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全球都在關注的2017年時尚行業(yè)十大關鍵趨勢

發(fā)布日期：2017-01-04
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　　在伴隨著動蕩與不確定性而增長放緩的2016年后,，我們的分析師預期在2017年,，時尚市場將迎來一定的復蘇,，行業(yè)明年增長或將位于2.5%至3.5%,。此微量增長將受幾個方面的影響,。首先,，是宏觀經濟環(huán)境的影響，例如全球GDP增長預測,，跟2016年相比,，增長會在3.4%左右。然而,，在我們的《BoF時裝商業(yè)評論 – 麥肯錫全球時尚業(yè)態(tài)報告》出版時,，該數字并沒有就美國和英國政治動蕩所產生的后果做出調整。

　　其次,，投資行業(yè)預期整個時裝行業(yè)將會出現改善,，尤其是受到行業(yè)各個產品類別中領頭羊的牽動，其中不少企業(yè)重組并剝離業(yè)績不佳的非核心業(yè)務,。這一點受到了參與我們調查高管們的認同,。他們同樣預期全產品類別都將實現增長。40%的參與調查的專家預期行業(yè)將在2017年有所改進,。但是,，也需要留意，37%的人士則表示預期情況會變得更糟,，以及一部分的時尚產業(yè)重量級人物,，尤其是處于高端細分市場的人士表示，行業(yè)或許無法在2017取得任何復蘇的跡象,。

　　在營收方面,，我們的分析師預期時尚產業(yè)將在2017年錄得2.5%至3.5%的增長，高于2016年2.0%至2.5%的增長水平,。盡管僅是微小的復蘇跡象,，還未能達到多年以來的5.5%歷史年增長率。受到以上因素影響,，以及中國和北美市場環(huán)境的重新均衡,，2017年的增長預期將與GDP增長水平保持一致?？紤]到各國持續(xù)變化的政治環(huán)境以及美國大選結果,，全球GDP增長和其他宏觀經濟指數，諸如石油和期貨價格都頗為動蕩,。綜上因素,，時裝產業(yè)在2017年將不會像過去十年一樣，有超越GDP增長的卓越表現,。

　　市場區(qū)間表現

　　在2017年,，我們預期除了折扣市場之外所有細分市場在增長上將會有所改進。我們認為,，贏家或將繼續(xù)是正價與輕奢細分市場,，預計將分別出現3.0%至4.0%以及3.5%至4.5%的銷售增長。兩個市場皆受益于市場的消費轉變,，越來越多的消費者從消費奢侈品轉而購買輕奢品牌,，并選擇性價比高而非折扣高的產品。

　　盡管處于市場高端和中端的品牌增長會有所改進,，他們的表現仍將無法超越市場整體增長和品牌歷史增長,。高端和中端奢侈品品牌在2017年的增長預期在1.5%到2.5%，大概為其2005年至2015年增長速度的一半(高端品牌這段時間的復合增長率為6.0%,，而中端品牌則為5.0%),。無論如何，與2016年相比,，增長已得到了改善,。這兩大細分市場尤其是中端市場都將受益于電商企業(yè)的快速增長。未來美國在國際貿易與稅收方面的新經濟政策還將進一步影響增長,。

　　然而,，我們預計折扣市場領域還將在下一年繼續(xù)出現2.0%至3.0%的增長,，是全部細分市場中增長最慢的部分且低于其歷史增長水平。一些市場競爭者將勢必增長困難,，并難于與那些提供價美物廉產品并以多渠道分校的高性價比市場的玩家展開競爭,。該市場中的其他競爭者，無論如何,，伴隨地理版圖的擴大,、零售網絡的繁密，將繼續(xù)實現增長,。盡管2016與2017年的增長將不會加速,，該市場中的一部分玩家應當可以抵抗高性價比市場帶來的沖擊，并作出反擊,。

