),包括男女比例,、分布地區(qū),、職業(yè)、所有微博中出現(xiàn)的關(guān)于時尚關(guān)鍵詞的評論,。又根據(jù)市場電商大數(shù)據(jù),,比如通過電商魔方來分析粉絲偏好。

  下一步,,分析紅人發(fā)布的時尚照片,。配備設(shè)計總監(jiān)和設(shè)計師團(tuán)隊,把風(fēng)格確定下來成為一個個產(chǎn)品的品牌策劃案,,包括不同系列和價格段,、不同類目的搭配組合。同時挖掘市場上同類型品牌店鋪的定位,、價格位和熱銷類目,。

  “做足功課來定位品牌調(diào)性,再啟動項目,,才能得到粉絲支持,,打開市場,大大提升了一個新品牌孵化誕生的效率,?!?/p>

  持續(xù)IP的變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化能力是魔范的商業(yè)模式,打造新生代品牌要考個人IP,。

  那么,,如何獲取網(wǎng)紅資源?

  對于紅人的選擇,“魔范”有自己的標(biāo)準(zhǔn):首選一些明星藝人,、雜志主編,、知名時尚博主等擁有高粉絲量、高素質(zhì)的紅人,。他們要很會和粉絲互動,,自己能夠創(chuàng)作有趣內(nèi)容,,和時尚契合度較高,會投入自己的產(chǎn)品研發(fā),。

  “我們找到影視文化娛樂公司,、時尚傳媒等,進(jìn)行戰(zhàn)略合作,,一起篩選有潛質(zhì)的藝人和紅人,?!?/p>

  然而,,網(wǎng)紅類別并不相同,她采用了分層管理的方式,,不同級別紅人對應(yīng)不同商業(yè)運作模式,。

  頭部網(wǎng)紅實行個人品牌化,“有粉絲基礎(chǔ),,并且符合品牌合伙人要求的,,我給他啟動個人時尚品牌”。腰部及以下紅人負(fù)責(zé)其他垂直產(chǎn)品的合作,,比如個人周邊飾品,,化妝品,以及服務(wù)于現(xiàn)有品牌活動,。

  “有些紅人不適合打造個人品牌,,比如一個做晚安類節(jié)目的主播,粉絲大多只在電臺,,屬于小眾網(wǎng)紅,,不足以支撐一個品牌,我們就給她做了一套精致的睡衣和一些面膜產(chǎn)品,,這樣跟她契合度就很高了”,。

  目前,魔范電商的紅人資源共有1000多個,,啟動品牌的約10個,。與頭部網(wǎng)紅的合作方式是,邀請其成為品牌合伙人,,按較高的比例分成,。

  2016年12月,公司迎來了一個大的轉(zhuǎn)折—接洽了紅人謝夢的品牌 DREAMY,?!爸x夢作為排名前30 的網(wǎng)紅,這個品牌一上線就爆發(fā)了,,上新當(dāng)天5分鐘接近100%的售罄率,,3小時內(nèi)銷量突破160萬元,。”

網(wǎng)紅

  “但我們并不做一個網(wǎng)紅收割機(jī),,誰紅就把他的東西拿來賣,。每個紅人和她的店都往品牌的方向去塑造,這才是對雙方更長遠(yuǎn)的價值,?!?/p>

  匯美集團(tuán)董事長、茵曼品牌創(chuàng)始人 方建華此前分享過關(guān)于紅人粉絲經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗和觀點:

  1. 現(xiàn)在市場上的網(wǎng)紅店 很快會死掉一大批,。這些缺少品牌塑造和運營的經(jīng)驗,,沒有供應(yīng)鏈能力的,產(chǎn)品基礎(chǔ)令人堪憂,。僅僅會做變現(xiàn)的生意,,這樣循環(huán)會非常危險。

  2. 網(wǎng)紅已經(jīng)走到知識經(jīng)濟(jì)的階段,,靠臉靠顏值肯定持續(xù)不久,,但很多網(wǎng)紅公司還在大把花錢搶流量搶人。今后,,只有把知識內(nèi)容和流量結(jié)合起來樹立個性品牌才是出路,。

  3. “魔范”最早提出基于紅人做社群電商的模式,讓紅人向品牌創(chuàng)始人,、品牌合伙人轉(zhuǎn)變,,進(jìn)而塑造成個性化時尚品牌,而“魔范”就是他們的平臺,。

  我認(rèn)為,,未來品牌就是“偶像”。

  好東西才能打動人心,。

  匯美集團(tuán)是一家“產(chǎn)品控”,、“品牌控”的公司,深知想要在市場的洗禮和淘汰中勝出,,拼的還是質(zhì)量和用戶體驗 ,。

  如何做好產(chǎn)品?

