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服裝店鋪陳列十大技巧有效提高服裝銷售額

發(fā)布日期：2016-06-06
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　　服裝陳列技術(shù)是服飾店長與店員都應(yīng)該熟練掌握的一項業(yè)務(wù)操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品,、刺激銷售,、方便購買、節(jié)約空間,、美化購物環(huán)境的重要作用,。

　　據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術(shù),，服裝銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上,。

　　1、主題陳列

　　給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法,。主題應(yīng)經(jīng)常變換,，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛,，吸引顧客的注意力,，進(jìn)而起到促銷商品的作用。

　　2,、整體陳列

　　將整套商品完整地向顧客展示,，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列,。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想,，便利顧客的購買,。

　　3、整齊陳列

　　按貨架的尺寸,，確定商品長、寬,、高的數(shù)值,，將商品整齊地排列，突出商品的量感,，從而給顧客一種刺激,，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大,、購買頻率高的商品等,。

　　4、隨機陳列

　　就是將商品隨機堆積的方法,。它主要是適用于陳列特價商品,，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具,，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐,，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

　　5,、盤式陳列

　　實際上是整齊陳列的變化,，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積,，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來,，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度,，也在一定程度提示顧客可以成批購買,。

　　6、定位陳列

　　指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后,，一般不再作變動,。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高,、購買量大,，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客,，尤其是老顧客,。

　　7、關(guān)聯(lián)陳列

　　指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起,。運用商品之間的互補性,，可以使顧客在購買某商品后,，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化,，也增加了顧客購買商品的概率,。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別,，表現(xiàn)消費者生活實際需求,。

　　8、比較陳列

　　將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,，然后陳列在一起,。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策,。

　　9,、分類陳列

　　根據(jù)商品質(zhì)量、性能,、特點和使用對象進(jìn)行分類,，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色,、質(zhì)量,、價格之間挑選比較。

　　10,、島式陳列

　　在店鋪入口處,、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺,。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品,。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐,。島式陳列的用具不能過高,，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野,，也會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列的商品透視度,。