轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)迎來2015年,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)多年低迷,,在2014年低迷的更加可怕,,上演了很多故事,,這些故事的變化又在推動(dòng)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在歷史車輪推進(jìn)下繼續(xù)前進(jìn),2015年中國(guó)服裝依然在低迷中度過。2014年已經(jīng)離開,,在2014年中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)依然在痛苦中掙扎,,有很多熱點(diǎn),如O2O,,有很多的落地互聯(lián)互通案例,,但都在嘗試中,尚不知結(jié)果如何,?但嘗試是一種精神,!雖然服裝產(chǎn)業(yè)是低值密集型產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,技術(shù),、創(chuàng)新,、原創(chuàng)離我們的服裝企業(yè)還是很遙遠(yuǎn),滿目的抄襲,、模仿還是國(guó)粹,!在低迷的零售環(huán)境下,國(guó)外快時(shí)尚在一二線市場(chǎng)的崛起,,本土品牌且退且邊緣化趨勢(shì)更加明顯,,原創(chuàng)本土品牌才露出尖尖角,但尚未成為主流氣候,,在中國(guó)市場(chǎng)依然是低價(jià),、低品質(zhì)的平價(jià)服裝品牌占主流,未來中國(guó)服裝之路還是很坎坷,,在2015年低迷依然存在,,不要希望走出谷底,服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)尚化,、個(gè)性化,、細(xì)分化、扁平化是趨勢(shì),?! ?/font>
一、O2O依然是熱點(diǎn)
2014年,,O2O來勢(shì)依然更加兇猛,,它對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透、改變乃至顛覆超乎了所有人的想象,。服裝產(chǎn)業(yè),,這個(gè)網(wǎng)購中最大的品類,也正在被O2O改變著發(fā)展的態(tài)勢(shì),。2014年越來越多的傳統(tǒng)服裝品牌,,開始試水O2O模式,。
O2O正在改變整個(gè)服裝零售行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì),越來越多的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)服裝品牌已經(jīng)在O2O方向上有了實(shí)質(zhì)性推進(jìn),,如大家耳熟能詳?shù)目鞎r(shí)尚品牌優(yōu)衣庫,、奢侈品牌Burberry以及知名零售商銀泰百貨等,均可謂是線上線下互動(dòng)銷售的典范品牌,。傳統(tǒng)服裝行業(yè)的O2O實(shí)踐擁有共同特點(diǎn),,即是從線下到線上的推進(jìn),線上渠道作為實(shí)體渠道的擴(kuò)張和補(bǔ)充,?! ?/font>
二、諾奇丁輝失聯(lián)
近年來,,“失聯(lián)”也成為企業(yè)董事長(zhǎng)們生存狀態(tài)中的一種“常態(tài)”,,2014年中這種“常態(tài)”,愈演愈烈,。根據(jù)公開報(bào)道,,一些民企的董事長(zhǎng)因債務(wù)壓身,“失聯(lián)跑路”,;有的董事長(zhǎng),,則疑被相關(guān)部門調(diào)查,而銷聲匿跡,。2014年上市公司的董事長(zhǎng)們,,也加入了“失聯(lián)大軍”,港股上市公司諾奇股份的丁輝,,卷款跑路,,扔下了卷入多起訴訟的公司。
繼香港上市公司諾奇股份董事長(zhǎng)丁輝被確證卷款失聯(lián),,福建泉州的企業(yè)又接連曝出幾起類似事件,。同為快時(shí)尚品牌的霍普萊斯(HOPERISE)、新加坡上市企業(yè)鱷萊特均傳出老板失聯(lián),、欠薪的消息,。未來企業(yè)老板失聯(lián)的現(xiàn)象可能會(huì)有持續(xù)爆發(fā),且行且珍惜,?! ?/font>
三、杭州女裝倒閉
傾巢之下,,安有完卵,?曾經(jīng)風(fēng)云十幾年,在杭州品牌圈內(nèi)屈指可數(shù)的老品牌,,為了市場(chǎng)的占有率,,為了快速拓展渠道,放開支持的條件盲目擴(kuò)張,,無底線,,無風(fēng)險(xiǎn)控制的背后,承載的同樣是無底線的風(fēng)險(xiǎn),!
