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新興設計師怎樣才能吸引零售商,？看看買手們怎么說

發(fā)布日期：2016-05-07
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　　對于“剛出道”的設計師來說,，俘獲零售商的心是他們從設計跨入商業(yè)的關鍵一步,。不過,，如何從眾多的設計師中脫穎而出,，被買手們相中,，又是另一個問題,。

　　最近，I-D 采訪了倫敦著名的精品店 Machine-A 和英國最大時尚電商 ASOS 的采購總監(jiān) Stavros Karelis 和 Nikki Tattersall,，和他們聊了聊作為零售商如何找到新興設計師,，什么樣的新興設計師的作品有吸引力，如何選貨等問題,。

　　我們挑選了部分,，重點如下。

　　1.最有潛力的設計師都是出其不意的,，對流行不盲從

　　Stavros Karelis ：“最有潛力的設計師都能出其不意,，既不按照零售商的需求出牌，也不符合媒體的預期,，和現(xiàn)在的流行無關。對于新興設計師來說,，最聰明的辦法是遠離那些會左右自己創(chuàng)造力的人和事物,，要創(chuàng)作只代表自己的作品?！?/p>

　　“如果一個系列是獨特的,，賦有啟發(fā)，制作精良,，價格合理,，那么自然有人欣賞。每個想要進入這個生意的人都應該明白,，這里競爭激烈,。在這里存活下來的人，自然有才華,，同時有很強的信念和自我認知,。我的意見是，做自己，多和那些明白你的行家聊一聊,?！?/p>

　　2.ASOS 選貨總是把產(chǎn)品本身放在首位，其次才是品牌故事和個性

　　Nikki Tattersall ：“我們總是把產(chǎn)品本身放在最重要的位置,。隨后,，消費者會想要知道品牌的故事和個性，這也是能讓一個品牌脫穎而出的東西,。關于這一點,，社交媒體可以幫你的忙，你個人的審美,，以及你的品牌形象需要反映在所有和你有關的東西上,。”

　　3.有遠見的設計師,，品牌意識很強,，而且會制造共鳴和興趣。

　　Stavros Karelis ：“我和很多新興設計師都打交道,，看著他們的品牌慢慢做成功,。包括 Nasir Mazhar, Astrid Andersen, ALYX, Hyein Seo, Tigran Avetisyan, Xander Zhou, Cottweiler, Ximon Lee, Grace Wales Bonner 和 Marta JakubowskI，都是我從一開始就有接觸的設計師品牌,，有些人甚至在他們還在學校讀書,，我就認識了?！?/p>

　　“記得第一次看到 Tigran Avetisyan 畢業(yè)設計作品的時,，我就邀請他參加一個會議，我們討論了要把他的畢業(yè)作品放到店里來,。他是一個很有自尊心的人,，但他聽取了我們關于他每一個單品的建議，也做出了一些調整,。我還記得兩年前,，當我在 CSM BA show 時，我看到了 Kiko Kostadinov 和 Grace Wales Bonner 的設計,。他們的設計感都很強,，很獨特，之前很少見,。我立即聯(lián)系了他們,，然后我們就和香港的 JOYCE 做了聯(lián)名系列。他們很出色,，表現(xiàn)得像一個成熟的設計師,。

　　“所有我舉的這些例子,，他們都是很有遠見的設計師，品牌意識很強,，而且他們會制造共鳴和興趣,。”

　　4. 發(fā)掘新人,，要去畢業(yè)展,、Instagram, Pinterest 和時尚博客看看

　　Stavros Karelis：“ 對于我來說，如果要發(fā)掘新人,，去畢業(yè)展上逛逛很重要,。或者加入 NEWGEN MEN, NEWGEN WOMEN 和 IFS 這些組織,。呆在倫敦也很重要,，因為全球沒有像倫敦一樣擁有如此多的培養(yǎng)設計師的學校，比如,，Central Saint Martins, Royal College of Art, London College of Fashion,。每一年，都有很多有才華的新生畢業(yè),?！?/p>

　　Nikki Tattersall ：“ ASOS 找新品牌的方法是關注消費者經(jīng)常關注的地方——Instagram, Pinterest 和時尚博客博客。很明顯,，社交媒體沒有什么溝通障礙,，現(xiàn)在我們經(jīng)常都在社交媒體上尋找全球新興的品牌?！?/p>

　　5.社交媒體可以加分,，但不是決定性作用

　　Nikki Tattersall ：“我們的買手會去看所有中意的品牌的社交媒體表現(xiàn)。如果一個品牌的設計不夠突出,，但如果它的品牌在社交媒體上表現(xiàn)良好,，這最終會影響我們的決定?！?/p>

　　Stavros Karelis：對于我來說，社交媒體,，特別是 Instagram 有著情緒版一樣的功能,。我會看他們的 Instagram 賬號，了解他們是誰,，他們的喜好,，他們的審美。但是我對他們的點贊量以及粉絲量沒有興趣,，這兩個指標對于我來說沒有任何意義,。社交媒體只是一種工具,，但不會影響我的專業(yè)判斷，因為我要找到的是專業(yè),、有天賦,，努力，有個性的設計師,。

　　6.新興設計師不要接受允許退貨的交易條款,，這會毀掉他們

　　Stavros Karelis：“對于一個新興設計師品牌來說，銷售額和銷售渠道很關鍵,。小品牌傾向于把產(chǎn)品的價格標得虛高,，但很多零售商不愿意給出過高的價格，或者優(yōu)惠的條件,?！?/p>

　　“我總是告訴設計師不要接受允許退貨的交易條款，這會毀掉他們,，應該要求零售商存貨,，這是獨立設計師可以保護自己的方法。接下來,，設計師就要做好生產(chǎn)設計,，并且按時交貨。新興設計師應該找到值得信賴的零售商,，了解有價值的反饋意見,。注意，讓零售商增加庫存只能發(fā)生在設計師能夠支持更大的產(chǎn)量,，不影響質量和價格的前提下,。緩慢的增長更安全，否則將會毀掉整個品牌的長線發(fā)展,?！?/p>