　　各產品類別表現

　　我們并不預期2017年將有某個產品類別異軍突起,，大部分品類都將與行業(yè)整體增長保持一致，在2016年基礎上增加1或2個百分點,。運動服飾預計將繼續(xù)領跑,，成為大贏家，在明年維持6.5%到7.5%的增長水平,，但這與2016年相比,，勢頭會相對少許減弱。盡管運動服總體增長率似乎不復過去的兩位數增長,，但其自產品類別運動休閑服飾(Athleisure)將繼續(xù)保持前述增長勢頭,。腕表和珠寶市場在2017年則將預計錄得個位數的增長，在2.0%到3.0%之間,。盡管高端腕表和珠寶市場的形式將有所改進,，預計增長水平在1%到2%之間，主要的增長來源將來自大眾市場(高級珠寶,、時裝珠寶和銀飾),。總體而言,，若企業(yè)希望成為各自產品類別的贏家,，各產品類別同質性更突顯渠道戰(zhàn)略與明確價值觀主張的重要性。

　　增長來源

　　盡管行業(yè)2017年的表現將比2016年更為積極,，但行業(yè)參與者亦需要認清在2017年將面臨的挑戰(zhàn),。調查數據顯示，明年面臨的最嚴峻的挑戰(zhàn)將來自如何應對動蕩和不確定性,，以及全球經濟的變化,，并在此情況下實現銷售和盈利的增長。此外,，時裝高管繼續(xù)將來自線上玩家的競爭視作他們明年面臨的三大挑戰(zhàn)之一,。

　　最后,，供應鏈的改善、客流減少以及時裝周期的加速亦是他們關注的議題,。一方面,，這些挑戰(zhàn)彰顯了時裝高管還將面臨國際經濟形勢轉變、消費者習慣改變和時裝體系內部調整的問題,。另一方面，這些挑戰(zhàn)又與他們所面臨的機會實現了平衡,，像改善消費者體驗,、全渠道整合以及價值鏈的數字化。

　　有趣的是,，2017年時尚產業(yè)希望關注的是有機增長而非降低成本,。據《BoF時裝商業(yè)評論 – 麥肯錫全球時尚業(yè)態(tài)報告》數據顯示，僅5%企業(yè)高管認為成本而非銷售額將成為增加利潤的重點,。他們感到進一步削減成本能帶來的潛力即將耗盡：近年來各企業(yè)已實施多層成本削減措施,，但他們都認為如今實現盈利必須從其他方面下手。企業(yè)似乎或將重新關注頂線增長,，并強調連續(xù)績效管理,。主要投資增長預計將來自全渠道整合、電子商務以及數字營銷,。

　　此外,，通過增強顧客關系管理(CRM)也可帶來有機增長，而店鋪體驗將繼續(xù)是2017年提升收益的關鍵,。為了增加盈利,，時裝企業(yè)不能僅依靠像標準采購優(yōu)化那樣顯而易見的成本控制方法。企業(yè)高管們將重點關注生產率與流程改進,，表明成熟的采購也被用作降低成本的杠桿,。

　　在2017年，時裝產業(yè)有機會站穩(wěn)腳跟并重新起航,。明年,，時裝企業(yè)將會有機會通過辛苦奮斗換取增長，從2016年的經驗中汲取教訓,。以下10個明年的關鍵趨勢反應了時裝產業(yè)有何可期,。這些趨勢是我們經過多項定性和定量分析、案頭研究,、專家訪談,、《BoF時裝商業(yè)評論 – 麥肯錫全球時尚業(yè)態(tài)報告》受訪行業(yè)高管意見，以及現有BoF時裝商業(yè)評論以及麥肯錫的研究基礎得出,。

　　01.動蕩加劇

　　每一年,，MGI會調研全球各個產業(yè)超過1600位高管其對于來年宏觀經濟與地緣政治環(huán)境的態(tài)度,。對于2017年，超過半數的受訪者預測經濟境況將繼續(xù)面臨挑戰(zhàn),，并且將經歷不均衡和動蕩的增長,。此外，內部矛盾和恐怖主義仍為諸多地區(qū)高管所擔憂,。的確,，近來一份來自美國參議院武裝服務委員會的報告顯示：來年，各恐怖組織的活動將增多,，或許至歷史新高水平,。

