中國(guó)成韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)目標(biāo)客戶 東大門競(jìng)爭(zhēng)力揭秘

• 發(fā)布日期：2015-03-04
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目前,，韓國(guó)時(shí)裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2973億元人民幣,，在韓國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)中位居第三,，其規(guī)模甚至超越了汽車消費(fèi)市場(chǎng),。其中，戶外服裝市場(chǎng)規(guī)模為415億元人民幣,，緊隨美國(guó)位居世界第二,，外商投資積極踴躍。這一2973億元人民幣規(guī)模的時(shí)裝消費(fèi)市場(chǎng),，除韓國(guó)本土消費(fèi)者之外,，外國(guó)游客的消費(fèi)量就占據(jù)著33%的比重。

韓國(guó)的電視劇,、影視作品都為其服裝文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)做廣告,，一部影視作品播放后，很多韓國(guó)迷都會(huì)瘋狂購(gòu)買韓國(guó)服裝,，這也讓韓國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)在韓流影響地區(qū)大受歡迎,，更是走出國(guó)門，紛紛向外投資擴(kuò)張,。2014年11月4日,，重慶巴南區(qū)與韓國(guó)服裝紡織行業(yè)重慶考察團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就在巴南區(qū)建設(shè)服裝輕紡織基地項(xiàng)目達(dá)成合作共識(shí),。

中國(guó)成韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)主要目標(biāo)客戶

首爾與海外主要時(shí)尚城市相比,，時(shí)裝產(chǎn)業(yè)從業(yè)者比米蘭、巴黎等著名城市多出兩倍左右,，時(shí)裝店鋪數(shù)量比米蘭,、巴黎和紐約多出3倍之多。同時(shí),，在韓國(guó)有150多所學(xué)校正在培養(yǎng)準(zhǔn),，可以說(shuō)韓國(guó)在設(shè)計(jì)、流通等領(lǐng)域具備十分出色的供給能力,。

韓國(guó)在需求和供給能力方面都是極具魅力的市場(chǎng),。因此，很多國(guó)際時(shí)裝企業(yè),、歐美大品牌都競(jìng)相進(jìn)駐韓國(guó)市場(chǎng),，同時(shí)計(jì)劃將韓國(guó)作為品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略重地，發(fā)揮韓流優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行投資,。中國(guó)內(nèi)地和香港地區(qū)對(duì)韓國(guó)擁有的設(shè)計(jì)、企劃能力給予高度評(píng)價(jià)，進(jìn)而達(dá)成了戰(zhàn)略性投資合作,。

例如,，迪尚集團(tuán)和利豐集團(tuán)對(duì)韓國(guó)的女裝和童裝企業(yè)進(jìn)行投資，相關(guān)品牌正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),。深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的韓國(guó)服裝品牌是衣戀(ELAND),，其在中國(guó)的銷售額約為146億元人民幣，而百家好(Basic House)約為23億元人民幣,。

隨著《來(lái)自星星的你》的熱播,，中國(guó)人對(duì)韓國(guó)時(shí)裝的關(guān)注度也達(dá)到了高潮。該劇女主角所穿外套銷量增加240%,，男主角所穿外套在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)售罄現(xiàn)象,。2013年訪韓的432萬(wàn)中國(guó)游客中，約占80%的游客是為了購(gòu)買韓國(guó)服飾,、鞋包而來(lái),。

根據(jù)2014年春節(jié)期間中國(guó)游客在樂(lè)天百貨消費(fèi)的總額數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)本土品牌MCM力壓卡地亞,、香奈兒,、蒂芙尼、路易威登等品牌位居第一,。在購(gòu)買量方面,，排在前十的品牌中有7個(gè)是韓國(guó)本土?xí)r裝品牌。

中國(guó)人喜愛(ài)韓國(guó)時(shí)裝的理由正是受韓流影響,。此前韓國(guó)時(shí)裝在對(duì)華出口所占比重并不高,，但隨著韓劇《繼承者們》在中國(guó)突破16億點(diǎn)擊量以及近期突破37億點(diǎn)擊量的《來(lái)自星星的你》人氣爆棚,，劇中亮相的時(shí)裝商品對(duì)華出口同比呈現(xiàn)激增現(xiàn)象,。

中國(guó)人青睞韓國(guó)時(shí)裝的一大原因就是韓中兩國(guó)消費(fèi)者具有相似的體型。中國(guó)成年女性平均身高分別為：中國(guó)南方159.9cm,、中國(guó)北方163.3cm,。而韓國(guó)女性平均身高在這兩個(gè)地區(qū)之間，因此韓國(guó)時(shí)裝可以滿足中國(guó)各類消費(fèi)者的體型要求,。

