本土服裝品牌重啟“高級定制”戰(zhàn)略

• 發(fā)布日期：2015-04-15
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不久前落幕的第23屆中國國際服裝服飾博覽會上,，帝牌男裝的展位前人潮涌動，看到帝牌男裝力推的個性化定制平臺系統(tǒng),，來自國內(nèi)外的參展商不約而同地發(fā)出贊嘆,。事實上,，為消費者帶來“高級定制”服務(wù)的服裝品牌早已有之。早在2012年,，七匹狼,、九牧王等品牌服裝就曾先后發(fā)力男裝高級定制業(yè)務(wù)。

服裝品牌所強烈推崇,，究竟其市場和模式是否發(fā)生了變化,，高定這塊“蛋糕”又是否真如想象中“好吃”。記者深入企業(yè)對此進行了全面了解,。
 

起點高價格貴質(zhì)量不均 高定“蛋糕”好看不好切

然而,，雖然高級定制這塊“蛋糕”看上去誘惑力十足,，但幾經(jīng)摸索，市場卻出現(xiàn)了不同的聲音,。

部分涉及高級定制業(yè)務(wù)的企業(yè)坦言,，高級定制這塊“蛋糕”很美,，但并不好切,。“過去一年，我們曾嘗試做高級定制,。但由于起點高,、價格貴,，往往讓很多消費者‘望價卻步’,；即使有消費者礙于面子做了第一套服裝，也難以形成長期合作,。”某設(shè)計師品牌負責人林先生無奈表示,。

白領(lǐng)陳先生告訴記者,，因為工作原因,，自己幾乎每天都有應(yīng)酬。本想定制一套衣服給自己的形象加分,，但咨詢后發(fā)現(xiàn),，好一點的定制服裝價格都超過萬元，有點兒貴,，便放棄了這個想法,。

“選擇高定的主要理由是合身,。”頗有經(jīng)濟實力的晉江年輕企業(yè)家李先生告訴記者，曾在網(wǎng)上一家專門定制領(lǐng)帶的店面定制了一條領(lǐng)帶,，但質(zhì)量不好,，個人并不會再去消費。“高級定制這樣的消費理念在國外比較受追捧,，我個人更看重品牌的口碑和質(zhì)量,。由于國內(nèi)目前的高級定制服裝特色不突出，并且與國際品牌相比,，企業(yè)所提供的服務(wù)存在一定差距，使得一部分有此需求的高端消費者流失到了海外,。”

事實上，無論是消費者“望價卻步”,，還是部分企業(yè)提供的產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)無法滿足消費者的需求,，不少企業(yè)紛紛坦言，高級定制業(yè)務(wù)的推廣并不順利,。
 

本土男裝再次聚集“高定”服務(wù)

“My God!”在聽說為給消費者提供“高級定制”服務(wù),，帝牌男裝運用大數(shù)據(jù)、云計算,、智能新模式，打造個性化定制平臺系統(tǒng)后,，4位東南亞客戶不禁發(fā)出贊嘆,。

在剛剛落幕的第23屆中國國際服裝服飾博覽會上,，力推“高級定制”的帝牌男裝人氣爆棚。“C2B量體定制業(yè)務(wù),，可實現(xiàn)72小時內(nèi)為消費者上門量體,，360小時內(nèi)貨品交付，為VIP定制客戶免費提供著裝時尚顧問及產(chǎn)品終身返修,。”帝牌(中國)有限公司副總經(jīng)理吳爾德告訴記者,，帝牌將提供從量體、畫樣、剪小樣,、試穿到完成的所有服務(wù),。

“我們?yōu)橄M者打造的是最為細致、系統(tǒng)的服務(wù),。從時尚顧問與消費者接觸開始，便會先了解其定制服裝所適用的場合,，并結(jié)合消費者的膚色、性格,、生活習慣提供最合適的建議。在量體過程中,，量體師采集的數(shù)據(jù)不僅僅按‘二線平衡法’獲取消費者的靜立尺寸,，還包括動作尺寸，手臂擺幅,、步履的寬度,、習慣性的姿勢等都在測量范圍之內(nèi)。”吳爾德表示,，定制者因身形的不同使得每件定制品都不能以統(tǒng)一的標準來衡量,，在制作時都要經(jīng)過數(shù)次測試，以保證尺寸不會出現(xiàn)偏差,。

吳爾德告訴記者，打造專屬定制者的一套衣服,，是從版型、色彩,、文化、習慣等多方面進行的,。比如,，每個人的領(lǐng)口大小不同，每個人的動作習慣不同,，帝牌便會根據(jù)其具體情況對襯衫領(lǐng)口,、口袋位置和大小進行個性化定制。

