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本土服裝品牌重啟“高級(jí)定制”戰(zhàn)略

發(fā)布日期：2015-04-15
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不久前落幕的第23屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上,，帝牌男裝的展位前人潮涌動(dòng)，看到帝牌男裝力推的個(gè)性化定制平臺(tái)系統(tǒng),，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的參展商不約而同地發(fā)出贊嘆。事實(shí)上,，為消費(fèi)者帶來(lái)“高級(jí)定制”服務(wù)的服裝品牌早已有之,。早在2012年，七匹狼,、九牧王等品牌服裝就曾先后發(fā)力男裝高級(jí)定制業(yè)務(wù),。

服裝品牌所強(qiáng)烈推崇，究竟其市場(chǎng)和模式是否發(fā)生了變化,，高定這塊“蛋糕”又是否真如想象中“好吃”,。記者深入企業(yè)對(duì)此進(jìn)行了全面了解。

起點(diǎn)高價(jià)格貴質(zhì)量不均高定“蛋糕”好看不好切

然而,，雖然高級(jí)定制這塊“蛋糕”看上去誘惑力十足,，但幾經(jīng)摸索，市場(chǎng)卻出現(xiàn)了不同的聲音,。

部分涉及高級(jí)定制業(yè)務(wù)的企業(yè)坦言,，高級(jí)定制這塊“蛋糕”很美，但并不好切,。“過(guò)去一年,，我們?cè)鴩L試做高級(jí)定制。但由于起點(diǎn)高,、價(jià)格貴,，往往讓很多消費(fèi)者‘望價(jià)卻步’；即使有消費(fèi)者礙于面子做了第一套服裝,，也難以形成長(zhǎng)期合作,。”某設(shè)計(jì)師品牌負(fù)責(zé)人林先生無(wú)奈表示。

白領(lǐng)陳先生告訴記者,，因?yàn)楣ぷ髟?，自己幾乎每天都有?yīng)酬。本想定制一套衣服給自己的形象加分,，但咨詢(xún)后發(fā)現(xiàn),，好一點(diǎn)的定制服裝價(jià)格都超過(guò)萬(wàn)元，有點(diǎn)兒貴，便放棄了這個(gè)想法,。

“選擇高定的主要理由是合身,。”頗有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的晉江年輕企業(yè)家李先生告訴記者，曾在網(wǎng)上一家專(zhuān)門(mén)定制領(lǐng)帶的店面定制了一條領(lǐng)帶,，但質(zhì)量不好,，個(gè)人并不會(huì)再去消費(fèi)。“高級(jí)定制這樣的消費(fèi)理念在國(guó)外比較受追捧,，我個(gè)人更看重品牌的口碑和質(zhì)量,。由于國(guó)內(nèi)目前的高級(jí)定制服裝特色不突出，并且與國(guó)際品牌相比,，企業(yè)所提供的服務(wù)存在一定差距,，使得一部分有此需求的高端消費(fèi)者流失到了海外。”

事實(shí)上,，無(wú)論是消費(fèi)者“望價(jià)卻步”,，還是部分企業(yè)提供的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，不少企業(yè)紛紛坦言,，高級(jí)定制業(yè)務(wù)的推廣并不順利。

本土男裝再次聚集“高定”服務(wù)

“My God!”在聽(tīng)說(shuō)為給消費(fèi)者提供“高級(jí)定制”服務(wù),，帝牌男裝運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算,、智能新模式,，打造個(gè)性化定制平臺(tái)系統(tǒng)后，4位東南亞客戶(hù)不禁發(fā)出贊嘆,。

在剛剛落幕的第23屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上,，力推“高級(jí)定制”的帝牌男裝人氣爆棚。“C2B量體定制業(yè)務(wù),，可實(shí)現(xiàn)72小時(shí)內(nèi)為消費(fèi)者上門(mén)量體,，360小時(shí)內(nèi)貨品交付，為VIP定制客戶(hù)免費(fèi)提供著裝時(shí)尚顧問(wèn)及產(chǎn)品終身返修,。”帝牌(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理吳爾德告訴記者,，帝牌將提供從量體、畫(huà)樣,、剪小樣,、試穿到完成的所有服務(wù)。

“我們?yōu)橄M(fèi)者打造的是最為細(xì)致,、系統(tǒng)的服務(wù),。從時(shí)尚顧問(wèn)與消費(fèi)者接觸開(kāi)始，便會(huì)先了解其定制服裝所適用的場(chǎng)合，并結(jié)合消費(fèi)者的膚色,、性格,、生活習(xí)慣提供最合適的建議。在量體過(guò)程中,，量體師采集的數(shù)據(jù)不僅僅按‘二線(xiàn)平衡法’獲取消費(fèi)者的靜立尺寸,，還包括動(dòng)作尺寸，手臂擺幅,、步履的寬度,、習(xí)慣性的姿勢(shì)等都在測(cè)量范圍之內(nèi)。”吳爾德表示,，定制者因身形的不同使得每件定制品都不能以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量,，在制作時(shí)都要經(jīng)過(guò)數(shù)次測(cè)試，以保證尺寸不會(huì)出現(xiàn)偏差,。