可以想象,,當(dāng)遇上所謂品牌100%退貨的條件?100%道具支持的驚喜,?甚至租金再完美補(bǔ)貼的支持,?試問如此完美的禮物,真的會(huì)是上天的恩賜嗎,?當(dāng)所謂的品牌背負(fù)了所有的風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候,,也或許就是欣喜之后噩夢(mèng)的開始,因?yàn)樗^的品牌的無底線背后,,會(huì)是無數(shù)個(gè)搖搖欲墜的支離破碎,,當(dāng)品牌公司被庫存壓制的喘不過氣來的時(shí)候,當(dāng)市場(chǎng)稍加不景氣的時(shí)候,,當(dāng)產(chǎn)品稍有差池的時(shí)候,。身為經(jīng)銷商,加盟商的,,真的能一身輕裝的賺錢,?不需要承擔(dān)所謂的風(fēng)險(xiǎn)?還是那句話,,傾巢之下,,安有完卵?
忠告服裝經(jīng)銷商和加盟商們,,選品牌不能只看眼前的優(yōu)惠,,更要看的是你選擇的企業(yè),是否具有將品牌發(fā)展下去的能力,!要看你選擇的品牌,,對(duì)于市場(chǎng)的運(yùn)作是否是合理的,良性的,、可持續(xù)性的,!這才是選擇的首要考量的問題!否則換言之,,看似不需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的品牌,,其實(shí)才是選擇了最具有風(fēng)險(xiǎn)的品牌!
四,、李寧金珍君辭任CEO
2012年7月,,金珍君出任李寧代理CEO一職,。金氏接手李寧就公布了三個(gè)復(fù)興李寧計(jì)劃:
關(guān)注零售終端銷售及清理渠道存貨;改善產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的成本結(jié)構(gòu),;加強(qiáng)組織和執(zhí)行能力,;改善渠道效率、盈利能力及業(yè)績(jī)表現(xiàn),;聚焦核心產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),;及加強(qiáng)品牌投入和改善營(yíng)銷效率。
(2013年-2014年)改善供應(yīng)鏈管理,、營(yíng)銷和產(chǎn)品規(guī)劃模式,;提供更多一流的產(chǎn)品及客戶體驗(yàn)。
(未來二到四年)改造業(yè)務(wù)模式以提高公司和渠道的利潤(rùn)結(jié)構(gòu),;在產(chǎn)品及消費(fèi)者品牌體驗(yàn)上更切合市場(chǎng)需求,;及在提高零售效率和現(xiàn)金及投資回報(bào)率上打造良性循環(huán)。
這三個(gè)計(jì)劃,,是金氏操盤李寧的行動(dòng)綱領(lǐng),,金氏在李寧的每個(gè)動(dòng)作都在圍繞這三個(gè)計(jì)劃在行動(dòng)和部署。
但2014年11月14日起退任代理行政總裁一職,,在新行政總裁就任前,,行政總裁的職務(wù)由李寧先生履行,并由本公司現(xiàn)有高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)作支持,。預(yù)示著李寧品牌兩年的零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型受阻,。
五,、服裝品牌蜂擁上市
了解,,上市已經(jīng)成為深陷寒冬的男裝企業(yè)們獲得資本支持的重要途徑?;⒍贾皇潜姸嗄醒b品牌中通往上市路上的一員,,海瀾之家在今年4月成功通過借殼凱諾科技實(shí)現(xiàn)上市,柒牌男裝也表示準(zhǔn)備2015年上市,。
業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,,之所以男裝企業(yè)對(duì)上市熱情,其背后隱藏的是這一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)趨于激烈的現(xiàn)實(shí),。“要拉開差距,,獲得發(fā)展先機(jī),尋求資本市場(chǎng)支持成了必不可少的手段,。上市則成服裝企業(yè)發(fā)展到一定階段尋求更大發(fā)展的必經(jīng)之路,。”上市對(duì)知名度提升也將有一定作用。
然而,,上市對(duì)于企業(yè)不僅僅是機(jī)遇更是一個(gè)更大的挑戰(zhàn),。上市對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理能力提出了更高的要求,,企業(yè)需要更多的投入,加速內(nèi)部建設(shè),。此外,,股價(jià)受業(yè)績(jī)影響較大,,承擔(dān)更大責(zé)任的上市公司要想達(dá)到理想的結(jié)果,,其抗寒能力、品牌推廣能力等都要經(jīng)受考驗(yàn),?!?/font>
六、波司登關(guān)閉店鋪
根據(jù)波司登發(fā)布的年中報(bào)告顯示,,報(bào)告期內(nèi),,波司登羽絨業(yè)務(wù)的門店關(guān)掉了3436家,非羽絨業(yè)務(wù)的門店關(guān)掉了114家,,日均關(guān)店19家,。同時(shí),其凈利潤(rùn)大幅下跌22.5%至2.53億,。