為了給客戶提供最上層的定制服務(wù),，帝牌男裝充分整合上游面輔料廠商資源，與世佳寶,、杰尼亞、Cerruti 1881,、英國高士線,、德國馬尾襯等國際高端面輔料供應(yīng)商達成合作，為消費者提供300種進口面料,、700種國產(chǎn)頂級面料,。
 

部分企業(yè)考慮拉長價格線

事實上，從李維斯到阿瑪尼,，每一個世界頂級服裝品牌經(jīng)過漫長的工藝沉淀之后，無不形成散發(fā)自身濃郁特色的品牌文化,，正是這種文化基因的不斷發(fā)酵，推動了品牌自身的長盛不衰,。從工業(yè)化生產(chǎn)到高級定制，從單純的代工生產(chǎn)到時尚設(shè)計,，從賣產(chǎn)品到賣文化，本土服裝企業(yè)紛紛涉足高級定制,，透露出本土服裝企業(yè)家敏銳的市場嗅覺,，消費者已經(jīng)開始厭倦了千篇一律的著裝,，他們更希望服裝能夠時尚一點,，在設(shè)計上能夠更加獨特；也透露出本土服裝企業(yè)正從制造向全面創(chuàng)造轉(zhuǎn)型,，走出一條屬于自己的產(chǎn)業(yè)升級之路,。只是在高級定制業(yè)務(wù)推廣的過程中，如何權(quán)衡價格,、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等問題成為企業(yè)需共同思考的新課題,。

七好集團董事長蔡小強認為，高級定制必定成為一種趨勢,，隨著經(jīng)濟發(fā)展以及審美觀念提升進入到個性化消費時代，高級定制服裝會受到更多人的喜愛。但高定還沒受到多數(shù)人的認同,，價格高是一個關(guān)鍵問題,。“晉江本土很多知名品牌在走高定路線時可以考慮拉長價格線，針對不同人群推出不同價位的高定,，逐步讓高定成為大家生活的一部分,，一種生活方式。”

“我們將在今年拉長價格線,，不僅僅定位在萬元以上,，還會推出三四千元的價位。”林良燦認為,，高級私人定制必定是未來的一個發(fā)展趨勢,，會被更多人所接受，但它需要一個過程,，“價格低讓受眾更易于接受高級定制,，但并不意味著高級定制格調(diào)會降低，我們想要讓高級定制成為一種生活方式,。”
 

“高級定制”或成專賣店營銷模式的補充

事實上,，高級定制概念在幾年前就先后被本土服裝品牌提及。早在2012年的中國國際時裝周上,，七匹狼便首次推出了“名士高級定制”系列,。

“通過3D人體測量系統(tǒng)，我們獲得顧客的人體數(shù)據(jù),，并根據(jù)客戶的喜好進行修改,，確定電子訂單后，進行服裝設(shè)計,，制版,，最終進行生產(chǎn)，從獲取數(shù)據(jù)到成衣的完成只需兩三天時間,。”七匹狼相關(guān)負責人表示。

高級定制究竟有何優(yōu)勢,，能夠在近幾年里引起多家服裝品牌紛紛介入,？

七匹狼董事長周少雄認為,，這是一個高級定制的年代,，高級定制是個性化服務(wù),，它是針對每個個體的特質(zhì)進行設(shè)計和制作,，更加注重穿著對象的貼切程度。

譚孝瓊告訴記者,，標準化和工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品已不適合人們對著裝的更高要求，“消費者可能對某個品牌非常喜歡,，但對款式,、尺寸、出席不同社交場合需要搭配相應(yīng)的服裝等方面要求較細,，這就需要提供特別的定制服務(wù),。正因如此，我們2015年下半年,，將在資金,、人力、物力等方面加大力度做定制業(yè)務(wù),。”

“定制是根據(jù)消費者的需求進行個性化的設(shè)計及手工縫制,，它有別于大工業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。”在中國十佳服裝設(shè)計師端木文看來,，定制是生產(chǎn)商與客戶直接溝通,，通過面對面的交流，為客戶設(shè)計獨一無二的個性服裝,，以滿足消費者的個性化需求,。

企業(yè)的說法得到了消費者的證實。在晉江制鞋企業(yè)從事高管一職的莊先生坦言,，“對于我這種身材偏胖,，常常因為脖子太粗,，導致襯衫無法系扣子的人來說，高級定制真的解決了多年買不到合身衣服的煩惱,。”

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