致力于O2O的七大服裝品牌,，大玩跨界混搭

• 發(fā)布日期：2015-01-27
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服裝業(yè)不務(wù)正業(yè)，大玩跨界混搭,?？鞎r尚品牌優(yōu)衣庫與星巴克聯(lián)姻，在服裝店賣起咖啡,；致力于打造O2O模式的美邦也在旗艦店開設(shè)了書吧和咖啡吧,；NIKE和阿迪越域女性市場大獲她們的芳心等。2014年,，這股跨界混搭風(fēng)席卷了整個服裝領(lǐng)域,。在此，我們梳理了2014年度那些大玩跨界的服裝品牌,。

致力于O2O的七大服裝品牌，大玩跨界混搭

一,、美邦千萬級巨資《奇葩說》,與支付寶跨界合作

2014年11月消息,，美特斯邦威宣布冠名國內(nèi)首檔說話達人秀《奇葩說》，該節(jié)目由愛奇藝馬東工作室出品,，蔡康永和高曉松兩位知名藝人加盟任導(dǎo)師,，號稱將集合全球“最會說中國話”的人在一起比拼口才與實力,。美特斯邦威品牌負責(zé)人表示，非?？春脨燮嫠囎鳛閲鴥?nèi)領(lǐng)先視頻娛樂平臺的影響力,，期待與愛奇藝的合作能提升美特斯邦威品牌在年輕受眾中的影響力和品牌形象。據(jù)美特斯邦威品牌負責(zé)人透露,，為配合此次冠名,，美邦也將設(shè)計相應(yīng)的O2O推廣活動，包括全國門店推廣和線上官方商城邦購網(wǎng)推廣等,。本次與愛奇藝《奇葩說》的合作,，是美邦品牌首次冠名網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目。

11月份消息,，美特斯邦威與支付寶宣布達成戰(zhàn)略合作,，今后用戶將可以在美特斯邦威門店使用支付寶錢包“當(dāng)面付”付款，同時美邦也入駐了支付寶錢包公眾服務(wù)號,，用戶可以使用手機進行預(yù)約試衣,、綁定會員卡等功能，目前杭州美特斯邦威延慶店已經(jīng)可以體驗,。美特斯邦威相關(guān)負責(zé)人表示,，希望通過與支付寶的合作為會員提供更有科技感的時尚體驗，完善為會員設(shè)置的各種增值服務(wù),，實現(xiàn)線上線下消費體驗的打通,。

二、百圓褲業(yè)并購跨境電商

在國內(nèi)紡織服裝行業(yè)普遍經(jīng)營艱難的背景下,，百圓褲業(yè)也不可避免地面臨店面收縮,、庫存高壓、利潤下降等問題,。2012年及2013年,，公司凈利潤分別同比下降23.78%及40%；2014年前三季度跌幅擴大到52%,。為了尋找新利潤增長點,，今年7月，百圓褲業(yè)公告擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式,，以10.32億元的價格收購跨境電商環(huán)球易購100%的股權(quán),。環(huán)球易購是一家專注于跨境出口零售的垂直類電子商務(wù)、在服裝電子等多個垂直品類擁有全球知名的跨境B2C銷售網(wǎng)站,。環(huán)球易購銷售產(chǎn)品以服裝服飾,、3C類電子產(chǎn)品等為主。10月30日，上述收購事項完成,。

百圓褲業(yè)認為,，收購環(huán)球易購不僅符合百圓褲業(yè)目前的產(chǎn)品定位，也可利用環(huán)球易購在電子零售商務(wù)的優(yōu)勢,，融合其B2C,、大數(shù)據(jù)運營、網(wǎng)絡(luò)廣告,、垂直類和第三方電商平臺零售經(jīng)驗等優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)基因，打造百圓褲業(yè)線上線下資源聯(lián)動,、數(shù)字營銷與供應(yīng)鏈優(yōu)化相結(jié)合,、內(nèi)銷跨境協(xié)同的服裝立體零售生態(tài)圈。目前環(huán)球易購旗下平臺注冊用戶數(shù)量已超600萬人,，百圓褲業(yè)可直接利用環(huán)球易購的平臺資源和用戶資源開展其跨境線上業(yè)務(wù),。

