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服裝實體店新玩法，看各家如何轉(zhuǎn)型升級,？

發(fā)布日期：2016-07-09
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　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，徹底把傳統(tǒng)零售給顛覆了，近幾年電商與實體店的競爭一直沒有停過,，2015年服裝行業(yè)實體店關(guān)店潮仍余波未了,。2016年，供給側(cè)改革,、互聯(lián)網(wǎng)+,、匠心精神的出現(xiàn)，我們也看到很多實體店或淘品牌大有回歸購物體驗的浪潮,，結(jié)合科技,，紛紛玩出新玩法，且看看各家如何轉(zhuǎn)型升級?

　　集貨：借助智能化打造全渠道買手店

　　網(wǎng)點的沖擊之大,，使得實體店步履維艱,。增強(qiáng)用戶體驗成了頭等大事。銀泰也不例外,，全力打造集貨全渠道買手店,，用智能化體驗改變一成不變的購物方式。

　　智能化體驗一：試衣鏡,。每一件衣服的小心思,，智能試衣鏡都能讀懂,。只要將衣服展示在魔鏡面前，服裝的商品信息,、圖片,、面料、搭配等信息立馬在鏡面中顯示出來,，一覽無余,。還可以用魔鏡內(nèi)置鏡頭自拍，輕松一掃即刻分享朋友圈,。

　　智能化體驗二：試衣間,。智能試衣間的概念與試衣鏡相似，都能讀懂衣服的心思,。除此之外,，顧客還能在屏幕上根據(jù)自己需要選擇商品、更改商品,，工作人員會按照顧客需求送來相應(yīng)產(chǎn)品到試衣間,。

　　智能化體驗三：自助買單。商品不用一一掃碼,，只要堆放在自助收銀臺,，屏幕上就能顯示商品的價格，自助下單,，刷一下支付寶就可以買單,，這種自助下單的方式也解決了服裝店一向排隊結(jié)賬的難題。

　　達(dá)衣巖：服裝與家具融合的服裝綜合體模式

　　隨著電商風(fēng)靡,，能增強(qiáng)體驗感的生活館必然成為大勢所趨,。將生活方式回歸到本真，增強(qiáng)消費者對品牌的深層次理解,，達(dá)衣巖增加生活館概念,，正是是對網(wǎng)絡(luò)購物一個強(qiáng)有力的回?fù)?

　　EP雅瑩歷經(jīng)15年，在渠道建設(shè)方面向來頗具前瞻性,。1999年EP雅瑩全國首家專賣店,， 2007年首家生活館，2013年首個EP雅瑩之家落戶北京,，2014年第二家EP雅瑩之家在杭州華麗綻放,。15年歷程，EP雅瑩始終專注于零售模式,、門店形象以及顧客體驗的探索,。

　　設(shè)計總監(jiān)田玲介紹：“EP雅瑩之家店內(nèi)的好多衣服可以呈現(xiàn)不同的生活場景和方式，給大家?guī)聿煌捏@喜,。這種多元化且享有尊貴服務(wù)的購物體驗,，絕對是網(wǎng)上購物體驗不到的樂趣?！?/p>

　　初語：線上線下兩不誤布局全渠道

　　為了解決消費者體驗感不足,，品牌與消費者很難即時對接等問題，初語決定用線下體驗店彌補(bǔ)線上的服務(wù)與運營漏洞,。初語每年2000多款的新品,，也為線下實體店的消費者帶來了更多的服飾體驗感。同時,，在產(chǎn)品開發(fā)上,，初語通過在線的銷售情況，預(yù)測未來的市場潮流和趨勢,，最后進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn),。

　　2015年，初語在廣州太陽新天地創(chuàng)立線下實體店,，同年中旬,，初語在福建莆田萬達(dá)廣場開業(yè)第二家門店。200平方米的面積里,，設(shè)有女裝,、鞋帽、皮帶等商品,，店面設(shè)計簡潔干練,，用黃白色相間的背景，整齊又錯落的服裝擺設(shè),，吸引顧客眼球,。

　　除了簡單大方的店面設(shè)計以外，初語還用“線上線下實時同價”的方式將線上的消費者引入線下,，讓顧客在線下體驗的同時,，也能享受線上的便捷性。

　　顧客拿起手機(jī),，打開微信或者淘寶APP,，掃描商品二維碼，即可看到初語線上與線下商品的實時售價,，也能同步享受線上的活動優(yōu)惠,。這樣的模式，也讓初語成為廣州市首家采用線上實時掃碼同價的女裝實體店,。

　　開業(yè)之初,，初語引入3D試衣鏡，增強(qiáng)與消費者的線上線下的體驗感,。顧客只要站在屏幕前,，就可以試穿不同號碼與款式的服裝,，并真實還原衣服的上身效果。

　　同時,，初語還將不定期與廣州本地多家名企合作,，為這些名企員工定向開放購買專場。并在開業(yè)之初采取“明星效應(yīng)”增加消費者對品牌的認(rèn)同感——邀約眾多時尚達(dá)人以及尚雯婕做自己的品牌代言人,。

　　初語將視線投向?qū)嶓w店,，也是初于品牌長期發(fā)展的考慮——擁有一個產(chǎn)品從設(shè)計到產(chǎn)出的產(chǎn)業(yè)鏈，包括設(shè)計,、線上線下銷售,、統(tǒng)一生產(chǎn)的渠道整合。

　　紅豆男裝：打造生活方式店鋪詮釋“智慧紅豆”

　　6月18日,，經(jīng)過近一年時間的籌備和半個月的試營業(yè),，紅豆男裝首家智慧門店——紅豆男裝星空店在南京溧水店正式開業(yè)!

　　紅豆男裝溧水店位于南京市溧水縣通濟(jì)街12號，占地面積達(dá)2000余平米,，上下3層,，是集購物、娛樂,、休閑,、智慧、體驗等于一體的首家智慧紅豆門店,。該店以“星空”為設(shè)計理念,，深邃的底色加之紅豆傳統(tǒng)文化的“紅”元素LOGO，品質(zhì)感立現(xiàn),，變幻的炫彩燈光,，正是夜空中最美的一景。在展示溧水店“智慧紅豆璀璨星空”主題的同時,，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊與無盡的創(chuàng)意想象,。同時，店內(nèi)開設(shè)了咖啡休閑區(qū),、Touch娛樂區(qū)等功能分區(qū),，將購物、娛樂,、休閑,、智慧融入店鋪，體現(xiàn)了紅豆男裝致力于打造生活方式店鋪,，強(qiáng)調(diào)了消費者的新型體驗式消費理念,。

　　專家楊大筠觀點：集合店是實體店轉(zhuǎn)型的“救命稻草”?

　　未來集合店是零售業(yè)態(tài)的一種形式是必然的，但如果沒有創(chuàng)新，不能結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),、社交營銷,、在線預(yù)售、資本,，走一條創(chuàng)新模式,，只是簡單復(fù)制歐洲模式,，采取的是代售,、裝修補(bǔ)貼、推廣支持等搞死品牌商的策略,，這個業(yè)態(tài)就不再是“希望”而是“絕望”,，我所描述的創(chuàng)新型的O2O的集合店，必須創(chuàng)造一個公平競爭的生意模式,，哪些新銳設(shè)計師為什么在歐洲能夠存活,，在中國存活比例如此之低，惡劣的商業(yè)模式是制約的關(guān)鍵!

　　中國集合店只是剛剛開始,，還有很多創(chuàng)新需要摸索,，一定要學(xué)會和互聯(lián)網(wǎng)、資本對接,，這個業(yè)態(tài)才有未來……