2012中國服裝大會隆重開幕 陳達噴做協(xié)會工作報告

• 發(fā)布日期：2014-12-10
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會議主題：中國服裝大會

時間：2012年11月23日上午

地點：三層會議廳

會議內(nèi)容：

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位理事代表,，各省市協(xié)會的代表，以及我們媒體界的各位朋友們,，大家上午好!今天我們在這兒隆重召開中國服裝協(xié)會五屆八次理事會,，即男裝,、女裝,、童裝、服飾,、輔料,、內(nèi)衣專業(yè)委員會聯(lián)合年會，首先向大家介紹出席本次大會的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,。

歡迎各位嘉賓的到來?，F(xiàn)在我宣布中國服裝協(xié)會五此八此理事會，男裝女裝服飾輔料內(nèi)衣專業(yè)委員會聯(lián)合年會,，現(xiàn)在正式開始,。

首先，請中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳達噴先生,，做2012年度服裝協(xié)會工作報告,。有請陳會長。

陳會長：尊敬的杜鈺洲會長,，尊敬的各位來賓,，各位理事,，各位代表大家上午好!首先呢,，我代表中國服裝協(xié)會秘書處,，歡迎感謝各位來參加協(xié)會五屆八次理事會，還有今年本年度的中國服裝大會,，我想這個也是臨近年底了,，大家現(xiàn)在都很忙，但是看到這么多的代表,，來參加今天的會議,，我們的確感覺到大家對行業(yè)發(fā)展情況的這樣一些關(guān)注，同時呢,，也感受到了,，大家對協(xié)會秘書處工作的支持，在這里向大家表示感謝,。我今天在這里呢,，代表協(xié)會五屆理事會，向大會報告中國服裝協(xié)會的本年度的工作,，那么我想我的報告是分兩個方面的內(nèi)容,，一個是和大家通報，今天行業(yè)運行情況,，另外一個我們協(xié)會秘書處相關(guān)工作,，那么在這里我主要是簡要的摘要的給大家做個報告。那么首先給大家通報一下,，也是跟大家說明一下,，行業(yè)里運行的情況，也包括我們的一些相關(guān)的思考,，那么2012年,，應(yīng)該說中國的服裝行業(yè)，總體上的發(fā)展,，是面對著非常大的困難和壓力,。那么我們受到外需不鎮(zhèn)，內(nèi)需趨緩,，生產(chǎn)要素成本在持續(xù)上升的這些因素的影響,，我們整個行業(yè)的經(jīng)濟增長，出現(xiàn)了非常明顯的趨緩的這樣一個態(tài)勢,，我們看出口,，生產(chǎn)，內(nèi)銷,，投資各個方面的指標(biāo)呢,，都比上一年度，應(yīng)該說有了非常明顯的放緩的這樣一個趨勢,，尤其是我們的效益下滑的非常明顯,，行業(yè)在總體在從今和較為嚴(yán)峻的形式下運行,，行業(yè)今年到現(xiàn)在總體的運行的一個基本的判斷，我們看一下幾個指標(biāo),，一個呢是出口,，出口大家看這個圖表這個曲線，藍色的我們金額的變化增長的情況,，紅色是我們出口數(shù)量變化情況,。

應(yīng)該說今年我們服裝出口下滑的趨勢非常明顯，應(yīng)該來講這個,，我中間這條紅線是從今年去年分割線,，實際上從去年的9月份開始，中國服裝出口的數(shù)量,，到今年的9月份,，13個月出口的數(shù)量在負(fù)增長，出口的金額從今年海關(guān)統(tǒng)計一到9月份我們只有1到3五個點的微增,，略微增數(shù)有些提高,，到2.5，但整體的和去年比較,，明天今年下滑是非常明顯的,，兩個方面的原因。一,、國際市場的低迷,，尤其是歐洲市場，歐盟,，歐歐洲市場我們看的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，應(yīng)該說，從去年下半年以來,，歐洲的服裝的零售市場,，基本上都在正負(fù)數(shù)之間徘徊，1到9月份負(fù)增長14.16,，向下拉動4個百分點,，另外一方面，就是我們國內(nèi)的要素成本的持續(xù)的提升,。我們很多的定單,，像東南亞這些新興市場經(jīng)濟體在轉(zhuǎn)移，整體今年的出口是這樣一個狀況,，我們可以看得出來,，今年我們出口型企業(yè)，尤其是中小型的企業(yè)的困境和困難,。

我們在看一下國內(nèi)市場,，內(nèi)銷,，這兩個曲線國家統(tǒng)計局對企業(yè)服裝銷售增長的一個增長的曲線，紅色的是商務(wù)部,，三千家零售增長的情況，國家統(tǒng)計局的這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，1到9月份17.8,，比去年同期降了7個百分點，表明是增長了6.8,，比去年增速回落了16.5個點,，我想在座的各位，一定感覺到今年,，大家都說市場情況不好,，我個人認(rèn)為，可能這個商務(wù)三千家的增長率應(yīng)該比較符合市場實際的情況個,，17.8這個數(shù)據(jù)樂觀了,，這個是統(tǒng)計口徑的問題，這就為什么我們很多的企業(yè)都說,，但今年感覺到市場下行的壓力非常大,。

另外我們看生產(chǎn)和投資，28家歸降企業(yè)的生產(chǎn)和投資這樣一個曲線,，增速放緩這樣一個態(tài)勢,。效益，那么今年總體上說,，由于我們的成本的持續(xù),，要素成本的上升勞動力成本，包括我們的棉花價格高起,，尤其是我們的商業(yè)環(huán)節(jié)劉同成本在持續(xù)上漲,，企業(yè)的整體的效益增長在回落，增長空間在縮小,，大家可以看的非常明顯,，和去年相比，就是說可以看到和去年相比,，我們效益增速回落的這種顯著的情況,，我們從歸上企業(yè)的銷售收入，應(yīng)該從年初的13%的增長,，到9月份我們只有10%,，我們行業(yè)的利潤率也從年初的6%降到了9月份的5.09%。所以總體呢,，這個效益增速下滑是非常明顯,，這還是歸上企業(yè)的情況,，那么我想這個量大面管的中小企業(yè)還要差一些。