波司登做為羽絨服裝品牌的領(lǐng)導(dǎo)者,,關(guān)閉低效店鋪,整合渠道,,這是企業(yè)的自救行為,,是市場(chǎng)倒閉所為,預(yù)示著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,,未來羽絨服品牌的將加速消亡,。
七,、海瀾之家逆勢(shì)飛揚(yáng)
一片頹勢(shì)之下,,海瀾之家成了少有的一枝獨(dú)秀,海瀾之家的營(yíng)收和凈利潤(rùn)“雙增長(zhǎng)”,,1-9月份海瀾之家營(yíng)收為81.449億,。同比增長(zhǎng)70.5%,凈利潤(rùn)為16.31億元,,同比增長(zhǎng)83.57%,。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)大的男裝品牌都在強(qiáng)調(diào)中高端定位,最直接的體現(xiàn)就是價(jià)位要夠高,,一套西裝幾乎都是3000元起步價(jià),。面對(duì)日漸高企的人工、管理和物業(yè)成本,,產(chǎn)品提價(jià)成為不少企業(yè)保持高毛利率的一個(gè)重要手段,。但“高性價(jià)比”是海瀾之家的核心優(yōu)勢(shì),,其品牌溢價(jià)倍率相較中高端男裝品牌明顯偏低,2014年部分產(chǎn)品售價(jià)再下調(diào)15%,。低迷環(huán)境下,,該特點(diǎn)更容易贏得市場(chǎng)。
其渠道模式屬于類直銷式,,與經(jīng)銷商共建渠道,,收入分配模式以銷售收入約定與生廠商、品牌商,、零售商的分成標(biāo)準(zhǔn),。在商品經(jīng)營(yíng)模式上,嘗試“買斷制”,,2014年將原有不到10%的產(chǎn)品買斷采購比例提升至20%~30%,。對(duì)于商務(wù)休閑男裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的頑疾,“買斷制”是大膽的突破,。
但海瀾之家的模式有個(gè)弊端就是沒有實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商,、品牌商、零售商的雙贏,,未來海瀾之家如果解決了這樣問題,,品牌的發(fā)展將會(huì)更加良性?! ?/font>
八,、凡客的故事
過往的凡客一直在是做線上品牌,還是做平臺(tái)兩種之間左右搖擺,,最終在2014年初確定企業(yè)的戰(zhàn)略回歸到做線上垂直類服裝品牌,,然而吃一時(shí)非彼一時(shí),不管你如何回歸,,不管你如何專注于做好一件襯衫,,但2014年或許就是凡客的生死之年。阿里,、京東,、騰訊等大型電商平臺(tái)圍繞金融、支付,、物流O2O,、移動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)開始了全方位競(jìng)爭(zhēng),處在在寡頭爭(zhēng)奪的夾縫中,,凡客接下來或許會(huì)舉步維艱,。我們還是祝愿凡客好運(yùn)。
九,、電商平臺(tái)服裝類已達(dá)近20%
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,、艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)結(jié)果看,2014年中國(guó)服裝鞋帽有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑的總體規(guī)模在21550億元,,其中線上的規(guī)模在4200億,,線上占比達(dá)19%,已接近20%,,未來這個(gè)線上銷售數(shù)據(jù)占比肯定會(huì)擴(kuò)大,,到底會(huì)達(dá)到一個(gè)怎樣的比例可能沒有結(jié)論。但看到這個(gè)數(shù)據(jù),,相信沒有企業(yè)還會(huì)猶豫是否要拓展線上渠道,,還會(huì)去爭(zhēng)論線上是否會(huì)渠道線下實(shí)體店鋪。還是靜下心來去研究如何利用線上渠道平臺(tái)拓展品牌影響,,提升銷售業(yè)績(jī),這樣比較靠譜,?! ?/font>
十、森馬并購GXG男裝失敗
通過收購的方法,,快速進(jìn)入新的,、成長(zhǎng)性更強(qiáng)的其他服飾門類淘金成了2014年服裝品牌企業(yè)拓展業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。森馬在2013年爆出以天價(jià)收購男裝時(shí)尚品牌GXG,,但在2014年1月2日晚間,,森馬服飾低調(diào)公告:由于公司與轉(zhuǎn)讓方未能就股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議具體條款達(dá)成一致,森馬服飾與轉(zhuǎn)讓方未能于2013年12月31日或之前簽署有關(guān)本次交易的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,。外界認(rèn)為對(duì)于此次收購的告吹,,森馬方面在此次公告中并未做出過多解釋,外界的猜測(cè)也不一,,但是分析人士認(rèn)為,,森馬自身的資金問題。
[來源:中國(guó)服裝網(wǎng)]
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