  首先,是產(chǎn)品設(shè)計問題,?!耙胗懈偁幜Γ鸵欢ㄒ性瓌?chuàng)能力,?!彼裕M建了設(shè)計團(tuán)隊,,自主研發(fā)產(chǎn)品占90%以上,,也讓買手設(shè)計師參考市場上的潮流和走勢,,更有聯(lián)名設(shè)計款產(chǎn)品,品類也是多元化組合,。

  接下來,,就是供應(yīng)鏈體系?!皡R美集團(tuán)的品牌之間獨立運作,,但整個供應(yīng)鏈體系是一致的, 有18年的經(jīng)驗在這里,,讓魔范少走了很多彎路,。”

  “魔范”采用的是成熟柔性供應(yīng)鏈,,應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析,,把各個環(huán)節(jié)拆分,通過“排列組合”的方式,,將串聯(lián)的供應(yīng)鏈模式改善為并聯(lián)或半并聯(lián)模式。這樣,,就可以讓環(huán)節(jié)有針對性地提前,,重合或重疊,加強(qiáng)反應(yīng)速度,。

  管理上全程信息化,。“集團(tuán)自主研發(fā)的供應(yīng)鏈管理(SCM)智能系統(tǒng),,實現(xiàn)信息化下單,,所有成本、控制,、周期等信息都對合作明星紅人公開,。”

  “很多紅人的衣服,,根本沒有標(biāo)簽,,吊牌上也只有一個名字?!币蒿w十分重視細(xì)節(jié):要求產(chǎn)品的含量,、成分、質(zhì)檢情況都印在標(biāo)簽上,,連條形碼都使用國際通用的69碼,。

  扎實做好產(chǎn)品,也要在導(dǎo)流和運營上發(fā)力,。

  運營+導(dǎo)流完成商業(yè)閉環(huán)

網(wǎng)紅

  運營上,,“魔范”進(jìn)行線上線下全渠道發(fā)力,。

  線上,在淘寶京東天貓唯品會蘑菇街等平臺銷售,,同時加上微信商城MOFAN,。2016年,公司與網(wǎng)紅流量入口微博,、邊看邊買優(yōu)酷視頻達(dá)成戰(zhàn)略合作,,打通電商與流媒體渠道。牽手《時尚COSMO》,,進(jìn)行時尚內(nèi)容的發(fā)布,,進(jìn)行品牌運營?!拔覀兒献鞯木W(wǎng)紅都是有一定粉絲基礎(chǔ)的,,所以要從這一群人里先打響,再對身邊的人進(jìn)行二次傳播,?!?/p>

  線下,通過舉行粉絲見面會,,加強(qiáng)粉絲群體的粘度和共性,,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。目前也發(fā)展了分銷渠道,?!拔覀冇幸粋€健身品牌叫肌肉狗,創(chuàng)始人就是健身網(wǎng)紅,。他帶動了一批健身愛好者,,有健身冠軍,達(dá)人KOL, 最終都成為了我們的分銷合作伙伴,?!蔽磥恚澳Х丁庇媱澆捎弥睜I+加盟店的方式,,讓020經(jīng)營全面落地,。

網(wǎng)紅

  既然是社群電商,社群內(nèi)容運營和粉絲管理很關(guān)鍵,。如何做好這一塊從而順利導(dǎo)流粉絲呢?