　　另一個不確定因素來自懸而未決的英國脫歐事宜，這意味著英國如何與歐盟舉行的一系列談判,，從而得以正式脫離歐盟,。光是英國脫離歐洲單一市場的這一預期就讓英鎊跌至了168年來的新低，同時,，市場也無法確定脫歐是否有著具體的談判時間表,。而對于現存的和潛在的貿易協(xié)定有著不確定性，則來自美國大選的結果,，既有被地方立法機關否決掉的非洲大陸自由貿易區(qū),，也有被華府擱置的跨太平洋伙伴關系協(xié)議。

　　隨著動蕩成為2017年的新常態(tài),，時裝企業(yè)應該認識到他們的生意將會在各個層面受到影響,。這包括總體消費需求、游客數量,、價格調整,、匯率變動以及勞動力和資源成本。因此,，公司將需以以下4種方式調整他們的策略,。1. 采取以消費者為導向的思維模式，實時改變以適應消費者的需求,。2. 建立靈活的供應鏈,，保證順暢運營。3. 品牌,、類別和地緣產品多樣化,。一位來自全球巨頭的高管建議，要做到平衡表現,，就需要懂得在一地區(qū)疲軟的時候,，發(fā)揮另一些地區(qū)的優(yōu)勢。4. 控制成本以確保現金流的安全,。最終,，即便是最成功的策略，也需要靈活地組織模式來實現作用,。

　　02. 中國會反彈嗎?

　　如今,，中國在全球時裝產業(yè)中扮演著至關重要的角色，尤其是在過去幾年中,，其成為了增長的核心?，F在大家最關心的問題是，中國會在2017年出現反彈嗎?

　　時裝企業(yè)高管們相信增長放緩只是暫時的,。的確,，長遠來看，中國時裝市場的根基仍十分完固：中產階級日漸壯大,、移動電商迅猛發(fā)展以及個人消費不斷提升。在2015到2025年間,，中國預期將占到世界新中上層以及上層家庭的28%,，而美國僅為3%。

　　此外,，中國預期將進一步借助宏觀經濟杠桿去刺激投資與消費,。比如，評級公司穆迪就在看到2016一系列財政和貨幣刺激政策后,，提升了其對于中國2017年經濟增長的預期,。中國當局通過廉價信貸和政策支持刺激了經濟，這包括了央行寬松貨幣,、降低銀行存款準備金率和降息等手段,。以上因素綜合，應該可以抵消反腐倡廉運動造成的影響,。

　　在2017年,，中國消費者還將有更多方式接觸到時尚。諸如阿里巴巴和尚品網這樣的電商運營者正在讓時尚在該國變得更觸手可及,。此外,，移動增長成為了時裝產業(yè)在中國最顯著的增長點。歷史上來說,，時裝消費主要由旅游驅動,。中國消費者需要前往美國或者歐洲，而三線城市的消費者則需要前往北京或者上海尋覓時裝產品,。然而如今,，移動電商的興起讓消費者更加容易接觸到國際品牌。

　　國際奢侈品品牌在2017年也將變得更具吸引力。這主要是由全球同價同步上市的產品所驅動,。距離的縮短和信息不對稱情況的減少將令渠道發(fā)生整合,。隨著線上線下渠道的整合，中國消費者將不需要擔心從哪里購買,，以及花費不同價錢購買的問題,。

　　當然，市場仍面臨一些阻力,。雖然內部宏觀經濟形勢穩(wěn)固,，外部和國際經濟政策，尤其是美國政權交接后的變化,，將對中國消費產生直接影響,。更進一步說，經濟刺激并不直接導致消費增多,。在多　　年高速增長后,，品牌需要認識到，人們的衣櫥已經滿了,，消費者也變得更挑剔了,，而越來越多的中國消費者也在更多的追求體驗，以及學習,、個人提升和健康等追求,。