我們把這個前面說的這幾個主要的經(jīng)濟史做了個合并,，這些曲線不是說明每個曲線,，比較直觀的一個趨勢，可以從這樣一個曲線的圖表上,，可以看出今年總體的行業(yè)形式和去年來比,，往前在延伸，今年我們的確看到行業(yè)形勢的嚴(yán)峻的情況,。那么我想這個今年我們行業(yè)面對的這樣環(huán)境和形式和現(xiàn)在這樣一個狀態(tài),，我想當(dāng)然有大環(huán)境的原因，國際國內(nèi)大的環(huán)境,，國際金融危機的很層次的影響,，市場低迷，包括中國經(jīng)濟的發(fā)展轉(zhuǎn)型,，我們從高速向中速調(diào)整,，中國這樣一個追趕型的經(jīng)濟體，增速的調(diào)整,，一定會的確會帶來一定的困難和壓力,，但是我想，我們看這樣一個曲線的表的時候,，可能最重要的,，不是說像大環(huán)境的改變，對我們的影響,，可能最重要的從我們行業(yè)本身來看,，它到底給我們帶來什么樣的啟示，中國服裝行業(yè)在經(jīng)歷了改革開放30多年快速發(fā)展到今年,，我們整個行業(yè)發(fā)展原來所依托的我們比較優(yōu)勢,，應(yīng)該說已經(jīng)有了很大的變化，我們面對的國際國內(nèi)的市場的環(huán)境,、條件還有需求,，應(yīng)該說也有了非常大的改變。我們一方面看,，在國際市場上,，由于我們的要素成本，我們的成本的剛性的增長,，所以我們和新興市場經(jīng)濟體,，在國際市場凈增優(yōu)勢我們在減弱，我們做了個比對，單月的服裝出口5美元以下的產(chǎn)品做了個比較分析,，我們發(fā)現(xiàn),，今年9月份比去年9月份金額上減少了10個點，從數(shù)量上減少了5個點左右,，就是說我們現(xiàn)在的確在地附加值的產(chǎn)品,，在減弱，而且整體上看,，國際市場上我們數(shù)量的增加都不是很大,。

國內(nèi)市場的需求已經(jīng)遠遠，消費者追求的設(shè)計功能健康,，個性化、時尚化的需求,，消費升級,，消費升級并不是說消費者購買更貴的服裝產(chǎn)品，消費需求的角度他們?nèi)ふ倚詢r比最好的,，符合他們生活方式的產(chǎn)品,。所以我想，這也就是說我們的確面對著國內(nèi)消費變化帶來的挑戰(zhàn),，另外,，同時大量的國際品牌，涌入中國的市場,，我們的市場的競爭在加劇,，我們中國自主品牌在市場上的確受到了了一定的沖擊，國際國內(nèi)兩個市長的這樣一個變化和我們產(chǎn)業(yè)本身一些要素的變化的角度來看,，我們行業(yè)的確走到了一個,，一定必須要轉(zhuǎn)變的時候，這就是國家十二五和我們行業(yè)提出來的,。一方面在國際市場上尋求新的定位,，怎么從低端向高端走，面對國內(nèi)的需求,，我們?nèi)绾稳M足人民需求,。在產(chǎn)業(yè)形態(tài)上要盡快的改變?nèi)ミm應(yīng)這樣一個時期。同樣是面對著低迷的市場,，西班牙的ZA,，他的報表顯示營業(yè)額增長17%，凈利潤增長32%,。而今年我想我們行業(yè)都在看我們看到的是,，我們的庫存門，我們的觀點潮，對我們行業(yè)的一個對于我們發(fā)展的一個集體的反思,，所以行業(yè)到了一個要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的一個非常關(guān)鍵的一個時候,，我們產(chǎn)業(yè)的如何從這個數(shù)量的增長，從屬于到價值,，從規(guī)模到內(nèi)涵,，非常重要得如何從形式到本原，整個的行業(yè),，應(yīng)該說到了一個從我們在過去30年發(fā)展的這個構(gòu)建的非常好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之上,，我們怎么去更新和轉(zhuǎn)換，怎么往上走,，上一個層次,，這就是我們說的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，我想這些年都在說我們在說,，但是現(xiàn)在的確是歷史性的擺在了我們面前,，而且非常緊迫。

所以我想,，說了這么多啟示我想,，可能就是我們在說我們的行業(yè)的發(fā)展，如果過去的30年,，在中國經(jīng)濟快速發(fā)展,，合眾國消費需求剛性需求的這樣一個大的背景下，我們的行業(yè)應(yīng)該說在平原大陸上發(fā)展的話,，那么接下來我們的行業(yè)應(yīng)該說要登山,，那么登山攀登山峰我們需要健康的體魄，需要裝備工具,，如何發(fā)揮我們內(nèi)在的,，內(nèi)生的動力構(gòu)建我們新的優(yōu)勢，所以這也就是為什么,，今年我們把中國服裝大會的主題在這樣一個行業(yè)的形式下,，今年服裝大會的主題就是創(chuàng)新內(nèi)生動力和新優(yōu)勢的構(gòu)建。5位圍繞這個主題給大家發(fā)布他們年度的觀點,，會長也會給我們一些闡述和指示,，那么也包括這兩天的中國服裝大會今天上午和明天上午的平行會議，圍繞著這個主題進行研討,。那我想在這里要專門摘這樣一段話,，胡錦濤同志在十八大報告上的一句話，對我們指導(dǎo)我們行業(yè)是非常有意義,，適應(yīng)國內(nèi)外形式的變化,，形成新的發(fā)展方式,，要把我們的立足點制造效益上，新的發(fā)展,，我們產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，這個的確是非常有指導(dǎo)意義，我們說今年行業(yè)是在困難中發(fā)展,，也是發(fā)展中的困難,，但是我們面對著中國這樣一個巨大的有潛力，可以賦予無窮想象空間的這樣一個市場,，我們的企業(yè)的確是應(yīng)該對未來,，中國的市場應(yīng)該要充滿信心。分享一句話,，我覺得是說的很有道理,，不管碰到什么困難，形式好與不好,，我們應(yīng)該有這樣的態(tài)度,，全世界都在看中國的市場。在翻一番這樣一個目標(biāo),，給我們帶來市場空間,，核心是我們怎么做,，偉大的企業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)誕生的這個時候,，在這兒給大家做一個分享。下面我給大家簡報一下,，服裝協(xié)會秘書處今年相關(guān)的工作,。