  “魔范”在微博等新媒體上分發(fā)內(nèi)容和產(chǎn)品,,吸引粉絲,還成立了官方微博,,讓紅人和粉絲間高頻互動;在微信等平臺組織活動,,“我們有一紅人就在在微信里舉辦過分享會,是關(guān)于夏日減肥的講座?!本€下,,舉辦粉絲見面會,來加強(qiáng)粉絲群體的粘度和共性,。

  目前,,魔范在全網(wǎng)的粉絲群體有1500萬,這些粉絲又通過交易轉(zhuǎn)化為品牌店鋪粉絲,?!拔覀円粋€叫第九片海的品牌,他的80%流量搜索來自品牌搜索不是紅人本身,,很多粉絲變成了顧客,,轉(zhuǎn)化率很高?!?/p>

網(wǎng)紅

  逸飛說,,“找粉絲是一個新品牌最難的地方,一些人花錢買流量,,但還是找不到精準(zhǔn)人群,,沒準(zhǔn)還要根據(jù)客戶調(diào)整定價和產(chǎn)品,這樣消耗就很大,?!?/p>

  魔范的粉絲就是顧客,做好了產(chǎn)品,,就不愁流量,反過來還會補(bǔ)充紅人的粉絲量,,對紅人持續(xù)熱度進(jìn)行增值,。一些紅人幾個月增長了100多萬粉絲,這些粉絲又通過交易轉(zhuǎn)化為品牌店鋪粉絲,,復(fù)購率達(dá)50%,,店鋪三項DSR評分為4.8?!?/p>

  2016年,,魔范銷售規(guī)模預(yù)計達(dá)3個億。目前公司正在公開融資,。希望能夠引入具備產(chǎn)業(yè)資源的投資者一起做大做強(qiáng),,例如文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基金和上市公司。

  網(wǎng)紅,,產(chǎn)品,,社群,內(nèi)容,運營,,魔范通過這5大維度,,來打造IP的商業(yè)化變現(xiàn),并希望通過有價值的內(nèi)容提高持續(xù)變現(xiàn)能力,。未來,,魔范還是把IP的內(nèi)容運營作為核心:第一是人形化IP,繼續(xù)幫助明星藝人,、紅人打造新生代品牌,,推出系列產(chǎn)品;第二是影視文化產(chǎn)業(yè)IP,下半年,,公司會陸續(xù)推出網(wǎng)劇,,電影。

  一個網(wǎng)紅IP的持續(xù)發(fā)展一定是走向品牌化,,不管是品牌個人化還是個人品牌化,。“傳統(tǒng)品牌也會逐漸走向個人化,,香奈兒不可能永遠(yuǎn)都是香奈兒小姐,,一定是找到當(dāng)時最契合其精神的個人代表,來展現(xiàn)當(dāng)代趨勢,,這就是品牌個人化,。”

  “個人要想持續(xù)發(fā)展,,不可能只呈現(xiàn)你每天吃了什么,,玩了什么,而要傳播一種精神,,一種生活方式,,一種調(diào)性,并且這種內(nèi)容是有持續(xù)價值的,,而這必須有專業(yè)化的團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化操作,,把精神層面的東西提煉出來形成文化,在粉絲社群里不斷擴(kuò)大,,這才是未來的方向所在,。”逸飛說道,。

【推薦閱讀】

香港服裝學(xué)院名師課程之林姿含暑期強(qiáng)化班火熱招生

香港服裝學(xué)院2016秋季招生簡章(全年招生,、免試入學(xué))

香港服裝學(xué)院怎么樣?香港服裝學(xué)院常見問題解答匯總

2016香港服裝學(xué)院服裝設(shè)計畢業(yè)作品美圖秀

招生 | 第二期《個人形象提升課程》七月開班




學(xué)院榮譽(yù)

學(xué)院位置

  • 廣州校區(qū):廣州市海珠區(qū)禮崗路13號
  • 深圳校區(qū):廣東省深圳市福田區(qū)燕南路7號美然大廈一棟

在線咨詢

電話直呼
深圳校區(qū)
廣州校區(qū)
在線報名
微信服務(wù)號
深圳校區(qū):
電話:0755-83696155
廣州校區(qū):
電話:020-84301009
葉老師
葉老師
林老師
林老師
溫老師
溫老師
曹老師
曹老師
韓老師
韓老師
黃老師
黃老師
景老師
景老師