三、森馬進軍兒童教育培訓(xùn)市場

2014年7月消息,，森馬服飾與香港睿稚集團有限公司簽署了《購買資產(chǎn)協(xié)議》,購買睿稚集團持有的育翰信息技術(shù)有限公司70%股權(quán),，轉(zhuǎn)讓價格按照育翰上海2013年度營業(yè)收入的2.5倍作為本次交易的估值基礎(chǔ)，為人民幣10220萬元,。業(yè)內(nèi)人士介紹說,，森馬服飾經(jīng)過多年的經(jīng)營，成功運營了巴拉巴拉品牌為主的兒童服飾業(yè)務(wù),，并取得國內(nèi)領(lǐng)先地位,。

公司兒童業(yè)務(wù)目前擁有3500多家店鋪，500多萬VIP客戶資源,，并擁有400多名全職員工的電子商務(wù)公司,，在渠道、客戶,、管理能力,、產(chǎn)品開發(fā),、供應(yīng)鏈資源,、線上線下業(yè)務(wù)等方面優(yōu)勢明顯。公司通過收購育翰上海的70%股份,，進入兒童教育培訓(xùn)市場,，借助育翰上海品牌,、專業(yè)能力等方面的優(yōu)勢，結(jié)合公司在渠道,、客戶,、管理能力、資本實力等各項資源,，開展對中國兒童教育市場的資源整合,，有助于推動育翰上海發(fā)展成為中國領(lǐng)先的兒童教育企業(yè),。森馬服飾表示，未來公司將繼續(xù)開展針對兒童的教育,、動漫影視,、游戲等相關(guān)行業(yè)的投資并購及資源整合，將公司打造成為兒童綜合一站式服務(wù)平臺,。

四,、國際巨頭耐克、阿迪達斯時尚跨界 追逐女性用戶

2014年12月,，繼阿迪達斯在北京開設(shè)了中國第一家女子專賣店后,，耐克坐落于上海iAPM購物中心的中國首家女子體驗店也揭開了神秘面紗。阿迪達斯中國首家女子專賣店位于北京西城區(qū)金融街購物中心三層,，與LV,、GUCCI、杰尼亞等奢侈品牌為鄰,。從中不難看出,，阿迪達斯女子專賣店并不準(zhǔn)備完全面向大眾消費人群，其服務(wù)的對象應(yīng)該更傾向于高端消費群體,。與阿迪達斯女子專賣店主要靠銷售產(chǎn)品不同的是,，耐克女子體驗店更像個女子運動俱樂部。面積420平方米的耐克上海iAPM女子體驗店除了能提供100款左右的運動產(chǎn)品外,，還在店內(nèi)安裝了中國內(nèi)地第一臺Nike+運動步態(tài)分析系統(tǒng),。體驗店內(nèi)還會不定期地邀請健身教練、健康專家以及私人運動造型顧問與消費者進行互動,。

盡管女子專賣店在體育運動市場上未來不會成為絕對的主流,，但是耐克、阿迪達斯開設(shè)女子專賣店的背后卻值得本土運動品牌學(xué)習(xí),。耐克,、阿迪達斯開設(shè)女子店的做法，實際上就是通過開設(shè)專門針對女性的門店,，去了解女性消費群體的真正需求在哪里,，從而在綜合門店銷售的其他產(chǎn)品上做出改進，并做好與女性消費者的溝通等,。不可否認的是,，男性與女性對產(chǎn)品的需求是有很大差異的。例如男性消費群體購物偏向理性,，購物的目的性很強,；而女性消費群體卻恰恰相反，購買就較為感性，沖動性消費較強,。這種購買行為上的差異,，其實是需要品牌商提前去給予關(guān)注的。

五,、雅戈爾曲線涉足民營銀行

2014年7月,，寧波銀行公告稱收到股東雅戈爾《關(guān)于持股比例變動的函》，雅戈爾持有本公司股份3.5億股,，占本公司總股本的12.16%,。記者發(fā)現(xiàn),本次增持后,雅戈爾對寧波銀行的持股比例距寧波銀行第一大股東新加坡華僑銀行的持股比例13.74%相差不到2%。雅戈爾稱,未來12個月內(nèi),，擬繼續(xù)增持寧波銀行的股份,。