　　03. 都市化加速

　　多年來，市場預測人士都將都市化看做發(fā)展的一個關鍵潮流,。來自新興市場快速增長城市的新階層足夠富裕以創(chuàng)立新的購物中心,。這種能力讓他們首次成為了時裝革命的核心。在過去30多年中,，超過4億中國人口搬進城市中,，而如今新一波的城市化將繼續(xù)在中國、印度以及其他人口密集國家的中型城市進行,。這些城市將達到關鍵人口閾值,，都市中心的形成將為時裝企業(yè)提供持續(xù)增長的機遇。

　　印度的浦那和中國的哈爾濱皆為兩國中型城市的典型,，在2017年,，城市人口都將達到700到800萬的人口，幾乎與倫敦和巴黎處在同一水平,。隨著這些二線城市吸引更多的居住者,，農民家庭陸續(xù)從鄉(xiāng)下搬入城市，時裝企業(yè)擴張的機會也隨之擴大,。在未來幾年中,，全球增長將轉移到東部和南部。正如麥肯錫為時裝產業(yè)而設的城市增長預測工具FashionScope調查顯示，新興城市的都市化將會是其背后最大的推動力,。

　　在全球增長緩慢的大環(huán)境下,，增長將呈高度顆粒狀，不同類別也不盡均衡,。因此,，通過就某一產品類別審視城市表現會十分重要。舉個例子,，在FashionScope的預期中,，現在至2025年間，香港或許是全球珠寶銷售第一名,，皮具箱包的銷售則為第二名,，但論及服裝和鞋履市場的增長速度，其連前十都擠不進,。在就2017年作出決策時,，時裝企業(yè)需要在城市層面調整產品結構，并考慮在何處投資以獲取未來的增長,。諸如中國的天津和印度的德里是珠寶消費增長最快的城市,，而鞋履消費在墨西哥城則表現優(yōu)異。不過,，在一個城市獲得成功，并不意味著所有產品類別都大受歡迎,，反之亦然,。

　　城市的重要性意味著設計也需要將城市和地區(qū)的特別考慮進去。中東的科威特,、墨西哥的瓜達拉哈拉以及中國的四線城市正在成為創(chuàng)意和產品的靈感來源,。更寬泛的說，我們將看到時裝企業(yè)從國家市場層面做決策轉移到城市層面,。從模糊的指導轉移到更為細致的監(jiān)控,、戰(zhàn)略策劃和商業(yè)行動。國際品牌未來幾年的挑戰(zhàn)將會是與各個城市中他們重視的顧客建立更為深層次的關系,。

　　在圍繞本地客人調整策略以及在都市中心進行擴張外,，在新興市場運行的時裝企業(yè)還需要期待來自本地品牌的競爭。他們也在不斷提升,，并試圖抓住該市場機遇,。譬如在印度，海外中端市場玩家H&M,、Zara,、Uniqlo和Mango如今就面臨著來自印度最大零售集團的挑戰(zhàn)。它們也在進軍快時尚領域，不僅在價格上與之對打,，還在產品種類和上市速度上快速跟進,。我們的分析預期，在未來幾年中,，位于非洲,、中東、中國,、韓國和其他關鍵增長市場的本地競爭者亦將采取類似的戰(zhàn)略,。

　　04. 更精明的消費者

　　在2017年，消費者需求和行為預計將變得更為精細成熟,，更具科技含量,，并比過去更難以捉摸，而時裝企業(yè)則需奮力追趕,。

　　今日的消費者時刻在線,，獲取大量信息，與一切互聯(lián),，也更為挑剔,，并更留意價值和真實感，或許也更為難以捉摸,。這種新的消費者選擇將不同的品牌和設計師混合在一起,，并比以往更普遍的消費。消費行為改變的主要驅動力是信息獲取,、與品牌發(fā)生互動變得簡單,，此外，還有個性化的需求以及與深層次價值共鳴等原因,。隨著品牌變得更為泛濫,，而消費者也開始跨市場細分購物。對于依賴傳統(tǒng)忠實消費者購買單一細分市場產品的品牌來說,，市場變得越來越復雜,。