中國(guó)人青睞韓國(guó)時(shí)裝的另一個(gè)理由就是精致干練的設(shè)計(jì),。世界五大時(shí)裝學(xué)院之一，美國(guó)時(shí)裝技術(shù)學(xué)院(FIT)的所有留學(xué)生中,，韓國(guó)留學(xué)生就占85%,。美國(guó)帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院、英國(guó)圣馬丁學(xué)院,、倫敦時(shí)裝學(xué)院等其他世界頂級(jí)時(shí)裝學(xué)院也是大致如此,。

路易威登所屬的LVMH集團(tuán)舉辦的新銳設(shè)計(jì)師大賽中，就有3名韓國(guó)設(shè)計(jì)師進(jìn)入半決賽,。在國(guó)際品牌H&M Design Award上,，畢業(yè)于比利時(shí)安特衛(wèi)普皇家藝術(shù)學(xué)院的韓國(guó)設(shè)計(jì)師獲得大獎(jiǎng),，而西班牙品牌Mango舉辦的設(shè)計(jì)大賽中獲勝者同樣是韓國(guó)人。目前,，60%的中國(guó)時(shí)裝企業(yè)都在聘請(qǐng)韓國(guó)設(shè)計(jì)師,。

正如上述，因韓流影響,、相似的體型,、精致干練的設(shè)計(jì)等因素，韓國(guó)企業(yè)得到來(lái)自利豐投資童裝企業(yè)Seoyang Networks,， 迪尚集團(tuán)投資女裝企業(yè)Avista等中華區(qū)企業(yè)令人矚目的投資,。這些案例不再是單純的收購(gòu)兼并，而是代表雙贏戰(zhàn)略性投資合作的成功案例,。中國(guó)企業(yè)擁有的生產(chǎn),、流通能力，與韓國(guó)企業(yè)的商品企劃和設(shè)計(jì)能力相結(jié)合,，合理運(yùn)用中韓兩國(guó)在時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的各自優(yōu)勢(shì),，達(dá)到最佳的合作模式。

在兩國(guó)政府的大力支持下,，將來(lái)有望建立中韓時(shí)裝基金,。此基金作為由韓元和人民幣構(gòu)成的雙元貨幣(Dual Currency)商品，將會(huì)對(duì)增進(jìn)兩國(guó)貿(mào)易往來(lái)做出貢獻(xiàn),。

上述時(shí)裝基金產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)和其他韓流影響地區(qū),。中國(guó)、日本,、越南,、菲律賓等東南亞地區(qū)及哈薩克斯坦等地都是韓流人氣最高的地區(qū)。在這些韓流覆蓋地區(qū)中,，與韓國(guó)簽訂FTA的土耳其,、新加坡、越南,、菲律賓等東盟國(guó)家,、澳大利亞，以及正在談判中的中國(guó)FTA將成為主要流通地區(qū),。尤其面向中等消費(fèi)層,，確保固定銷售量，進(jìn)而形成穩(wěn)定的基金收益結(jié)構(gòu),。

“東大門”競(jìng)爭(zhēng)力揭秘

目前,，韓國(guó)的紡織服裝行業(yè)正在向以下3個(gè)方向快速發(fā)展，即加大科技投入，由勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本密集型;在本國(guó)生產(chǎn)高品質(zhì)的紡織服裝產(chǎn)品,，實(shí)行培育知名品牌戰(zhàn)略,，占領(lǐng)世界高檔紡織品服裝市場(chǎng)。

韓國(guó)首爾東大門地區(qū)已形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完整的服裝產(chǎn)業(yè)集群中心,。

韓國(guó)首爾的東大門建于600年前的朝鮮王朝時(shí)代,，與南大門和西大門一樣，是首爾重要的歷史遺跡,。但現(xiàn)在人們說(shuō)起東大門,，更多是指東大門市場(chǎng)，這里不僅是旅游觀光景點(diǎn),，更是韓國(guó)人乃至多周邊國(guó)家旅游者和生意人心目中的“購(gòu)物天堂”,。

自從東大門被指定為服裝批發(fā)商圈之后，發(fā)展速度驚人,，約30個(gè)商場(chǎng),、3萬(wàn)多個(gè)商店以及5萬(wàn)多個(gè)制作廠商云集于此，使東大門成為首爾人人必到的繁華商業(yè)區(qū),，同時(shí)這也是亞洲最大規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)之一,。