記者發(fā)現(xiàn)雅戈爾持股比例與寧波銀行大股東僅一步之遙。業(yè)內(nèi)人士對記者說,，如果未來雅戈爾真的要控股寧波銀行，那未來寧波銀行會類似于民生銀行,，大股東可以控制銀行走向,，轉(zhuǎn)型做民營銀行也可以。據(jù)了解,雅戈爾與寧波銀行同為寧波企業(yè),，寧波銀行上市時,，雅戈爾就持有其1.79億股，2010年,，雅戈爾認購寧波銀行非公開發(fā)行的股票7050萬股,，2011年第三季度至2013年第二季度，雅戈爾不斷賣出所持寧波銀行股份,，但從2013年第四季度至今,，雅戈爾又開始增持寧波銀行。

六,、優(yōu)衣庫引入星巴克

2014年8月美國的梅西百貨,、Target 超市和 Barnes and Noble 書店都先后引入了星巴克。優(yōu)衣庫在店內(nèi)擺放了沙發(fā),、桌子,、椅子和一個iPad 站供顧客使用。要能多留住顧客一會兒,，就能增加他們在店內(nèi)購物的幾率,。不僅如此，優(yōu)衣庫還贊助了隔壁的紐約現(xiàn)代藝術(shù)館(MoMA)周五免費開放計劃,，繼而還與MoMA合作,，推出限量版服裝配飾“SPRZ NY”, 采用了著名現(xiàn)代藝術(shù)家Andy Warhol，Jean-Michel Basquiat，Sarah Morris 等人的畫作,，產(chǎn)品多達200多種,包括手袋,、T恤等,通過優(yōu)衣庫全球門店和網(wǎng)站銷售。

其他服裝品牌也紛紛展開跨界合作,，Gap 的概念店開始售賣第三方提供的雜志,、書籍等非服裝產(chǎn)品，Ralph Lauren 公司旗下的 Club Monaco 把布魯克林地區(qū)當(dāng)紅的 Toby’s Estate 咖啡館和紐約著名的The Strand 書店請進自己的旗艦店,；品牌 John Varvatos 甚至在自己的店里開設(shè)了酒吧,。

七、H&M不務(wù)正業(yè)跨界玩家居

2014年1月H&M家居home系列正式進入中國市場,，截止8月底,，在北京、上海,、杭州,、深圳等城市已經(jīng)連開7家大型旗艦店,并且下半年將再開4家。

2011年ZARA home帶入中國至今,已經(jīng)開了近20家門店,，并且去年上半年銷售額同比上漲30%,，比集團旗艦品牌Zara同期增長率高出許多。然而,，快時尚行業(yè)做家居,，在國外其實并不新鮮。早在2003年時尚服裝業(yè)巨頭ZARA就開始跨界做家居產(chǎn)品,，提供床上用品,、餐具和衛(wèi)浴織物等家居飾品。時至今日,，已發(fā)展了11年,盡管沒有官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計具體銷售份額,，但從陸續(xù)跨界的品牌來看，這一市場份額正在逐漸的壯大而非縮減,。有消息指出,日本家居生活連鎖無印良品的高管日前也對外表示,，希望未來在華門店數(shù)能從現(xiàn)在的100家拓展到1000家。

有業(yè)內(nèi)人士表示:作為服裝人,，我們是在賣產(chǎn)品,，但是，又不僅僅是賣產(chǎn)品,，服裝只是一種載體,，出售生活方式才是要推銷的一種理念?；齑畹?ldquo;混”的是彼此的VIP客人,，“搭”的是各自的品牌價值,。跨界混搭將是更多企業(yè)愿意去嘗試的一種商業(yè)模式,。但是如何尋找與自身品牌文化,、服務(wù)、理念相一致的行業(yè)合作,，使服裝品牌的投入實現(xiàn)市場營銷的最大效益,，是未來商家跨界的思考點。

[來源：i天下網(wǎng)商]

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