　　競爭越發(fā)激烈的版圖，更多的品牌,、更多的渠道,、更多的零售商，進一步放大了消費者的復雜性,。品牌將需要重新思考店鋪未來的模式,，并專注優(yōu)化消費者體驗，尤其是提升全渠道消費者決策過程,，以創(chuàng)造無縫的購物體驗,。這或許會改變店鋪的形態(tài),，以更加貼近線上體驗，或放大店中移動和數碼體驗,，并引入基于社區(qū)的零售理念,。

　　隨著消費者借助科技提升其購物行為，品牌可將此作為競爭優(yōu)勢,，并以此更深入的了解其消費者,。2017年，在顧客關系管理上進行投資十分重要,。比以往都重要,。時裝品牌需要以全球的角度去理解其消費者，并更好的了解他們要什么,、喜歡什么,、不喜歡什么以及在何時何地進行購物。消費者面臨如此多的選擇,，時裝企業(yè)需要從他們擁有的數據中提取有價信息,。新晉品牌突出重圍的原因就在于如今許多傳統(tǒng)時裝品牌無法滿足的消費者。這些新晉品牌,，諸如Olivia von Halle,、Cambridge Satchel Company、Mansur Gavriel和Common Projects就憑借市場最優(yōu)或類別最優(yōu)的策略脫穎日出,，或者以打造單一暢銷款式作為其商業(yè)策略,。

　　與此同時，科技日新月異,，讓品牌與消費者產生互動的方式增多,。虛擬現實正當紅，一些品牌推出了沉浸式的觀秀體驗,，而其他品牌則建立了移動支付，比如阿里巴巴的VR支付,，允許消費者僅通過點頭便可以購買所展示的產品,。2017年的大贏家將會是那些投資正確科技產品的企業(yè)?？萍紝椭麄兞私馀c服務其消費者,，并滿足其目前未被滿足的需求。

　　05. 兩代人的需求

　　兩個截然不同的消費者群體將繼續(xù)快速發(fā)展,。他們分別是老年化的退休人群,，一個是千禧一代。想要成功,，時裝企業(yè)需要注意他們與這兩個群體溝通的方式和姿態(tài),。

　　麥肯錫的分析師預計：年邁的退休人群在發(fā)達國家在未來15年將占到總人口的三分之一,，從1.64億增長到2.22億。到2025年,，全球超過60歲的人口在發(fā)達經濟體將達到30%,，這一數字在新興經濟體則是13%。這代表著發(fā)達市場將有51%的消費增長,，2030年前將達到4.4萬億美元,。

　　對于時裝企業(yè)來說，該市場機遇巨大,。因此品牌需要找到合適的方法與這群寶貴的消費者進行溝通,。一部分的挑戰(zhàn)將在于如何平衡品牌溝通的形象，弱化年齡的概念,。品牌將更加注重設計語言,，而非為某一特定年齡群服務。事實上,，市場上有一部分人并不在乎按年紀穿衣的規(guī)則,。用時裝偶像Iris Apfel的話說：“我認為擁有自己風格并知道自己是誰的女性，并不需要按照60歲,、20歲或者90歲的觀點去打扮自己,。”

　　第二個最為重要的消費群體則是千禧一代,。截止2017年春,，千禧一代是美國人口占比最大的族群。在接下來的十年間,，他們的達1萬億美元的總體收入預計將比“X世代”高出30%,，比嬰兒潮一代高出7.5倍。全球看來,，85%的千禧一代生活在新興市場,，擁有莫約3.5萬億美元的購買力。這一數字到2025年預計將增長3倍,。但是,，抓住這個機會意味著品牌需要更加有效的與千禧一代展開溝通，并更加迅速的對他們的需求做出反應,。