吳爾德告訴記者,，打造專(zhuān)屬定制者的一套衣服，是從版型,、色彩,、文化、習(xí)慣等多方面進(jìn)行的,。比如,，每個(gè)人的領(lǐng)口大小不同，每個(gè)人的動(dòng)作習(xí)慣不同,，帝牌便會(huì)根據(jù)其具體情況對(duì)襯衫領(lǐng)口,、口袋位置和大小進(jìn)行個(gè)性化定制。

為了給客戶(hù)提供最上層的定制服務(wù),，帝牌男裝充分整合上游面輔料廠(chǎng)商資源,，與世佳寶、杰尼亞,、Cerruti 1881,、英國(guó)高士線(xiàn)、德國(guó)馬尾襯等國(guó)際高端面輔料供應(yīng)商達(dá)成合作,，為消費(fèi)者提供300種進(jìn)口面料,、700種國(guó)產(chǎn)頂級(jí)面料。

部分企業(yè)考慮拉長(zhǎng)價(jià)格線(xiàn)

事實(shí)上,，從李維斯到阿瑪尼,，每一個(gè)世界頂級(jí)服裝品牌經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的工藝沉淀之后，無(wú)不形成散發(fā)自身濃郁特色的品牌文化,，正是這種文化基因的不斷發(fā)酵,，推動(dòng)了品牌自身的長(zhǎng)盛不衰,。從工業(yè)化生產(chǎn)到高級(jí)定制，從單純的代工生產(chǎn)到時(shí)尚設(shè)計(jì),，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)文化,，本土服裝企業(yè)紛紛涉足高級(jí)定制，透露出本土服裝企業(yè)家敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始厭倦了千篇一律的著裝,，他們更希望服裝能夠時(shí)尚一點(diǎn)，在設(shè)計(jì)上能夠更加獨(dú)特,；也透露出本土服裝企業(yè)正從制造向全面創(chuàng)造轉(zhuǎn)型,，走出一條屬于自己的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路。只是在高級(jí)定制業(yè)務(wù)推廣的過(guò)程中,，如何權(quán)衡價(jià)格,、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等問(wèn)題成為企業(yè)需共同思考的新課題,。

七好集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡小強(qiáng)認(rèn)為,，高級(jí)定制必定成為一種趨勢(shì)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及審美觀(guān)念提升進(jìn)入到個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代,，高級(jí)定制服裝會(huì)受到更多人的喜愛(ài),。但高定還沒(méi)受到多數(shù)人的認(rèn)同，價(jià)格高是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,。“晉江本土很多知名品牌在走高定路線(xiàn)時(shí)可以考慮拉長(zhǎng)價(jià)格線(xiàn),，針對(duì)不同人群推出不同價(jià)位的高定，逐步讓高定成為大家生活的一部分,，一種生活方式,。”

“我們將在今年拉長(zhǎng)價(jià)格線(xiàn)，不僅僅定位在萬(wàn)元以上,，還會(huì)推出三四千元的價(jià)位。”林良燦認(rèn)為,，高級(jí)私人定制必定是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì),，會(huì)被更多人所接受，但它需要一個(gè)過(guò)程,，“價(jià)格低讓受眾更易于接受高級(jí)定制,，但并不意味著高級(jí)定制格調(diào)會(huì)降低，我們想要讓高級(jí)定制成為一種生活方式,。”

“高級(jí)定制”或成專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)模式的補(bǔ)充

事實(shí)上,，高級(jí)定制概念在幾年前就先后被本土服裝品牌提及。早在2012年的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上,，七匹狼便首次推出了“名士高級(jí)定制”系列,。

“通過(guò)3D人體測(cè)量系統(tǒng)，我們獲得顧客的人體數(shù)據(jù)，并根據(jù)客戶(hù)的喜好進(jìn)行修改,，確定電子訂單后,，進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，制版,，最終進(jìn)行生產(chǎn),，從獲取數(shù)據(jù)到成衣的完成只需兩三天時(shí)間。”七匹狼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,。

高級(jí)定制究竟有何優(yōu)勢(shì),，能夠在近幾年里引起多家服裝品牌紛紛介入？

七匹狼董事長(zhǎng)周少雄認(rèn)為,，這是一個(gè)高級(jí)定制的年代,，高級(jí)定制是個(gè)性化服務(wù)，它是針對(duì)每個(gè)個(gè)體的特質(zhì)進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作,，更加注重穿著對(duì)象的貼切程度,。

譚孝瓊告訴記者，標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品已不適合人們對(duì)著裝的更高要求,，“消費(fèi)者可能對(duì)某個(gè)品牌非常喜歡,，但對(duì)款式、尺寸,、出席不同社交場(chǎng)合需要搭配相應(yīng)的服裝等方面要求較細(xì),，這就需要提供特別的定制服務(wù)。正因如此,，我們2015年下半年,，將在資金、人力,、物力等方面加大力度做定制業(yè)務(wù),。”

“定制是根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)及手工縫制，它有別于大工業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,。”在中國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師端木文看來(lái),，定制是生產(chǎn)商與客戶(hù)直接溝通，通過(guò)面對(duì)面的交流,，為客戶(hù)設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性服裝,，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

企業(yè)的說(shuō)法得到了消費(fèi)者的證實(shí),。在晉江制鞋企業(yè)從事高管一職的莊先生坦言,，“對(duì)于我這種身材偏胖，常常因?yàn)椴弊犹?，?dǎo)致襯衫無(wú)法系扣子的人來(lái)說(shuō),，高級(jí)定制真的解決了多年買(mǎi)不到合身衣服的煩惱,。”

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