應(yīng)該說今年服裝協(xié)會秘書處工作，我們的工作的重點應(yīng)該說主題上說我們立足在轉(zhuǎn)型升級做一些更為務(wù)實的和貼近我們企業(yè)需求的一些事情,。秘書處包括我們各個專業(yè)委員會,，理事會同時也是我們六個專業(yè)委員會的聯(lián)合會。那么我從六個方面給大家做一個報告,，一個就是我們產(chǎn)業(yè)研究和信息服務(wù)工作,，對于協(xié)會來講，信息服務(wù)是我們最基礎(chǔ)也是最為重要的工作,，所以這一年,，我們應(yīng)該說在產(chǎn)業(yè)運行分析方面下達，應(yīng)該說下了很大的力氣,，關(guān)注整個國際經(jīng)濟市場的走勢,。通過和我們產(chǎn)業(yè)集群和我們企業(yè)的信息網(wǎng)絡(luò)，同時也針對重要的大家關(guān)注重點的問題,，去做一些專題性的研究,，那么產(chǎn)業(yè)研究的工作，同時又和我們信息服務(wù)的工作是相互互動和結(jié)合的，協(xié)會的網(wǎng)站協(xié)會的服裝界的雜志,，相互互動,，網(wǎng)站及時去搜集，整理歸納相關(guān)行業(yè)對企業(yè)有價值的信息,，包括配制資源的信息,，同時我們的雜志，每一期都有專題的報道和我們產(chǎn)業(yè)緊密關(guān)聯(lián)的一些重要的專題性的報道,。所以我在這兒把這個網(wǎng)站包括我們的雜志,，還有我們每年厲行的年度報告，在這里大家在展示,，我想特別說明的是,，協(xié)會的網(wǎng)站也好，我們的雜志也好,，應(yīng)該是行業(yè)的原地,，理事單位會員企業(yè)能夠關(guān)注，希望他的信息能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?，同時反過來給建議提供相關(guān)的信息和建議,。

另外，我們產(chǎn)業(yè)研究工作,，五位研究的同事,，每天都是最辛苦的，但是我們產(chǎn)業(yè)研究工作離不開我們統(tǒng)計數(shù)據(jù),，我記得去年做報告的時候,，我給大家也懇求大家，我們的集群給我們報數(shù)據(jù),，沒有你們真實的,，可靠的數(shù)據(jù)，我們就得不出來對行業(yè)能夠相對準(zhǔn)確的分析和判斷,，所以在這里拜托大家,。第二個方面是科技工作和質(zhì)量工作。面對整個成本上升的這樣一個情況,，我們的科技的工作,，應(yīng)該是重點在先進制造技術(shù)的推廣，生產(chǎn)效率的提高,，以及這個信息化推動,，作為我們今年科技工作的重點。我們今年推出了服裝科技活動,，到我們的產(chǎn)業(yè)集群力去做推廣,，做一些示范性的推廣的活動,。那么科技的確是我們行業(yè)下一步轉(zhuǎn)型升級的一個非常重要的一個內(nèi)容，所以我們在先進技術(shù)制造和先進生產(chǎn)模式的推動方面,，這個是協(xié)會科技工作的一個非常重要的內(nèi)容,。就職業(yè)服裝推出兩個規(guī)范。我們也是受工薪部委托,，我們服裝行業(yè)信息化工作,，今天我也會在做的好企業(yè)給他們頒牌。

另外,，就是我們的質(zhì)量工作,，質(zhì)量是我們的生命，我們每年工作人員都是要拿出相當(dāng)?shù)臅r間和我們國家質(zhì)檢部門的專家去抽檢工作,，是我們內(nèi)部的一個工作,。我們不去披露核心是幫助推動我們企業(yè)的質(zhì)量，對質(zhì)量工作的重視,，提升這方面工作,。今年也參與了很多國標(biāo)的修訂，那么這是我們的相關(guān)的會議,，這個科技之旅,，包括現(xiàn)場推廣會議的相關(guān)的圖片，看一下,。

品牌工作,，品牌工作是協(xié)會應(yīng)該說也是我們協(xié)會重中之重，已經(jīng)舉辦了八年的中國服裝品牌年度大獎,，一方面我們堅持市場檢驗的原則,，把我們自主品牌的加大自主品牌的社會推廣,。另外一方面我們也是對于我們每年度,，我們自主品牌在不同側(cè)面所取得的成就的這種挖掘，所以讓我們對于自主品牌體系建設(shè)的認(rèn)識,，不斷的加深,，也是促進我們這個品牌企業(yè)之間的相互的學(xué)習(xí)和借鑒。我們年度大獎,。