　　為此,，品牌需要了解千禧一代時尚消費的態(tài)度和行為背后的動機，并意識到不能將他們一刀切,，而是要細分為多種消費者,。根據麥肯錫的《2016千禧一代調查》：11000位美國千禧一代消費者顯示，千禧一代的主要消費驅動因素分別為價值,、質量和形象,。不同類別的消費對不同因素各有側重,，并以此產生了諸多利基市場。該市場包括由價格驅動,、并不過度在意品牌,、會在深思熟慮后作出決策、由自我表達所驅動,，以及愿意支付高昂價格,，等等。與其他年齡群相比,，千禧一代最突出的特點在于,，他們認為自己是世界公民，生活在無國界的環(huán)境中,，有著類似的教育和文化背景,，受價值驅動以尋找與品牌的聯(lián)系。

　　在2017年,，時裝公司需要考慮轉變他們的策略,，更好的服務于這兩個群體。與其專注于年齡的區(qū)別,，更需要認清與該兩個族群分別產生共鳴的價值觀何在,。

　　06. 健康紅利

　　Nike + 在家周海灘的跑步俱樂部 | 圖片來源：Brian Gove/Getty

　　傳統(tǒng)而言，健康與時尚產業(yè)并非同盟,，但伴隨著健康產業(yè)的蓬勃發(fā)展,，時裝產業(yè)要不從中獲利，要不就要與之展開競爭,。在過去幾年中,，時裝企業(yè)已經開始注意基于健康的新生活方式潮流，休閑化和運動服開始興起,。

　　為了抓住這個機會,，時裝品牌也開始推出他們自己的運動服裝和產品線。該產品提供的革命性之處在于為顧客提供健康體驗,，該舉措受到了更年輕與更活躍的消費者族群的喜愛,。類似案例包括了Nike的夜跑俱樂部和Reebok的移動CrossFit健身房。這些活動和其他體驗十分重要,，如今的消費者開始對個性化的、改變性的體驗感興趣,，以實現“更好的自己”,。這還幫助創(chuàng)造了諸如運動鞋等更多的細分市場，否則只會被歸為一般商品,。

　　如今,，時裝僅僅對一些并往往是孤立的去對健康運動做出反應,。主要專注于物理產品的打造，回應人們渴望變得更苗條的渴望,。一些品牌則注重敘述并與顧客就健康建立情感聯(lián)系,，而另外一些則通過強調重視環(huán)境和使用有機面料而吸引消費者。然而,，我們采訪的專家表示這些反應都是有局限性的,。健康的概念超越了一個人的概念，精神,、實體,、靈魂、感覺和環(huán)境感知也有涉及,。一個品牌能與越多的因素建立聯(lián)系,，品牌也將變得更強勢，與消費者建立的關系也更緊密,。但如今時裝品牌的操作方式并不可持續(xù),，因為它僅滿足了個人的部分訴求，而非整體地尋求,。

　　在2017年,，時裝企業(yè)應既可以從健康潮流中獲益，也可以更全面的角度認識消費者,，以此與健康產業(yè)展開競爭,。否則，消費者將將錢包里的大把鈔票花在其他將能實現這些訴求的產品與服務上,。時裝產業(yè)可以通過延伸其敘述和價值理念,，把讓人看上去感覺良好提升到整體感受良好的層次。

　　07. 改變體系

　　在2017年,，時裝產業(yè)將屏息面對近來面臨崩塌的時裝周期,。從即買即看到男裝女裝集合展示，時裝周期在2016年被深度顛覆,。垂直零售商一開始加速周期是為了實現閃購和開放購買,。而產業(yè)高端領域決定開始改變銷售展示周期則對整個產業(yè)產生了波紋效應。如今的品牌需要調整至最具競爭力的模型與產品發(fā)售方式,。