東大門商圈的成功，是源于其具有的極具競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),，即服裝的快速生產(chǎn)流通,。東大門，一平方公里的區(qū)域內(nèi)聚集了從事面料,、服裝輔料,、生產(chǎn)加工、商品企劃與設(shè)計(jì),、流通等各種工廠和企業(yè),，貫穿了產(chǎn)業(yè)鏈的上游到下游，在產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)所需的人力,、物力資源都能在這里找到,，這使得東大門商圈能在最短的時(shí)間里，以最快的速度滿足消費(fèi)者的需求,。正是因?yàn)榫邆淞诉@樣的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，才使得東大門在生產(chǎn)速度和生產(chǎn)費(fèi)用上有著突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

東大門服飾批發(fā)市場(chǎng)的主要顧客是亞洲和世界各地的服裝經(jīng)營(yíng)者,。在零售方面主要服務(wù)17～25歲左右最年輕時(shí)尚的顧客群體，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)18個(gè)小時(shí),，可以說(shuō)這是世界上營(yíng)業(yè)時(shí)間最長(zhǎng)的服飾批發(fā)市場(chǎng),。

隨著為外國(guó)人提供方便的設(shè)施不斷增加，來(lái)這里的外國(guó)人也與日俱增。以日本游客為中心,，中國(guó)大陸以及中國(guó)臺(tái)灣等東南亞地區(qū)的外國(guó)游客居多,，其原因不僅在于價(jià)格便宜，而且因?yàn)檫@里的時(shí)裝比較前衛(wèi),。因此,，最近俄羅斯、蒙古,、非洲地區(qū)的服裝,、飾品批發(fā)商也來(lái)到這里，形成了一個(gè)多國(guó)購(gòu)物的空間,。

在東大門,，市場(chǎng)的人性化設(shè)施隨處可見，不僅僅每個(gè)樓層都有詳細(xì)的介紹,，而且專門設(shè)置了服務(wù)亭為外國(guó)人辦理貨物托運(yùn)提供方便,。據(jù)了解，一公斤服裝從這里運(yùn)抵杭州,，收費(fèi)(含稅)3000～3500韓元,，價(jià)格并不是很高。來(lái)過(guò)這里的很多外國(guó)人都感覺(jué),，東大門已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的服裝批發(fā)市場(chǎng)了,，無(wú)處不在的時(shí)尚元素和流行趨勢(shì)，以及便利的購(gòu)物環(huán)境等很多方面其實(shí)都值得包括中國(guó)在內(nèi)的很多國(guó)家去學(xué)習(xí)和借鑒,。

據(jù)報(bào)道,，曾有一個(gè)來(lái)自日本東京的服裝商人在下午4點(diǎn)到達(dá)韓國(guó)金浦機(jī)場(chǎng)，到東大門市場(chǎng)訂購(gòu)了300件夾克和套裝,。合同簽定時(shí)間是次日的凌晨2點(diǎn),。拿到訂單的韓國(guó)商人將完成訂單必需的面料、拉鎖,、紐扣等全部材料采購(gòu)到手時(shí),，時(shí)間為早上8點(diǎn)左右。然后韓國(guó)商人將這些原材料交給加工廠,，當(dāng)加工廠把全部產(chǎn)品生產(chǎn)完畢時(shí),，時(shí)間是第三天的凌晨。日本商人將這批服裝帶回日本,，發(fā)給其代理商,，代理商將貨品擺上柜臺(tái)開始銷售，時(shí)間是第三天的傍晚時(shí)分,。整個(gè)過(guò)程,，從日本客商在東大門市場(chǎng)下訂單到最后商品擺上貨架,，所用時(shí)間不到兩天。

而在如今,，這個(gè)從訂貨到上市的速度又加快了,。只要一位知名藝人身著一件時(shí)尚服裝出現(xiàn)在電視上，東大門市場(chǎng)的商家和設(shè)計(jì)師們就會(huì)連夜趕制出同款式的服裝,。第二天上午,，當(dāng)潮男潮女們來(lái)到東大門時(shí)，最新的時(shí)尚服裝已經(jīng)高高掛在各商場(chǎng)最顯眼的攤位上,?？梢哉f(shuō)，這種快速反應(yīng)機(jī)制成就了東大門市場(chǎng),，也成就了韓國(guó)服飾業(yè),。

此外，在東大門商圈內(nèi),，顧客不但可以購(gòu)買到服裝成品,，而且連面料、紐扣,、拉鎖,、商標(biāo)標(biāo)簽、包裝用的紙袋,、紙盒等都可以實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)買,。

在未來(lái)，韓國(guó)的服裝行業(yè)將繼續(xù)朝著集群化,，國(guó)際化,，高端化發(fā)展，形成亞洲服裝業(yè)的核心,，引領(lǐng)潮流,。

[來(lái)源：中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)]

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