服裝論壇,，17屆的服裝論壇，就是品牌建設(shè)的研討,。我們很多的企業(yè)家都參與這個服裝論壇,，我們也是17年的論壇，非常多的專家學(xué)者來這個論壇給大家?guī)砦覀兤放平ㄔO(shè)提供一些更多的思想的能量,。那么另外就是我們今年也是組織了一些品牌發(fā)展的研討活動,，我想今年特別要說的我們今年6月份在白領(lǐng)山莊我們舉辦了品牌發(fā)展的研討會,，大家也非常有收獲，我們提出了要練內(nèi)功,，練肌肉我們關(guān)注的態(tài)度,，包括說要關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)做品牌，關(guān)注渠道質(zhì)量,。我記得我們當(dāng)時提煉的16個字,，做好產(chǎn)品，做想品牌,，做高價值,，做長事業(yè)。我想是我們上次研討會的一個很重要的一個心得,，我后來在其他的很多會議上我都講這個,，我覺得的確是面對這樣一個形勢，我們非常理性的看待我們品牌下一步的建設(shè)之路,。

第四個方面是我們的市場開拓工作,，重點說這兩個展會，服裝博覽會,，大家都非常清楚,，已經(jīng)辦了20屆。我想這個未來博覽會的發(fā)展的重要的方向,，不僅僅是要成為一個商貿(mào)的平臺,，尤其在我們行業(yè)下一步這樣一個未來強國建設(shè)這樣一個過程中，也樣一個綜合類的服裝的展會,，要成為行業(yè)發(fā)展資源的集成中心和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作的一個平臺,。明年博覽會的形象古希臘的雕塑，內(nèi)在力量,，歷練我們明年的主題,。

另外，特別要說一下,，這個一個新的活動新的展會,，我們的潮流品牌展，不僅僅是希望通過這個平臺給他們提供一個市場的通路,，通過新的運作方式,，讓我們的這個定位于年輕消費群體的品牌，能夠在有這樣一個平臺和我們這個年輕的消費者,，在消費理念文化生活方式等各個方面做交流,，我想這樣一個，這個活動,，它不完全是傳統(tǒng)意義上的一個展會,，更像一個聚會,，更像我們的品牌和消費品，一種新形態(tài)的,，一種活動的集成,，所以我在這里，特別希望我們行業(yè)年輕線的品牌面對的80后,、90后未來的這些品牌,，能夠來參與這個潮流品牌展的活動，這個活動讓我們大家共同去打造屬于未來得平臺,。

第五個方面,，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作。上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新一定是我們行業(yè)強國建設(shè)的,，非常重要的支撐,。杜部長經(jīng)常講，我們的服裝非常好,，因為我們面料都是進口的,，上游的開發(fā)要加大力度，這些年的確有很大的提高,，但是的確還有差距,。但從另外一個角度來說，其實我們的服裝設(shè)計已經(jīng)不是只是服裝本身,，那么它其是是跟上游的面料設(shè)計包括色彩一個系列的設(shè)計,，所以我覺得我們的服裝企業(yè)一方面真的注重上游企業(yè)的發(fā)展，同時要通過相應(yīng)的渠道增加和上游面輔料企業(yè)的交流和協(xié)作,，共同開發(fā)協(xié)同發(fā)展,，形成我們集成的創(chuàng)新力，所以我這次,，今天在這里呢,，專門做廣告，協(xié)會我們推出十大供應(yīng)商,，我們上游關(guān)聯(lián)的,，和我們服裝品牌發(fā)展非常關(guān)聯(lián)的供應(yīng)商,，我們推薦他們,，和我們的服裝企業(yè)來合作，也看到了,，我們產(chǎn)業(yè)鏈這個對接空間今年第一次做,，我們真的希望推動我們企業(yè)和上游企業(yè)的協(xié)作，我們供應(yīng)商也好我們面輔料的企業(yè),，也包括我們產(chǎn)業(yè)集群的制造商,，非常珍惜這樣一個機會,，大家行業(yè)這么多重要的企業(yè)，聚集的這樣機會來推廣,，所以我希望大家有時間一定去看一下我們對接空間,。看一下我們十大供應(yīng)商,，沒準(zhǔn)就可以發(fā)現(xiàn)你合作的伙伴,，我們幾個企業(yè)家參觀了企業(yè)就找到了合作，這是照片,。

第六個方面是國際交流合作的工作,。的確是面對我們整個行業(yè)下一步我們發(fā)展國際資源配置的新的時期協(xié)會也在不斷的加強這方面和國際行業(yè)協(xié)會和組織交流，等等,。那么我講一下,，2012年和意大利時尚協(xié)會在米蘭組織的峰會，我們有20多位中國優(yōu)秀的企業(yè)家都參加了會議,，我們面對的是一流的服裝品牌,，但是我們的企業(yè)家在這次會上，表現(xiàn)出我們中國的品牌的發(fā)展,，也充分體現(xiàn)了我們自信,，和他們交流探求更為實質(zhì)的合作。為我們的設(shè)計師品牌走出去也做了很多促進的工作,。企業(yè)走出去協(xié)會在這方面要做更多的工作,。因為我感覺一方面在推進，另外一方面國際也再關(guān)注中國企業(yè)發(fā)展,。德國一個非常應(yīng)該說知名的銷售集團,，叫OTTO集團，的確是歐洲銷售的集團,，他現(xiàn)在也在幫助我們中國的企業(yè)走向歐洲市場做工作,。他們的商務(wù)開發(fā)經(jīng)理當(dāng)初就跟我說，你們有什么活動,，我說我們活動你可以來,，就是說國際上這些公司也再關(guān)注中國品牌走出去，我想這樣一些渠道給大家提供服務(wù),。

