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瞬息萬變的行業(yè)新趨勢下服飾品牌如何應(yīng)勢而變,？

發(fā)布日期：2016-07-04
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　　3-5年后，中國將會崛起一大批新興品牌;5年后,，現(xiàn)有的所謂“名牌”,、“大牌”都將被新興品牌取代,，服裝行業(yè)將面臨整體大“洗牌”。

　　商業(yè)地產(chǎn)將對具有吸引客流能力的店鋪大開方便之門，同時也將依賴于具有超強(qiáng)粘粉能力的品牌,，甚至改變合作方式,。

　　在瞬息萬變的的行業(yè)新趨勢下，服飾品牌如何在商業(yè)發(fā)展的浪潮中應(yīng)勢而變,，贏得先機(jī)?

　　趨勢1：無創(chuàng)新不成活

　　未來服裝行業(yè)運(yùn)作將趨娛樂化

　　服裝未來5年內(nèi)行業(yè)界限將越來越模糊,，集合店的興起將打破原來的行業(yè)劃分規(guī)則，取而代之的是按照人群劃分的消費(fèi)主體,。誰能夠跟消費(fèi)者真正形成互動,，誰就能成功。

　　“眼球效應(yīng)”將成為服裝實體店鋪的終極營銷手段,，服裝行業(yè)的行業(yè)運(yùn)作規(guī)律將越來越趨向于娛樂化;未來賣場里的試衣間,，將被當(dāng)作藝術(shù)裝置來做，而不只是當(dāng)做功能區(qū)域來做!

　　服裝企業(yè)的創(chuàng)新將成為新常態(tài),，除了商品本身的創(chuàng)新之外,，對于服務(wù)的創(chuàng)新要求也更為寬泛;未來的服裝店將不是簡單的售賣產(chǎn)品的場所，品牌營銷時代不僅是在賣產(chǎn)品,，更是在講故事,、賣文化。

　　問題Problem

　　未來什么樣的服裝店更具創(chuàng)新力,，并能成功吸引大眾眼球?

　　Countermeasure對策

　　跨界產(chǎn)品集合,、科技運(yùn)用、IP整合營銷為核心創(chuàng)新方向,。

　　1,、跨界混搭的生活方式中心

　　案例：URBANOUTFITTERS

　　美國青少年服飾連鎖品牌UrbanOutfitters的紐約曼哈頓旗艦店占地達(dá)5300平米，以“l(fā)ifestylecenter”(生活方式中心)為全新概念,。

　　除了服裝陳列,，這里還有咖啡屋、美發(fā)廊,、黑膠唱片,、美妝店以及各種稀奇玩意兒，比如可以自動讀取眼鏡度數(shù)的“Lensometer”,。

　　2,、更多科技應(yīng)用于零售店鋪的銷售環(huán)節(jié)中

　　案例：Me-Ality試衣間

　　采用3D激光掃描方式，能夠在短短10秒鐘之內(nèi),，得出顧客三圍尺寸,，并將數(shù)據(jù)顯示在電腦屏幕上，幫助顧客根據(jù)數(shù)據(jù),，很容易就能找到最合適自己尺寸的衣服,。

　　案例：優(yōu)衣庫“試衣魔鏡”

　　UNIQLO所推出的魔鏡采用體感辨識系統(tǒng)及半反射鏡熒幕科技,，讓消費(fèi)者在試穿衣服的同時若想要嘗試不同的顏色，只需要輕松點(diǎn)選,，身上的衣服顏色就會自動變換,。

　　3、零售中的IP文化植入

　　案例：衣戀集團(tuán)的維尼熊“TeenieWeenie”

　　把服飾品牌做成IP

　　衣戀集團(tuán)的自有品牌維尼熊“TeenieWeenie”,，以獨(dú)特的熊家族故事作為背景,，推出顏色亮麗,，款式富含時尚和浪漫氣息的休閑服飾,，深受年輕一代的喜愛。

　　不僅如此,，衣戀還圍繞“TeenieWeenie”這一IP推出生活館,、咖啡廳等業(yè)態(tài)。

　　案例：優(yōu)衣庫

　　與大熱IP合作營銷

　　優(yōu)衣庫早在2009年就開始與迪士尼進(jìn)行合作,。2016年,，隨著人們對于迪士尼樂園巨大期許的落地，優(yōu)衣庫也順勢推出以“夢想成真”為主題的活動,，今年共有7大系列主題,。

　　服飾品牌一方面通過與大熱IP合作獲得品牌附加值，擴(kuò)大銷量,。另一方面,，IP也得以將自己的品牌借由授權(quán)，傳遞至各行業(yè)產(chǎn)品,，擴(kuò)大影響力,。