　　從2016年9月開始發(fā)售的即買即看系列的初步表現看來,，這是一個可行的革命性模式。除了話題性,，獲得了媒體的矚目并成為寶貴的營銷工具,，率先實施該模式的品牌的確錄得了積極的財務數據。比如,，在Tommy x Gigi發(fā)布會后,，多款標價100美元的單品就已在線售罄,。在發(fā)布會翌日，Burberry攝政街上的旗艦店中的數款單品在中午前就已脫銷,。在此后的一周,，多款明星單品也在品牌的網站上販售一空。Bergdorf Goodman百貨表示在Tom Ford紐約發(fā)布會的第二天,，該品牌在該店中錄得了年度最佳銷售表現,。對于改變的支持者，該舉措是時裝產業(yè)前行的正確一步,。它讓更多消費者參與到發(fā)布會,，并調整至了消費者所希望的購物模式。

　　正式的財務數據將在2017年披露,，品牌將完全展示其全年零售表現,。如今，究竟有多少單品在即買即看模式下販售一空,、品牌與零售商在秀后有對于那些產品進行補貨,，以及商家的訂貨預測有多準還都不好說。盡管財務數據積極,，圍繞新實施的模式將對生產和制造過程有哪些影響,，以及需要做出哪些前期投資，仍有不少疑問,。更重要的是,，對于高端品牌而言，該模式會對創(chuàng)意會產生什么影響,，亦不得而知,。

　　最佳的辦法會是不去一刀切，以及適應新周期的決定將會基于創(chuàng)意過程,、品牌本身,、產品類別和公司渠道更多因素。話雖如此,，如果消費者最終擁抱現狀,，那品牌將必須做好適應新商業(yè)模式的準備。

　　08. 有機增長

　　2017年預計將是有機增長唱主旋律的一年,。通過開店實現迅速增長的好日子已一去不復返,。明年，我將看到品牌專注于同比更高的營收,，增加內部需求,，并通過價值而非數量實現增長。誠然，“割地分疆”的時代已經遠去,。傳統(tǒng)的快速增長方法，地理,、渠道和網絡擴張,，以及被發(fā)揮到極致，仍然處于這個步驟的品牌會發(fā)現他們的成本會入不敷出,。此外,，零售空間績效的下滑和成本的上漲抵消了宣傳帶來的收益，進而威脅增長,。因此,，我們相信在明年，成功的企業(yè)將會是那些專注有機增長,，尤其是通過加強品牌敘述和發(fā)展當地客戶的企業(yè),。

　　要實現有機增長，有這么幾步路要走,。首先,，時裝企業(yè)需加倍專注品牌建設，而逃離逐漸商品化的陷阱,。為了增加價值,，品牌需要異化并維持清晰、強勢的品牌價值,。在高端領域,，在2017年表現優(yōu)異的品牌將會是那些重點投資創(chuàng)意的品牌。創(chuàng)造獨一無二的產品,，并照應品牌的USP,。在輕奢領域，公司則需要通過與消費者展開更深入的互動而維持優(yōu)勢,。強勢的品牌還是對抗折扣的最佳武器,。一般折扣越高，人們對品牌的負面印象就會越高,。

　　與本地客戶加強關系將成為抵抗區(qū)域性波動的有效方式,，尤其是奢侈品品牌，以減少對受國際經濟和地緣動蕩影響的游客的依賴,。培養(yǎng)當地顧客可以幫助國際時裝品牌對抗市場的動蕩,，他們可以在一個的確表現不佳的時候，將注意力轉移到另外一個地方,。

　　科技在品牌與顧客間扮演了關鍵作用,。通過利用上游技術的發(fā)展，尤其是預測分析，時裝企業(yè)可以搜集并分析更多的數據已調整其品牌策略,。更現實的說,，這讓他們可以專注創(chuàng)造針對各地顧客的產品，包括限量或特別產品,，減少庫存過量和進行打折的風險,。