總的來說,，協(xié)會的這一年也是依照我們這個協(xié)會的職能，盡量的去做好對我們行業(yè)發(fā)展和企業(yè)需要的一些服務(wù)和工作,，在這過程中,，我也感謝大家，各位對協(xié)會工作的支持，當(dāng)然我也非常希望大家對于協(xié)會的工作提出建議,，在這兒幾張我們圖片,。我在這兒也是非常感謝我們所有會員會員單位各地的協(xié)會商會，行業(yè)主管部門,，產(chǎn)業(yè)集群政府部門以及新聞媒體對于協(xié)會工作的支持,。2012年，我們已經(jīng)到了10下旬,，本來有多很多的傳說,，現(xiàn)在看這個傳說沒有依據(jù)的，但是我覺得2012年的傳說,，可能對我們來講,，對整個人類的發(fā)展來講是個警示，一種經(jīng)緯的警示,，應(yīng)該說是對我們每個人我們所處的社會環(huán)境,，我們的地球一個健康的一種廣義的一種警示。所以我在這里,，最后想祝大家健康,，我們每位身體健康，我們的企業(yè)健康,，我們的行業(yè)能夠健康的發(fā)展,。謝謝大家。

主持人：謝謝陳會長的報告,，剛才會長分析了我們行業(yè)的現(xiàn)狀,，回歸了一年來的工作，正如會長所說的那樣,，我們的行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期,，為了應(yīng)對這種轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)外專家,，企業(yè)家基礎(chǔ)上,，凝揮了行業(yè)智慧，總結(jié)出今后發(fā)展的五個重要方面,，并將這五個方面,，總結(jié)概括為我們本次會議的年度觀點，現(xiàn)在開始發(fā)布,，首先有請中國服裝協(xié)會副會長吳志澤先生發(fā)布觀點,。

吳志澤：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓,，服裝界的同志們,，大家上午好!非常高興今天在這里代表服裝行業(yè)協(xié)會發(fā)布年度觀點，前幾天我在媒體上看到,，我們李克強副總理,，他講到中國的經(jīng)濟從過去的高速增長，轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的以及未來得若干年的中速增長,，也就是說GDP追求不會在保持在十幾這樣的速度,，基本上7%左右的增長，那么到了2020年,，也能夠進入小康社會,，我非常贊同這樣的一個觀點。因為一個經(jīng)濟體不可能保持長久的瘋狂的增長,，經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型進入一個健康的中速增長,，我覺得更加有利于持續(xù)的發(fā)展，所以我很容幸今天在這里代表我們服裝行業(yè)發(fā)布這樣一個年度的觀點,，就企業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)驅(qū)動是市場演進的需求這么一個年度的觀點,。

這個觀點的核心內(nèi)容就是從以產(chǎn)品為中心的制造型企業(yè)，轉(zhuǎn)向以客戶為中心的服務(wù)型企業(yè),，全面滿足顧客精神需求,，延伸產(chǎn)品價值鏈，打造服務(wù)型品牌,，實現(xiàn)品牌附加值,。因為我們大家都知道，我們服裝行業(yè)是一個非常特殊的一個行業(yè),，他們既要滿足人的物質(zhì)需求,，也就功能需求，又要滿足人的精神文化的需求,，它既是一種功能性的消費,，又是一種精神性的文化性的時尚的這種消費，它既是一種使用品,，又是一種裝飾品,，所以我們做服裝就是要滿足人的不同的需求。那么要滿足人的不同的需求,，必須是要有不同的手段,，不同的方法，不同的這種方式去滿足,。那么從我們服裝行業(yè),，這么三十年的發(fā)展來講，也就是說來證明我們現(xiàn)在應(yīng)該到了服務(wù)驅(qū)動的這個時代,。

在這里有很多跟我一樣,，都經(jīng)歷了改革開放就開始做服裝，我本人81年開始做，我想以在座的這些企業(yè)應(yīng)該在10年以上的這樣服裝的從業(yè)經(jīng)驗,，這個時間,。那么也就是說，我們也基本上經(jīng)過了這么幾個年代,。第一個,，服裝是工業(yè)時代。也就是說80年到95年,，這個時候,，我們從一個服裝剛剛從計劃經(jīng)濟到改革開放，服裝剛剛起步,，到了94年,，中國就成為世界上服裝生產(chǎn)第一大國，那個年代應(yīng)該說我們服裝工藝時代,，黃金時代,，那個時候我們大家出去介紹的時候，多少的設(shè)備,，多大的廠房,，多少員工為自豪，那個時候的上市公司也都是服裝的制造業(yè)的這個企業(yè),，像原來的斯奇,，等等這些都是那個年代崛起的一批比較有代表性的企業(yè)。那么這進入了1995年到2010年這個時候是服裝的商業(yè)時代,，那么這一段時間我們出去介紹企業(yè)的時候,，都是看他有渠道，他的廣告覆蓋度,，知名度,，那么這個時候我認(rèn)為服裝是一個商業(yè)時代。那么這個時候,，大家比拼的都是網(wǎng)點的數(shù)量,，覆蓋面，等等,。那么這個時候,，有一批比較優(yōu)秀的企業(yè)崛起，比如說,，雅閣,，七匹狼，森馬,，等等這一批,，還有李寧,，也包括我們也是這個年代開始出來。那么這批企業(yè)也經(jīng)過了十多年了發(fā)展,，都成為上市公司,，所以這個時候，是一個商業(yè)的時代,。那么到2010年以后,，我感覺現(xiàn)在應(yīng)該要進入一個服裝服務(wù)業(yè)時代,。記得今年的上半年我有一次到河南考察,，我們在一條街上看了一批的福建品牌的企業(yè)，那么大家在看的時候,，就覺得產(chǎn)品定位,，都差不多，那么我們就去猜,，去猜的時候說,，你們大家看看哪一個店銷售的會最高，每個人都有每個人的看法,，后來我指了其中一個店,，我說這個店肯定銷售最高，為什么你這樣講?我說營業(yè)員笑的最高,，先生你要不要喝點什么,，我說喝一點，是開水還是飲料,，我說開水吧,，他就問我是熱水還是冷水，他的服務(wù)做到家了,。所以我們現(xiàn)在到了這個時候,，應(yīng)該是要重視服裝的服務(wù)，一種服務(wù),。應(yīng)該說現(xiàn)在我們中國的服裝行業(yè),，進入了一個服務(wù)業(yè)的時代，服裝是一個零售服務(wù)業(yè),。這個我們公司也是有親身經(jīng)歷,，我們2005年開始就成立專門的一個部門，我們對專門的店堂,，第一項就是形象部門,，著裝部門，根據(jù)他的臉形,，他的身體,，他的職業(yè),，他出入的場合給他建立怎么樣一個服裝搭配，我們還有免費量體定制,，我們還有專門的服務(wù)系統(tǒng),，還有免費干洗。同時在大店里面還配備一種酒吧,，品酒和咖啡,，全部是免費的服務(wù)。我們針對VIP不同的程度,，我們提供免費旅游,，還有名品的參觀。這個活動我們從原來的2005年開始,，回頭客占10%,，現(xiàn)在我們VIP占到60%幾，有的已經(jīng)占到我們的70多,，所以我認(rèn)為我們未來服裝品牌,，應(yīng)該要全面的進入這個服裝，取勝的這個時代,，那么要從我們原來的價格競爭,，走向價值競爭，不要去比拼我今年銷售多少量,，我打多少折,，這個是不可取的，對行業(yè)都不利,，因此,，今天在這里發(fā)布的觀點就是，企業(yè)轉(zhuǎn)型：服務(wù)驅(qū)動是市場演進的一種需求,。謝謝大家,。

