電商與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)結(jié)合 時(shí)裝周成為電商的新領(lǐng)地

• 發(fā)布日期：2015-04-16
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“互聯(lián)網(wǎng)+”是新一代信息技術(shù)與創(chuàng)新2.0相互作用,，共同演化并推進(jìn)經(jīng)濟(jì),、社會發(fā)展新形態(tài)的高度概括。有人認(rèn)為,，這個(gè)世界上所有的傳統(tǒng)應(yīng)用和服務(wù)都應(yīng)該被互聯(lián)網(wǎng)改變,，如果還存在沒有被互聯(lián)網(wǎng)改變的東西，一定意味著這里面有商機(jī),，也意味著基于這種商機(jī)能產(chǎn)生新的格局,。

2014年服裝網(wǎng)購市場規(guī)模預(yù)計(jì)為6153億元，同比增長41.5%,。電子商務(wù)對傳統(tǒng)服裝企業(yè)而言,，已不只是一種渠道，更是一種發(fā)展趨勢,。

記者就電商與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)結(jié)合這一話題,，采訪了蘇寧云商股份有限公司易購招商方面的相關(guān)負(fù)責(zé)人張生。
 

記者：“新常態(tài)”的當(dāng)下,，您是如何看待服裝行業(yè)緩增長的?

張生：服裝行業(yè)“大而全”的時(shí)代已經(jīng)過去,，需要對客群準(zhǔn)定位，做進(jìn)一步的市場細(xì)分,，生產(chǎn)高度個(gè)性化的產(chǎn)品,，國內(nèi)服裝行業(yè)進(jìn)入了洗牌期。在此市場環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)將取代傳統(tǒng)封閉性的制造系統(tǒng),，讓精準(zhǔn)對接消費(fèi)者需求成為可能,。

除了整個(gè)制造過程以消費(fèi)者為導(dǎo)向，互聯(lián)網(wǎng)將讓消費(fèi)者的個(gè)體需求普及化,，實(shí)現(xiàn)從“群體”到“個(gè)體”的轉(zhuǎn)變,。同時(shí)，根據(jù)個(gè)性化需求來進(jìn)行定制,，形成 “大規(guī)模定制”潮流,。面對電商發(fā)展的大勢，傳統(tǒng)服裝企業(yè)必須謀變,，將傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合,，搭上服裝業(yè)新發(fā)展的“快車”。
 

記者：貴公司在2014年的發(fā)展勢頭如何?規(guī)模達(dá)到多少?

張生：蘇寧是全品類,、全客群經(jīng)營,，在品類發(fā)展方面，堅(jiān)持“鞏固大家電,、凸顯3C和母嬰、重點(diǎn)培育超市和百貨”的發(fā)展策略,。2014年4季度,，蘇寧云商營 業(yè)總收入增長17.07%，全年業(yè)績逐漸向好,，全年?duì)I業(yè)總收入達(dá)到1091.16億元人民幣,。2014年，蘇寧云商實(shí)現(xiàn)盈利9.46億元人民幣,，同比大漲 555.28%,。全年業(yè)績印證了蘇寧董事長張近東先生在2014年股東大會的判斷，作為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略執(zhí)行年,，蘇寧在2014年實(shí)現(xiàn)了“彎道轉(zhuǎn)向直道” 的快速發(fā)展,。
 

記者：在這種情況下，為什么要加強(qiáng)與時(shí)尚活動的結(jié)合,，電子商務(wù)市場有哪些新的趨勢?

張生：2015年服裝電子商務(wù)市場發(fā)展具有以下趨勢：一是服裝電子商務(wù)規(guī)模將穩(wěn)步擴(kuò)大,，占網(wǎng)購市場絕對份額;二是服裝移動電子商務(wù)將迅猛發(fā)展;三是服裝電商必須加強(qiáng)自身誠信建設(shè);四是“店”與“電”相輔相成，線上線下融合發(fā)展;五是更加注重個(gè)性化定制,。

2015年,，我們將努力發(fā)揮蘇寧O2O的平臺優(yōu)勢，通過大數(shù)據(jù)的分析和規(guī)?；亩ㄖ?，引導(dǎo)更多的品牌企業(yè)進(jìn)入線上交易、線下貿(mào)易的新業(yè)態(tài)，顛覆傳統(tǒng)服裝市場經(jīng)營模式,，拓展國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò),，幫助服裝企業(yè)建立自主品牌，重構(gòu)服裝零售商業(yè)形態(tài),。
 

記者：通過此次與廣州時(shí)裝周的結(jié)合,，您有什么感受?

