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服裝家紡行業(yè)第一品牌,，卻不靠賣衣服賺錢？

發(fā)布日期：2016-06-15
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　　如今都說“實體經濟”不行了,，制造業(yè)紛紛倒閉。毫無疑問,，服裝行業(yè)也面臨著倒閉的困境,。雖說如此，有的品牌卻能絕處逢生,，從容面對困境,，實體店關門潮只是個別品牌，并不能指向所有,。

　　中國A股市值最高的服裝企業(yè)——海瀾之家,。按照現在的估值，海瀾之家市值大約400億?，F在,，本土服裝行業(yè)日子都不太好過，可是海瀾之家還在瘋狂的開店,，目前已經有超過3000家門店了,。

　　品牌價值110億，服裝第一品牌

　　胡潤研究院發(fā)布的《2015胡潤品牌榜》,，海瀾之家品牌價值為110億元人民幣,，品牌價值比去年增長41%，占市值比例17%,，成為國內首個品牌價值突破百億元的服裝品牌,。

　　海瀾之家在整個《胡潤研究院2015最具價值中國品牌》榜單中排名72位，較去年上升1位,。此外,，世界權威金融分析機構標準普爾(Standard & Poor's)于2015年12月29日公布全球市值最高服飾公司25強名單，中國男裝品牌海瀾之家以94.98億美元的市值排在第14名。

　　瞄準市場,，打造男裝品牌

　　男士如何著裝已經成為一個重要的話題,，這不僅是源自吸引異性的方式，更是一個男士成功的展示,。得體的著裝可以很好的體現出個人的品味和個性,，不同的款式、材質,、色彩有著不同的搭配技巧,，并且要與自己的身形、性格等相匹配,，否則再好的服裝到自己身上也只能是東施效顰,。所以男士也越來越重視服裝的選擇，男裝的市場也就越來越大,。

　　從品牌2002年創(chuàng)立至今,，海瀾之家只做好一件事，那就是為中國男人生產設計緊貼市場,、品質與性價比一流的服裝,。負責產品研發(fā)的黃齊介紹：“我們非常了解中國男人的體型，十年前我們就建立了自己的人體數據庫,，我們的西裝能做到40個碼,，別的品牌最多8個碼就很好了，全世界最高才有36個碼”,。

　　從“男人的衣柜”到“中國男裝國民品牌”,，海瀾之家精準洞悉男人購衣心理特征，通過全方位選擇,、高品質衣服,、親民價格以及輕松自在的購物體驗，最懂男人心,，貼合男人型,。

　　2015年，海瀾之家前三季度實現營業(yè)收入113.25億元,，在服裝行業(yè)銷售低迷的當下,，中國的消費者用購買行為直接為海瀾之家投票，成就了海瀾之家逆勢增長的奇跡,。

　　從不打折,，主打三四線城市

　　現在，本土服裝行業(yè)日子都不太好過,，可是海瀾之家還在瘋狂的開店,，目前已經有超過3000家門店了,。

　　海瀾之家從不打折，在定價之初就讓利消費者,，走大眾化路線,，但是親民的價格卻并不意味著對品質要求的降低，海瀾之家擁有行業(yè)內最為嚴格的質量監(jiān)控標準,。

　　周建平曾經解釋,，有時候消費者為了等到合適的價格，看到新款也不敢買,。海瀾之家不打折,，消費者也就可以當機立斷，喜歡就可以買,，等也沒有用。這樣一來,，公司走貨及時,，自然沒有庫存災難。

　　另外,，海瀾之家沒有太多的競爭者,。北上廣的朋友也許會很奇怪，因為幾乎沒有人穿海瀾之家,。因為海瀾之家現在主打的是三四線城市,，一線城市倒不常見。由于是主打男款,，所以和優(yōu)衣庫等其他品牌在定位上也有差別,。也就是說，其實海瀾之家沒什么直接的競爭對手,。

　　線上線下雙渠道營銷

　　遇到互聯網沖擊的很多傳統(tǒng)企業(yè)感到茫然的是：傳統(tǒng)實體店鋪人流量少了,，但房租、水電,、工資都沒有降,，業(yè)績下滑、利潤低迷的問題隨之而來,，該怎么辦?一些企業(yè)選擇了關閉虧損門店,，縮減營業(yè)面積等方式，來避免業(yè)績持續(xù)受到拖累,。

　　海瀾之家的玩法是需要服裝供應商和加盟商一起玩,。在上游，所有的服裝設計由供應商的設計師提供,。供應商設計完成后,，需拿到海瀾之家的總部,，由總部設計師審核。如果兩個適銷季節(jié)衣服還沒有賣完,，供應商需自己回購,。

　　在下游，用開放加盟的方式進行開店,，和一般的服裝品牌不同,，加盟商交了加盟費以后，還需要承擔門店的店員工資,，而且,，并不需要親自參與門店的經營管理，經營管理工作,，海瀾之家會讓自己委派的店長來負責,。

　　可以這樣說，海瀾之家賣的不是衣服,，而是整合服裝供應鏈,、管理門店的能力，屬于輕資產模式,。

　　賣的不是衣服,，是線下流量

　　海瀾之家表面上賣的是衣服，其實不是衣服,。海瀾之家賺錢的根本,，不是衣服的進銷差價。周建平曾反擊：“誰說我賣的是衣服?”既然海瀾之家賣的不是服裝,，其實是線下的大流量,。

　　電商的本質是流通的生意，有了流量,，有了入口,，你賣廣告做營銷，都是賺錢的,，百度的廣告,，阿里的淘寶，本質上都是流量的生意,。關鍵是,，線下的流通生意怎么做?

　　海瀾之家有3000多家門店，現在都在講O2O,，都在講實體店的價值重估,，因為實體店往那一放，本身就是個大廣告,，就是個流通的入口;再者海瀾之家的3000多家門店好多都在三四線城市,，在三四線城市,，商業(yè)中心很集中，你開一個店,，全城人很快都知道了,，這就是流量。有了流量以后,，其他事情都好辦了,。