主持人：謝謝吳會長。下面有請中國服裝協(xié)會副會長陳勇斌先生上臺,，他的發(fā)布的觀點產(chǎn)業(yè)升級,，深化定位是分工協(xié)作的必然。

陳勇斌：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，今天給大家匯報的題目是,，深化定位是分工協(xié)作的必然。因為關(guān)于產(chǎn)業(yè)升級這個話題非常大,，所以今天因為這幾年研究特勞特研究比較多一點,，簡單談一下定位升級的關(guān)系，什么叫定位,，實際上探討很多年,，觀點很簡單,，我們在對接過程中，定位是這個對于中斷品牌和對于制造業(yè)品牌同樣適用,，定位分兩個層面,，這個定位就是找到顧客為什么選擇這個品牌的理由，以及這個品牌為什么存在的理由,。那么給企業(yè)定位就是找的客戶,，企業(yè)為什么存在的理由。每個產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部,，所以我們解決好了終端品牌升級的問題,，還有制造品牌的升級，那么整個品牌的升級也就指日可待了,。制造品牌和終端原理是一樣的,，制造品牌面對的是中間的客戶,，因為客戶性質(zhì)不同,，操作有區(qū)別，但是原理都是一樣的,。

中國的服裝也基本上是有很多的產(chǎn)業(yè)集群組成的,，圍繞產(chǎn)業(yè)集群如何升級，來談這個問題,。中國改革開放30年以來,，服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和銷售的專業(yè)產(chǎn)生了很多產(chǎn)業(yè)集群，非常多,，幾百個產(chǎn)業(yè)集群,，那么這些產(chǎn)業(yè)集群可能不太符合以上原則。產(chǎn)業(yè)集群是中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ),，產(chǎn)業(yè)集群的升級必然帶動服裝產(chǎn)業(yè)的集群,，因為競爭的結(jié)果都會面臨自身的重要調(diào)整和改革，所以在競爭的過程中,，每個企業(yè)都不斷的深化企業(yè)的定位,，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的分化，分化的過程中,，每個產(chǎn)業(yè)集群都會分化為三類企業(yè),，第一類是以打造終端品牌和自由品牌的核心業(yè)務(wù)，第二位打造自主品牌為核心內(nèi)容,。那么第三類,，就是兩條腿走路。那么基于這個,，三類企業(yè),，分別談一談這兩類企業(yè)怎么實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,。

第一個打造終端品牌實現(xiàn)企業(yè)的升級。首先第一點,，打造品牌的基本路徑,，就是對于一個產(chǎn)業(yè)集群來講，就是以核心品牌為代表的產(chǎn)業(yè)集群,，根據(jù)我們這么幾年的實踐,，強化核心，通過清晰的定位,，提高產(chǎn)品的附加值實現(xiàn)品牌的定價,，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。優(yōu)秀的品牌,，比如以七匹狼為代表的男裝品牌,，但通過各自不同的精細化定位，實現(xiàn)了差異化運營和各種品牌附加值不斷的提升,，從而實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級,。那么我們領(lǐng)袖女褲品牌，我們領(lǐng)袖品牌的定位,，這也是合作的結(jié)果,。我們正在通過這個領(lǐng)導(dǎo)者這個定位，和清晰化的模型,，引領(lǐng)行業(yè)在提升和突破,。一批品牌，當(dāng)然這些品牌還不是在特別的有名,，渠道的快速開拓,，當(dāng)然這些品牌也都要用特奧特的重要理論進行研究，茅山專家預(yù)領(lǐng)導(dǎo)者的定位,。這是第一個,。

第二點，品類引導(dǎo)品牌的升級,。艾麗斯品類戰(zhàn)略告訴我們,，艾麗斯出來創(chuàng)立一個品類戰(zhàn)略，但是基本上原理都一樣,。我們服裝產(chǎn)業(yè)是有很多品牌帶動的,，品牌組成的。比如說,，之前不被人們重視的阿膠這個品類,，通過東阿阿膠這個公司通過提升價格，帶動了整個品類的繁榮,，同時驢皮重要的價值,，提升了很多人養(yǎng)驢,，現(xiàn)在阿膠這個價格一直在長。那么這幾年我們河南的大棗,，帶動了棗產(chǎn)業(yè)的升級,。附加值不斷提高，同時也會帶動一個產(chǎn)業(yè)鏈,，帶動整個產(chǎn)業(yè)走向繁榮,，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)的升級。主要因為缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌的帶動,，那么綜上所述,，在每個產(chǎn)業(yè)集群通過深化定位打造的一些強勢品牌，從而推動產(chǎn)業(yè)升級,。那么最近我們正在與河南省服裝品牌協(xié)會一起探討,，實現(xiàn)聯(lián)盟。那么對產(chǎn)業(yè)進行整合,，從而帶動河南服裝產(chǎn)業(yè)整體升級,，這是一個方面，關(guān)于打造制造品牌推動升級,。