張生：今年時(shí)裝周有許多的亮點(diǎn)，此次時(shí)裝秀是我們和品牌商,、消費(fèi)者零距離互動的機(jī)會,，也是我們?yōu)楦鞔笃放拼蛟煺故竞腕w驗(yàn)的平臺。
 

縱觀本次時(shí)裝周,，我來談幾點(diǎn)看法：

(1)中國制造正在“脫下廉價(jià)的外衣”走向高級定制,，善于利用互聯(lián)網(wǎng)提供的大數(shù)據(jù)服務(wù)將是服裝企業(yè)未來在競爭中占據(jù)優(yōu)勢的關(guān)鍵。

(2)服裝市場的營銷推廣手段更趨向于科技化,、藝術(shù)化,，各大品牌的展示都特別強(qiáng)調(diào)和突出科技感、設(shè)計(jì)感,、藝術(shù)感,。

(3)品牌渠道O2O運(yùn)營模式將成為市場新競爭利器，“店”與“電”相輔相成,，線上線下融合發(fā)展,。

(4)未來的時(shí)尚潮牌需要有自己與市場溝通對接的方式。未來的潮牌需要有跟市場對話的方式,，需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)不雷同,，有個(gè)性，特別是對于未來的90后,、00后,，除了懂得用他們的思想和語言外，更多的是懂得他們的溝通方式,。

(5)品牌要盡可能地呈現(xiàn)你的設(shè)計(jì)能力和美學(xué)態(tài)度,。在服裝真正的文化體系當(dāng)中，自己的品牌主張和美學(xué)態(tài)度是最容易讓人觸摸的,。未來競爭是一種很直觀的競 爭,，文化其實(shí)不是要做百年老店的口號，不是要?jiǎng)?chuàng)造出什么虛無的精神,，需要盡可能地呈現(xiàn)你的設(shè)計(jì)能力和美的哲學(xué),，這是未來的新風(fēng)貌。

(6)智能零售跟服裝業(yè)的結(jié)合度將越來越高,。智能試衣等應(yīng)用可以實(shí)現(xiàn)線上線下O2O互動,，產(chǎn)生真正的零售,。

(7)童裝業(yè)已經(jīng)覺醒，童裝市場的競爭將更激烈,。童裝行業(yè)品牌格局正在形成,，并將在未來從地域、檔次,、風(fēng)格類型等多層面形成梯隊(duì)模式,。

(8)“互聯(lián)網(wǎng)+”將更快、更迅猛地融入中國服裝市場競爭,。“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃將重點(diǎn)促進(jìn)以云計(jì)算,、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息技術(shù)與現(xiàn)代服裝 制造,，服裝品牌營銷等的融合創(chuàng)新,。發(fā)展壯大新興業(yè)態(tài)，打造新的行業(yè)增長點(diǎn),，為大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新提供環(huán)境，為產(chǎn)業(yè)智能化提供支撐,，增強(qiáng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力,， 促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級。
 

記者：您對于2015年貴公司所在的行業(yè),，整體市場環(huán)境如何判斷?市場可能會迎來哪些新的變化?

張生：互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響就像雨水對大地的滲透一樣,，遵循著由表及里、由淺入深的規(guī)律,。以零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化來看，并不是簡單的建個(gè)電商網(wǎng)站就是互聯(lián)網(wǎng)化了,，這期間又分成了3個(gè)不同的階段：

一是傳統(tǒng)電商階段,，主要是基于PC端互聯(lián)網(wǎng)的，圍繞產(chǎn)品展示和交易的電商平臺占據(jù)主導(dǎo)地位;

二是O2O零售階段,，由于移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，打破了時(shí)空的限制，從而出現(xiàn)了以個(gè)人為中心,，隨時(shí)隨地,、虛實(shí)融合的服務(wù)趨勢;

三是全價(jià)值鏈的互聯(lián)網(wǎng)階段，互聯(lián)網(wǎng)開始深入零售業(yè)的內(nèi)核,，零售業(yè)最本質(zhì)的資源,，如物流、資金流和信息流等將借助云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)全方位提升,，重建新的核心競爭力,。

這3個(gè)階段也正是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型認(rèn)識不斷深化的過程，第一個(gè)階段我們上線了蘇寧易購;第二個(gè)階段我們加大了線下的互聯(lián)網(wǎng)化,，加強(qiáng)移動端布局和O2O融合;第三個(gè)階段我們正大力推動供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)變革,、互聯(lián)網(wǎng)金融、物流社會化和公有云,，從而實(shí)現(xiàn)全面的互聯(lián)網(wǎng)化,。
 