　　趨勢2：服裝行業(yè)大洗牌

　　5年后新興品牌將取代大牌、名牌

　　3-5年后,，中國將會崛起一大批新興品牌,，他們跟20年前在沿海一帶產(chǎn)業(yè)集群地集中崛起不同。這一輪的品牌商分布區(qū)域性并不明顯,，因為他們都是從零售商崛起的品牌商,。

　　5年后，現(xiàn)有的所謂“名牌”,、“大牌”,、“奢侈品”都將被新興的品牌取代。消費(fèi)者的日趨成熟,，信息扁平化傳播帶來了服裝行業(yè)整體的“洗牌”,，大眾品牌、大而全的商業(yè)業(yè)態(tài)都將被新興品牌取代,。

　　問題Problem

　　新興品牌大量涌現(xiàn),，如何讓你的品牌脫穎而出，并快速讓全國5000家購物中心熟知?

　　Countermeasure對策

　　打通線上線下實現(xiàn)多渠道推廣，提升品牌傳播滲透率,。

　　但是,，新興品牌的多渠道推廣也面臨著這些實際問題：

　　①目前全國商業(yè)項目量雖多,，但新興品牌無法高效尋找到意向拓展項目;

　?、趥鹘y(tǒng)營銷推廣方式，也已無法滿足當(dāng)代品牌傳播需求;

　?、坌袠I(yè)競爭激烈,，傳統(tǒng)廣告無法讓品牌在眾多品牌中脫穎而出;

　　④推廣的有效渠道不足,，人力執(zhí)行成本大幅增漲,，訊息變化迅速，一手資訊掌握不夠及時……

　　針對以上4大難點(diǎn),，新興品牌如何借勢迅速提升行業(yè)知名度?

　　贏拓展幫助品牌向商業(yè)項目高效精準(zhǔn)推送

　　贏拓展是贏商網(wǎng)最新全面上線,，為品牌商提供品牌推廣、項目匹配,、專業(yè)學(xué)習(xí)的三合一智能大數(shù)據(jù)產(chǎn)品,。

　　在實現(xiàn)品牌的快速推廣上，贏拓展基于贏商網(wǎng)線上線下進(jìn)行多渠道推廣,，結(jié)合線上品牌專項策劃營銷,、線下行業(yè)活動精準(zhǔn)推廣，快速提升品牌傳播滲透率與行業(yè)知名度,。

　　趨勢3：流量和數(shù)據(jù)

　　將成為服飾品牌的最寶貴資源

　　精準(zhǔn)的用戶分析數(shù)據(jù)將成為服裝企業(yè)最寶貴的資源,，原本用性別、年齡,、職業(yè),、收入等因素作為消費(fèi)者劃分的方法，將完全失效,，真正區(qū)分人群的是“代際”,。

　　商業(yè)地產(chǎn)將對具有強(qiáng)吸客能力的店鋪大開方便之門，同時商業(yè)地產(chǎn)將反過來依賴于具有超強(qiáng)粘粉能力的品牌,，甚至改變合作方式,。

　　問題Problem

　　服飾品牌如何利用大數(shù)據(jù)深挖消費(fèi)群并大幅提升拓展效率?

　　Countermeasure對策

　　對客群精準(zhǔn)定位，項目拓展實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配,。

　　服飾品牌的大數(shù)據(jù)運(yùn)用體現(xiàn)在兩個方面：一是對于消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位;二是對于品牌拓展的精準(zhǔn)匹配,。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，通過粉絲的瀏覽數(shù)據(jù),、在線試穿數(shù)據(jù),、購買數(shù)據(jù),、互動數(shù)據(jù)，以及客單價,、連帶率,、退換貨率等分析，可以及時,、精準(zhǔn)地了解客戶需求,，給客戶最匹配的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌商能獲得更全面的大數(shù)據(jù),。

　　而在拓展選址方面,，大數(shù)據(jù)工具能夠?qū)崿F(xiàn)項目和品牌之間的精準(zhǔn)匹配，根據(jù)品牌拓展需求和物業(yè)要求,，匹配出適合的待招商及待調(diào)整項目,，提高拓展效率,。

　　贏拓展智能匹配適合項目,，大幅提升拓展效率

　　智能匹配是贏拓展重要應(yīng)用之一，根據(jù)品牌拓展需求和物業(yè)要求,，在贏商網(wǎng)4萬項目庫中匹配出最適合的待招商及待調(diào)整項目(包括項目招商需求與聯(lián)系方式),，精準(zhǔn)匹配、自主篩選項目,，大幅提升品牌拓展效率,。