第二類,，怎么打造品類制造品牌實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。比如這個一大集團是全球最大襯衫制造企業(yè),，是女裝制造品牌，那么這些制造品牌都在某一品類地位,，這些企業(yè)成功體驗告訴我們,，精細化的定位，實現(xiàn)產(chǎn)品一家,，實現(xiàn)附加值的提升,，從而促進企業(yè)的升級，找到自己生存的理由,，奧找到客戶選擇自己的理由,，實際上就是找到自己的核心競爭力。雖然企業(yè)眾多,，但是每個企業(yè)根據(jù)自己的狀況,，那么大體最終細分為在制造品牌這個領(lǐng)域，細分為以下三類,。

第一類是做高附加值的定單,，是小批量，是研發(fā)優(yōu)勢,，那么這一塊就可以實現(xiàn)有創(chuàng)造力制造,。那么當(dāng)然呢,，這一塊對保密性要求高一些，高品質(zhì)是他的特質(zhì),。第二類是中等性附加值的品牌,，核心競爭力是快速反映能力。那么創(chuàng)新的合作模式這一塊,，剛才談到庫存的問題,。那么對于加工企業(yè)在合作上游一定的要求，我們這兩年,，一直在實現(xiàn)核心,，就是導(dǎo)入QC的理論，其中有一個有效產(chǎn)出觀,，什么意思?就是通過這個買一補一,，不賣不生產(chǎn)，從而實現(xiàn)車間里,，勞動生產(chǎn)力的提升,，而是強調(diào)生產(chǎn)的產(chǎn)品可以賣出去，有效產(chǎn)出最終決定這個企業(yè)的效益,。那么背后也有一套非常完整的系統(tǒng),。

第三，關(guān)于低附加值,。這一塊也不是說沒有前途,，比如我們在何必新亞有一個企業(yè)，那么金融對與市場研究的非常透,，后來這個廠管理的非常好,，以純，獲得了核心競爭的優(yōu)勢,，我們電商增長迅猛,，提供了新的來源，這些都是可以創(chuàng)新的,。那么綜上所述,，一個產(chǎn)業(yè)的品牌和企業(yè)，必須靠定位實現(xiàn)升級,，轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)更新的地方就不可避免,，所以以定論指導(dǎo)，繼而拉動產(chǎn)業(yè)升級是我們產(chǎn)業(yè)升級的重要方法論,。我相信通過這個定位的理論,，把每個產(chǎn)業(yè)集群都打造成品類研發(fā)能力最強，品類產(chǎn)業(yè)鏈配套最完善，品類專業(yè)化生產(chǎn)最高的,，品類領(lǐng)導(dǎo)品牌全球集群中心,，中國服裝行業(yè)一定會實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

主持人：謝謝陳勇斌會長,。下面右傾中國服裝協(xié)會副會長周少雄先生,，他的發(fā)布觀點是鏈條掌控，科學(xué)整合是供應(yīng)系統(tǒng)的基礎(chǔ),。

周少雄：非常高興,，今天受中國服裝協(xié)會委托，到這邊給大家做這么一個年度的觀點發(fā)布,，那么今天我發(fā)布的觀點呢,，是鏈條掌控，科學(xué)整合是供應(yīng)鏈的基礎(chǔ),。我想現(xiàn)在這兩年大家都在考慮和提高自己的整個的效率,，我們在成本控制方面來講的話，應(yīng)該說絕對成本,，一直在上升,。那么唯一能夠使我們提高競爭力的話，肯定是相對成本的下降,，那么所謂相對成本就是說我們在整體的效率上面在整體的協(xié)作的效率的這個提升上面要作出一個新的調(diào)整,。那么這個調(diào)整呢，應(yīng)該說需要我們從內(nèi)部跟外部去考慮我們整體的整個產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)作的問題,，所以今天非常高興能有這個機會在這里跟大家代表中國服裝協(xié)會伐木這樣一個觀點,，我覺得下一步競爭力的重要觀點。

在全球化的世界中,，通過有效的資源的整合,，一切企業(yè)的行為，都有可能以最有效率和最低成本的方式實現(xiàn),。這種情況下，如何借助供應(yīng)鏈的整合管理和優(yōu)化,，所面臨的一個重大的問題課題,。下面我通過這幾點來闡述這個話題。那么第一服裝行業(yè)是一個最講求實效性的行業(yè),，前端的領(lǐng)先設(shè)計,，高品質(zhì)的制造，如果喪失了時機,，產(chǎn)品價值就很難實現(xiàn),。特別是在跨過貿(mào)易，定單生產(chǎn)越來越普遍個性化、小批量的碎片化,，生產(chǎn)成為了常態(tài)的現(xiàn)狀下,，高效的供應(yīng)鏈，代表了現(xiàn)在經(jīng)濟不斷發(fā)展的趨勢和潮流,，同時也是企業(yè)提升核心創(chuàng)造力的源泉,。

第二是供應(yīng)是將紙扎上分銷商零售商知道最終用戶，形成了供應(yīng)網(wǎng)鏈模式,。它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的信息鏈,，更為重要的是它是一條價值增殖鏈，物料在包裝運輸?shù)拳h(huán)節(jié)增加了它的價值,，給這條鏈上的相關(guān)企業(yè)帶來的收益,。實現(xiàn)價值的增殖，首先來源于對供應(yīng)鏈科學(xué)有效的整合及建立,，即建立協(xié)調(diào)有序的貿(mào)易合作伙伴關(guān)系,。