　　09. 上游技術

　　在2017年加大科技投入的企業(yè)將提升其成為未來贏家的幾率?？萍纪顿Y背后有兩個理由,。其一，明星的市場潮流,，周期加速,、全渠道和可持續(xù)性，將企業(yè)拉向不同方向,。沒有科技加持其全價值鏈,，他們不可能同一時間實現這么多東西。其次,，科技被認為是解決原材料采購和供應鏈成本壓力的有效方法,。以上兩項加成，這些壓力將會讓自動化,、機器人和數碼供應鏈變成時裝產業(yè)的關鍵部分,。國際勞工組織預計在未來幾十年，發(fā)展中國家超過一半的工人將被自動化和先進科技所取代,，而面料和服裝產業(yè)將成為該潮流的領導力量,。

　　在2017年，朝自動化轉移的趨勢將會顯現,。國際大企業(yè)已經宣布開啟大規(guī)模的項目,，諸如Adidas的“速度工廠”，以及Nike設于比利時基于可持續(xù)供應鏈的物流中心,。在這一年,，時裝產業(yè)數碼供應鏈的核心主題將會是原型設計、個性化,、端到端透明度和庫存規(guī)劃,。數碼化的庫存管理和預測分析，以及對于顧客關系管理的投資,，都將讓時裝企業(yè)有能力把全球的庫存和每一個消費者聯(lián)系起來,。這進而讓一個放置在貨架上的產品被販售給地球另一端的一個消費者變成了可能。但是,，過度癡迷于數據也存在危險,。如果一個品牌將創(chuàng)意過程全部交付給數據分析并以此預計消費者的需求,，產品同質化的情況將難以避免。

　　采取高效的科技手段將對所有細分市場的創(chuàng)意過程施加壓力,。使用從虛擬設計到虛擬打樣等新工具,，將增加效率并控制設計成本。

　　對一些公司,，自然的選擇或許會是持續(xù)尋找更新,、更便宜的原材料產地，因為該過程無法變得更為精致,，或者缺乏資金推進自動化和使用機器人。不過,，另一些企業(yè)則將會在數碼變革領域做出更大的投資,。

　　10. 所有權變更

　　最后，我們相信2017年面臨的壓力或將引起時裝產業(yè)所有權的變更,。在供應一端,，許多時裝巨頭面臨著增長的壓力，他們或許會以重新審視品牌組合或并剝離非核心品牌,，以應對市場壓力,。這意味著“超級品牌策略”的執(zhí)行，集團將專注表現良好品牌的表現,。在2016年,，剝離個別品牌的策略浮上水面，路威酩軒(LVMH)就剝離了Donna Karan,。這是該集團自2005年來的第一個業(yè)務剝離,。這也進一步打開了大集團在未來進一步進行內部調整的大門。出售表現不佳的業(yè)務將允許組織專注精力更好發(fā)展明星品牌,，尤其是在強調高利潤率的奢侈品區(qū)間中更是如此,。

　　時裝領域投資的機會正在增多，需求也漸長,。私募行業(yè)面臨著自己的壓力,，尤其是在資金部署上。在2016年6月,，調研公司Preqin數據顯示,，私募行業(yè)有8180億美元處于資金無處投資的狀態(tài)，這幾乎是前所未有的,。在過去幾年中,，不同的私募企業(yè)逐漸在時裝產業(yè)中獲得了經驗，這包括KKR和SMCP,、, Permira和Valentino,、Clessidra和Cavalli,、Carlyle和Moncler以及Blackstone和Versace。充裕的資本,、豐富的經驗和過去幾年成功的案例意味著私募行業(yè)將會進一步進軍時裝領域,，對更多的品牌進行投資專業(yè)化的操作。

　　時裝產業(yè)在2017年或將有一系列有趣的投資機遇,。在奢侈品市場被大集團控制時,，輕奢和中端市場仍充滿機遇。正如麥肯錫全球時裝指數顯示,，該市場空間呈現碎片化,，運營利潤在行業(yè)頂尖和底層競爭者間差距巨大。無論如何,，輕奢和高端市場都是新興品牌增長迅速的領域,。因此，投資或出現以下兩個趨勢,。第一,，買下運營不良的品牌，翻新再造,。第二,，投資擁有增長潛力的新品牌。