電商發(fā)力時(shí)尚行業(yè)

這兩年淘寶接連出招，改版的第一個(gè)舉措就是將海外奢侈品代購店家集結(jié)在一起,，開辟了全球購區(qū)域,。去年天貓成功與時(shí)尚集團(tuán)合作，推出了一系列轉(zhuǎn)型海報(bào),，將 天貓店鋪的品牌形象,、高端定位更加明確地展示在公眾面前。隨后,，天貓網(wǎng)上商城加快布局奢侈品旗艦店和快時(shí)尚店鋪,，部分剝離了過去“矮窮矬”的網(wǎng)購印象。

與此同時(shí),，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從圖書事業(yè),、京東和蘇寧從家電事業(yè)中都騰出手來涉足服裝行業(yè)?？梢园l(fā)現(xiàn),，這些網(wǎng)站最初都是以輕奢品牌和國際一線品牌為開端，以尾品的形 式在渠道上獲得了相較于實(shí)體店的價(jià)格優(yōu)勢,?；ヂ?lián)網(wǎng)給快時(shí)尚品牌、小眾設(shè)計(jì)師品牌的服裝帶來福音,。于是,，這兩年大多數(shù)電商平臺開始扭轉(zhuǎn)方向盤。
 

綜藝節(jié)目探索電商的T2C模式

隨著生產(chǎn)效率的提高,，國人的勞動強(qiáng)度和勞動時(shí)間逐漸縮減,，日常活動的休閑化,、娛樂化成為趨勢,。在這種背景下，真人秀綜藝節(jié)目在明星參與下異?；鸨?。整個(gè) 商業(yè)環(huán)境也在發(fā)生著劇變，包括百貨在內(nèi)的零售業(yè)在娛樂化的沖擊下,，向著購物中心轉(zhuǎn)型,。而消費(fèi)者的個(gè)性化,、非剛性、非日用品的需求也得到了釋放,，定位潮流 “尖貨”的買手店,、設(shè)計(jì)師品牌集成店成為消費(fèi)新趨勢。

海瀾之家與《奔跑吧!兄弟》的冠名,、美特斯·邦威與《奇葩說》結(jié)緣等都證明了電視真人秀節(jié)目對于服裝品牌的吸引力,，利用明星、達(dá)人,、超模等時(shí)尚推手的優(yōu)質(zhì)形象直指銷售,。

最近，真人秀《愛上超?！分?ldquo;所有模特的著裝京東均有銷售”成為節(jié)目反復(fù)出現(xiàn)的廣告,，這是繼去年《女神的新衣》之后，又一次電商與綜藝節(jié)目聯(lián)手,、開發(fā)T2C模式下攻占時(shí)尚利潤“新油田”的案例,，其定位則直接指向了潮流穿搭。
 

時(shí)裝周成為電商的新領(lǐng)地

據(jù)統(tǒng)計(jì),，2014年中國國內(nèi)開辦的時(shí)裝周有18個(gè),，今年3月結(jié)束的首屆深圳時(shí)裝周則成為第19個(gè)。地方性的時(shí)裝周背靠政府資源和行業(yè)協(xié)會的配合,，能夠最大限度調(diào)動地方企業(yè)資源,。而且，本土化的操作模式,，讓很多企業(yè)愿意互幫互助,。

在一批高效率公關(guān)團(tuán)隊(duì)和時(shí)尚機(jī)構(gòu)的集結(jié)下，地方性的時(shí)裝周風(fēng)起云涌,，很多電商看到了中國時(shí)尚崛起的機(jī)會,。

目前，中國服裝市場上“新銳設(shè)計(jì)師的時(shí)代”正式到來,，很多人開始意識到設(shè)計(jì)師這一團(tuán)體的影響力，消費(fèi)者也開始擺脫“唯品牌是從”的價(jià)值定位,，崇尚精準(zhǔn)化定位的個(gè)性時(shí)代正在以前所未有的開放度迎接著中國時(shí)尚的新時(shí)代,。

淘寶早在2012年就與上海時(shí)裝周結(jié)緣，2015廣東時(shí)裝周(春季)上,，“春· 潮”2015蘇寧易購春夏時(shí)裝發(fā)布會也云集了茵曼,、初語、裂帛,、One More,、EHE,、愛戴、安莉芳等大牌春夏系列新品進(jìn)行了聯(lián)合發(fā)布,。今年,，中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會與京東集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是繼去年與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)展開戰(zhàn)略 合作之后又一次探索,。

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