第三，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)認(rèn)識到競爭的含義不在以往意義上公司間或品牌與品牌之間的競爭,，而是供應(yīng)鏈的競爭,。因為現(xiàn)在我們的競爭當(dāng)中的話，我們都在考量不可能所有的事情都由自己來干,，所以我們在整合整個的社會上面的一個供應(yīng)商之間的關(guān)系,，確實是我們最重要的一個課題。

第四點,，供應(yīng)鏈的內(nèi)部整合,，供應(yīng)鏈整合是一種，供應(yīng)鏈伙伴之間為了給顧客提高更大價值更高水平合作的管理方式,，是企業(yè)和其供應(yīng)鏈伙伴之間的合作,，組織之間的業(yè)務(wù)流程，對若干個流進行高效管理,。包括物流,、信息流、資金流和業(yè)務(wù)流,，實現(xiàn)以低成本和高速度給客戶提供最大的價值,，根據(jù)現(xiàn)階段的研究，供應(yīng)鏈的整合分為幾種類型,，首先是一體化管理,，物流時時跟蹤，生產(chǎn)運輸銷售,，跟內(nèi)部功能內(nèi)部之間的時時的整合,，將不同在企業(yè)內(nèi)部功能的連接形成一個緊密無縫的流程。逐步改進最佳實踐方法的流程。

第五點,，其次是外部整合,，公司和他的主要供應(yīng)鏈成員建立伙伴關(guān)系，為滿足客戶的需要將企業(yè)之間的實踐及程序和行為組織呈協(xié)作的同步的管理,。外部整合主要包括客戶整合和供應(yīng)商整合兩種類型,，客戶整合主要包括企業(yè)與主要客戶的溝通，企業(yè)為主要客戶建立快速的訂貨系統(tǒng),，對主要客戶跟進,，以主要客戶共享市場信息，銷售信息,，需求信息,，庫存信息和生產(chǎn)計劃信息等。供應(yīng)商整合主要包括,，企業(yè)以主要供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，企業(yè)幫助主要供應(yīng)商改善流程，參與選擇及供應(yīng)商管理供應(yīng)商,，主要供應(yīng)商參與企業(yè)的采購和生產(chǎn),，參與產(chǎn)品設(shè)計的程度，企業(yè)與主要供應(yīng)商之間共同需求預(yù)測信息,，生產(chǎn)計劃信息,，生產(chǎn)能力信息和庫存信息等。比如聯(lián)想集團在踐行供應(yīng)商,，和海關(guān)協(xié)同運作的顯赫,，通過供應(yīng)商，庫存協(xié)同管理,，將按單從14天縮短到5天,。

第六個方面，供應(yīng)鏈整合的基礎(chǔ),。無論何種類型必須明確的一點是供應(yīng)整合是建立在供應(yīng)鏈結(jié)點上的企業(yè)和部門互相信任互相協(xié)作,，利益共享風(fēng)險共擔(dān)的基礎(chǔ)上，要通過整合管理供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,，企業(yè)必須依照此原則建立一套整合機制,。這套機制的構(gòu)建是供應(yīng)鏈條上尤其是企業(yè)利益驅(qū)動求生存求發(fā)展的條件，相互信任相互協(xié)作,，利益共享，共擔(dān)風(fēng)險的條件下,，還要求獲得相應(yīng)的經(jīng)濟利益和更好的發(fā)展機會,，因此，核心企業(yè)必須考慮平和企業(yè)的利益，提高供應(yīng)鏈的整體競爭力,，同時協(xié)同是供應(yīng)鏈整合的又一個重要方面,，構(gòu)成供應(yīng)鏈的各企業(yè)可能存在文化工作流程和戰(zhàn)略規(guī)劃等方面的不同，如果不能有效整合的話,，即使選擇了良好的或合作伙伴,，建立了有效機制，也未必能獲得供應(yīng)鏈的協(xié)同優(yōu)勢,，這是整合供應(yīng)鏈的前提,，也是現(xiàn)階段我們的行業(yè)在整合供應(yīng)鏈上，應(yīng)該作為重視的問題,。

應(yīng)該說企業(yè)與企業(yè)之間的互相的認(rèn)同,，來改造自己的工作流程，以及改造自己本身企業(yè)協(xié)調(diào)方案應(yīng)該是一個很重要的一個環(huán)節(jié),。

那么事實上,，當(dāng)我們將目光礦源，就可以從很多人身上,，了解競爭的演變史,，對此，研究就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我們最大的機會,，來自于堵墻圍城的,，在合作進程加工，使用什么樣的銷售渠道,，怎樣從消費者那里略取信息,，所有這一切，對供應(yīng)鏈的整合來實現(xiàn),，正在這方面付出努力,，聯(lián)想從計劃物流定單交付流程三個方面找出整合的關(guān)鍵點，組成了現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng),，并用信息技術(shù)對信息六物流和資金流進行設(shè)計規(guī)劃與控制,，達到提高客戶滿意度和降低供應(yīng)鏈總整體的目的，抓住供應(yīng)鏈,，鞏固與供應(yīng)商之間的關(guān)系,，也同樣達到了優(yōu)化整合的供應(yīng)鏈的效果，通過整合,，這些企業(yè)進一步提高了供應(yīng)鏈的效率,，無一例外的成為了中國供應(yīng)鏈的翹楚，在資源和市場利益,，全球化的今天,，中國服裝業(yè)正把更多的目光投入了供應(yīng)鏈競爭,，隨著更多服裝企業(yè)供應(yīng)鏈的理解，我們想中國服裝業(yè)的聯(lián)想,、華為,，也許在定理之中。謝謝各位,。

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